(網(wǎng)經(jīng)社訊)一些主營(yíng)海外節(jié)日裝飾擺件的跨境賣(mài)家，最近斬獲了許多“意外收獲”。李風(fēng)最近上架的針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)定向開(kāi)發(fā)的出海新品就展露了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，他推出的一款新產(chǎn)品在SHEIN店鋪里每天都有1000多個(gè)消費(fèi)者下單，這大大超過(guò)了預(yù)期。于是公司不得不調(diào)整產(chǎn)能加大生產(chǎn)。媒體了解到，這款外觀上融合了南瓜、樹(shù)木、五彩小寶石的桌面爆款擺件，正是李風(fēng)在注意到SHEIN平臺(tái)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)提醒后，提前上架測(cè)試萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)熱度的應(yīng)景物件。
作為下半年最大的狂歡節(jié)日之一，關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)的傳統(tǒng)消費(fèi)已經(jīng)被海外玩得越來(lái)越酷——不僅自己要穿得怪，還要把家里扮得酷，要跟上流行的圈，更要做最靚的仔。此外，這幾年來(lái)不少外國(guó)人在夏季落幕之時(shí)就會(huì)早早著手籌備萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等歡度節(jié)日的用品。一份市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示出，喜歡提前一個(gè)月以上選購(gòu)節(jié)慶產(chǎn)品的這一消費(fèi)人群比例已經(jīng)超過(guò)了34%，購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)可觀。
不斷拉長(zhǎng)的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”，更從容的跨境旺季時(shí)間
從10月份開(kāi)始，國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)即將進(jìn)入節(jié)奏緊湊的狂歡階段：一連串的節(jié)日緊隨而來(lái)，從萬(wàn)圣節(jié)的南瓜燈到感恩節(jié)的火雞宴及隆重餐具，從黑色星期五的全品類(lèi)購(gòu)物狂歡到網(wǎng)絡(luò)星期一的在線(xiàn)搶購(gòu)，直到圣誕節(jié)的麋鹿和禮物到來(lái)，每一個(gè)節(jié)日都是足以讓國(guó)外消費(fèi)者眼睛發(fā)光、購(gòu)買(mǎi)力迸發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
與此同時(shí)，一個(gè)有趣的商業(yè)趨勢(shì)也在興起：受到市場(chǎng)需求的影響，節(jié)日假日購(gòu)物的商業(yè)啟動(dòng)變得愈發(fā)前置。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，更長(zhǎng)的促銷(xiāo)期會(huì)為賣(mài)家預(yù)留更多的時(shí)間吸引顧客，增加銷(xiāo)售額，而從行業(yè)維度看來(lái)，拉長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)亦可以減輕國(guó)際物流配送高峰期間的壓力，使國(guó)際消費(fèi)者得以從容下單選購(gòu)種類(lèi)繁多的中國(guó)制造產(chǎn)品，享受到更愉悅的體驗(yàn)。
以今年萬(wàn)圣節(jié)為例，很多SHEIN賣(mài)家就在提前規(guī)劃專(zhuān)屬于歡度節(jié)日的新產(chǎn)品，希望更早地吸引到消費(fèi)者的預(yù)算。這股趨勢(shì)不僅僅是短期市場(chǎng)現(xiàn)象，也顯示了全球消費(fèi)者習(xí)慣和市場(chǎng)商業(yè)策略的明顯變遷。
人工智能數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)平臺(tái)Granularity專(zhuān)注于社交媒體和搜索引擎數(shù)據(jù)，它預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)支持了上述趨勢(shì)：萬(wàn)圣節(jié)的消費(fèi)延長(zhǎng)并非只是一種預(yù)感。沃靈頓商學(xué)院的學(xué)者也認(rèn)為，有些零售商依賴(lài)節(jié)日季來(lái)占據(jù)年銷(xiāo)售額的30%，這促使零售商進(jìn)一步延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)間。“我認(rèn)為零售商正在尋找這些機(jī)會(huì)，他們正努力推動(dòng)、努力創(chuàng)造消費(fèi)節(jié)日?！彼€說(shuō)，“（零售商）他們希望能夠?qū)N(xiāo)售擴(kuò)展到一年中的更多時(shí)間?！?/p>
在SHEIN網(wǎng)站上，萬(wàn)圣節(jié)新品的上架時(shí)間也變得更早，從7月底、8月上旬不少商品的銷(xiāo)售量和搜索量就在升溫。以至于今年甚至誕生了一個(gè)更新鮮的“節(jié)日”：夏季萬(wàn)圣節(jié)?！跋募救f(wàn)圣節(jié)”被認(rèn)為是融合了夏日慶典和萬(wàn)圣節(jié)，從海外人群對(duì)節(jié)慶的狂熱需求來(lái)看，一年一次熱鬧搞怪的節(jié)日已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他們的大胃口。在一些社交媒體上媒體甚至發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)友還早早過(guò)上了“夏季萬(wàn)圣節(jié)”，也就是說(shuō)，很多人那時(shí)已經(jīng)忍不住地在慶祝和享受購(gòu)物狂歡。
