(網(wǎng)經(jīng)社訊)導讀：1月10日，“董宇輝新號首播帶貨超1億元”詞條登上熱搜。9日晚19點，大眾期待已久的“與輝同行”開啟首播。數(shù)據(jù)顯示，開播兩小時銷售額已超1億元，總觀看人數(shù)5431.36萬人，累計漲粉275.57萬。當晚22時，“與輝同行”位列帶貨總榜第三名，同在直播的東方甄選則位列第100余名，董宇輝新號首播即完勝東方甄選？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：首播帶貨超億元！“與輝同行”帶貨排名遠超東方甄選http://qjkhjx.com/zt/dyhclgs/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、一夜“吸金”過億元
1月9日晚上7點，董宇輝新賬號“與輝同行”準時開播，引來網(wǎng)友關注，董宇輝和新東方創(chuàng)始人俞敏洪現(xiàn)身直播間。直播中，一身黑西裝的董宇輝率先出現(xiàn)在鏡頭前，放出抽獎活動，與粉絲進行互動。隨后，董宇輝化身串場主持人，工作室主播組團在才藝表演中逐一亮相。據(jù)俞敏洪透露，董宇輝團隊有60-70人。
數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”開播后，直播間人數(shù)就瞬間突破10萬，并在高峰期沖破170萬，位居抖音帶貨總榜第一名、即時人氣第一名，而當時東方甄選位列帶貨總榜第15名。截至22時，“與輝同行”位列帶貨總榜第三名，同在直播的東方甄選則位列第100余名。截至23時，“與輝同行”賬號粉絲數(shù)超過712.8萬，點贊超10億。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ，開播兩小時后，“與輝同行”直播間銷售額超1億。整場直播持續(xù)近四個小時，觀看人次超5400萬，人氣峰值超171萬，新增粉絲275萬。截至發(fā)稿，“與輝同行”賬號粉絲量為771.2萬。對此，網(wǎng)經(jīng)社向東方甄選求證數(shù)據(jù)真實性，對方暫未回復。
在直播過程中，董宇輝表示，看到大家的評論很感動，好像把過去一整個月的心情全部點亮的感覺，“雖然我們都素未謀面，但仍然期待著跟你們有共鳴，因為我知道你們在開心著我們的開心，難過著我們的難過，期待著我們的期待，也感受著我們的感受，謝謝你們?！彼嘎叮芭c輝同行”這家公司會在俞老師（俞敏洪）的戰(zhàn)略指示下，首先堅守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時滿足大家生活用品的初心，探索更多在書籍、在文化、在旅游上的可能性。未來，計劃走訪20-30所學校，進行公益演講。
俞敏洪也說到，目前“與輝同行”的團隊人數(shù)已接近70人，看到大家歡蹦亂跳，就像看到自己的孩子成長，內心充滿愉悅感：“今天這個場景，真的是我想了很久、特別希望看到的場景?！?/p>
二、董宇輝順利“單飛”
難以想象，這個首播即破億的賬號僅創(chuàng)立19天。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）獲悉，2023年12月22日，與輝同行（北京）科技有限公司成立，該公司由北京新東方迅程網(wǎng)絡科技有限公司全資持股，董宇輝任法定代表人、執(zhí)行董事，俞敏洪任監(jiān)事。隨后在12月23日、25日，與輝同行（河北）科技有限公司、與輝同行（杭州）科技有限公司分別成立，法定代表人分別為張浩鉑、王常春，注冊資本分別為300萬人民幣、50萬人民幣。股東信息顯示，兩公司分別由張浩鉑、王常春全資持股。
此前，俞敏洪表示將為董宇輝設立個人工作室，而董宇輝解釋稱，該個人工作室并非單獨為他開設的平臺，仍由東方甄選完全控股，新賬號的成交總額將計入東方甄選的財報。彼時，董宇輝透露，他的獨立工作室將繼續(xù)致力于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時也會有更多自由的時間去從事自己喜歡的事情。除了日常直播以外，他計劃騰出更多時間去采訪作家、推薦書籍，并親臨各地的風景名勝。
12月26日，董宇輝抖音新賬號“與輝同行”正式開通，已獲平臺官方認證，上線當天漲粉超60萬。十幾天以來，該賬號粉絲量不斷上升，在開播前已積攢了415萬粉絲。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡）
