(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月14日消息，零售巨頭Target宣布將于3月23日至29日舉辦“Target Circle Week”春季大促活動，與亞馬遜的春季大促時間幾乎重疊。這一舉措不僅展現(xiàn)了Target在促銷活動中的敏銳嗅覺，也揭示了零售行業(yè)日益激烈的競爭格局。
一、促銷策略：會員專屬與搶先購權(quán)益
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Target此次春季大促的核心策略是通過會員專屬優(yōu)惠和搶先購權(quán)益吸引消費者。Target Circle會員可以享受高達40%的折扣，涵蓋服裝、戶外家具、家居必需品、美容產(chǎn)品等多個品類。此外，Target Circle 360付費會員還享有提前24小時搶購的特權(quán)，進一步提升了會員的購物體驗。
這種分層促銷策略不僅增強了會員的忠誠度，還通過“搶先購”機制制造了稀缺感，刺激消費者提前下單。同時，Target還通過提供免費流媒體服務（Peacock Premium）和會員折扣（50% off加入Target Circle 360）等附加福利，進一步提升了活動的吸引力。這種多維度的促銷手段，既滿足了消費者對低價的需求，又通過增值服務提升了品牌黏性。
二、市場競爭：與亞馬遜的正面交鋒
Target此次春季大促的時間與亞馬遜的春季大促幾乎同步，且提前兩天開始，顯示出其“先發(fā)制人”的競爭策略。近年來，Target與亞馬遜在促銷活動上的正面交鋒已成為常態(tài)。無論是夏季的“Target Circle Week”還是秋季的促銷活動，Target都選擇與亞馬遜的Prime會員日同期舉行，試圖通過時間上的重疊搶占市場份額。
這種競爭不僅體現(xiàn)在時間安排上，還體現(xiàn)在促銷力度和服務體驗上。Target通過提供當日送貨、免費兩日達等物流服務，與亞馬遜的Prime會員服務形成直接競爭。此外，Target還通過低價自有品牌（如Dealworthy）和AI技術(shù)（如“Bullseye Gift Finder”和“購物助手”）提升用戶體驗，進一步增強了其市場競爭力。
三、消費者行為：低價促銷與消費降級
近年來，全球范圍內(nèi)的消費降級趨勢明顯，消費者對價格的敏感度顯著提高。Target通過低價促銷策略成功吸引了大量價格敏感型消費者。例如，2024年推出的Dealworthy品牌，產(chǎn)品起步價不足1美元，大多數(shù)商品售價低于10美元，極大地滿足了消費者對低價商品的需求。
此外，Target在假日購物季的表現(xiàn)也證明了低價促銷的有效性。2024年11月和12月，Target的總銷售額增長2.8%，數(shù)字銷售額增長近9%，顯示出消費者在促銷活動中的強勁購買力。然而，低價促銷雖然能短期內(nèi)刺激銷售，但也可能壓縮企業(yè)利潤，如何在低價策略與盈利能力之間找到平衡，是Target未來需要面對的挑戰(zhàn)。
四、未來趨勢：AI技術(shù)與個性化服務
除了低價促銷，Target還通過AI技術(shù)提升服務質(zhì)量，增強用戶體驗。例如，“Bullseye Gift Finder”功能通過分析消費者的年齡、興趣和偏好，提供個性化推薦；“購物助手”AI聊天功能則能快速回答消費者的簡單問題，提升購物效率。這些技術(shù)不僅提高了用戶的購物體驗，還幫助Target更好地理解消費者需求，為未來的精準營銷奠定了基礎。
