(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月24日消息，近日，亞馬遜發(fā)布了全新促銷和優(yōu)惠券政策，相較于以往的規(guī)則，這次變革在促銷時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)以及活動(dòng)門檻等方面均有顯著調(diào)整。既為賣家提供了更大的靈活性，也帶來了更高的成本壓力。
一、政策調(diào)整的具體內(nèi)容
1. 促銷持續(xù)時(shí)間的靈活性提升
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，自2025年6月2日起，賣家可以在一周中的任何一天推出Z劃算活動(dòng)，促銷時(shí)長(zhǎng)范圍為1至14天。這一調(diào)整使賣家能夠根據(jù)買家消費(fèi)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)目標(biāo)靈活調(diào)整促銷日期和持續(xù)時(shí)間。然而，對(duì)于Prime會(huì)員日、黑色星期五等旺季活動(dòng)，促銷日期和持續(xù)時(shí)間仍然固定。
2. 促銷和優(yōu)惠券費(fèi)用的結(jié)構(gòu)性調(diào)整
秒殺和Z劃算費(fèi)用：從固定費(fèi)用（LD 150美元，BD 300美元）變更為每天70美元加上促銷銷售額的1%（可變費(fèi)用上限為2000美元）。這意味著一次14天的促銷費(fèi)用可能高達(dá)2980美元。
優(yōu)惠券費(fèi)用**：從每件售出商品0.60美元調(diào)整為每個(gè)優(yōu)惠券5美元的預(yù)付費(fèi)用加上優(yōu)惠券銷售額的2.5%。對(duì)于售價(jià)低于24美元的商品，新政策可能更具成本效益；但對(duì)于高客單價(jià)商品，費(fèi)用將顯著增加。
3. Prime會(huì)員日費(fèi)用上調(diào)
2025年P(guān)rime會(huì)員日期間，Prime專享折扣的費(fèi)用從50美元上調(diào)至100美元。此外，Z劃算和秒殺的固定費(fèi)用分別保持在1000美元和500美元。
二、對(duì)賣家的影響
1. 低客單價(jià)商品的成本優(yōu)勢(shì)
對(duì)于售價(jià)低于24美元的商品，優(yōu)惠券費(fèi)用的調(diào)整可能帶來一定的成本優(yōu)勢(shì)。例如，售價(jià)20美元的商品，新政策下每單優(yōu)惠券成本僅為0.1美元，低于原來的0.6美元。
2. 高客單價(jià)商品和頭部賣家的成本壓力
高客單價(jià)商品和頭部賣家將面臨更大的成本壓力。例如，售價(jià)50美元的商品，優(yōu)惠券費(fèi)用將從原來的0.6美元/件增加至1.25美元/件。此外，促銷費(fèi)用的增加也將對(duì)高銷售額的賣家產(chǎn)生顯著影響。
3. 促銷靈活性與成本控制的平衡
雖然新政策為賣家提供了更大的促銷靈活性，但成本的大幅增加可能迫使賣家重新評(píng)估其促銷策略。例如，賣家需要更加謹(jǐn)慎地選擇促銷時(shí)機(jī)和時(shí)長(zhǎng)，以避免過高的費(fèi)用支出。
三、賣家的應(yīng)對(duì)策略
1. 優(yōu)化促銷策略
賣家應(yīng)根據(jù)商品特性和市場(chǎng)需求，合理選擇促銷時(shí)機(jī)和時(shí)長(zhǎng)。例如，低客單價(jià)商品可以充分利用優(yōu)惠券新規(guī)，而高客單價(jià)商品則需要謹(jǐn)慎評(píng)估促銷活動(dòng)的性價(jià)比。
2. 精細(xì)化成本管理
賣家需要借助數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)時(shí)監(jiān)控促銷活動(dòng)的成本和收益。例如，使用ERP系統(tǒng)優(yōu)化庫存管理和促銷預(yù)算，以最大化利潤(rùn)空間。
3. 多渠道布局以分散風(fēng)險(xiǎn)
為降低對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴，賣家可以考慮拓展其他電商平臺(tái)（如Temu、TikTok Shop）或獨(dú)立站，以分散風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
