(網(wǎng)經(jīng)社訊)2015 年，少兒編程在中國(guó)零星閃現(xiàn)。同年，編程貓獲種子輪融資。2016 - 2017 年，少兒編程似有燎原之勢(shì)，編程貓斬獲天使輪至 B 輪總計(jì)四輪融資。2018 年少兒編程進(jìn)入爆發(fā)期，年初，慕華投資宣布對(duì)編程貓進(jìn)行戰(zhàn)略投資，背后操盤手即慕華投資合伙人李恒。此后至今，雖行業(yè)有所振蕩，但少兒編程市場(chǎng)認(rèn)知觀念和消費(fèi)意愿持續(xù)提升，市場(chǎng)格局雛形構(gòu)建，編程貓儼然頭部。
只用兩個(gè)字來(lái)總結(jié)這筆回報(bào)頗豐的投資，李恒的答案是「聚焦」。這是下注編程貓之前的戰(zhàn)略投資原因，也是投中編程貓之后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
選擇一家教育科技公司
時(shí)間回到 2017 年，李恒彼時(shí)正在看創(chuàng)客教育，盡管大部分 STEAM 教育的產(chǎn)品花樣繁雜、良莠不齊，但已經(jīng)能看到機(jī)器人軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品化態(tài)勢(shì)，且呈現(xiàn)出不錯(cuò)的商業(yè)模式延展。李恒回憶，「在整個(gè)賽道的產(chǎn)品依舊比較雜的情況下，我們判斷編程產(chǎn)品化是創(chuàng)客教育里最聚焦的。所以我們同時(shí)把編程和機(jī)器人當(dāng)成是非常重點(diǎn)的調(diào)研賽道?！?/p>
而兩相比較來(lái)看，機(jī)器人教育雖更成熟，但線下依賴強(qiáng)、資本投入大、成長(zhǎng)性不強(qiáng)、天花板低。編程賽道相比其他創(chuàng)客教育更具有發(fā)展?jié)摿?。選定賽道，接下來(lái)便看遍了所有公司，直到看到了編程貓。
「這不是一家常規(guī)意義上的教育公司，而是一家科技公司?！估詈惚硎荆@是編程貓當(dāng)時(shí)最吸引慕華的定位。這家公司，最看重的是底層技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的研發(fā)，而不是課程和銷售。而這將會(huì)是其最大的優(yōu)勢(shì)，足以領(lǐng)先其他公司 3 - 4 年的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！缸约鹤龅讓拥墓ぞ咂脚_(tái)、自己研發(fā)語(yǔ)言，這是編程貓最大的價(jià)值?！?/p>
具體來(lái)說，2015 年之前，國(guó)內(nèi)少兒編程領(lǐng)域算是尚未開發(fā)的處女地。少兒編程教什么、怎么教等基礎(chǔ)問題在 2015 年之前沒有大規(guī)模的具體實(shí)踐，更多停留在學(xué)術(shù)研討及個(gè)別小規(guī)模實(shí)踐中。而編程貓創(chuàng)立之初，在 2015 年 - 2016 年的產(chǎn)品化階段，主要探索的也是編程教育的工具、內(nèi)容、課程目標(biāo)、交付效果等問題。
在這產(chǎn)品從 0 到 1 的階段，編程貓做出了最為重要的決定之一：推出了自己的產(chǎn)品、圖形化編程平臺(tái) —— 源碼編輯器 1.0，并研發(fā)了編程貓自己整套的編程體系，研究編程應(yīng)該怎么學(xué)，用什么方式去教，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線。
隨后，2017 - 2018 年商業(yè)化階段，經(jīng)諸多嘗試，編程貓將自己成功的商業(yè)模式，總結(jié)為兩組關(guān)鍵詞：一組是校內(nèi)、校外，一組是線上、線下。
再到 2019 年至今的規(guī)?；A段。成立六年多，背靠 25.5 億元累計(jì)融資額，編程貓成為業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)用戶覆蓋幼兒園至高中，產(chǎn)品覆蓋線上線下、校內(nèi)校外，且均依托自研工具的少兒編程機(jī)構(gòu)。
歷經(jīng) 6 年、三個(gè)階段，產(chǎn)品化是編程貓非常重要的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。而堅(jiān)持線上、堅(jiān)持自主研發(fā)編程工具的路徑選擇，如今來(lái)看，也成為了其有力的市場(chǎng)抓手和差異化打法。
