(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月24日開始，拼多多開啟百億補貼三周年慶的返場大促，貼合疫情影響下的用戶需求，對廣受關(guān)注的保障型及改善型物資進行定向加補。其中，新鮮、營養(yǎng)的農(nóng)貨優(yōu)品成為“應(yīng)補盡補”的重點對象。
2019年6月上線至今，拼多多百億補貼已“補”了三年，即將“補”入第四年。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（qjkhjx.com）獲悉，截至目前，百億補貼覆蓋農(nóng)產(chǎn)品已近4萬款。5月15日，拼多多啟動618年中大促的“前奏”——為期半個月的百億補貼周年慶。首輪大促數(shù)據(jù)顯示，牛油果、泰國椰青、佳沛奇異果、南非黑提、澳洲紅提等品質(zhì)水果在小區(qū)團購中銷售火爆，帶動進口水果的整體銷售強勁增長。
秉承“消費者需要什么就補貼什么”的原則，百億補貼5月24日開啟三周年端午節(jié)返場大促，繼續(xù)加補近千款品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，最高補貼力度超過40%，涉及蔬果糧油、肉禽海產(chǎn)、飲料酒水等類目，其中還包括近百款或新潮或傳統(tǒng)的粽子、咸鴨蛋禮盒。
“我們不僅一如既往為非涉疫地區(qū)供應(yīng)品質(zhì)農(nóng)貨，還聯(lián)合頭部商家，在上海等地開展小區(qū)團購服務(wù)，以集采集配的方式，讓‘居家抗疫’的居民至少能放飛味蕾?！逼炊喽喟賰|補貼負(fù)責(zé)人表示，近期，該頻道已全面支持“0元下單、先用后付”功能，希望進一步降低消費門檻，優(yōu)化購物體驗，幫助大家找回買買買的快樂。
“您好，您的快件已放到門衛(wèi)處，請及時取件?！?月20日，家住上海市浦東新區(qū)的金雪硯看到短信時有些不相信自己的眼睛，兩天前在拼多多下單的一箱愛妃蘋果竟已按時送達。這是上?？爝f逐步恢復(fù)后她收到的第一個農(nóng)產(chǎn)品包裹，“如常的生活正逐漸回來”。
“居家抗疫”兩個多月，金雪硯響應(yīng)居委號召，“努力克制靈魂對美食的渴望”。而小區(qū)成為防范區(qū)后，她特地選擇百億補貼重補的進口蘋果，花點小錢，“補償一下自己”。
▲圖為新西蘭原產(chǎn)地獼猴桃果園。佳沛奇異果經(jīng)浙江臺州港入境，無需多重分銷或冗長運輸，直接從距離港口最近的倉庫發(fā)貨。王生｜供圖
拼多多數(shù)據(jù)顯示，百億補貼三周年慶期間，牛油果、泰國椰青、南非黑提、澳洲紅提等進口水果的銷量快速增長，同比漲幅超過40%，其中奇異果增幅達到85%。國產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎蝦、貝貝南瓜、國聯(lián)小龍蝦等時令生鮮廣受歡迎。其中，火山荔枝的銷量同比上漲158%，且還在持續(xù)攀升；各個品種的西瓜，訂單量則同比增長超過39%。此外，臨近端午，引入黑毛豬、黑糯米、枸杞、燕麥等食材、口味創(chuàng)新的“新奇特”粽子，搜索熱度大增。
在拼多多新消費研究院研究員陳辰看來，這些都與近期全國疫情持續(xù)整體向好、消費者對改善型農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸復(fù)蘇緊密相關(guān)。
目前，拼多多百億補貼打通了兩條品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)路徑，一條是在非涉疫地區(qū)通過正常的快遞物流進行履約；另一條則是小區(qū)團購，以集采集配的方式打通最后100米，從而降低疫情期間消費者線上采購農(nóng)產(chǎn)品的不確定性。“抗疫”期間，“小區(qū)團購增長迅猛，成為一股新消費潮流。據(jù)說，鄰里之間的關(guān)系也由此變得大為親近了?！逼炊喽喟賰|補貼相關(guān)負(fù)責(zé)人笑稱。
▲5月25日，“百億補貼”官方補貼15元的佳沛奇異果首批“萬人團”被搶光后，再補貨加推，也迅速被搶光。圖｜活動截圖
“現(xiàn)在正值新西蘭獼猴桃的新產(chǎn)季，我們銷售的黃金奇異果從浙江臺州港入境，無需多重分銷或冗長運輸，直接從距離港口最近的倉庫發(fā)貨。對于上海地區(qū)，在百億補貼的支持下，我們開展小區(qū)團購，7份成團，48小時送達。”拼多多佳沛水果生鮮旗艦店負(fù)責(zé)人王俊陽表示，今年疫情爆發(fā)之初，新鮮好吃的水果一度成為奢侈品。而社區(qū)團購的路徑打通后，消費者出于補充營養(yǎng)、增強抵抗力的目的，“品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費回補需求逐漸釋放”。
