(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，微盟集團(tuán)（02013.HK）、有贊（08083.HK）相繼發(fā)布2021年全年財(cái)報(bào)。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社對(duì)上述兩家零售SaaS服務(wù)商2021年全年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析解讀。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題:http://qjkhjx.com/zt/SaaS2021cb/）
從2021年來(lái)看，微盟在營(yíng)收、凈利潤(rùn)、SaaS訂閱解決方案收入、SaaS商家解決方案收入、訂閱方案付費(fèi)商家數(shù)等方面均超過(guò)有贊。
微盟2021年：營(yíng)收優(yōu)勢(shì)漸顯 數(shù)字商業(yè)收入大幅增長(zhǎng)
近日，微盟集團(tuán)（2013.HK）公布2021年全年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2021年全年微盟集團(tuán)營(yíng)收26.86億元（人民幣，下同），較2020年同期增長(zhǎng)36.4%。
毛利方面，微盟集團(tuán)2021年全年毛利15.17億元，同比增長(zhǎng)51.3%。
2021年，微盟集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈虧損7.83億元，相較去年同期增加32.3%
財(cái)報(bào)還顯示，財(cái)報(bào)顯示，2021年微盟集團(tuán)數(shù)字商業(yè)收入19.67億元，較2020年的12.46億元增長(zhǎng)70.9%。其中，微盟集團(tuán)訂閱解決方案(SaaS板塊)收入達(dá)11.88億元，同比大幅增長(zhǎng)90.9%，付費(fèi)商戶數(shù)102813名，同比增長(zhǎng)5.0%；每用戶平均收入大幅增長(zhǎng)57.7%至11553元人民幣。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步擴(kuò)充，先后發(fā)布了企微助手、ShopExpress、智慧商超、智慧生鮮等全新行業(yè)解決方案，不斷擴(kuò)大SaaS業(yè)務(wù)版圖。
同時(shí)，隨著TSO全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略的持續(xù)推進(jìn)，微盟集團(tuán)數(shù)字商業(yè)板塊中的商家解決方案持續(xù)增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2021年，商家解決方案收入7.79億元同比增長(zhǎng)47.5%；實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放毛收入109.5億元同比增長(zhǎng)12.1%；付費(fèi)商戶數(shù)57909名增長(zhǎng)26.7%，每用戶平均收益13454元。與此同時(shí)，2021年微盟集團(tuán)TSO全鏈路商戶近500家，其中KA商戶超50家，TSO商戶GMV20億元，貢獻(xiàn)商家解決方案收入5000萬(wàn)元人民幣。
有贊2021年全年：營(yíng)收下降 凈虧損持續(xù)擴(kuò)大
近期，中國(guó)有贊（08083.HK）發(fā)布2021年業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)顯示, 中國(guó)有贊2021年收入15.7億元，同比下滑13.4%,
整體毛利9.53億元，同比下降11.8%
2021年全年，有贊凈虧損持續(xù)擴(kuò)大，達(dá)25.09億元，同比擴(kuò)大751.62%。
財(cái)報(bào)還顯示，2021年有贊訂閱解決方案收入為9.7億元，商家解決方案收入為5.8億元。2021年，有贊毛利率提升至60.7%。
2021年，有贊新增付費(fèi)商家約4.77萬(wàn)家，存量付費(fèi)商家8.84萬(wàn)家，其中訂閱門(mén)店SaaS產(chǎn)品的存量付費(fèi)商家占比為34%，同比超過(guò)翻倍增長(zhǎng)。
值得一提的是，快手于2021年開(kāi)始打造電商閉環(huán)，主動(dòng)切斷了包括有贊在內(nèi)的外部電商鏈接。受此影響，截至2021年第四季度，有贊在快手渠道的GMV占比下降至2%。
