(網(wǎng)經(jīng)社訊)2023年數(shù)字教育行業(yè)的發(fā)展整體向好，量子之歌和粉筆科技的上市為教育行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展注入了新的動(dòng)力。一方面，部分在線教育平臺(tái)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不善或者政策調(diào)整等原因陷入了困境，而數(shù)字教育行業(yè)中的上市企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：數(shù)字教育2023年財(cái)報(bào)PK：營(yíng)收增長(zhǎng)背后 業(yè)務(wù)調(diào)整效果顯現(xiàn)http://qjkhjx.com/zt/szjy2022nb/）
出品丨網(wǎng)經(jīng)社
作者丨十九
審稿丨云馬
一、營(yíng)收有喜有憂 市場(chǎng)格局悄然變化
粉筆2023年業(yè)績(jī)公告顯示，2023年粉筆科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.21億元，同比增長(zhǎng)7.5%。分板塊看，培訓(xùn)業(yè)務(wù)是粉筆第一大業(yè)務(wù)，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.1億元，同比增長(zhǎng)6.8%，毛利率由上年同期的51.5%增至55.4%；圖書銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.1億元，同比增長(zhǎng)約 11.0%，毛利率由上年同期的33.6%增至34.7%。
2023財(cái)年，高途營(yíng)收29.608億元，上年同期為24.982億元，同比增長(zhǎng)18.5%。收入增加主要是由于2023年現(xiàn)金收入的增長(zhǎng)。第四季季度在學(xué)習(xí)服務(wù)領(lǐng)域，非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)貢獻(xiàn)了超過70%的總收入，同比增長(zhǎng)超過35%。此外，高途還在短視頻和直播領(lǐng)域有所發(fā)展，其海外備考業(yè)務(wù)的收入和現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)均超過200%。同時(shí)，高途也在進(jìn)一步拓展和布局線下業(yè)務(wù)，構(gòu)建線上線下業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和服務(wù)閉環(huán)。
2023年全年，網(wǎng)易有道實(shí)現(xiàn)凈收入53.9億元，同比增長(zhǎng)7.5%。目前，網(wǎng)易有道的業(yè)務(wù)板塊主要分為學(xué)習(xí)服務(wù)、智能硬件以及在線營(yíng)銷服務(wù)。具體而言，學(xué)習(xí)服務(wù)凈收入為31億元，同比增長(zhǎng)2.1%；在線營(yíng)銷服務(wù)凈收入為13億元，同比增長(zhǎng)98.1%；智能硬件的凈收入為9.09億元，同比下降27.6%。
2023年全年，尚德機(jī)構(gòu)營(yíng)收21.596億元，同比下降7%。2023全年，職業(yè)技能和興趣類課程板塊營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.3%，新增學(xué)員數(shù)量與去年同期相比增長(zhǎng)21.1%，成為公司發(fā)展的新引擎。
2023財(cái)年量子之歌營(yíng)收30.81億元，同比增長(zhǎng)7.4%。分業(yè)務(wù)來看，個(gè)人在線學(xué)習(xí)服務(wù)收入為27.35億元，同比增長(zhǎng)9.6%，個(gè)人在線興趣學(xué)習(xí)服務(wù)收入同比增加6.66億元。其他業(yè)務(wù)收入在2023財(cái)年減少至560萬元，主要原因是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入減少。
2023年51 Talk的凈收入為2730萬美元，同比增長(zhǎng)81.4%。據(jù)悉，51 Talk于2022年剝離大陸業(yè)務(wù)，2023年作為該公司全球擴(kuò)張的第二年，在財(cái)務(wù)上，這也是第一年連續(xù)四個(gè)季度收入100%來自國(guó)際市場(chǎng)。
2023年一起教育科技全年凈收入為1.71億元，而2022 年全年凈收入 5.311 億元，同比下降 67.8%。一起教育科技稱主要由于停止了個(gè)性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品，專注于核心教學(xué) SaaS 業(yè)務(wù)。
【專家點(diǎn)評(píng)】在數(shù)字教育這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)往往與其業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)定位以及創(chuàng)新能力密切相關(guān)。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心數(shù)字教育分析師陳禮騰表示，粉筆科技的營(yíng)收增長(zhǎng)顯著，其憑借課程內(nèi)容和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，吸引了大量用戶，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的穩(wěn)步增長(zhǎng)。而高途的營(yíng)收也達(dá)到了29.608億元，同比增長(zhǎng)18.5%，其非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)服務(wù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，顯示出其在多元化教育服務(wù)領(lǐng)域的布局已經(jīng)初見成效。
