(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月30日，寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)發(fā)布2022年度中期業(yè)績(jī)公告：公司營(yíng)收穩(wěn)中有增，C2M業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。截至2022年6月30日，寶寶樹半年度營(yíng)收增至1.37億元人民幣，同比增長(zhǎng)1.4%。 其C2M電商業(yè)務(wù)升級(jí)后實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，營(yíng)收擴(kuò)至2720萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)103.5%，廣告營(yíng)收1.08億元人民幣。核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2190萬(wàn)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有增 發(fā)揮品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)
今年8月16日，17個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步完善和落實(shí)積極生育支持措施的指導(dǎo)意見(jiàn)》，從提高優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)水平、發(fā)展普惠托育服務(wù)體系、完善生育休假和待遇保障機(jī)制等7方面提出20項(xiàng)具體措施，體現(xiàn)政府推動(dòng)長(zhǎng)期及均衡人口發(fā)展的決心。據(jù)比達(dá)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2022年母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約人民幣5.5萬(wàn)億元。
當(dāng)前，Z世代（95、00后）現(xiàn)已成為母嬰市場(chǎng)的主要消費(fèi)者群體，驅(qū)動(dòng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)模式變革。寶寶樹發(fā)展15年以來(lái)，始終為備受母嬰用戶信賴的平臺(tái)。公告顯示，寶寶樹積極拓展App&社群雙生態(tài)，不斷豐富流量入口及用戶覆蓋。其中，核心平臺(tái)用戶流量錄得穩(wěn)定增長(zhǎng)至2190萬(wàn)，次日留存率穩(wěn)步增長(zhǎng)至52.5%。同時(shí)，社群生態(tài)矩陣用戶數(shù)同比增長(zhǎng)78.8%至140萬(wàn)，覆蓋全國(guó)60多個(gè)主要城市備孕期至孩子6歲育齡段寶媽用戶，平均社群活躍度超20%，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)維度領(lǐng)跑行業(yè)。
寶寶樹在國(guó)內(nèi)母嬰主流人群中的品牌號(hào)召力及占有率在多家專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)研中得到印證。比達(dá)數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹孕育App于2022年上半年持續(xù)保持MAU、市占率等行業(yè)第一。且連續(xù)三年在全球著名的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ的行業(yè)報(bào)告中保持知名度、使用規(guī)模、推薦度等全面領(lǐng)跑行業(yè)，其中知識(shí)內(nèi)容專業(yè)度、工具便捷度、社區(qū)活躍度、消費(fèi)種草價(jià)值等各項(xiàng)細(xì)分維度均超行業(yè)水平10%。尤其在Z世代群體中，寶寶樹的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯。
C2M+社群雙輪驅(qū)動(dòng) 電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯成效
隨著消費(fèi)升級(jí)與用戶代際更迭，母嬰消費(fèi)正朝著線上化、高端化、品質(zhì)化及成分功能需求細(xì)分化趨勢(shì)發(fā)展。作為母嬰家庭流量入口級(jí)平臺(tái)，寶寶樹無(wú)疑擁有母嬰消費(fèi)需求深度洞察的先機(jī)優(yōu)勢(shì)，從而推導(dǎo)在供給側(cè)的精準(zhǔn)發(fā)力。寶寶樹C2M消費(fèi)服務(wù)正是聚焦細(xì)分家庭生活場(chǎng)景下的用戶痛點(diǎn)，以自研產(chǎn)品和聯(lián)名產(chǎn)品矩陣滿足新生代母嬰家庭精致消費(fèi)需求。今年上半年，寶寶樹已推出專注孕期肌膚護(hù)理需求的孺期“賦活瓶”、 滿足寶媽健康健美需求的美囤益生菌濃縮西梅纖維飲料 “輕松瓶”，以及滿足母嬰家庭高頻洗護(hù)需求場(chǎng)景的孺期保濕柔紙巾、孺期嬰兒奶瓶果蔬清潔劑、孺期嬰幼兒二合一洗發(fā)沐浴露等產(chǎn)品。同時(shí)，在升級(jí)自有電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力基礎(chǔ)上，著重深挖社群售賣能力?；谝陨弦幌盗须娚虡I(yè)務(wù)的產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)升級(jí)變革，上半年寶寶樹C2M電商營(yíng)收增長(zhǎng)103.5%，其中社群銷售額占比C2M電商營(yíng)收擴(kuò)大至23.4%，且尚有較大增長(zhǎng)空間。