(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月30日，跨境電商企業(yè)“子不語”向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市，華泰國際、農(nóng)銀國際為其聯(lián)席保薦人。2018年、2019年、2020年三個(gè)財(cái)政年度，子不語的營業(yè)收入分別為13.18億、14.29億和 18.98億元人民幣。（更多詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：跨境電商企業(yè)“子不語”擬港交所上市 2020年?duì)I收18.98億元）
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：2020年營收18.98億元
招股書顯示，2018年、2019年、2020年三個(gè)財(cái)政年度，子不語的營業(yè)收入分別為13.18億、14.29億和 18.98億元人民幣，相應(yīng)的凈利潤分別為8,001.1萬、8,110.9萬和11,396.1萬元人民幣。總資產(chǎn)上，2018年-2020年分別為：4.14億元、4.74億元、6.42億元。
公開資料顯示，按2020年通過第三方電商平臺(tái)銷售的服飾及鞋履產(chǎn)品的GMV計(jì)，子不語排名第三；按2020年度在北美產(chǎn)生的GMV計(jì)，在所有中國的跨境電商出口B2C服飾及鞋履市場的平臺(tái)賣家當(dāng)中，子不語排名第一。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，截至2020年12月31日，子不語已設(shè)計(jì)銷售逾2500款熱銷產(chǎn)品，并已建立涵蓋不同銷售平臺(tái)的銷售渠道，包括亞馬遜、Wish、eBay及全球速賣通等，以及公司的自營網(wǎng)站。目前，其產(chǎn)品主要銷售予位于全球超過80%的國家及地區(qū)的終端客戶，其中包括美國、德國、法國及日本。
截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度，來自五大供應(yīng)商的采購額合共分別占公司同期總采購額的約32.3%、51.9%及46.7%，而來自我們最大供應(yīng)商的采購額約分別約占我們于相同年度采購總額的13.2%、23.5%及19.7%。于業(yè)績記錄期間，我們的五大供應(yīng)商包括第三方電商憑條、物流服務(wù)供應(yīng)商營銷服務(wù)提供商。
股權(quán)結(jié)構(gòu)：華丙如、余風(fēng)夫婦持股55.47%
招股書顯示，子不語在上市前的股東架構(gòu)中，控股股東為華丙如、余風(fēng)夫婦合計(jì)持股55.47%，其中華丙如的Hong RuTrust通過Gfxtmyun、同命運(yùn)壹持股50.14%，余風(fēng)的Wiloru Trust通過Hyufeng持股5.33%；
其他股東包括：王詩劍、饒興星的信托Chichiboy Trust，通過Xringirl持股9.45%；汪衛(wèi)平通過Also Jun持股4.80%；董振國通過Alitti持股4.17%；汪賓通過Rocubabe持股3.71%；華慧通過VirtualParticle持股2.23%；楊薪民通過Gpxxxx持股0.86%；徐石尖通過Greenxin、持股0.78%。
同命運(yùn)貳持股4.1%，同命運(yùn)貳由Dingpeng Limited(由丁鵬先生全資擁有)、Dealmylover Limited(由王詩晨先生全資擁有)、Faiovefar Limited(由左翔先生全資擁有)、Zxinzhuo Limited(由張國英先生全資擁有)及Myhaha Limited(由毛世琦先生全資擁有)分別持有63.41%、16.48%、9.54%、5.74%及 4.83%的股權(quán)。
業(yè)務(wù)模式：亞馬遜等電商平臺(tái)為主要銷售渠道
子不語，來自浙江杭州，成立于2011年，作為中國最大的跨境電商公司之一，著力于通過第三方電商平臺(tái)及自營網(wǎng)站進(jìn)行服飾及鞋履產(chǎn)品銷售，截至2020年12月31日，已培育151個(gè)品牌。自2011年成立以來，主要專注于在全球范圍內(nèi)銷售各種自主設(shè)計(jì)的服裝、鞋履及其他產(chǎn)品。通過主要電商平臺(tái)及自營網(wǎng)站向位于全球超過80%的國家和地區(qū)（其中包括美國、德國、法國及日本）的終端客戶銷售我們的產(chǎn)品。
銷售模式：截至2020年12月31日，子不語已設(shè)計(jì)銷售逾2,500款熱銷產(chǎn)品，并已建立涵蓋不同銷售平臺(tái)的銷售渠道。截至目前，公司的渠道包括(i)亞馬遜；(ii)Wish；(iii)其他電商平臺(tái)，如eBay及全球速賣通； (iv)公司的自營網(wǎng)站。目前，子不語的產(chǎn)品主要銷售予位于全球超過80%的國家及地區(qū)的終端客戶，其中包括美國、德國、法國及日本。
業(yè)務(wù)模式：業(yè)務(wù)流程包括商品企劃、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、銷售及營銷、交付以及售后服務(wù)。商品企劃方面，能否迅速推出當(dāng)季的時(shí)尚服裝及鞋履產(chǎn)品并獲得及擴(kuò)大我們的市場份額，取決于我們對產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷進(jìn)行商品企劃的能力。我們的產(chǎn)品規(guī)劃部門由我們最資深的設(shè)計(jì)師總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)及供應(yīng)鏈總監(jiān)組成，彼等均積極參與我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷的市場導(dǎo)向規(guī)劃。
供應(yīng)鏈模式：在戰(zhàn)略上專注于服裝及鞋履產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷。鑑于中國豐富的服裝生產(chǎn)能力，向OEM供應(yīng)商採購而非自設(shè)生產(chǎn)設(shè)施。因此，所有產(chǎn)品均由第三方製造商以O(shè)EM方式生產(chǎn)。我們亦利用SCM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對OEM供應(yīng)商的數(shù)字化管理，通過該系統(tǒng)我們能夠根據(jù)OEM供應(yīng)商的過往表現(xiàn)以數(shù)字化方式向其分配訂單，并持續(xù)監(jiān)測后續(xù)進(jìn)展。
當(dāng)前，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，已有上市公司包括：跨境通（002640.SZ）、安克創(chuàng)新（300866.SZ）、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)（002280.SZ）、華鼎股份（601113.SH）、蘭亭集勢（NYSE:LITB）、天澤信息（300209.SZ）、星徽股份（300464.SZ）、廣博股份（002103.SZ）、新維國際（08086.HK）、Newegg新蛋(NEGG.US)、洋蔥集團(tuán)(OG.US)，已提交IPO申請的包括：敦煌網(wǎng)、致歐科技、賽維時(shí)代、子不語等。(如果您是跨境電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加張老師微信zhangzhouping110進(jìn)入跨境電商群，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)。)
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