當(dāng)放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多數(shù)少兒編程品牌選擇用 Scratch 或者基于此的優(yōu)化產(chǎn)品作為少兒編程的入門級(jí)工具，很多課程產(chǎn)品便趨于同質(zhì)化。且由于 Scratch 是一個(gè)公益類的項(xiàng)目，不太可能根據(jù)每個(gè)地區(qū)或國(guó)家的本土特色需求進(jìn)行個(gè)性化改進(jìn)和優(yōu)化，因此很多少兒編程課程一定程度上也受限于此工具所提供的功能和擴(kuò)展性，欠缺核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)孩子來(lái)說，接觸到編程工具之后，能用工具學(xué)習(xí)到何種程度，以及后期學(xué)習(xí)內(nèi)容的延展和過渡，全都對(duì)工具有一種路徑依賴。因此編程貓?jiān)趧?chuàng)業(yè)早期重點(diǎn)投入自研了 kitten 源碼編輯器，從底層構(gòu)建語(yǔ)言和工具，做中國(guó)的 Scratch，從底層技術(shù)平臺(tái)開始，搭建在其基礎(chǔ)上的應(yīng)用繼而打磨成產(chǎn)品交付用戶，將利于其形成獨(dú)特的產(chǎn)品生態(tài)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
李恒總結(jié)說，「技術(shù)是少兒編程市場(chǎng)核心驅(qū)動(dòng)力之一。編程貓自己研發(fā)語(yǔ)言，做中國(guó)的 Scratch，中國(guó)本土的工具語(yǔ)言、應(yīng)用層的產(chǎn)品，才能更符合中國(guó)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更好地服務(wù)于本土用戶?！?/p>
此外，自研編程語(yǔ)言對(duì)于進(jìn)校業(yè)務(wù)的幫助，如今也被證實(shí)。學(xué)校引入編程體系，可能存在對(duì)國(guó)外平臺(tái)的顧慮，而編程貓的自研語(yǔ)言不需漢化、不需二次研發(fā)，可以相對(duì)原創(chuàng)的角色快速更新迭代。并且，編程貓自研語(yǔ)言的過程，也意味著構(gòu)建了國(guó)內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并且形成了品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
李恒補(bǔ)充，除了注重底層技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的研發(fā)、自研編程語(yǔ)言，編程貓的優(yōu)勢(shì)之一還在于「少兒編程市場(chǎng)目標(biāo)群體當(dāng)前以低齡為核心特征，興趣導(dǎo)向?yàn)槠湓鲩L(zhǎng)的核心推動(dòng)力。因此，IP運(yùn)營(yíng)與游戲化教學(xué)方式的強(qiáng)結(jié)合以及周邊產(chǎn)品的激勵(lì)，將為企業(yè)積累規(guī)模化基礎(chǔ)用戶并形成入口，同時(shí)使得學(xué)員學(xué)習(xí)編程的動(dòng)力顯著提升。 」
用什么撐起千億市值
2017，國(guó)內(nèi)少兒編程教育滲透率為 0.98%，如今滲透率雖已經(jīng)上升至 2%（不同學(xué)段不同） ，但以發(fā)達(dá)國(guó)家的滲透率成熟程度相比，仍有很大的成長(zhǎng)空間。少兒編程教育賽道是否會(huì)產(chǎn)生千億人民幣市值的巨頭？
李恒分析道，作為頭部品牌，以編程貓舉例，以少兒編程總市場(chǎng)規(guī)模千億論，假定可獲取 10 - 15% 的市場(chǎng)份額，大概率可實(shí)現(xiàn) 100 - 150 億的市場(chǎng)規(guī)模份額。假定行業(yè)利潤(rùn)率為10% - 15%，則有 10 - 15 億的利潤(rùn)水平。且因?yàn)槭切滦袠I(yè)，以 10 - 15 億的利潤(rùn)水平來(lái)看，獲得 PE 100 倍則很可觀?！盖|市值或許有點(diǎn)難，我覺得未來(lái) 5 年，500 億市值的公司可期?！?br/>
看少兒編程賽道，政策是最大的變量。未來(lái) 5 - 10 年，政策助推之下，編程進(jìn)校是否會(huì)成為主流趨勢(shì)？
李恒的答案是肯定的，「其實(shí)現(xiàn)在的編程公司已經(jīng)在享受政策紅利，這是事實(shí)。而政策本身在不斷完善。少兒編程進(jìn)入體制內(nèi)的過程中也需要不斷迭代，比如，從社團(tuán)課提升到正規(guī)課?！?br/>