然而并不是所有公司都能穩(wěn)定增長(zhǎng)。尚德機(jī)構(gòu)在2023年的營(yíng)收同比下降了7%，這可能與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及業(yè)務(wù)模式調(diào)整有關(guān)。同時(shí)，一起教育科技的營(yíng)收也出現(xiàn)了大幅下降，同比下降了67.8%，這主要是由于該公司停止了個(gè)性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品，專注于核心教學(xué)SaaS業(yè)務(wù)。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在短期內(nèi)可能會(huì)對(duì)營(yíng)收產(chǎn)生一定影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有助于公司更加聚焦于核心業(yè)務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
二、營(yíng)收增卻難掩虧損真相 教培行業(yè)路在何方？
粉筆2022年的年度利潤(rùn)為虧損20.89億元，2023年扭虧為盈，盈利1.89億元。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)4.5億元，同比增長(zhǎng)134.1%。銷售及營(yíng)銷開支6.739億元，同比增加30.4%。研發(fā)開支2.514億元，同比增加27.9%。
高途2023財(cái)年凈虧損為730萬元，上年同期為凈利潤(rùn)1317萬元。Non-GAAP凈利潤(rùn)為5106萬元，上年同期為凈利潤(rùn)1.358億元。營(yíng)業(yè)費(fèi)用為23.196億元，較上年同期的19.152億元增加21.1%。營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加主要是由于人工費(fèi)用的上升以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)支出的增加，同時(shí)股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的下降部分抵消了人工及市場(chǎng)費(fèi)用的上漲。
2023年歸屬于網(wǎng)易有道普通股股東的持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)凈虧損從2022年的7.27億元縮窄至虧損5.499億元。2023年四季度網(wǎng)易有道的營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額為6.625億元，同比減少約12%。其中，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用4.414億元，同比下降14.4%，系學(xué)習(xí)服務(wù)和智能設(shè)備的營(yíng)銷支出減少；研發(fā)費(fèi)用1.681億元，同比下降6.3%，系研發(fā)員工人數(shù)減少。
尚德機(jī)構(gòu)2023年凈利潤(rùn)為6.408億元，較上年同期的6.43億元下降了0.3%。凈利潤(rùn)率，即凈利潤(rùn)占營(yíng)收的百分比，為29.7%，上年同期為27.7%。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為13.192億元，較上年同期的13.58億元下降了2.9%。其中，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為11.422億元，較上年同期的11.295億元增加了1.1%。管理費(fèi)用為1.433億元，較上年同期的1.857億元下降了22.8%。研發(fā)費(fèi)用3370萬元，同比下降21.3%。
量子之歌2023財(cái)年凈虧損為1.087億元，而2022財(cái)年為2.334億元。2023財(cái)年調(diào)整后凈利潤(rùn)為8300萬元，而2022財(cái)年為5800萬元。2023財(cái)年的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為24.085億元(合3.321億美元)，而截至2022年6月30日的財(cái)年為22.545億元，變化6.8%，主要是由于量子之歌營(yíng)銷和促銷活動(dòng)的增加。
2023年51Talk凈虧損縮窄至1400萬美元，而2022年的凈虧損為4250萬美元。同時(shí)，收入成本為630萬美元，比2022年的320萬美元增長(zhǎng)了97.9%。增加的主要原因是支付給教師的服務(wù)費(fèi)總額增加，主要是由于付費(fèi)課程數(shù)量增加。該公司銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為2410萬美元，同比增長(zhǎng)81.5%，從而使得總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增長(zhǎng)了44.2%至3490萬美元。
2023年一起教育科技凈虧損為 3.118 億元，2022 年凈虧損為 1.779 億元，同比虧損擴(kuò)大 75.3%。2023 年總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為 4.235 億元，較 2022 年 5.360 億元同比下降 21.0%。2023 年的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為 1.013 億元，較 2022 年的 7,910 萬元同比增長(zhǎng) 28.0%。2023年研發(fā)費(fèi)用為1.679億元，較2022年的2.358億元同比下降28.8%。2023 年的一般及管理費(fèi)用為 1.543 億元，較 2022 年的 2.21 億元同比下降 30.2%。
