(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月10日，東方甄選直播間因主播雙語(yǔ)直播帶貨人氣大漲，直播期間帶貨授課兩不誤，話(huà)題#新東方轉(zhuǎn)型直播間雙語(yǔ)帶貨太卷了#也一度登上抖音熱搜榜。同日，新東方在線(xiàn)股價(jià)拉漲，盤(pán)中一度漲近45%，截至收盤(pán)，漲39.37%，報(bào)6.23港元。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/xdfllmm/ ）
“無(wú)心插柳柳成蔭” 新東方找到流量密碼
2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨。然而起初，新東方交出的“成績(jī)單”并不亮眼。
數(shù)據(jù)顯示，自成立兩個(gè)月內(nèi)，東方臻選直播場(chǎng)次27場(chǎng)，并不算高。直播累計(jì)觀看人次331.6萬(wàn)，單場(chǎng)人氣峰值1.59萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額17.37萬(wàn)元。粉絲數(shù)量上，自開(kāi)播以來(lái)，東方甄選粉絲總數(shù)為21.17萬(wàn)，粉絲增量15.43萬(wàn)。直播貨品方面，截至2月17日，東方甄選共計(jì)售出1.5萬(wàn)件單價(jià)小于50元的商品；3200余件單價(jià)50至100元區(qū)間的商品；1500余件單價(jià)100至300元區(qū)間的商品；而價(jià)格超過(guò)300元的商品銷(xiāo)量幾乎可以忽略不計(jì)。
沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，這個(gè)數(shù)據(jù)迎來(lái)逆轉(zhuǎn)。截至6月10日23時(shí)，已經(jīng)有近800萬(wàn)人觀看了“東方甄選”當(dāng)日的直播，最高同時(shí)有10萬(wàn)人在線(xiàn)觀看，銷(xiāo)量總額超過(guò)1250萬(wàn)元。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自灰豚數(shù)據(jù)）
在新東方直播間里，主播們?cè)趲ж浺豢畲竺桩a(chǎn)品時(shí)，講解了谷物與人類(lèi)千萬(wàn)年間絲絲縷縷的發(fā)展關(guān)系。介紹水蜜桃時(shí)，新東方主播們也順便教授了英語(yǔ)單詞 peach（桃）和形容詞短語(yǔ)以及其派生詞 peachy 的用法。
8年帶過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的新東方英語(yǔ)名師董宇輝也在直播間登場(chǎng)，一邊使用中英文講解產(chǎn)品，一邊和網(wǎng)友們插科打諢，帶貨的銷(xiāo)量非常高，直播間氛圍也非常好。
這樣的直播也吸引了幾萬(wàn)人駐足觀看。直播間內(nèi)，網(wǎng)友紛紛表示 " 每次來(lái)直播間都是來(lái)學(xué)知識(shí)的。"，并評(píng)價(jià) " 東方甄選 " 直播間為 " 最有文化的直播間 "。
在新東方雙語(yǔ)帶貨爆火之后，俞敏洪表示，是無(wú)意中把以往的英語(yǔ)教學(xué)和賣(mài)東西結(jié)合起來(lái)，這是新東方老師們非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，他們老師轉(zhuǎn)型做帶貨主播，受到了大家的關(guān)注和部分的肯定，感謝各位網(wǎng)友的包容寬容和支持。
此外，網(wǎng)經(jīng)社教育臺(tái)（EDU.100EC.CN）獲悉，6月8日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在其微信公眾號(hào)“老俞閑話(huà)”發(fā)表的文章中回顧了其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索直播經(jīng)濟(jì)的歷程。俞敏洪表示，“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣(mài)場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。
俞敏洪表示，在剛剛過(guò)去的這周，他又帶領(lǐng)新東方組建了“新東方直播間”隊(duì)伍。區(qū)別于專(zhuān)注農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的“東方甄選”，“新東方直播間”專(zhuān)門(mén)推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。
“自去年政策之后，我對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷(xiāo)售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷(xiāo)售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”俞敏洪認(rèn)為，假以時(shí)日，“新東方直播間”會(huì)成為很好的教育產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)?！?/p>