但反觀當(dāng)下，編程雖納入了部分省市如浙江的高考，但不可忽視的背后原因之一在于浙江整體的基礎(chǔ)教育非常完善、省內(nèi)差異不大。放眼全國(guó)，尤其三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，沒有相應(yīng)的配套基礎(chǔ)設(shè)施，在更廣大的下沉市場(chǎng)，編程是否也可以推廣進(jìn)校？
李恒再次給出肯定的答案，下沉是趨勢(shì)。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)拉平了不同區(qū)域?qū)W習(xí)的門檻，拉平了彼此間的差異。而布局下沉市場(chǎng)、提高少兒編程行業(yè)滲透率及市場(chǎng)規(guī)模，有三個(gè)核心問題，一個(gè)是師資儲(chǔ)備問題?！敢?yàn)槟壳吧賰壕幊痰?a href="http://qjkhjx.com/zt/dsflcpfw/" target="_blank">合規(guī)師資太少，所以編程貓目前已經(jīng)跟很多高校合作，培養(yǎng)高校的師范大學(xué)生去教小朋友學(xué)習(xí)編程。這是很底層的戰(zhàn)略，可以幫助行業(yè)更好培養(yǎng)少兒編程的老師，推動(dòng)行業(yè)解決師資問題?！?br/>
另一個(gè)是產(chǎn)品化的問題。少兒編程確實(shí)缺老師，當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的老師也處于培養(yǎng)和積聚的過程，所以過程中有很多產(chǎn)品化的機(jī)會(huì)?！副热绨丫幊汤蠋煹哪芰Σ鸾獬珊芏嗟牟襟E，可以不需要一樣成本高昂的編程老師去做，用產(chǎn)品來(lái)做？用輔導(dǎo)老師來(lái)做？或者借助雙師模式來(lái)做？」這個(gè)問題事關(guān)編程教育的標(biāo)準(zhǔn)化。如果能對(duì)一個(gè)編程老師進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化拆解，則能提高可覆蓋的師生比，可在產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)最大化利用師資，并讓下沉市場(chǎng)的學(xué)生、家長(zhǎng)、老師能夠更好地參與到學(xué)習(xí)編程的過程。
再者，便是商業(yè)模式的問題。即使在下沉市場(chǎng)，如今已能見到一些少兒編程門店，或加盟，或直營(yíng)，或雙師課堂。李恒總結(jié)，少兒編程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開上述這三個(gè)層面的推動(dòng)工作，「從推動(dòng)下沉市場(chǎng)的學(xué)生、家長(zhǎng)、老師提高對(duì)少兒編程科目的認(rèn)知，到形成消費(fèi)，再到納入進(jìn)?？荚嚕@會(huì)是一個(gè)逐步深化的過程?！?br/>
而對(duì)于教育管理者來(lái)說，是否能把編程科目作為一個(gè)考試科目，肯定也需要一個(gè)過程。李恒坦言，「這個(gè)過程是否會(huì)有一些不公平，取決于教育制度。但它肯定是一個(gè)逐步優(yōu)化的過程。一二線城市的學(xué)生，少兒編程學(xué)得早，氛圍環(huán)境也更成熟，而下沉市場(chǎng)的學(xué)生、家長(zhǎng)和老師以及教育管理者還需要一個(gè)適應(yīng)過程，如果直接比較，這是簡(jiǎn)單的不公平。但在一二線城市，編程這個(gè)科目從進(jìn)入用戶心智再到被熟知到被消費(fèi)，也就是 2013 年至今，不過 8 年。但當(dāng)一二線城市已經(jīng)率先引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，某種意義上，下沉市場(chǎng)享受了行業(yè)紅利，用戶心智成熟就不需要再走 8 年，可能只需要 3 年。所以我會(huì)認(rèn)為少兒編程的普及也是一種一二線城市與下沉市場(chǎng)的相互帶動(dòng)和促進(jìn)?！?br/>
遭到競(jìng)合中的聚焦點(diǎn)
下沉市場(chǎng)大趨勢(shì)之下，需要行業(yè)共同的推進(jìn)。李恒強(qiáng)調(diào)，「需要行業(yè)共同推動(dòng)整個(gè)下沉市場(chǎng)對(duì)編程這個(gè)新科目的心智認(rèn)知，來(lái)形成用戶在新科目學(xué)習(xí)、接受程度、后續(xù)消費(fèi)、口碑傳播上的習(xí)慣和認(rèn)知，這是共贏，而不是一家獨(dú)大?！?/p>
