(網(wǎng)經(jīng)社訊)2月17日，中國證監(jiān)會(huì)國際合作部發(fā)布一畝田集團(tuán)境外發(fā)行上市備案通知書。根據(jù)備案通知書，一畝田計(jì)劃采用VIE架構(gòu)，發(fā)行不超過1.96億股普通股，并將在美國納斯達(dá)克證券交易所上市。
在申請(qǐng)IPO前，一畝田已累計(jì)完成六輪融資，累計(jì)融資金額超數(shù)億元，背后不乏紅杉中國、云鋒基金、真格基金、易果生鮮、樂奕創(chuàng)投、真格基金、光信資本等眾多機(jī)構(gòu)。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評(píng)供記者朋友參考。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/ncpby/）
【觀點(diǎn)一：“一畝田”抓住農(nóng)產(chǎn)品上行機(jī)會(huì) 農(nóng)業(yè)電商生態(tài)體系較好】
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌表示，一畝田集團(tuán)成立于2011年，是一家農(nóng)業(yè)及食品數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，主打農(nóng)業(yè)的B2B信息服務(wù)及交易。其在農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域已經(jīng)深耕了10幾年，北京互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)底蘊(yùn)培育了它，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品B2B電商的理解也非常深刻，運(yùn)營中善于整合供應(yīng)鏈、O2O，形成了較好的農(nóng)業(yè)電商生態(tài)體系。
近年來，國家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的扶持力度不斷加大，中央一號(hào)文件也多次提及農(nóng)村電商發(fā)展，如2019年首提、2023年再提實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，2023年首提深入實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”工程。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從2015年起，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭們就開始了大規(guī)模的電商“下鄉(xiāng)進(jìn)村”。但在2017年拼多多出現(xiàn)后，爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的格局再次發(fā)生了變化。2019年，隨著國家政策的進(jìn)一步扶持與推進(jìn)，各大電商農(nóng)村扶貧行動(dòng)更是五花八門、遍地開花，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行。當(dāng)前，中農(nóng)網(wǎng)、海上鮮、凍品在線、農(nóng)信互聯(lián)、久農(nóng)云、五八農(nóng)業(yè)、七公里等農(nóng)業(yè)B2B類企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，其中，海上鮮也已申報(bào)IPO。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員裴長睿認(rèn)為，一畝田能夠順利上市備案，有多種原因：
首先是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從數(shù)據(jù)看，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易銷售渠道仍然以線下渠道為主，但是線下的滲透率在持續(xù)增長，這給了平臺(tái)電商企業(yè)巨大的發(fā)展空間，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)明確，面臨流通效率低，信息不對(duì)稱、非標(biāo)化嚴(yán)重等問題，線上流通平臺(tái)能能夠提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及服務(wù)能力，提供價(jià)格預(yù)測(cè)、供需匹配等服務(wù)，提升了平臺(tái)的智能化水平，更好匹配供需關(guān)系，抓住寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和平臺(tái)同步發(fā)展。
其次是平臺(tái)定位，一畝田定位是專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)采購平臺(tái),提供農(nóng)產(chǎn)品整車批發(fā)、市場(chǎng)代賣、價(jià)格行情預(yù)測(cè)、一件代發(fā)、食材中藥材采購、物流叫車等農(nóng)業(yè)服務(wù)。做的是難而正確的事情，面對(duì)地域性強(qiáng)、分散性強(qiáng)、高度非標(biāo)、渠道混亂的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，通過清晰的服務(wù)定位和專業(yè)化的服務(wù)，目前覆蓋2000多個(gè)縣市，4000多產(chǎn)品品種，一畝田通過平臺(tái)定位為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值，經(jīng)過多年運(yùn)營，建立了良好的品牌形象和用戶信任，成為農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域的標(biāo)桿。