媒體從SHEIN賣(mài)家處了解到的消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)看，不少海外購(gòu)物狂們會(huì)在七八月開(kāi)始挑選節(jié)慶用品，到九月、十月這幾周更是下單高峰期。從購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看，消費(fèi)者的大部分預(yù)算花在置裝和家居裝飾，其次是各種能夠營(yíng)造濃厚節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，比如一些扮靚道具、假發(fā)、美甲等。
即便有的賣(mài)家已經(jīng)在自己的網(wǎng)店里上架了不少款式的萬(wàn)圣節(jié)新品，還是有買(mǎi)家抱怨新品來(lái)得遲?！拔乙呀?jīng)買(mǎi)到了一條萬(wàn)圣節(jié)披風(fēng)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！币幻麃?lái)自法國(guó)法蘭西島大區(qū)的一位消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上表示，“還有南瓜耳環(huán)。去年我有些東西沒(méi)有下手，現(xiàn)在我正計(jì)劃著如何努力搜羅，希望圓滿(mǎn)達(dá)成今年的消費(fèi)清單！
在蓬勃需求的推動(dòng)下，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，把握好旺季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間與上新的節(jié)奏至關(guān)重要，在具有銷(xiāo)售確定性的旺季來(lái)臨前，就要提前規(guī)劃上新和測(cè)款節(jié)奏，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的前期檢驗(yàn)后得到較為準(zhǔn)確的備貨建議及趨勢(shì)預(yù)測(cè)，才能在旺季到來(lái)時(shí)頻出爆款，且不斷碼、不斷貨，穩(wěn)穩(wěn)接住涌入的用戶(hù)和訂單。
SHEIN賣(mài)家王云峰在萬(wàn)圣節(jié)期間的銷(xiāo)售很有代表性。他在去年7月8日上架了一款萬(wàn)圣燈飾商品，上架一周日均出單10+；8月初開(kāi)始迅速攀升，日銷(xiāo)量最高達(dá)到2200+單，萬(wàn)圣期間爆款產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到60000+單。爆款的出現(xiàn)也帶動(dòng)了王云峰整個(gè)店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品，從起量到爆發(fā)增長(zhǎng)幅度近300倍。
賣(mài)家江云最近也在圍繞著惦記了很久的萬(wàn)圣節(jié)發(fā)起了最后階段的“備貨沖刺”。 江云心態(tài)積極的原因很簡(jiǎn)單，2023年她從SHEIN上吃到過(guò)一波萬(wàn)圣節(jié)裝飾燈銷(xiāo)售的紅利，但可惜準(zhǔn)備不足，上架產(chǎn)品太少，導(dǎo)致關(guān)鍵時(shí)刻庫(kù)存沒(méi)跟上，大賺變小賺，感到遺憾。所以從今年3月起江云每隔一段時(shí)間都要拉著SHEIN的員工溝通節(jié)慶燈飾的上新節(jié)奏和選品方向，發(fā)誓今年旺季要完整地把紅利吃下來(lái)。
海外“急性子”消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情與SHEIN賣(mài)家的上新熱情雙向奔赴了，對(duì)于前者而言，與其等到氣溫下降才去雕刻南瓜、收集玉米糖、以及考慮裝扮，不如現(xiàn)在馬上把那些兼有可看性和可玩性的寶貝們收進(jìn)自己的購(gòu)物單。
火線(xiàn)急聘電商員工，SHEIN賣(mài)家重用專(zhuān)業(yè)人才迎戰(zhàn)萬(wàn)圣節(jié)
那么，能否敏銳地捕捉并利用好節(jié)慶銷(xiāo)售趨勢(shì)，對(duì)于跨境賣(mài)家抓住旺季至關(guān)重要。尤其是對(duì)于以節(jié)慶產(chǎn)品為主的跨境電商來(lái)說(shuō)，在下半年旺季的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)往往是他們一年收益的主要來(lái)源。全年的盈利狀況很大程度上要取決于這短短四個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)。
作為萬(wàn)圣節(jié)cosplay的造型幫手，紋身貼賣(mài)家郭峰早早開(kāi)始上架與特殊妝容相關(guān)的萬(wàn)圣節(jié)款產(chǎn)品，他們還聘請(qǐng)模特搭配上各種個(gè)性飛揚(yáng)的彩妝，盡可能多地展示出產(chǎn)品的可玩性。郭峰說(shuō)：“我們會(huì)提前規(guī)劃年度產(chǎn)品線(xiàn)，每個(gè)節(jié)日或季節(jié)上什么類(lèi)型的產(chǎn)品，中間再根據(jù)SHEIN團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)建議進(jìn)行補(bǔ)充，保證消費(fèi)者能及時(shí)找到讓他們眼前一亮的新款”。
