(網(wǎng)經(jīng)社訊)小楊哥多個供應(yīng)商年內(nèi)被責(zé)令整改
不久前小楊哥斥資3000萬請來張信哲、汪蘇瀧、Twins等明星開免費(fèi)演唱會。免費(fèi)送是指粉絲在小楊臻選直播間購物抽獎可中門票；還可以通過會員儲值獲得贈送門票。
看似免費(fèi)，其實是小楊哥為了其自營品牌小楊臻選造勢引流，但也難掩其自營品牌背后的問題。
據(jù)報道，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下自營品牌小楊臻選多個產(chǎn)品供應(yīng)商年內(nèi)被責(zé)令整改，其中在小楊哥抖音櫥窗里的的熱銷款占比還不少，比如家用抽繩式垃圾袋、八黑沙琪瑪?shù)取?/p>
截至發(fā)稿，小楊哥的抖音商城櫥窗顯示，小楊臻選八黑沙琪瑪已售2.5萬；家用抽繩式垃圾袋已售1144.1萬。
圖源：截自抖音
具體來看，作為熱銷的“小楊臻選”八黑沙琪瑪，其代工廠之一安徽火米巴食品有限公司于近日被市場監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
天眼查顯示，安徽火米巴成立于2007年10月18日，于2023年的10月11日在長豐縣市場監(jiān)督管理局的日常檢查中被要求責(zé)令整改。
另外，“小楊臻選”中最熱銷的一款家用抽繩式垃圾袋，其代工廠之一濰坊燦然塑料制品有限公司（以下簡稱“濰坊燦然”）去年因環(huán)境問題被生態(tài)環(huán)境部門做出行政處罰。
天眼查顯示，濰坊燦然成立于2021年，曾在2022年1月5日因塑料袋加工項目未依法報批環(huán)境影響評價文件擅自開工建設(shè)被濰坊市生態(tài)環(huán)境局昌樂分局做出責(zé)令停止建設(shè)、罰款人民幣2.2226萬元的處罰。
被要求整改的還有“小楊臻選”酸菜米線的代工廠安徽王仁和米線食品有限公司年內(nèi)多次被市場監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
安徽王仁和米線食品有限公司抽檢信息 截自天眼查App
熱銷款“小楊臻選”肉松乳酪味吐司面包的代工廠安徽樂錦記食品有限公司年內(nèi)也被市場監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
此外，作為熱銷的“小楊臻選”瓜簍籽，其代工廠安徽滿園春科技有限責(zé)任公司也于近日被市場監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
事實上，從去年12月起，瘋狂小楊哥陸續(xù)開始在直播間展示“小楊臻選”系列產(chǎn)品。
小楊臻選品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，所售賣的大多數(shù)商品都是生活日用品，價格一般在100元以內(nèi)，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。
網(wǎng)紅自有品牌如何突圍
既然有了巨大的流量支持，建立自己的品牌，其實對頭部主播來說并不是一件難事。
早期做得最成功的當(dāng)屬李子柒，除了在淘寶、抖音、快手等平臺布局，還曾先后入駐了盒馬、世紀(jì)聯(lián)華、全家等商超及便利店。
此外還有東方甄選，目前其自營產(chǎn)品已經(jīng)成為營收的大頭。財報數(shù)據(jù)顯示，2023財年東方甄選自營產(chǎn)品營收超26億元，約占直播電商板塊總營收的66.6%。
瘋狂小楊哥的自有品牌則是“小楊臻選”，今年8月，瘋狂小楊哥還與上市企業(yè)歐普康視合資開設(shè)企業(yè)，計劃共同孵化美瞳品牌“夢視清”。
圖源：歐普康視公告截圖
從目前來看，頭部MCN公司、主播建立自營品牌有兩個方向：自建供應(yīng)鏈、投資或收購別的品牌。
自建供應(yīng)鏈可以深入到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中，并通過直播間用戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，靈活掌握產(chǎn)品質(zhì)量和品控，但投入成本較高。
事實上，因為自有品牌供應(yīng)鏈不完善，東方甄選、瘋狂小楊哥、辛巴還是其他頭部主播，都曾被曝出帶貨產(chǎn)品存在各種問題。
