(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月26日，天貓TopTalk在上海舉辦。這是天貓開年后第一場(chǎng)重要會(huì)議，一如既往吸引了全球頭部品牌，于品牌而言，會(huì)上宣布的新一年扶持策略，就是今年最清晰的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
1000多家來自不同行業(yè)的頭部品牌占滿了原本460人規(guī)模的會(huì)場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)臨時(shí)增添了上百個(gè)座位?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍火爆，跟淘寶天貓開年在三大行業(yè)試點(diǎn)的增長(zhǎng)戰(zhàn)役有關(guān)，2-3月率先在快消、服飾、運(yùn)動(dòng)戶外三大行業(yè)，試點(diǎn)向品牌商家推出包括給新品提供免費(fèi)流量激勵(lì)、補(bǔ)貼商家在站外的流量投放、傭金現(xiàn)金激勵(lì)等舉措，激勵(lì)優(yōu)質(zhì)品牌商家增長(zhǎng)。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）獲悉，據(jù)TopTalk會(huì)上透露的信息，第一階段，三大行業(yè)參與傭金激勵(lì)政策的品牌，超90%已達(dá)成年初設(shè)立的超預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)，整體實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。天貓快消行業(yè)參與激勵(lì)政策的新品整體成交同比翻倍，天貓運(yùn)動(dòng)戶外新品量增長(zhǎng)超100%，天貓服飾新品整體獲得流量同比翻倍，新品整體成交同比增長(zhǎng)近150%。
這些數(shù)字說明，第一階段的天貓扶優(yōu)策略成效顯著。品牌普遍在天貓獲得傭金減免，降低了經(jīng)營(yíng)成本，驅(qū)動(dòng)品牌把新品、核心爆款重心放在天貓來運(yùn)營(yíng)，獲利更大，這也反向帶動(dòng)平臺(tái)的繁榮，實(shí)現(xiàn)共贏。
TopTalk大會(huì)上，天貓將這項(xiàng)優(yōu)質(zhì)品牌商家激勵(lì)試點(diǎn)政策全面放開：將目前限定在春季、特定行業(yè)的激勵(lì)政策擴(kuò)展至全年多頻次，多行業(yè)。
“優(yōu)質(zhì)品牌不單單是GMV頭部品牌，更是有原創(chuàng)性有創(chuàng)造力，能引領(lǐng)消費(fèi)需求創(chuàng)造出好產(chǎn)品獲得新用戶，產(chǎn)生粘性用戶，可長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的品牌。”天貓總裁家洛表示，今年將投入力度空前的戰(zhàn)略級(jí)資源，以領(lǐng)先的AI技術(shù)，提升生產(chǎn)力，打響優(yōu)質(zhì)品牌2025年的增長(zhǎng)戰(zhàn)役。
這一消息，再次振奮品牌商家圈。
“淘寶天貓此次傭金激勵(lì)，投入力度可謂史無前例，與以往最大不同在于，返傭比例從20%增至最高60%，且將返還形式從流量券改為返還現(xiàn)金?！蹦笅腩^部品牌Babycare副總裁透露，第一階段獲得的“開年豪禮”額度超千萬元，這種激勵(lì)機(jī)制為品牌商家創(chuàng)造了增長(zhǎng)良性循環(huán)。
服飾品牌MUJI無印良品，參與第一階段激勵(lì)政策后，品牌運(yùn)營(yíng)成本直接降低預(yù)估超300萬元，品牌銷售同比增長(zhǎng)40%。“我們有信心共享門店庫(kù)存助力天貓銷售?！盡UJI品牌稱。
新品作為品牌搶占市場(chǎng)和獲客的絕佳“武器”，新品激勵(lì)也是重要一環(huán)。2月份，以天貓服飾商家為例，推出新品激勵(lì)活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)品牌只要發(fā)新品就能拿到免費(fèi)流量，對(duì)成交額、推廣成本不設(shè)門檻。今年3月上新季首周，天貓首發(fā)的新品數(shù)量再創(chuàng)新高，在38大促中，品牌新品成交爆發(fā)，890款新品成交破百萬，122款新品拿下品類冠軍。
小米15 Ultra在天貓首發(fā)成交破億，拿下新品成交第一，在天貓首銷月銷量對(duì)比上代增長(zhǎng)50%?！?5年第一季度我們發(fā)布了近50款新品，款款是爆品，小米在營(yíng)銷側(cè)與天貓超品、小黑盒常年保持高頻緊密合作。”小米集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁王曉雁表示，今年以來感受到天貓?jiān)谛缕焚Y源方面加大投入，首頁(yè)推薦、搜索加權(quán)、直播補(bǔ)貼等扶持計(jì)劃，加速了新品成長(zhǎng)的周期。
“我們看到了平臺(tái)在新品扶持上的決心，這也讓我們有信心去持續(xù)打造新品矩陣?！盿didas大中華區(qū)數(shù)字化高級(jí)副總裁Molly表示。新品激勵(lì)政策下，adidas發(fā)布新品SUPERSTAR II經(jīng)典貝殼頭板鞋，在天貓7天破百萬銷售，帶動(dòng)春季新品成交占比全店超4成。
2025 TopTalk，天貓公布新策略目標(biāo)：全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)品牌，做大品牌增長(zhǎng)。今年以力度空前的戰(zhàn)略資源投入，全面提升品牌新品競(jìng)爭(zhēng)力及用戶復(fù)購(gòu)率，用AI技術(shù)，來給商家經(jīng)營(yíng)提效。對(duì)于品牌來說，如何在2025年進(jìn)一步突破，如何蛻變?yōu)殚L(zhǎng)青的優(yōu)質(zhì)品牌，這將是一次新機(jī)會(huì)。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)近20年，長(zhǎng)期關(guān)注數(shù)字零售，旗下數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）服務(wù)的客戶有：京東、拼多多、抖音、快手、唯品會(huì)、遙望、謙尋、達(dá)達(dá)集團(tuán)、小米、得物、網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧易購(gòu)、什么值得買、返利網(wǎng)、途虎養(yǎng)車、夢(mèng)餉科技、本來生活、奇麟鮮品、京東科技、蜜芽、美囤媽媽、樂信、大搜車、瓜子二手車、蘑菇街、聚美優(yōu)品、無憂傳媒、菜鳥等。
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