(網(wǎng)經(jīng)社訊)“是今年的5月28日?！蓖跤辏ɑ﹂_始搭建直播間的日子記得非常清楚，作為2017年底就入駐拼多多的“資深”女裝商家，他一直知道跟著平臺的節(jié)奏走不會錯，但這次轉(zhuǎn)型直播的“戰(zhàn)果”，還是著實把這個1991年的小伙子嚇了一跳。
正式直播短短2個月后，店鋪就漲了超過20萬粉絲，翻了6-7倍。而且都是活躍粉絲，每一天，王雨店鋪的直播間都有20多萬粉絲蹲守下單。8月份的日訂單量已經(jīng)穩(wěn)定在5000單左右，峰值能達到8000單，一個月銷售額700多萬，照這個勢頭，王雨預(yù)計9月份能突破一千萬。
一個月一千萬，相當(dāng)于之前一年的銷售額，如今借助直播，竟然起步兩個月就實現(xiàn)了，這在過去是不可想象的。
▲王雨的拼多多店鋪通過直播，在2個月內(nèi)迅速漲粉20多萬。宋秋 攝
王雨屬于跟著拼多多平臺一同成長的商家之一，當(dāng)平臺直播剛開始興起時，他就毫不猶豫地加入了這一浪潮?！捌脚_催著人向上走，在拼多多，要跟緊平臺的節(jié)奏，隨時關(guān)注新趨勢，不停地學(xué)習(xí)新東西?！边@是王雨入駐拼多多三年來最大的感觸。
作為平臺眾多嘉興女裝人的縮影，王雨是努力的大多數(shù)，也是電商時代奮勇向上的大多數(shù)。大時代給了每個人同等的機會，但對每一個個體而言，抓住機會的故事都有各自的活色生香。在王雨的故事里，相信每一個嘉興電商女裝人都能找到些許共鳴。
深耕直播 兩個月漲粉20萬
成功不是一蹴而就的，但往往也并非聚沙成塔的過程。大多數(shù)時候，成功應(yīng)該是豁然開朗的。
做過線下實體服裝店，做過線上批發(fā)，做過淘寶線上零售，而后又從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，如今又在拼多多轉(zhuǎn)型深耕直播，王雨在服飾這一行已經(jīng)摸索了七八年，每一個環(huán)節(jié)，他都摸得透透的。但努力的人很多，有時候甚至是太多了，大多數(shù)人都要經(jīng)歷漫長而沉默的蟄伏期。在最初的幾年里，王雨最多只能用“勉勉強強”來形容自己的成績。
但王雨一直不斷摸索，尋找突破口。直到2017年底，他決定從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，契合平臺方向做單品爆款，靠著貨源優(yōu)勢和平臺寬裕的流量，慢慢地，王雨在拼多多做到了單店一年銷售額破千萬元。在接觸直播之前，這個成績是十分讓人滿意的。
今年以來，王雨明顯感覺到平臺直播業(yè)務(wù)要開始起勢了。作為一個資深的拼多多女裝人，他明白在這個還處于高速發(fā)展階段的平臺，跟著平臺的趨勢走一定不會錯，并且“趕早不趕晚”，所以他以最快的速度調(diào)整店鋪運營策略，開始向直播轉(zhuǎn)型。
在做直播之前，他的店鋪大約積累了兩三萬粉絲，而從6月正式開播，短短兩個多月之后，直播間粉絲量就達到了20多萬。兩個月漲粉20萬，且都是活躍粉絲，王雨一下子體會到了豁然開朗的感覺，一旦抓住了對的機會、越過了蟄伏的臨界點，所面對的前景和成長空間都是超出想象力的廣闊。
▲每天18個小時不停播，王雨的店鋪日訂單數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定達到5000單左右，預(yù)計9月份銷售額將突破1000萬元。宋秋 攝
