(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：6月23日，港交所披露多點(diǎn)數(shù)智有限公司提交上市申請，而在去年12月7日，多點(diǎn)數(shù)智就已提交過申請。招股書顯示，2020年至2022年，多點(diǎn)數(shù)智累計虧損超37億。時隔半年再次沖擊港股，多點(diǎn)亟需上市“補(bǔ)血”？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：多點(diǎn)Dmall二次遞表港交所 連年虧損亟需上市補(bǔ)血？http://qjkhjx.com/zt/SaaSIPO/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
一、GMV超一千億 “亞洲之最”？
6月23日，據(jù)港交所披露，Dmall Inc.（多點(diǎn)數(shù)智有限公司）向港交所主板提交上市申請，瑞信及招銀國際為聯(lián)席保薦人。
根據(jù)招股書，多點(diǎn)數(shù)智為本地零售業(yè)提供基于云的一站式端到端的數(shù)字零售SaaS平臺。多點(diǎn)表示，公司的零售數(shù)字化業(yè)務(wù)始于與物美集團(tuán)的合作，其為中國領(lǐng)先零售商、公司于往績記錄期間的最大客戶。公司為各種規(guī)模及業(yè)態(tài)的客戶開發(fā)了全面的零售云解決方案，涵蓋了本地的零售業(yè)務(wù)，從采購及供應(yīng)鏈管理、門店及總部管理到營銷及全渠道銷售。
招股書稱，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2022年，按商品交易總額計算，多點(diǎn)數(shù)智是亞洲最大的零售云解決方案服務(wù)商及中國領(lǐng)先的端到端全渠道零售云解決方案服務(wù)商。
公司的零售數(shù)字化業(yè)務(wù)始于與物美集團(tuán)的合作，其為中國領(lǐng)先零售商、公司于往績記錄期間的最大客戶。公司為各種規(guī)模及業(yè)態(tài)的客戶開發(fā)了全面的零售云解決方案，涵蓋了本地的零售業(yè)務(wù)，從采購及供應(yīng)鏈管理、門店及總部管理到營銷及全渠道銷售。
今年5月，物美集團(tuán)創(chuàng)始人、多點(diǎn)Dmall創(chuàng)始人張文中在2023亞布力中國企業(yè)家論壇·石家莊峰會上表示，多點(diǎn)Dmall已經(jīng)成為我國唯一的，也是亞洲唯一的端到端的全渠道零售方案提供者，已經(jīng)覆蓋了多個國家和地區(qū)，GMV超過一千億，總共有569個大中型零售企業(yè)。
二、3年累計虧超37億
招股書顯示，多點(diǎn)數(shù)智在2020年、2021年、2022年以及截至2022年及2023年3月31日止3個月的收入分別約為4.87億元、10.45億元、15.01億元、3.84億元和3.90億元，期內(nèi)虧損分別約為10.90億元、18.25億元、8.40億元、2.47億元和3.42億元。其中，2020年至2022年，累計虧損超37億。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級分析師莫岱青表示，多點(diǎn)近年來營收增長，但仍在持續(xù)虧損，資金壓力大。在此情況下，不確定因素較多，需要盡快上市，來確保資金鏈安全。
此外，招股書顯示，截至2023年3月31日止三個月，公司已為約380家客戶提供服務(wù)。于2020年、2021年及2022年以及截至2023年3月31日止十二個月，凈收益留存率(指經(jīng)常性客戶(不包括消費(fèi)者)產(chǎn)生的收益除以所有客戶(不包括消費(fèi)者)在上一期間所產(chǎn)生的收益)分別為165%、208%、140%及125%。
當(dāng)前，數(shù)字化迎來新的機(jī)遇，這或許也是多點(diǎn)數(shù)智有信心再次沖擊港交所的原因。張文中稱，大模型和生成式AI的爆發(fā)將加速數(shù)字化重塑實體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程?！艾F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，OpenAI的技術(shù)來做這件事，GPT完全可以比人做得更好”。張文中透露，app已經(jīng)占到物美線上線下銷售額的90%的交易量。
莫岱青稱，多點(diǎn)基于實體零售特點(diǎn)，第一個提出分布式電商概念，多年來持續(xù)發(fā)展線上線下一體化，對傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造。多點(diǎn)依托物美等超市賣場的店倉一體化模式，避開了前置倉模式生鮮電商的限制，豐富商品數(shù)量及種類。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示，多點(diǎn)數(shù)智可以幫助商超提升數(shù)字化運(yùn)營和管理能力，在生鮮品類經(jīng)營方面提升效率降低成本。但是對于由于生鮮品類毛利率較低、損耗較大，多點(diǎn)數(shù)智除了提供系統(tǒng)技術(shù)的支持之外，還需要提升銷售經(jīng)營能力，這需要其幫助商超拓展更多銷售渠道和銷售形式。
三、獨(dú)立還是附屬？
6月19日，號稱"中國最大"電商SaaS ERP提供商聚水潭集團(tuán)股份有限公司向港交所提交上市申請，該公司2022年收入5.23億元。去年12月28日，電商SaaS服務(wù)商美登科技登陸北京證券交易所。去年7月，悅商集團(tuán)轉(zhuǎn)板至納斯達(dá)克主板上市，更早之前，有贊，微盟相繼上市，SaaS服務(wù)商上市公司越來越多。
莫岱青表示，目前多點(diǎn)面臨的對手眾多，除上市公司有贊、微盟、悅商集團(tuán)、光云科技、美登科技外，還有正在IPO的聚水潭，以及私域電商服務(wù)商聚寶贊、企邁科技等企業(yè)。這些SaaS服務(wù)商主要是跟著電商走上快車道，不過由于過度依賴平臺，有可能會給其自身帶來麻煩。
“而多點(diǎn)主要立足于大型商超，尤其是物美集團(tuán)，雖然帶有物美系的標(biāo)簽，不過這個后盾也算強(qiáng)大。當(dāng)下多點(diǎn)面對買菜、到家業(yè)務(wù)的白熱化競爭，也更加需要獨(dú)立性地發(fā)展，穩(wěn)固自身優(yōu)勢。”莫岱青補(bǔ)充道。
此外，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，全國電商服務(wù)商主要分布在上海，接下來依次為浙江、廣東、北京、江蘇、福建等。
莊帥認(rèn)為，SaaS行業(yè)在中國發(fā)展壓力巨大，目前來看很難成為獨(dú)立的可盈利的商業(yè)模式，要么成為電商平臺的附屬，要么建設(shè)完整的銷售渠道或平臺幫助商家提升銷量。多點(diǎn)也同樣面臨這樣的挑戰(zhàn)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東曾表示，目前我國的SaaS還處于初級發(fā)展階段，盡管發(fā)展得比較快。因此垂直化、定制化的發(fā)展還有比較長的路要走，這也制約了SaaS服務(wù)商在這些方面有比較深入的專業(yè)性，這可能也是SaaS服務(wù)商的一些發(fā)展阻力。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加微信modaiqing166，請務(wù)必備注單位+姓名+職務(wù)）