從當晚的直播間商品來看，主要包括生鮮、零食、書籍、日用產(chǎn)品等180余個鏈接，其中部分商品與東方甄選直播間重合。董宇輝之前對“與輝同行”的定位是“東方甄選探索新業(yè)務的直播間”，即在堅守農(nóng)產(chǎn)品初心和滿足消費者日用需求外，還將探索書籍、文化、旅游上的可能性。
不過，或許是因為籌備時間及團隊規(guī)模有限，目前“與輝同行”暫未上線文旅產(chǎn)品。據(jù)透露，“與輝同行”團隊目前有71人，其中包含主動請纓過來的主播、東方甄選母公司梳理團隊后劃撥過來的人員。新號首播的選品也由新團隊主導，他們從評論區(qū)獲得了大量消費者建議。
三、矩陣再次擴充？
與母公司賬號“東方甄選”的對比也是本次“與輝同行”直播的一大看點。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近三月的直播場均觀看人次為1110萬，場均銷售額為1000w-2500w；而在2023年12月18日，即“小作文風波”結束后的那場直播中，觀看人次超1億，銷售額也過億。不過，在1月9日這場“較量”中，“與輝同行”則是完勝“東方甄選”，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，東方甄選當晚累計銷售額為1000萬-2500萬元，位列人氣榜10名開外。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡）
這或許得益于萬千“丈母娘”們對董宇輝的支持，畢竟當時的“小作文風波”就因他們而起。如今董宇輝終于順利“單飛”，粉絲們自然要貢獻自己的一份力量。據(jù)悉，在開播當日，多地粉絲為新工作室送上麥穗做的開業(yè)花籃，意為大賣。當小黃車剛掛上商品鏈接，董宇輝還在開口講品之前，直播間銷售額就已經(jīng)逼近千萬。隨后，又有多個鏈接的商品在講解期間售罄。
這一現(xiàn)象再次印證了頭部主播的地位難以撼動，流量的聚焦也顯示了董宇輝的商業(yè)價值。網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認為，基于頭部主播的粉絲規(guī)模、精準的用戶畫像帶來較高的轉化率，以及頭部主播自身的影響力，能讓直播間互動性強，體驗直觀，可以提升用戶的購物樂趣和平臺時長及粘性。不過壞處是主播不可控，容易出現(xiàn)翻車事件和輿論壓力，對于平臺運營的能力要求更高，成本提升。
不過，從目前情況來看，東方甄選有意在布局多元矩陣，除農(nóng)產(chǎn)品外，還向文旅等領域擴張。莊帥分析，從目前來看，東方甄選的獨立APP戰(zhàn)略也很明確，那就是電商+文旅。其中電商將和京東、淘寶、拼多多一樣涵蓋貨架、會員、直播。其若想取得長效經(jīng)營，必須在三大核心持續(xù)投入和提升：商品力（選品標準和選品方法論）、運營力（精準營銷、會員權益和供應鏈管理）和組織力（買手團隊）。
這三大核心也是所有直播電商企業(yè)都應關注的重點，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心聯(lián)合中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商工作委員會發(fā)布《2023年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》（報告全文下載：http://qjkhjx.com/zt/2023zbdsscsjbg/）顯示，目前直播電商MCN類玩家有：謙尋、辛選、遙望科技、交個朋友、東方甄選、三只羊網(wǎng)絡、美腕、宸帆、無憂傳媒、泰洋川禾、大禹文化、嘻柚互娛、君盟、銳趣文化、蚊子會、青藤文化、蜂群、彥祖文化等。
只要有流量，就會有話題，任何小的問題都會被放大。在這些知名的MCN公司中，陷入輿論風波的也不在少數(shù)，如三只羊網(wǎng)絡的“紅綠燈的黃”就因直播風格被點名甚至禁播，辛選主播“逼宮”CEO事件也被瘋傳，東方甄選更是因“小作文風波”導致股價大跌。
經(jīng)歷過這次輿論風暴后，東方甄選終于平靜了下來，平衡了頭部主播與企業(yè)形象。接下來要看的就是“與輝同行”能否找準定位，順利擴展東方甄選的直播矩陣了。（如果您是業(yè)內人士，歡迎合作咨詢加微信xx726ysy，請務必備注姓名+單位+職務)