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，現(xiàn)在王雨的店鋪每天從早上7點開始直播，三個主播輪換著播，一直播到深夜1點多，18個小時不間斷，日訂單量已經(jīng)穩(wěn)定達到了5000單左右，8月份峰值甚至達到了8000單。王雨印象最深的是8月18日那一天，僅僅直播了一個小時，就賣了2000單。
而且粉絲粘性很高，店鋪的關(guān)注量已經(jīng)突破了25萬，很多粉絲每天蹲守，復(fù)購率達到95%以上，回購七八十件衣服的都一大片。甚至還有開服裝店的直接從他直播間進貨，他注意到，有一個粉絲兩天之內(nèi)，在他直播間拍了四五萬塊錢的貨，他打電話去核實，才知道人家就是開線下服裝店的。
這些都大大激發(fā)了王雨的信心，下一步，他想繼續(xù)完善現(xiàn)有的直播模式，并不斷拓展新粉絲、新品類。8月份他的店鋪銷售額是700多萬，而他給9月份也定下了目標(biāo)：月銷售額突破1000萬。
孤品秒殺 精準(zhǔn)粉絲運營不怕競爭
直播只是催化劑，消費者最看重的還是衣服本身。王雨深深明白，只有做好品質(zhì)和性價比，才能真正把粉絲留住。
據(jù)王雨說，其實直播這種形式，對衣服質(zhì)量的要求更高，因為買過的人會在直播間實時地對衣服做出評價，只要有一個粉絲說不好，觀看的人就不會買，甚至直接把直播間的節(jié)奏帶歪掉。而如果衣服質(zhì)量好，買過的人同樣也會在直播間夸贊，并且還會自發(fā)地把直播間分享給自己的親朋好友，形成正向的反饋。
開播這兩三個月以來，王雨的直播間還沒有粉絲說衣服不好的。能快速積累20多萬粉絲，也是因為衣服品質(zhì)好、性價比高，粉絲不但自己留在了直播間，還分享給親友，給他帶來了更多新的粉絲。
▲上新快、品質(zhì)一流、性價比高，王雨店鋪的衣服深受消費者的認(rèn)可，粉絲復(fù)購率高達95%。
如何做到超高品質(zhì)和超低價格兼得呢？王雨有自己的“路子”——“孤品秒殺”，其實就是專門做大牌代工廠的尾貨。早年做線下實體和線上批發(fā)的經(jīng)驗，讓王雨跑通了大大小小的大牌代工廠的業(yè)務(wù)線，在嘉興，他能穩(wěn)定拿到最好的貨源。而且款式新穎、品質(zhì)上乘，而拿貨價格都是低于衣服制作成本價的。
因為對于大牌代工廠而言，接到生產(chǎn)需求訂單以后，每一個款的衣服都會多生產(chǎn)一些作為加單備用，品質(zhì)和批次都是一模一樣的。訂單完成后，這些備用的衣服就變成“多余”的庫存，需要盡快找渠道消化掉，王雨正是能接住這批貨的人。
每一天，王雨的倉庫里都有幾十個最新款式進出，倉庫始終保持三四百個款，衣服上新很快，而且品質(zhì)一流，只是數(shù)量不多，每一個款只有幾十件到一兩百件不等，有些可能只有一兩件“孤品”。王雨說，有的款式賣完了，直播間還有很多粉絲搶著要，希望他加單生產(chǎn)。他只能跟粉絲解釋，根本生產(chǎn)不出來，因為照著做一件的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的銷售價格。
王雨算是平臺最早嘗試做“孤品秒殺”的一批人，目前越來越多人加入這一模式，而說到同行競爭，他表示并不擔(dān)心?！暗谝皇且驗槠脚_還在高速發(fā)展，機會還很充足，還有很大空間。更重要的是，我們是做精準(zhǔn)粉絲運營的，我的貨好，性價比高，粉絲認(rèn)準(zhǔn)我的店鋪，別人搶也搶不走?！?/p>
凡是過去，皆為序章。如今的王雨站在更高的起點，也有了更大的目標(biāo)，以前他覺得20萬粉絲不敢想象，現(xiàn)在他覺得200萬也不是問題。在品類方面，大碼女裝、男裝等等細(xì)分品類，他都在慢慢嘗試著拓展。還計劃這個秋冬季過后，把廣州的優(yōu)質(zhì)夏裝貨源也加入進來。
“未來會越來越好的?！蓖跤暾f。
