(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月14日消息，零售巨頭Target宣布將于3月23日至29日舉辦“Target Circle Week”春季大促活動(dòng)，與亞馬遜的春季大促時(shí)間幾乎重疊。這一舉措不僅展現(xiàn)了Target在促銷活動(dòng)中的敏銳嗅覺(jué)，也揭示了零售行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。
一、促銷策略：會(huì)員專屬與搶先購(gòu)權(quán)益
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Target此次春季大促的核心策略是通過(guò)會(huì)員專屬優(yōu)惠和搶先購(gòu)權(quán)益吸引消費(fèi)者。Target Circle會(huì)員可以享受高達(dá)40%的折扣，涵蓋服裝、戶外家具、家居必需品、美容產(chǎn)品等多個(gè)品類。此外，Target Circle 360付費(fèi)會(huì)員還享有提前24小時(shí)搶購(gòu)的特權(quán)，進(jìn)一步提升了會(huì)員的購(gòu)物體驗(yàn)。
這種分層促銷策略不僅增強(qiáng)了會(huì)員的忠誠(chéng)度，還通過(guò)“搶先購(gòu)”機(jī)制制造了稀缺感，刺激消費(fèi)者提前下單。同時(shí)，Target還通過(guò)提供免費(fèi)流媒體服務(wù)（Peacock Premium）和會(huì)員折扣（50% off加入Target Circle 360）等附加福利，進(jìn)一步提升了活動(dòng)的吸引力。這種多維度的促銷手段，既滿足了消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的需求，又通過(guò)增值服務(wù)提升了品牌黏性。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：與亞馬遜的正面交鋒
Target此次春季大促的時(shí)間與亞馬遜的春季大促幾乎同步，且提前兩天開(kāi)始，顯示出其“先發(fā)制人”的競(jìng)爭(zhēng)策略。近年來(lái)，Target與亞馬遜在促銷活動(dòng)上的正面交鋒已成為常態(tài)。無(wú)論是夏季的“Target Circle Week”還是秋季的促銷活動(dòng)，Target都選擇與亞馬遜的Prime會(huì)員日同期舉行，試圖通過(guò)時(shí)間上的重疊搶占市場(chǎng)份額。
這種競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在時(shí)間安排上，還體現(xiàn)在促銷力度和服務(wù)體驗(yàn)上。Target通過(guò)提供當(dāng)日送貨、免費(fèi)兩日達(dá)等物流服務(wù)，與亞馬遜的Prime會(huì)員服務(wù)形成直接競(jìng)爭(zhēng)。此外，Target還通過(guò)低價(jià)自有品牌（如Dealworthy）和AI技術(shù)（如“Bullseye Gift Finder”和“購(gòu)物助手”）提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、消費(fèi)者行為：低價(jià)促銷與消費(fèi)降級(jí)
近年來(lái)，全球范圍內(nèi)的消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度顯著提高。Target通過(guò)低價(jià)促銷策略成功吸引了大量?jī)r(jià)格敏感型消費(fèi)者。例如，2024年推出的Dealworthy品牌，產(chǎn)品起步價(jià)不足1美元，大多數(shù)商品售價(jià)低于10美元，極大地滿足了消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的需求。
此外，Target在假日購(gòu)物季的表現(xiàn)也證明了低價(jià)促銷的有效性。2024年11月和12月，Target的總銷售額增長(zhǎng)2.8%，數(shù)字銷售額增長(zhǎng)近9%，顯示出消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中的強(qiáng)勁購(gòu)買力。然而，低價(jià)促銷雖然能短期內(nèi)刺激銷售，但也可能壓縮企業(yè)利潤(rùn)，如何在低價(jià)策略與盈利能力之間找到平衡，是Target未來(lái)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。
四、未來(lái)趨勢(shì)：AI技術(shù)與個(gè)性化服務(wù)
除了低價(jià)促銷，Target還通過(guò)AI技術(shù)提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。例如，“Bullseye Gift Finder”功能通過(guò)分析消費(fèi)者的年齡、興趣和偏好，提供個(gè)性化推薦；“購(gòu)物助手”AI聊天功能則能快速回答消費(fèi)者的簡(jiǎn)單問(wèn)題，提升購(gòu)物效率。這些技術(shù)不僅提高了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，還幫助Target更好地理解消費(fèi)者需求，為未來(lái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。