新創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入少兒編程行業(yè)，是否還有機(jī)會(huì)？李恒分析道，首先是格局問題，目前很難直接斷定排行一二的少兒編程教育公司。因?yàn)閺男袠I(yè)格局層面來(lái)講，現(xiàn)在無(wú)法談集中度?！笍陌l(fā)達(dá)國(guó)家校園編程學(xué)習(xí)的滲透率來(lái)看，中國(guó)的少兒編程行業(yè)還處于一個(gè)初期的發(fā)展階段，市場(chǎng)滲透率不斷提高且未來(lái)成長(zhǎng)空間巨大。所以現(xiàn)在不需要去談集中度，但頭部品牌形成是大勢(shì)所趨。如今我們回過頭去看 2013 年，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)者，比如李天馳、孫悅等人，是一邊茫然，一邊堅(jiān)持，但現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，已經(jīng)能看得一清二楚。」
那此時(shí)此地，少兒編程賽道新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者的有形壓力和突破點(diǎn)又在哪兒？「2013 年時(shí)的機(jī)會(huì)在于從 0 到 1，產(chǎn)品要怎么研發(fā)？技術(shù)需要具備哪些要素？如何獲客？如何運(yùn)營(yíng)？那時(shí)一切是 0 ，創(chuàng)業(yè)者要從 0 開始?，F(xiàn)在整套業(yè)務(wù)模式或商業(yè)模式都清晰可見并且相對(duì)成熟，機(jī)會(huì)在于從 1 到 100。對(duì)新進(jìn)者而言，找到線上線下編程產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)一環(huán)最重要，要從產(chǎn)業(yè)鏈里面的一個(gè)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)去突破，形成自己非常好的產(chǎn)品或者商業(yè)模式上的優(yōu)化?！?/p>
當(dāng)下，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠和 K12 教育公司也已經(jīng)在押寶少兒編程教育賽道，競(jìng)爭(zhēng)格局是否有變？李恒表示，「其實(shí)在早先 K12 學(xué)科輔導(dǎo)發(fā)展過程中，大家一直沿用明星科目或者拳頭科目的策略來(lái)領(lǐng)先行業(yè)，不過后來(lái)明星科目的策略沒那么可行了，許多公司制定了多品類策略。但是，對(duì)現(xiàn)在少兒編程賽道的新進(jìn)公司來(lái)說，最好的策略是聚焦。如果已經(jīng)有一個(gè)頭部品牌，其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來(lái)，是會(huì)有用戶買單，但品牌的心智認(rèn)知有壁壘，建立新品牌認(rèn)知需要花很多時(shí)間、很多精力?！?/p>
李恒直言，「哪怕大廠的問題也是聚焦點(diǎn)在哪。如果大廠或者其他科目的明星創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入少兒編程賽道的話，聚焦點(diǎn)的定位是不是會(huì)發(fā)生改變？進(jìn)來(lái)是能分一杯羹，但是能不能夠在這個(gè)領(lǐng)域成為一個(gè)頭部品牌或領(lǐng)先品牌？回答這個(gè)問題要先解決他們自己的定位和聚焦問題?！?/p>
以編程貓為例，「當(dāng)大家都進(jìn)入少兒編程教育這個(gè)賽道，說明行業(yè)認(rèn)知在提升。但是 6 年發(fā)展，編程貓已經(jīng)建立了青少年在線編程的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，建好了基礎(chǔ)設(shè)施。新進(jìn)者如果想成為頭部品牌或領(lǐng)先品牌，怎么快速實(shí)現(xiàn)同等的基礎(chǔ)設(shè)施程度和品牌認(rèn)知程度？銷售市場(chǎng)份額、GMV 可以在短期內(nèi)通過建團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)加速或資本投入實(shí)現(xiàn)。但是一家公司，肯定要考慮未來(lái) 5 - 10年的發(fā)展。決定一家公司未來(lái) 5 - 10 年發(fā)展的關(guān)鍵是什么？是基礎(chǔ)設(shè)施和品牌心智。」