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為：在母嬰消費(fèi)轉(zhuǎn)型且不斷“線上化”的大環(huán)境下，寶寶樹利用其平臺(tái)規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領(lǐng)域腹地，是行業(yè)升級(jí)變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，受疫情及宏觀環(huán)境影響，2022年上半年國(guó)內(nèi)整體互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)受冷，預(yù)測(cè)下半年廣告市場(chǎng)將隨經(jīng)濟(jì)活動(dòng)復(fù)蘇而重回增長(zhǎng)軌道。在此背景下，寶寶樹廣告業(yè)務(wù)仍在美妝、汽車、家居家電等多個(gè)泛母嬰品牌領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。此外，隨著國(guó)產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)增質(zhì)擴(kuò)容，國(guó)潮母嬰品牌在線上線下渠道進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。寶寶樹也成為了國(guó)潮品牌開拓消費(fèi)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)用戶心智種草及品牌溢價(jià)的重要陣地。上半年國(guó)產(chǎn)品牌廣告收入占比整體廣告業(yè)務(wù)收入近33%。
2022年以來(lái)，寶寶樹廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)邏輯從“流量賦能”迭代為“運(yùn)營(yíng)能力賦能”，即告別單一品牌廣告投放模式，以品牌曝光、商業(yè)代運(yùn)營(yíng)、打通線上線下渠道用戶整合能力等賦能品牌廠商。期內(nèi)，寶寶樹新增商業(yè)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達(dá)820萬(wàn)。隨著全渠道持續(xù)拓展與連通，寶寶樹“品效合一”商業(yè)體系的能效將日趨凸顯。
在母嬰消費(fèi)轉(zhuǎn)型且不斷“線上化”的大環(huán)境下，寶寶樹利用其平臺(tái)規(guī)模與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，借助C2M模式的不斷創(chuàng)新深入制造領(lǐng)域腹地，是行業(yè)升級(jí)變革使然，也企業(yè)是發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。莫岱青補(bǔ)充道。
下半年重點(diǎn)卡位母嬰消費(fèi)細(xì)分場(chǎng)景 賦能行業(yè)可持續(xù)發(fā)展
隨著生育支持性政策的不斷深化，加上用戶消費(fèi)行為趨勢(shì)迭代，母嬰消費(fèi)由人口紅利轉(zhuǎn)型消費(fèi)細(xì)分化紅利，傳統(tǒng)渠道、品牌的市場(chǎng)份額騰挪有助于新消費(fèi)勢(shì)力發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，挖掘增長(zhǎng)機(jī)遇。寶寶樹于去年應(yīng)勢(shì)升級(jí)生態(tài)打法后，在整體營(yíng)收結(jié)構(gòu)優(yōu)化、C2M新品研發(fā)、整合營(yíng)銷渠道完善等方面取得了戰(zhàn)略成效，同時(shí)進(jìn)一步深化在母嬰家庭消費(fèi)鏈路中的先決優(yōu)勢(shì)，為下階段業(yè)務(wù)奠定增量版圖。
2022年下半年，寶寶樹將繼續(xù)推動(dòng)“三橫三縱，兩翼齊飛”戰(zhàn)略落地——橫向布局流量業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)三大領(lǐng)域，縱向精耕精益運(yùn)營(yíng)、生態(tài)BD、科技驅(qū)動(dòng)三大能力，啟動(dòng)投資并購(gòu)、國(guó)際化兩大引擎，全面布局新一代母嬰消費(fèi)服務(wù)市場(chǎng)。公告顯示，全力打造爆款C2M自研產(chǎn)品是寶寶樹下半年的重點(diǎn)戰(zhàn)役之一。寶寶樹目前已完成覆蓋懷孕、分娩、嬰兒及幼童階段的六個(gè)品類開發(fā)，深度卡位新生代母嬰家庭用戶細(xì)分場(chǎng)景。未來(lái)將進(jìn)一步利用復(fù)星生態(tài)鏈的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化寶寶樹C2M產(chǎn)品的開發(fā)效率、渠道通路，全面提升母嬰新零售產(chǎn)銷能力。在B2B整合營(yíng)銷方面，寶寶樹將以用戶數(shù)據(jù)洞察反哺品牌產(chǎn)品力、公域私域互聯(lián)互通、精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等策略，加以復(fù)星生態(tài)的C端、2link端、M端、投融資端能力加持，致力實(shí)現(xiàn)與品牌廠商在品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、用戶運(yùn)營(yíng)力三方面價(jià)值共贏。
寶寶樹集團(tuán)董事會(huì)聯(lián)席主席高敏表示：寶寶樹一直以來(lái)都是母嬰行業(yè)先驗(yàn)者，我們將著眼市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展格局，繼續(xù)探索產(chǎn)品端和商業(yè)端的模式創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)引領(lǐng)整個(gè)母嬰家庭消費(fèi)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，寶寶樹也將ESG作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，我們將環(huán)境治理責(zé)任、公益價(jià)值創(chuàng)造等融入業(yè)務(wù)發(fā)展決策，不斷加大自身產(chǎn)品及服務(wù)在建設(shè)生育友好型社會(huì)這一宏大議題中的鏈接度與貢獻(xiàn)力，履行寶寶樹的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
