(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月24日消息，近日，亞馬遜發(fā)布了全新促銷和優(yōu)惠券政策，相較于以往的規(guī)則，這次變革在促銷時長、費用結(jié)構(gòu)以及活動門檻等方面均有顯著調(diào)整。既為賣家提供了更大的靈活性，也帶來了更高的成本壓力。
一、政策調(diào)整的具體內(nèi)容
1. 促銷持續(xù)時間的靈活性提升
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，自2025年6月2日起，賣家可以在一周中的任何一天推出Z劃算活動，促銷時長范圍為1至14天。這一調(diào)整使賣家能夠根據(jù)買家消費趨勢和業(yè)務(wù)目標靈活調(diào)整促銷日期和持續(xù)時間。然而，對于Prime會員日、黑色星期五等旺季活動，促銷日期和持續(xù)時間仍然固定。
2. 促銷和優(yōu)惠券費用的結(jié)構(gòu)性調(diào)整
秒殺和Z劃算費用：從固定費用（LD 150美元，BD 300美元）變更為每天70美元加上促銷銷售額的1%（可變費用上限為2000美元）。這意味著一次14天的促銷費用可能高達2980美元。
優(yōu)惠券費用**：從每件售出商品0.60美元調(diào)整為每個優(yōu)惠券5美元的預(yù)付費用加上優(yōu)惠券銷售額的2.5%。對于售價低于24美元的商品，新政策可能更具成本效益；但對于高客單價商品，費用將顯著增加。
3. Prime會員日費用上調(diào)
2025年P(guān)rime會員日期間，Prime專享折扣的費用從50美元上調(diào)至100美元。此外，Z劃算和秒殺的固定費用分別保持在1000美元和500美元。
二、對賣家的影響
1. 低客單價商品的成本優(yōu)勢
對于售價低于24美元的商品，優(yōu)惠券費用的調(diào)整可能帶來一定的成本優(yōu)勢。例如，售價20美元的商品，新政策下每單優(yōu)惠券成本僅為0.1美元，低于原來的0.6美元。
2. 高客單價商品和頭部賣家的成本壓力
高客單價商品和頭部賣家將面臨更大的成本壓力。例如，售價50美元的商品，優(yōu)惠券費用將從原來的0.6美元/件增加至1.25美元/件。此外，促銷費用的增加也將對高銷售額的賣家產(chǎn)生顯著影響。
3. 促銷靈活性與成本控制的平衡
雖然新政策為賣家提供了更大的促銷靈活性，但成本的大幅增加可能迫使賣家重新評估其促銷策略。例如，賣家需要更加謹慎地選擇促銷時機和時長，以避免過高的費用支出。
三、賣家的應(yīng)對策略
1. 優(yōu)化促銷策略
賣家應(yīng)根據(jù)商品特性和市場需求，合理選擇促銷時機和時長。例如，低客單價商品可以充分利用優(yōu)惠券新規(guī)，而高客單價商品則需要謹慎評估促銷活動的性價比。
2. 精細化成本管理
賣家需要借助數(shù)據(jù)分析工具，實時監(jiān)控促銷活動的成本和收益。例如，使用ERP系統(tǒng)優(yōu)化庫存管理和促銷預(yù)算，以最大化利潤空間。
3. 多渠道布局以分散風(fēng)險
為降低對亞馬遜平臺的依賴，賣家可以考慮拓展其他電商平臺（如Temu、TikTok Shop）或獨立站，以分散風(fēng)險并擴大市場份額。