5月23日晚，該店鋪參與了百億補貼頻道的“夜黑風(fēng)高 超狠加補”活動，補貼力度達到36%。結(jié)果，僅幾十分鐘，500箱黃金奇異果禮盒便被一搶而空。
而為滿足更多消費者補償性消費的需求，目前，拼多多百億補貼上的所有品質(zhì)農(nóng)貨都支持0元下單，先用后付。這意味著，用戶確認(rèn)收貨后才會自動付款，如不滿意可申請售后，全額退款成功則無需付款。
“受疫情影響，很多消費者或?qū)⒃谝欢螘r間內(nèi)保持謹(jǐn)慎的消費預(yù)期。通過加碼補貼以及0元下單等舉措，我們希望優(yōu)化消費環(huán)境，降低消費門檻，提振大家的消費信心?！逼炊喽喟賰|補貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
百億補貼三周年慶期間，福建人胡劍峰在店鋪中上線了家鄉(xiāng)的地標(biāo)產(chǎn)品浮宮楊梅，顆粒包裝，空運到家。楊梅是他每年必做的單品，從3月底持續(xù)至7月中旬，從云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的楊梅銷售季開啟得比往年稍晚一些。
“之前，用戶在靜默，商家在憋單。但最近，情況逐漸好轉(zhuǎn)，我們對后續(xù)市場很有信心，也希望‘楊梅’吐氣，借助這個流量單品以及百億補貼平臺為下半年的生意開個好頭。”胡劍峰說。
同樣，“百億補貼”三周年大促打頭陣的618也是陸金星打理的品牌小龍蝦重啟的開端。四五月原本是湖北小龍蝦上市的季節(jié)，昆山工廠因疫情被封，陸金星失去了前期開拓的大好局面。但復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，他依然有信心在百億補貼的加持下，重新把生意“扶”起來。
作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多不僅讓農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品共享百億補貼的流量入口，還堅持對農(nóng)產(chǎn)品不抽傭，并推出專門的補貼策略，不斷提升品質(zhì)農(nóng)貨的交易規(guī)模和線上銷售標(biāo)準(zhǔn)，推動形成超大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品供需匹配。
得益于此，一些農(nóng)產(chǎn)地顯現(xiàn)出更強的產(chǎn)業(yè)鏈韌性。新農(nóng)人賴啟春目前所在的海口市瓊山區(qū)三坡鎮(zhèn)，是拼多多平臺上荔枝的重要貨源地之一。這種火山荔枝不耐放，從5月中旬開始，產(chǎn)季只有半個月。受疫情影響，往年蜂擁而至的外地客商，今年大多被封住了，線上渠道因而成為荔枝銷售的重要通道。
▲百億補貼加補，今年應(yīng)季的火山荔枝賣爆了。圖為海口市三門坡鎮(zhèn)種植荔枝19年的果農(nóng)歐輝文，他正將新鮮采摘的荔枝運給拼多多商家賴啟春。 李想｜攝
“盡管今年荔枝的收購價明顯高于去年，但百億補貼在后臺規(guī)則上對品質(zhì)及價格做了較好的把控，又在近期活動中給出了近30%的加補，而且‘0元下單’的功能進一步提升了年輕消費者的下單率。這使得整體銷售有了明顯的提升。”賴啟春估算，目前店鋪荔枝的日拼單量已接近一萬單，本產(chǎn)季的銷量或同比增加三倍。
此前，中國社會科學(xué)院研究員，APEC中國工商理事會數(shù)字經(jīng)濟委員會專家委員張春宇曾表示，在疫情防控的背景下，“百億補貼”等新消費模式已成為刺激消費市場的新動力。技術(shù)創(chuàng)新將繼續(xù)推動線上消費大規(guī)模供需精準(zhǔn)匹配，并在經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新格局中發(fā)揮重要作用。
為進一步助力產(chǎn)地“回血”，在接下來“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”、消費拉動的關(guān)鍵期里，拼多多百億補貼還將持續(xù)擴大對優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨的覆蓋規(guī)模和補貼力度，進一步發(fā)掘?qū)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在消費需求。
拼多多618大促的項目負(fù)責(zé)人表示，針對受疫情影響嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)帶、農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家，平臺將出臺特別的紓困舉措和專項扶持，推動品質(zhì)好貨直連全國大市場，助力消費回暖。