最后是資本助力，一畝田在上市前獲得了多輪融資，資本的支持幫助其快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)和技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)其平臺(tái)戰(zhàn)略的高質(zhì)量發(fā)展。
【觀點(diǎn)二：“一畝田”農(nóng)產(chǎn)品電商盈利能力相對(duì)偏弱 平臺(tái)發(fā)展“復(fù)利效應(yīng)”面臨挑戰(zhàn)】
裴長睿表示，一畝田赴美上市后，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)拓展，面臨區(qū)域滲透難度高，產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵角色教育成本高，競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，因此，如何實(shí)現(xiàn)平臺(tái)發(fā)展的復(fù)利效應(yīng)非常有挑戰(zhàn)。
裴長睿解釋到，在目前復(fù)雜內(nèi)卷的供需市場(chǎng)關(guān)系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化程度低、生產(chǎn)分散的情況下，如何提升產(chǎn)品質(zhì)量，在源頭實(shí)現(xiàn)高供給，作為平臺(tái)和技術(shù)服務(wù)公司是一個(gè)很大挑戰(zhàn)，是投資建設(shè)產(chǎn)地供應(yīng)鏈還是自建細(xì)分品類品牌，需要持續(xù)投資。而且農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)利潤空間有限，平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)長期利潤保障，農(nóng)產(chǎn)品批量流通市場(chǎng)，產(chǎn)品附加值低，品牌敏感度不高但是價(jià)格敏感度較高，流通成本管理成本高，僅基于交易服務(wù)的傭金很難保障長效利潤，需要建立多觸點(diǎn)服務(wù)增加平臺(tái)營收和利潤點(diǎn)。
曹磊表示，根據(jù)我們?cè)陔娚填I(lǐng)域內(nèi)28年的觀察，一畝田成功上市后可稱作是“農(nóng)產(chǎn)品電商第一股”。目前，平臺(tái)已匯聚超過5600萬的B端采供用戶，全年可售農(nóng)產(chǎn)品品類超過1.5萬種，涵蓋瓜果蔬菜、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、禽畜肉蛋、堅(jiān)果干果等。
“一畝田的農(nóng)產(chǎn)品電商盈利能力相對(duì)偏弱，畢竟農(nóng)產(chǎn)品電商的供應(yīng)鏈復(fù)雜性高、物流成本高，這些因素都增加了運(yùn)營成本。需要注意沿著生產(chǎn)性服務(wù)和生活性服務(wù)相結(jié)合，做好可持續(xù)發(fā)展。”劉俊斌這樣說道。
【觀點(diǎn)三：農(nóng)產(chǎn)品電商“內(nèi)卷”嚴(yán)重 “一畝田”需創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力】
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青表示，目前農(nóng)村電商市場(chǎng)存在的玩家包括阿里巴巴、京東、拼多多等綜合電商，叮咚買菜、本來生活、盒馬、美團(tuán)優(yōu)選、誼品生鮮、多點(diǎn)Dmall等生鮮電商，百誠源、惠農(nóng)網(wǎng)、來三斤等農(nóng)產(chǎn)品電商，還有村村樂等信息服務(wù)類平臺(tái)。
劉俊斌指出，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商內(nèi)卷嚴(yán)重，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，一畝田在行業(yè)積累、領(lǐng)域深耕、開放型發(fā)展等方面有優(yōu)勢(shì)，值得同類平臺(tái)借鑒。
裴長睿認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的信息化，高效率運(yùn)營交易，一畝田擁有良好的產(chǎn)業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)模，多元化服務(wù)能力，先進(jìn)的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，更多是面向商流、物流、資金流的流通環(huán)節(jié)，平臺(tái)服務(wù)型供應(yīng)鏈的局限性較強(qiáng)，源頭賦能不足：在源頭企業(yè)的品牌培育、質(zhì)量提升、標(biāo)準(zhǔn)化上更多是輔助和支持，不足在于很難直接改善產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)品牌化與溢價(jià)能力有限，當(dāng)前平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品多以初級(jí)產(chǎn)品為主，缺乏品牌化和高附加值產(chǎn)品，仍然是在吃信息不對(duì)稱的紅利，如何創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力真正創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的品牌、供應(yīng)鏈高溢價(jià)服務(wù)還有很多機(jī)會(huì)和空間。
“未來，一畝田可以通過技術(shù)賦能、品牌培育、產(chǎn)業(yè)鏈整合和用戶教育等方式，創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，抓住國際化拓展和跨境貿(mào)易的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)空間?！迸衢L睿補(bǔ)充表示。
