(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月9日，出海數(shù)字營銷平臺“飛書深諾”向港交所遞交招股書，擬在香港主板IPO上市。華泰國際為其獨家保薦人，普華永道為其審計師。2020年公司實現(xiàn)營收5949萬美元，凈利潤817萬美元，毛利4958萬美元。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：“飛書深諾“港交所遞交上市申請 業(yè)務(wù)覆蓋四大出海場景）
財務(wù)數(shù)據(jù)：2020年營收5949萬美元
招股書顯示，飛書深諾2018年、2019年、2020年營收分別為3403萬美元、6325萬美元、5949萬美元；毛利分別為3021.5萬美元、5112萬美元、4958萬美元；毛利率分別為88.8%、80.8%、83.3%。
飛書深諾2018年、2019年、2020年年內(nèi)利潤分別為132.6萬美元、970.7萬美元、459萬美元；年內(nèi)利潤率分別為3.9%、15.4%、7.7%。飛書深諾2018年、2019年、2020年調(diào)整后利潤分別為891.3萬美元、1955萬美元、817萬美元；飛書深諾2020年經(jīng)調(diào)整利潤較上年同期下降58.2%。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，飛書深諾每年分別為824名、1295名與3696名定定制化解決方案營銷客戶，以及月活躍用戶達(dá)194名、801名與1956名的SaaS營銷客戶提供服務(wù)。2018年、2019年及與2020年，飛書深諾的五大營銷客戶分別占其營銷客戶賬單凈值總額的30.2%、31.4%與24.6%，其中最大營銷客戶占同期營銷客戶賬單凈值的13.9%、13.9%及13.0%。
招股書顯示，飛書深諾銷售及營銷開支較2019年的929.1萬美元增至1092.6萬美元，行政開支較2019年1687.3萬美元增至1755.9萬美元，研發(fā)開支由2019年的507.3萬美元增至933.5萬美元。各項成本增加主要由于人才成本增加，2018-2020年，雇員福利分別為1370萬美元、1970萬美元、2910萬美元，分別占同期總銷售成本、銷售及營銷開支、行政開支及研發(fā)開支的57.1%、45.5%、60.9%。
截至2020年12月31日，飛書深諾持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為1.6億美元。
股權(quán)結(jié)構(gòu)：CEO沈晨崗持股50.78%
飛書深諾執(zhí)行董事為沈晨崗、徐墨涵、朱金華；非執(zhí)行董事為沈毅銘、何士祥、施家駿；獨立非執(zhí)行董事為陳永堅、于敏、賀欣浩。IPO前，沈晨崗?fù)ㄟ^新余晨諾及深諾投資間接控制公司已發(fā)行股本總額約50.78%。
飛書深諾創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO沈晨崗及其配偶馮嵐通過新余晨諾持股34.82%，為大股東；新余晨諾為中國注冊成立的有限合伙企業(yè)，為普通合伙人沈晨崗控制的投資控股實體。
深諾投資持股為15.96%，諾投資為中國注冊成立的有限合伙企業(yè)，為雇員股權(quán)激勵計劃的控股平臺。深諾投資的普通合伙人為沈晨崗。
此外，完美世界通過重慶亞克持股為11.46%，胡笑媚、鄧裕強通過越云投資持股為9.88%，西藏洪泰持股為5.15%，湖南文化旅游持股為4.14%，達(dá)晨創(chuàng)通持股為2.59%，達(dá)晨創(chuàng)景持股為2.59%。蘇州龍遨、二六三投資分別持股為2.31%，沈毅銘持股為3.33%，徐墨涵持股為2%，朱金華持股為1.97%。
自2013年成立以來，飛書深諾曾獲得四輪融資，投資方包括安賜資本、二六三網(wǎng)絡(luò)、完美世界、洪泰基金、達(dá)晨創(chuàng)投等，并于2020年4月和7月分別獲得B輪和C輪融資。
主營業(yè)務(wù)：專注電商、品牌等四大場景全鏈路出海服務(wù)