做好年終節(jié)慶旺季的生意，也是鄭遠(yuǎn)陽(yáng)擅長(zhǎng)的一件事，他的公司主營(yíng)布藝節(jié)慶公仔，擁有11家工廠（主要分布在浙江和廣東），其SHEIN店鋪已經(jīng)連續(xù)三年保持了70%以上的增長(zhǎng)速度，還曾經(jīng)誕生過(guò)一款風(fēng)靡海外的節(jié)慶氛圍布藝公仔，在巔峰時(shí)期的單款單月銷(xiāo)售數(shù)量超過(guò)了100萬(wàn)只。
在媒體近日聯(lián)系到鄭遠(yuǎn)陽(yáng)時(shí)，他剛剛結(jié)束了一場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)的內(nèi)部會(huì)議，確認(rèn)了準(zhǔn)備供應(yīng)海外市場(chǎng)的第二批萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品備貨已入倉(cāng)。他要求，為今年萬(wàn)圣節(jié)而上架的產(chǎn)品都要新，另外突出強(qiáng)設(shè)計(jì)元素并推出更多組合套裝，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)把今年的萬(wàn)圣節(jié)跟圣誕節(jié)的銷(xiāo)售之戰(zhàn)拿下來(lái)。
談到如何規(guī)劃公司發(fā)展，鄭遠(yuǎn)陽(yáng)透露，早先從純粹的國(guó)內(nèi)批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)做跨境電商，他幾乎沒(méi)有一絲猶豫：在國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)批發(fā)網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)存在著一個(gè)很要老命的問(wèn)題，就是格外吃庫(kù)存。據(jù)鄭遠(yuǎn)陽(yáng)描述，比如以前每達(dá)成1000萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額，相應(yīng)的庫(kù)存量通常在200萬(wàn)以上，尤其是銷(xiāo)售的是季節(jié)性產(chǎn)品，一旦算不好量和賬，那么產(chǎn)生的大量庫(kù)存基本上就是要再放一年，到第二年的話(huà)很有可能再賣(mài)不動(dòng)了。
“但通過(guò)SHEIN做跨境電商之后，我的所有經(jīng)營(yíng)決策背后都是根據(jù)一組組的銷(xiāo)售關(guān)系，賬目很清晰，經(jīng)營(yíng)數(shù)字很透明。根據(jù)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，SHEIN上的產(chǎn)品銷(xiāo)量相對(duì)來(lái)說(shuō)在新品期是會(huì)一直增長(zhǎng)，增長(zhǎng)到某一節(jié)點(diǎn)開(kāi)始趨于平穩(wěn)。所以這個(gè)備貨我大致可以去算得到，并且每次新品推出后先行生產(chǎn)一兩百件再逐步追加，返單完全來(lái)得及。
SHEIN自主品牌擅長(zhǎng)的“小單快反”創(chuàng)新模式，通過(guò)平臺(tái)化模式也在賦能給更多賣(mài)家和產(chǎn)業(yè)帶，在鄭遠(yuǎn)陽(yáng)的工廠里，“小單快反”已變得易于實(shí)踐。他認(rèn)為，SHEIN的其中一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)正在于對(duì)生產(chǎn)型賣(mài)家的按需生產(chǎn)指引和數(shù)字化賦能，不僅工具齊全，平臺(tái)提供的趨勢(shì)和熱賣(mài)元素對(duì)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和產(chǎn)能管理亦有很大幫助，“而且相比于其他平臺(tái)，SHEIN提供的賣(mài)家后臺(tái)頁(yè)面的操作邏輯和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更清晰些”。
下個(gè)月初萬(wàn)圣節(jié)就要到來(lái)，鄭遠(yuǎn)陽(yáng)公司就要沖刺今年的銷(xiāo)售高點(diǎn)了。他預(yù)計(jì)今年的萬(wàn)圣節(jié)銷(xiāo)售額能超過(guò)1500萬(wàn)，全年銷(xiāo)售額突破8000萬(wàn)元。為此，公司正在“招兵買(mǎi)馬”擴(kuò)充專(zhuān)業(yè)電商人員。據(jù)了解，鄭遠(yuǎn)陽(yáng)的公司從20人規(guī)模開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商，公司已有員工100多人，如今決定繼續(xù)擴(kuò)招30人，以供企業(yè)四季度之需及后續(xù)長(zhǎng)足發(fā)展。
對(duì)于新入局跨境電商的一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境供應(yīng)鏈的建設(shè)、海外營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等都需要投入大量的資金，在經(jīng)驗(yàn)值不足的時(shí)候，容易導(dǎo)致出海成本攤高，另外，包括了解市場(chǎng)和海外合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，都是跨境銷(xiāo)售中不可忽視的重要部分，通過(guò)SHEIN平臺(tái)出海無(wú)疑是許多賣(mài)家希望進(jìn)入“快車(chē)道”的優(yōu)質(zhì)之選。