比如東方甄選被質(zhì)疑直播間以次充好，聲稱的“100%野生海捕蝦”實際上是養(yǎng)殖蝦；辛巴因為“假燕窩”事件被禁播多日等。
投資和收購就是跟與成熟的外部品牌合作，共同成立新的品牌，這種方式的投入成本相對較低。
比如2021年8月，“交個朋友”投資了鞋服品牌“重新加載”，旗下還擁有什么馬、約書亞樹、臭氧、殊途同歸等多個品牌，囊括了家居、手表配飾、潮流服飾、原創(chuàng)球鞋等多個高速增長的賽道。
頭部MCN公司、主播建立自有品牌在擴(kuò)大利潤、抵御風(fēng)險、實現(xiàn)長效經(jīng)營等方面，都能對直播電商起到積極作用。
但是，建設(shè)自有品牌仍有諸多問題需要解決，如品牌的形象和聲譽(yù)可能會受到主播的言論和行為的影響，存在一定的風(fēng)險；品牌過度依賴頭部主播效應(yīng)導(dǎo)致品牌在主播離開或轉(zhuǎn)型時失去曝光和銷售渠道。
另外，自有品牌的建設(shè)需要時間沉淀，品牌才有可能才能在市場上建立起較高的知名度和美譽(yù)度。
小楊哥在不斷引流
小楊哥在今年曾多次陷入輿論風(fēng)波中，比如小楊哥直播間吐槽控價控庫存、其徒弟被中消協(xié)列入低俗帶貨案例等。
中消協(xié)轉(zhuǎn)載媒體評論稱，瘋狂小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”，帶貨化妝品時形象邋遢、表情猙獰，一度叉開腿蹲在桌上，姿勢頗不雅觀。
圖源：截自微博
事實上，直播帶貨本質(zhì)上就是網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，只要有足夠的流量、有新的故事可講，就有更多消費(fèi)者去直播間買東西，小楊哥還要不斷往三只羊輸送流量。
“紅綠燈的黃”只是小楊哥旗下公司三只羊網(wǎng)絡(luò)簽約的眾多千萬級達(dá)人帶貨主播之一。
據(jù)三只羊網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)顯示，截至2023年4月30日，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下?lián)碛星f級達(dá)人10余人，此外還有直屬員工300多人和內(nèi)容分發(fā)人員1萬多人。
小楊哥除了自己直播帶貨外，還簽約了眾多千萬級達(dá)人。小楊哥的徒弟也眾多，包括七老板、小黃、嘴哥、喬妹，還有于9月份簽約三只羊的@卓仕琳，都為三只羊貢獻(xiàn)了非常大的銷售額。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，9月份@七老板帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；從今年7月到9月，三只羊已經(jīng)連續(xù)3個月位居MCN機(jī)構(gòu)帶貨榜榜首。
此外，今年抖音千萬粉絲達(dá)人@李炮兒也加入了三只羊。李炮兒于10月18日開啟首次帶貨直播，在18、19日兩天的直播中，@李炮兒創(chuàng)造的GMV在1000w-2500w之間。
此外，近日三只羊又宣布簽約千萬級網(wǎng)紅@玲爺，其抖音有1405.6w粉絲。相信未來三只羊還會簽下更多千萬級網(wǎng)紅吸引更多流量來擴(kuò)大他的帶貨版圖。
圖源：截自抖音
此外，三只羊還準(zhǔn)備出海。今年4月瘋狂小楊哥在直播間表示，三只羊網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備布局TikTok電商，希望能掙外國人的錢。
三只羊CEO杜剛表示，跨境電商業(yè)務(wù)主要是我們通過分析大量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三只羊的內(nèi)容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中國文化的外國用戶的歡迎，一些假冒賬號甚至已經(jīng)積累了百萬粉絲。這意味著，我們在內(nèi)容上是可以互相理解的，在轉(zhuǎn)化上也相對容易。
目前來看，通過與千萬級直播達(dá)人合作以及出海的動作都是為了給自有品牌長久鋪路，可以不斷擴(kuò)大品牌影響力，將品牌和產(chǎn)品推廣給更廣泛的目標(biāo)受眾群體，擴(kuò)大市場份額。相信三只羊的帶貨版圖還會繼續(xù)擴(kuò)大，但也有很多問題需要解決。
