(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來(lái)社群團(tuán)購(gòu)在私域內(nèi)的熱度居高不下，讓不少私域創(chuàng)業(yè)者都躍躍欲試，但社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目那么多，創(chuàng)業(yè)者該如何選擇呢？
導(dǎo)讀
一、社群團(tuán)購(gòu)電商的發(fā)展情況
二、十大平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的區(qū)別
三、平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)該怎么選？
01
社群團(tuán)購(gòu)電商的發(fā)展情況
市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)社群團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)700億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到近3000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。
社群團(tuán)購(gòu)電商的分類
總體來(lái)看，社群團(tuán)購(gòu)電商可以分為三類：平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)、品牌型社群團(tuán)購(gòu)及導(dǎo)購(gòu)型社群團(tuán)購(gòu)。按照銷(xiāo)售的類型來(lái)看，分為商品類社群團(tuán)購(gòu)及本地生活類社群團(tuán)購(gòu)。因篇幅有限，本地生活類不在我們今天探討的范圍內(nèi)。
?平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)
平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目早期沒(méi)有自主供應(yīng)鏈，主要通過(guò)邀請(qǐng)第三方商家或品牌入駐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)。但在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中，部分平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目也開(kāi)始打造自己的供應(yīng)鏈，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這類項(xiàng)目的主要代表有大牌鯨選、良久團(tuán)購(gòu)等。
?品牌型社群團(tuán)購(gòu)
這類項(xiàng)目以自營(yíng)品牌為主，或?yàn)閱我黄放疲驗(yàn)槎嗥放凭仃?。通過(guò)OEM或者ODM的方式，打造獨(dú)特供應(yīng)鏈壁壘，主要代表有SS有互、ABM等。
?導(dǎo)購(gòu)型社群團(tuán)購(gòu)
導(dǎo)購(gòu)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目沒(méi)有自己的商品供應(yīng)鏈體系，無(wú)需邀請(qǐng)商家入駐平臺(tái)，通過(guò)對(duì)接第三方主流電商平臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，賺取返利傭金，整個(gè)平臺(tái)更類似于一個(gè)“大淘客”“大抖客”的角色。這類項(xiàng)目的主要代表有蜜源、粉象生活、花生日記等。
社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目參與門(mén)檻不高，其“自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的特點(diǎn)讓消費(fèi)者也能成為經(jīng)營(yíng)者。面對(duì)琳瑯滿目的社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者究竟怎么選？本篇重點(diǎn)對(duì)比分析平臺(tái)型的社群團(tuán)購(gòu)。
02
十大平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的區(qū)別
通過(guò)公開(kāi)信息檢索及代理商調(diào)研，小咖篩選了良久團(tuán)購(gòu)、愛(ài)庫(kù)存、嗨團(tuán)、嚴(yán)尋、遠(yuǎn)方好物、XKA、萬(wàn)物心選等十大平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，并將從發(fā)展情況、產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系、獎(jiǎng)金制度、代理商扶持政策四個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析。
從發(fā)展情況來(lái)看：
（信息來(lái)源：公開(kāi)信息檢索及代理商）
從產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系來(lái)看：
（信息來(lái)源：公開(kāi)信息檢索及代理商）
從獎(jiǎng)金制度來(lái)看：
（信息來(lái)源：公開(kāi)信息檢索及代理商）
從代理商扶持政策來(lái)看：
（信息來(lái)源：公開(kāi)信息檢索及代理商）
03
平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)該怎么選？
在選擇私域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要從啟動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)金制度、供應(yīng)鏈壁壘等多個(gè)層面進(jìn)行項(xiàng)目考察。
由于大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和私域小白在創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面存在差異，因此即使項(xiàng)目考察維度相同，但大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和小白在項(xiàng)目選擇上還是有所不同。今天小咖就分開(kāi)探討這兩類不同人群的創(chuàng)業(yè)選擇。
1. 相同點(diǎn)：選擇擁有供應(yīng)鏈壁壘的項(xiàng)目
首先，從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，不論是大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還是私域小白，都最好選擇擁有供應(yīng)鏈壁壘的項(xiàng)目，這決定了項(xiàng)目能否長(zhǎng)久運(yùn)行。
對(duì)于私域項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如果不建立自己的特有供應(yīng)鏈，只是賣(mài)市場(chǎng)上的大通貨，那么想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)就不得不采取價(jià)格戰(zhàn)策略，但是一味壓價(jià)不但會(huì)壓損平臺(tái)利潤(rùn)，也會(huì)損害代理商利益。只有建立供應(yīng)鏈壁壘，平臺(tái)方和代理商才能擁有充足的利潤(rùn)空間。
2. 不同點(diǎn)：依據(jù)啟動(dòng)時(shí)間和獎(jiǎng)金制度有所不同
A、大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一般在私域從業(yè)多年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的私域沉淀，大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在人脈、團(tuán)隊(duì)、影響力等方面有著充足優(yōu)勢(shì)。
?選擇處于上升期的項(xiàng)目
上升期項(xiàng)目還處在整個(gè)發(fā)展歷程的爬坡階段，尚未完成大量市場(chǎng)拓展，但對(duì)于擁有大量人脈資源的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，盡早卡位并陪伴項(xiàng)目發(fā)展成型，有助于占據(jù)項(xiàng)目早期發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
?選擇側(cè)重招商收益的項(xiàng)目
在大部分平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的獎(jiǎng)金制度中，包含賣(mài)貨收益和招商收益兩部分收益，其中賣(mài)貨收益主要是單筆交易的差價(jià)和傭金，招商收益是發(fā)展團(tuán)隊(duì)所能獲取的獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)于大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，賣(mài)貨收益在總體收益中占比較小，大部分團(tuán)長(zhǎng)主要依靠發(fā)展團(tuán)隊(duì)、獲取招商收益來(lái)實(shí)現(xiàn)收益大幅提升。因此大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)最好選擇招商收益占比較高的項(xiàng)目，以更多的管道收益、市場(chǎng)分紅激發(fā)團(tuán)隊(duì)快速壯大。
B、私域小白
私域小白涉行業(yè)未深，在團(tuán)隊(duì)人脈和市場(chǎng)資源上較為薄弱，因此需要尋找更為成熟的項(xiàng)目幫助自己實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。
?選擇處于成熟期的項(xiàng)目
成熟期項(xiàng)目在代理商的培訓(xùn)體系上更為成熟，可以幫助缺乏人脈基礎(chǔ)的私域小白一步一步建立屬于自己的私域團(tuán)隊(duì)，從而逐漸擴(kuò)大私域收益。
?選擇側(cè)重賣(mài)貨收益的項(xiàng)目
缺乏人脈基礎(chǔ)的私域小白一般很難空降高級(jí)別代理，大多從較低級(jí)別逐步爬升，這種情況下所能獲得招商收益就比較少，大多依賴賣(mài)貨賺取利潤(rùn)差價(jià)和傭金。因此賣(mài)貨收益占比更高的平臺(tái)型社群團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目更適合私域小白。
04
總結(jié)
目前社群團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)仍然是一個(gè)增量市場(chǎng)，相信通過(guò)本篇分析，你已經(jīng)找到了適合自己的社群團(tuán)購(gòu)發(fā)展方向，堅(jiān)定目標(biāo)不斷前進(jìn)，總能在私域市場(chǎng)取得結(jié)果。
