(網(wǎng)經(jīng)社訊)前兩天，天貓舉辦了一場針對核心品牌商家的小規(guī)模閉門溝通會。
各家媒體的報道也比較含糊。
澎湃的：
36氪的：
其他各家也就是以通稿形式推送。
那么，戴珊在這場閉門溝通會中具體都說了什么，透露了阿里未來的哪些動向呢？
互聯(lián)網(wǎng)坊間八卦今天就為你送上這場閉門溝通會的“精華部分”。
虛情假意的客套話，筆者就為大家自動過濾了。
作為當(dāng)天在場最大的“領(lǐng)導(dǎo)”，戴珊一上來就講述，2023年天貓將在用戶增長、市場增長、 新產(chǎn)業(yè)，三個方面加大投入。
對此，戴珊稱阿里今年在內(nèi)部的調(diào)整會非常大，流量結(jié)構(gòu)端接下來商家體感會非常強(qiáng)，官方旗艦店的流量會切分，品牌頭部的流量會釋放給中小賣家一部分。
戴珊表示，自己將會親自抓五大核心戰(zhàn)略(直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價格力)，重啟淘系生態(tài)，以當(dāng)下70%內(nèi)容流量加30%搜索流量。（注：搜索流量筆者在這里加個注釋，搜索流量將以綜合權(quán)重包的模式，每3月更新一次）
這個權(quán)重包如何判定，官方也給出了相應(yīng)解釋。也就是買家從打開APP到收到貨，所有的數(shù)據(jù)都將在這個包里。而這個數(shù)據(jù)直接決定賣家可以拿到多少流量的扶持。
而影響流量的三要素：低價+內(nèi)容+權(quán)重包
隨后她說，今年將打破原有的一切條框，比如店鋪維度分就是今年將打破的其中之一。（注：所謂店鋪維度分據(jù)筆者了解到的，其實(shí)就是對標(biāo)抖店的一個指標(biāo)，這也是非常大的一個調(diào)整。阿里調(diào)整這個，筆者認(rèn)為最主要的作用就是平臺要釋放商業(yè)化流量。也可以理解為阿里未來會將大量的商業(yè)化流量免費(fèi)開放出來分給中小商家，減少部分廣告位。
這里，阿里還透露了一個重要信息。下半年或許更早時間，阿里還會把萬相臺，引力魔方，直通車進(jìn)行合并。
對于現(xiàn)場有商家提出的“電商平臺是否今年會卷入價格戰(zhàn)”問題。
戴珊稱，一味通過高投入去卷低質(zhì)量的增長并不是最優(yōu)解。好貨好價 、內(nèi)容化、用戶價值增長才是天貓和品牌的增長機(jī)會。品牌把平臺當(dāng)掛價，其他渠道收割這種現(xiàn)象今年都會被打擊。
會上，戴珊反復(fù)還提出了“長期主義”，稱天貓更多希望與品牌一道做好新一年的產(chǎn)品規(guī)劃，調(diào)整性價比商品的占比；同時，平臺也將改掉百億補(bǔ)貼/聚劃算的商業(yè)機(jī)制，通過公平的市場競價，讓好貨好價的商品涌現(xiàn)出來，提供給消費(fèi)者。
這里，筆者也大概給大家解釋一下。
比如我們經(jīng)常看直播，會出現(xiàn)這樣一個場景。直播一直在直播中強(qiáng)調(diào)同樣的東西京東、淘寶多少錢，今天，在我直播間多少錢，這就是在削弱平臺屬性。所以，這里阿里會用低價策略來截留協(xié)助平臺完成戰(zhàn)略的一部分，給賣家部分扶持。當(dāng)然，這個低價和媒體所說的不打惡性價格戰(zhàn)還是有區(qū)別的，也就是品牌低價，但不是白牌低價。總的來說就是阿里系針對拼多多、京東、抖音直播系，在做一次反擊，舍去一些平臺利潤去留客戶，留商家，迎合平臺去提前布局一些相對應(yīng)的策略。
哦對了，會上還有一個最重要的信息透露。
阿里接下來會對賣家有一個核心的考核指標(biāo)：交付時間越短，未來品牌權(quán)重會越高。