飛書深諾屬于飛書深諾數(shù)字科技（上海）股份有限公司，是一家出海數(shù)字營銷平臺。飛書深諾的全面數(shù)字營銷解決方案包括定制化解決方案服務(wù)、SaaS服務(wù)及其他營銷服務(wù)。飛書深諾的定制化解決方案服務(wù)涵蓋整個數(shù)字營銷周期的各個方面，包括制定營銷策略、廣告及創(chuàng)意設(shè)計、營銷推廣及優(yōu)化、活動追蹤、市場情報收集、大數(shù)據(jù)分析、技術(shù)及賬戶支持以及營銷活動的整體管理。
飛書深諾的營銷客戶可透過飛書逸途以自動及菜單式的方式選用我們的數(shù)字營銷解決方案及模塊，飛書深諾僅以此獲得SaaS服務(wù)收入。飛書深諾亦提供其他營銷服務(wù)（如針對項目制的營銷服務(wù)、本地化服務(wù)及游戲相關(guān)營銷服務(wù)）直接向營銷客戶收取固定服務(wù)費，以補充數(shù)字營銷服務(wù)。
在中國，飛書深諾不僅是Facebook、Google的最大經(jīng)銷商，同時還擁有包括Twitter、Pinterest、Tiktok、Snapchat、Apple Store、LinkedIn、Outbrain、Criteo、Taboola、Reddit、LINE在內(nèi)的強大全球媒體網(wǎng)絡(luò)。目前，飛書深諾員工數(shù)量已超過600人，憑借五大基礎(chǔ)核心服務(wù)，和在垂直領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗的子品牌及戰(zhàn)略合作伙伴，為近萬家不同體量、不同發(fā)展階段的企業(yè)提供專注APP、電商、品牌、游戲四大場景的全鏈路出海服務(wù)。
APP出海：以海量投放數(shù)據(jù)為中心的廣告分析平臺，能夠提供精準(zhǔn)的行業(yè)投放標(biāo)準(zhǔn)，幫助客戶快速捕捉市場動向；秉持以創(chuàng)意數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的原則，增強創(chuàng)意本地化，提高創(chuàng)意有效性；結(jié)合不同維度的市場研究報告、企業(yè)培訓(xùn)、優(yōu)化運營、技術(shù)支持和聚合變現(xiàn)平臺，實現(xiàn)從研發(fā)到商業(yè)化的全鏈路深度營銷服務(wù)。
電商出海：專業(yè)電商運營團(tuán)隊提供全鏈路解決方案——集建站、營銷、運營、數(shù)據(jù)平臺等全階段服務(wù)產(chǎn)品于一體，可滿足獨立站賣家和平臺賣家從選品、建站到運維一站式多元化的服務(wù)需求。飛書深諾擁有海量出海電商客戶，集成類目豐富的客戶數(shù)據(jù)，具備出色的數(shù)據(jù)挖掘能力，及時提供數(shù)據(jù)洞察。
品牌出海：深刻洞悉全球跨文化消費市場及營銷玩法，幫助消費電子、智能設(shè)備、航空、旅游、快消、傳媒、汽車、互金等出海企業(yè)打破效果與品牌邊界。以數(shù)據(jù)驅(qū)動，技術(shù)賦能，深刻洞察消費者需求，為處于不同商業(yè)階段的品牌提供出海全鏈路整合營銷方案。
游戲出海：為出海游戲廠商提供市場調(diào)研、推廣策略、廣告創(chuàng)意、廣告變現(xiàn)、本地化服務(wù)等一站式全鏈路營銷解決方案。業(yè)內(nèi)知名甲方公司的服務(wù)團(tuán)隊，能夠理解復(fù)雜性問題，遍布全球的海外團(tuán)隊，熟悉當(dāng)?shù)匚幕尘凹?a href="http://qjkhjx.com/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律法規(guī)，幫助客戶精準(zhǔn)實現(xiàn)海外游戲玩家的拉新、留存、促活，創(chuàng)造更多營收，延長產(chǎn)品生命周期。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN）顯示，截至2020年12月31日，國內(nèi)共有八家跨境電商上市公司，分別為：跨境通（002640.SZ）、安克創(chuàng)新(300866.SZ)、聯(lián)絡(luò)互動（002280.SZ）、華鼎股份（601113.SH）、蘭亭集勢（NYSE:LITB）、新維國際（08086.HK）、天澤信息（300209.SZ）、廣博股份（002103.SZ）。飛書深諾如沖刺IPO成功，跨境電商領(lǐng)域?qū)⑿略鲆患疑鲜泄尽?/p>
小貼士
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