(網(wǎng)經(jīng)社訊)雙11剛啟動(dòng)，淘寶直播頭部主播李佳琦便陷入“二選一”風(fēng)波。起因是京東采銷公開喊話李佳琦“二選一”，并表示品牌方稱京東降價(jià)舉措違反了該品牌與李佳琦簽署的“底價(jià)協(xié)議”，將面臨賠償巨額違約金的后果。與此同時(shí)，抖音平臺(tái)頭部主播瘋狂小楊哥也怒批李佳琦“挾持商家”，壟斷大牌貨源，導(dǎo)致其直播間里的許多產(chǎn)品被迫下架。
隨后，快手平臺(tái)頭部主播辛巴對(duì)此事發(fā)表了自己的看法：“很簡(jiǎn)單，京東在搞他，抖音在搞他?！辈⒎Q李佳琦是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)之間的犧牲品。一下子就道出了此次“二選一”風(fēng)波背后的真相，表面上看這是直播間的一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，但實(shí)際上是平臺(tái)與平臺(tái)之間的斗爭(zhēng)。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：李佳琦直播間陷入“二選一”風(fēng)波 真相究竟如何？http://qjkhjx.com/zt/ljqexyzx/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻稱：
1.在今年雙11主打低價(jià)的策略對(duì)于大促節(jié)日發(fā)揮積極作用具有重要影響，符合當(dāng)下消費(fèi)者的理念與需求，能夠吸引用戶參與、推動(dòng)雙11多方共贏。畢竟價(jià)格是雙11的核心標(biāo)簽，直播間作為雙11的核心戰(zhàn)場(chǎng)之一，通過(guò)低價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)，能夠吸引更多用戶的關(guān)注和參與，增加購(gòu)買動(dòng)力。在價(jià)格戰(zhàn)中，李佳琦直播間的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性能夠幫助用戶更好地把握促銷信息，選擇最適合自己的商品和優(yōu)惠活動(dòng)，提高購(gòu)物的效率和滿意度。
2.所謂的“二選一”價(jià)格壟斷是指平臺(tái)要求品牌商家在平臺(tái)上進(jìn)行獨(dú)家銷售，或是限制品牌商家在競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上的銷售活動(dòng)。這種行為可能導(dǎo)致會(huì)導(dǎo)致壟斷定價(jià)、抑制創(chuàng)新、增加市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
3.從消費(fèi)者層面來(lái)看，首先涉及到對(duì)電商平臺(tái)活動(dòng)的疲軟和消費(fèi)理性的回歸。畢竟雙11此類大促活動(dòng)已經(jīng)存在數(shù)年，已經(jīng)積累大量如何在電商大促活動(dòng)中根據(jù)自身的需求和消費(fèi)能力購(gòu)物，而非被各類推廣營(yíng)銷活動(dòng)裹挾購(gòu)物。平臺(tái)也認(rèn)識(shí)到鋪天蓋地的各類營(yíng)銷活動(dòng)可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷效果，反而會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
4.個(gè)人認(rèn)為電商促銷活動(dòng)未來(lái)會(huì)成為電商和商鋪的常規(guī)性消費(fèi)促銷活動(dòng)，去掉捆綁全平臺(tái)商鋪參與、二選一的不正當(dāng)行為、對(duì)銷售額和銷售量的盲目推崇，或許會(huì)成為消費(fèi)者、電商平臺(tái)、品牌店鋪三贏的適度促銷活動(dòng)集中時(shí)段。