據(jù)了解，有贊2021年GMV為983億元，其中非快手GMV同比增長(zhǎng)30%。此外，門(mén)店SaaS業(yè)務(wù)GMV占比提升至28%，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。
2021年，有贊年度虧損約32.93億元，同比擴(kuò)大503.5%，其中商譽(yù)及資產(chǎn)減值即超20億元；經(jīng)調(diào)整年度非香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則虧損9.04億元，同比2020年的3.03億元擴(kuò)大197.5%。
3月25日，有贊就曾發(fā)布盈利警告公告，預(yù)計(jì)虧損擴(kuò)大。公告中，有贊解釋稱(chēng)，主要是由于下列原因：商家服務(wù)因受互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和持續(xù)的疫情影響，導(dǎo)致業(yè)務(wù)表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期，本公司預(yù)期對(duì)相關(guān)商譽(yù)及資產(chǎn)減值約21.8億元。同時(shí)，為促進(jìn)集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并配合門(mén)店SaaS業(yè)務(wù)發(fā)展，銷(xiāo)售開(kāi)支增幅約23%。此外，為了豐富完善產(chǎn)品組合，研發(fā)支出增幅約30%。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青，從營(yíng)收來(lái)看，微盟無(wú)論是規(guī)模還是增速都高于有贊。微盟的增長(zhǎng)在于加強(qiáng)多產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)、深入推進(jìn)“大客化、生態(tài)化、國(guó)際化”三大戰(zhàn)略，同時(shí)占收入大頭的數(shù)字商業(yè)收入增長(zhǎng)超7成。有贊收入下滑的主要因素是在商家解決方案這塊，有贊的訂閱解決方案與商家解決方案兩大收益支撐出現(xiàn)明顯下滑。
“為了繼續(xù)獲客，有贊圍繞開(kāi)展業(yè)務(wù)帶來(lái)的開(kāi)支和成本頗高，這也讓有贊一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，連續(xù)多年虧損。如今已經(jīng)是2018年借殼上市以來(lái)第四年虧損。這也一定程度上導(dǎo)致有贊的裁員，通過(guò)這種方式進(jìn)行“開(kāi)源節(jié)流”。微盟的虧損在于科研和用人方面的投入方面，為促進(jìn)企業(yè)在第二條曲線的轉(zhuǎn)型快速發(fā)展，因此這樣的大規(guī)模投入不可避免。”莫岱青進(jìn)一步補(bǔ)充道。
尾聲：SaaS服務(wù)商正經(jīng)歷“寒冬”
莫岱青表示，國(guó)內(nèi)的SaaS服務(wù)不溫不火，此前有贊、微盟跟著電商走上快車(chē)道，如今發(fā)展遇困也不足為其。我們看到有贊業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)依賴(lài)外部平臺(tái)，在高峰時(shí)，快手平臺(tái)貢獻(xiàn)其大約40%的GMV。而2021年11月15日，快手宣布對(duì)有贊執(zhí)行第三方斷鏈操作，不再支持直播間掛有贊的第三方商品。這樣依賴(lài)自然會(huì)導(dǎo)致其后續(xù)發(fā)展不順。所以對(duì)于有贊、微盟們來(lái)說(shuō)要需求第二曲線，把雞蛋放到更多的籃子里面。最關(guān)鍵的是，形成核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
“受外部大環(huán)境影響、疫情反復(fù)，各互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛裁員，對(duì)于有贊、微盟來(lái)說(shuō)也正在經(jīng)受考驗(yàn)。有贊曾經(jīng)被稱(chēng)為國(guó)內(nèi)最好的SaaS電商服務(wù)商，如今大裁員，連年虧損，股價(jià)跌到不足高峰時(shí)期的1/20。有贊尚且如此，也意味著整個(gè)電商零售行業(yè)非平臺(tái)方的SaaS服務(wù)公司進(jìn)入“寒冬”。面對(duì)這種情況，企業(yè)需要針對(duì)變化進(jìn)行降本增效，并且有的放矢”。莫岱青說(shuō)道。
【小貼士】
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