(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月14日，天貓正式公布“百億加補(bǔ)節(jié)”招商規(guī)則，宣布啟動(dòng)年中大促前哨戰(zhàn)。作為天貓年度核心營銷活動(dòng)之一，此次百億加補(bǔ)節(jié)以“官方立減”為核心玩法，通過預(yù)售與現(xiàn)貨雙階段聯(lián)動(dòng)，覆蓋4月23日至28日銷售周期，旨在為消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品，同時(shí)為商家打造增長新引擎。活動(dòng)現(xiàn)貨商品報(bào)名通道已于4月14日開放，持續(xù)至26日。
政策核心：官方立減疊加全域資源，助力商家高效轉(zhuǎn)化
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，此次百億加補(bǔ)節(jié)分為預(yù)售期（4月23日0時(shí)至19:59）和售賣期（4月23日晚8點(diǎn)至28日23:59），主打“官方立減”玩法，即消費(fèi)者無需湊單即可享受直接價(jià)格減免，優(yōu)惠成本由商家承擔(dān)。該玩法支持與單品優(yōu)惠、店鋪券、跨店滿減等疊加使用，且不同類目設(shè)定了1%至15%的最低讓利比例，商家可在此基礎(chǔ)上自主加碼優(yōu)惠力度。
資源支持方面，天貓?zhí)峁┤溌焚x能：
流量與曝光：活動(dòng)商品將在搜索結(jié)果頁、購物車頁等關(guān)鍵位置打標(biāo)，并進(jìn)入天貓百億加補(bǔ)節(jié)主會(huì)場(chǎng)。近30天有銷售記錄的商品還可獲得搜索標(biāo)簽篩選優(yōu)先展示權(quán)。
會(huì)場(chǎng)與內(nèi)容創(chuàng)新：搭建行業(yè)、類目、主題等多維度活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，并引入互動(dòng)功能與流量引導(dǎo)模塊，提升轉(zhuǎn)化效率。站內(nèi)外媒體資源（如電視、線下廣告）同步覆蓋，擴(kuò)大活動(dòng)聲量。
商家篩選標(biāo)準(zhǔn)：平臺(tái)將綜合考量商品動(dòng)銷表現(xiàn)、優(yōu)惠力度、品牌稀缺性、庫存深度及消費(fèi)者體驗(yàn)保障計(jì)劃，分配推薦性資源，確保活動(dòng)質(zhì)量與用戶體驗(yàn)。
行業(yè)背景：電商平臺(tái)加速“扶優(yōu)”戰(zhàn)略，AI技術(shù)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
天貓此次加碼百億補(bǔ)貼，與2025年“扶持優(yōu)質(zhì)品牌”的戰(zhàn)略主線緊密關(guān)聯(lián)。年初，天貓?zhí)岢鼍劢乖瓌?chuàng)性品牌與高價(jià)值商品，通過返傭激勵(lì)、新品孵化、會(huì)員體系升級(jí)等政策，推動(dòng)商家增長。例如，快消與服飾行業(yè)試點(diǎn)期間，90%參與品牌實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)銷售增長，傭金返利政策已從“春季限定”擴(kuò)展至全年多次實(shí)施。
技術(shù)賦能方面，阿里媽媽升級(jí)LMA-V2大模型，優(yōu)化人貨匹配精準(zhǔn)度，并推出AIGC工具支持商家一鍵生成短視頻素材，降低內(nèi)容創(chuàng)作成本。同時(shí)，AI客服覆蓋率已達(dá)80%，目標(biāo)為商家節(jié)省30%運(yùn)營成本。
這一系列動(dòng)作背后，是電商行業(yè)從“流量爭(zhēng)奪”向“價(jià)值深耕”的轉(zhuǎn)型。淘寶天貓活躍買家數(shù)已突破10億，核心用戶群體88VIP會(huì)員達(dá)4900萬，會(huì)員復(fù)購貢獻(xiàn)頭部品牌超50%成交額。如何通過精細(xì)化運(yùn)營與技術(shù)創(chuàng)新激活存量用戶，成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
成效預(yù)期與挑戰(zhàn)：短期爆發(fā)與長期平衡
短期成效可期：
商家參與熱情高漲：活動(dòng)啟動(dòng)首日，服飾、家電、美妝等類目商家報(bào)名量激增，部分品牌已提前備貨應(yīng)對(duì)預(yù)售高峰。
消費(fèi)需求釋放：疊加“五一”假期前消費(fèi)窗口，預(yù)計(jì)家電、戶外裝備、旅游用品等品類將迎來爆發(fā)式增長。
長期挑戰(zhàn)待解：
利潤壓力：商家需權(quán)衡讓利幅度與利潤空間，尤其在低毛利類目，大規(guī)模補(bǔ)貼可能擠壓長期盈利能力。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：京東、拼多多等平臺(tái)同期加碼補(bǔ)貼，商家面臨多平臺(tái)資源分流壓力，獨(dú)家爆品打造難度增加。
用戶體驗(yàn)保障：天貓近期啟動(dòng)AI假圖治理行動(dòng)，嚴(yán)打過度美化商品圖，需在促銷期間平衡流量增長與品控管理。
未來規(guī)劃：深化全域營銷與生態(tài)共建
天貓計(jì)劃以百億加補(bǔ)節(jié)為起點(diǎn)，進(jìn)一步延伸年中促銷鏈條：
延長政策周期：部分高潛類目（如日用百貨）的免傭政策將延續(xù)至6月底，降低商家長期運(yùn)營成本。
全域引流升級(jí)：深化與微信、小紅書、B站等超200家外部平臺(tái)合作，通過內(nèi)容種草與跨平臺(tái)跳轉(zhuǎn)，擴(kuò)大新客觸達(dá)。
會(huì)員深度運(yùn)營：整合“88VIP”與“省錢月卡”分層權(quán)益，高價(jià)值用戶可享優(yōu)酷、網(wǎng)易云等增值服務(wù)，普通用戶通過低門檻券包提升復(fù)購。
結(jié)語
天貓2025年“百億加補(bǔ)節(jié)”不僅是年中消費(fèi)季的前奏，更是其“扶優(yōu)戰(zhàn)略”與AI技術(shù)落地的關(guān)鍵實(shí)踐。通過“官方立減+全域資源”組合拳，平臺(tái)既為消費(fèi)者提供確定性優(yōu)惠，也為商家搭建增長跳板。然而，在補(bǔ)貼常態(tài)化與行業(yè)內(nèi)卷加劇的背景下，如何通過差異化商品與技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建護(hù)城河，將成為天貓持續(xù)領(lǐng)跑的核心命題。隨著京東、拼多多等平臺(tái)的跟進(jìn)，電商行業(yè)的“價(jià)值戰(zhàn)”或?qū)⑦M(jìn)入新階段。