但“新東方直播間”仍處在起步階段，現(xiàn)階段該直播間每場(chǎng)觀看人次不足10萬(wàn)，近30天總銷(xiāo)售額為135萬(wàn)元，東方甄選的成功或?qū)⒔o新東方直播間帶來(lái)啟示。
選擇教育和直播“兩只腳走路”
2021年，“雙減”政策落地，教培行業(yè)逐漸萎縮，新東方市值也縮水九成。“雙減”后，俞敏洪表示新東方選擇“兩只腳走路 ”，美股新東方堅(jiān)持教育主體業(yè)務(wù)，港股新東方在線(xiàn)則開(kāi)辟直播新業(yè)務(wù)。如今，東方甄選直播間大火取得不錯(cuò)的帶貨數(shù)據(jù)，這也算是在新東方在教培行業(yè)寒冬之下，找到了自己的一些棲息之地。
而回顧新東方教育主體業(yè)務(wù)，在K12階段核心業(yè)務(wù)急劇收縮后，新東方仍在探尋新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
“雙減”落地，新東方急于尋找破局之道，得益于雄厚的資金，2021年初至今，新東方已成立超過(guò)200家新公司，覆蓋素質(zhì)教育、直播電商、教學(xué)文具、傳媒文化、創(chuàng)投等領(lǐng)域，但除直播外，目前尚未有其他領(lǐng)域脫穎而出。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自“北京新東方素質(zhì)成長(zhǎng)中心”公眾號(hào)）
據(jù)此前新東方公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，K12教育市場(chǎng)及業(yè)務(wù)成為新東方營(yíng)收的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，早在2017年，新東方中小學(xué)業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收比重便已超50%。截至2019年、2020年及2021年5月31日止財(cái)政年度，來(lái)自K12、備考及其他課程的營(yíng)收分別占總計(jì)凈營(yíng)收的84.2%、85.0%及85.8%。
割棄中小學(xué)業(yè)務(wù)后，新東方業(yè)績(jī)走向下坡路。
今年4月，新東方公布了2022財(cái)年第三季度報(bào)告，新東方總營(yíng)收為6.141億美元，去年同期總營(yíng)收約為11.905億美元，同比下跌48.4%。其中來(lái)自教育計(jì)劃及服務(wù)的凈營(yíng)收為5.06億美元，同比下降54.1%。下降的主要原因?yàn)榕浜险叨K止K9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的影響。虧損為1.41億美元，上年同期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1.01億美元，同比由盈轉(zhuǎn)虧，跌239.1%。
俞敏洪表示，在本財(cái)年的首9個(gè)月里，公司剩余的主要業(yè)務(wù)：出國(guó)考試準(zhǔn)備和出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)15%，針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比上升約59%。
俞敏洪提到，新東方在積極探索各種新商機(jī)，包括非學(xué)術(shù)類(lèi)輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、游學(xué)與研學(xué)營(yíng)、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專(zhuān)升本考試準(zhǔn)備。盡管尚處在初步階段，但新東方預(yù)計(jì)這些業(yè)務(wù)能從下個(gè)財(cái)政年度起為集團(tuán)的總收入帶來(lái)有意義的貢獻(xiàn)。
小貼士
網(wǎng)經(jīng)社教育臺(tái)（EDU.100EC.CN）是專(zhuān)業(yè)智庫(kù)型數(shù)字教育門(mén)戶(hù)，重點(diǎn)關(guān)注K12、職業(yè)教育、早教、高等教育、STEAM教育等。旗下運(yùn)營(yíng)有：教育臺(tái)(數(shù)字教育門(mén)戶(hù))、網(wǎng)教寶(自媒體品牌)、研究中心（智庫(kù)）、網(wǎng)課超市OC.100EC.CN（導(dǎo)航）等，提供媒體報(bào)道、報(bào)告榜單、融資、營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，是數(shù)字教育從業(yè)者、媒體、投資者、用戶(hù)的首選平臺(tái)。（如果您是數(shù)字教育業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢(xún)加微信：clt7513）