【專家點(diǎn)評(píng)】陳禮騰指出，營(yíng)收增長(zhǎng)并不意味著公司的盈利能力就一定強(qiáng)。例如，網(wǎng)易有道和一起教育科技雖然營(yíng)收規(guī)模不小，但卻出現(xiàn)了凈利潤(rùn)的負(fù)增長(zhǎng)。這可能與這些公司在成本控制、市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品升級(jí)等方面的挑戰(zhàn)有關(guān)。在數(shù)字教育行業(yè)中，除了要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要有高效的成本控制和盈利能力。
三、“大逃殺”后 數(shù)字教育企業(yè)“花式重生”
“雙減”政策實(shí)施已將近三年，教育培訓(xùn)領(lǐng)域經(jīng)歷了前所未有的變革。曾經(jīng)的頭部機(jī)構(gòu)如新東方等，在政策的推動(dòng)下，不得不重新審視自己的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展方向。如今，這些教培企業(yè)在轉(zhuǎn)型直播電商的道路上已經(jīng)取得了顯著的突破。
新東方，作為教育培訓(xùn)行業(yè)的佼佼者，在“雙減”政策后迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)向直播電商領(lǐng)域。其直播間“東方甄選”憑借獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)特質(zhì)，迅速吸引了大量粉絲，并實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績(jī)。教培業(yè)務(wù)在新東方的營(yíng)收占比中已大為下降，在東方甄選自營(yíng)品及直播電商業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，該公司2024財(cái)年第三季度營(yíng)收12.073億美元，同比上漲60.1%；股東應(yīng)占凈利潤(rùn)8716.7萬美元，同比上升6.8%。
除了新東方外，其他教培機(jī)構(gòu)也在積極探索新的業(yè)務(wù)模式。高途將重點(diǎn)放在了素質(zhì)教育和職業(yè)教育領(lǐng)域，試圖通過提供更加多元化、個(gè)性化的課程服務(wù)來滿足不同學(xué)員的需求。該公司九周年內(nèi)部講話中，創(chuàng)始人陳向東明確三大業(yè)務(wù)方向，分別是線上+線下+OMO、短視頻直播（含抖音、視頻號(hào)）、ChatGPT+教育。
網(wǎng)易有道則依托其在人工智能和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出了多款智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品，為學(xué)員提供更加便捷、高效的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。此外，網(wǎng)易有道還積極拓展海外市場(chǎng)，尋求更廣闊的發(fā)展空間。
一起教育科技則更加注重與學(xué)校的合作，推動(dòng)教育信息化的發(fā)展。在2021年底一起教育科技宣布停止在中國(guó)K-12階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)，將更加專注作業(yè)等核心教學(xué)應(yīng)用場(chǎng)景，全面轉(zhuǎn)型成為一家助力中國(guó)基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的SaaS軟件服務(wù)商。另一方面，針對(duì)校外業(yè)務(wù)，運(yùn)用數(shù)字化、信息化手段，探索德智體美勞全面發(fā)展的育人模式，開發(fā)以自學(xué)產(chǎn)品為核心的課后解決方案。
此外，成人教育賽道正成為部分機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新選擇，尚德機(jī)構(gòu)、粉筆科技、量子科技等玩家紛紛涌入這一領(lǐng)域，使得競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。數(shù)字教育作為一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新需求不斷加強(qiáng)。對(duì)于尚德機(jī)構(gòu)、粉筆教育等參與者而言，如果不能緊跟時(shí)代步伐，及時(shí)滿足客戶的多樣化需求，就面臨著市場(chǎng)份額被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)。
【專家點(diǎn)評(píng)】陳禮騰表示，轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，它需要時(shí)間、資源，更需要對(duì)于市場(chǎng)的深刻洞察和對(duì)于自身實(shí)力的準(zhǔn)確評(píng)估。在轉(zhuǎn)型過程中，有的企業(yè)取得了初步的成功，有的則還在摸索中前行。但無論如何，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力、能夠持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，才能最終脫穎而出。
【小貼士】
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