(網(wǎng)經(jīng)社訊)直播成為當(dāng)前行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
進(jìn)入5G時(shí)代，視頻營(yíng)銷以其更大的傳播優(yōu)勢(shì)，獲得了快速發(fā)展。從營(yíng)銷角度講，視頻傳播，對(duì)比文案、圖片其可以產(chǎn)生的傳播信息量、更多方位的傳播角度可以產(chǎn)生更有效的傳播效果。
更主要的是，線上交易方式的成熟，為支撐傳播產(chǎn)生即時(shí)轉(zhuǎn)化帶來(lái)了“營(yíng)、銷一體化”的購(gòu)買轉(zhuǎn)化效果。
目前看，直播已經(jīng)形成了兩大領(lǐng)域：
一是直播電商領(lǐng)域：
現(xiàn)在看，直播電商大軍是推動(dòng)直播發(fā)展的主要力量。
直播電商，就是一些及早洞察直播賣貨價(jià)值的一部分機(jī)構(gòu)（MCN）和一些人（主播），率先把直播與賣貨有機(jī)結(jié)合，形成了一種新的電商賣貨形式--直播電商。
也可以把這種形式就是歸結(jié)于電商領(lǐng)域，是傳統(tǒng)電商+了直播的賣貨方式。最早啟動(dòng)的是淘寶直播。
目前，在各大電商平臺(tái)、在各大視頻平臺(tái)、在有關(guān)MCN機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，特別是助一些成功主播的網(wǎng)紅效應(yīng)，直播電商已經(jīng)成為一種很重要的電商模式。
對(duì)直播電商，企業(yè)更應(yīng)定義為一種新的渠道，一種新的電商賣貨渠道。
從目前看，這個(gè)新的直播電商渠道還只是剛剛起步，未來(lái)還會(huì)有更大的發(fā)展。而不會(huì)像有關(guān)人士分析的“退潮”。未來(lái)直播電商有可能成為一種很重要的電商渠道形式。
因?yàn)橹辈ル娚梯^好地發(fā)揮了直播的傳播效果，行業(yè)的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，并且會(huì)為一些自帶流量的人群（明星等）帶來(lái)很好的流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效果。
目前分析，未來(lái)的直播電商形式還會(huì)更加多樣化。既會(huì)有像薇婭這樣的獨(dú)立公司運(yùn)作模式；也會(huì)有像李佳琦這樣的專職主播模式；也會(huì)有更多的MCN機(jī)構(gòu)，搭建直播電商平臺(tái)，服務(wù)于多個(gè)主播；也會(huì)有更多的明星、KOL會(huì)借助這樣的直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其自身流量變現(xiàn)。
對(duì)企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該把直播電商渠道定義為一個(gè)新的電商賣貨渠道。這個(gè)新的渠道至少是目前渠道多元化變化的一種，有可能會(huì)成為很重要的渠道形式。
關(guān)于與直播電商渠道的合作可以有多種形式?？梢允枪┴?，一切的交易交給直播電商平臺(tái)?？梢允呛献髦辈?，其他的交易事項(xiàng)由企業(yè)自己完成。
二是直播營(yíng)銷領(lǐng)域：
對(duì)企業(yè)來(lái)講，更應(yīng)該關(guān)注直播所能發(fā)揮的營(yíng)銷價(jià)值。
由于視頻化營(yíng)銷所能帶來(lái)的重要營(yíng)銷價(jià)值，企業(yè)需要把視頻化營(yíng)銷納入企業(yè)的營(yíng)銷體系規(guī)劃中來(lái)，盡快布局視頻化營(yíng)銷體系。
視頻化營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)來(lái)講可以產(chǎn)生三個(gè)方面的重要價(jià)值：
--營(yíng)銷傳播：視頻已經(jīng)成為人們獲取信息的主要方式之一，視頻平臺(tái)已經(jīng)成為人們獲取資訊的主要渠道。
當(dāng)前企業(yè)要盡快把基于視頻傳播的矩陣體系建立起來(lái)。目前的視頻平臺(tái)已經(jīng)很多，包括抖音、快手、微信視頻號(hào)、小紅書等，也包括各大電商的直播平臺(tái)。未來(lái)的視頻平臺(tái)還會(huì)更多。
企業(yè)需要盡快占領(lǐng)這些視頻傳播渠道。要把視頻傳播的矩陣體系建立起來(lái)，形成視頻化的新傳播體系。
--用戶鏈接：互聯(lián)網(wǎng)在線化傳播平臺(tái)不僅是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了有效傳播，更主要的是可以幫助企業(yè)建立起用戶鏈接。
這也是當(dāng)前討論比較多的話題--私域流量。傳播平臺(tái)建立的用戶鏈接，是企業(yè)搭建私域流量的主要手段之一。
未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)是要借助各種鏈接手段，針對(duì)這樣的用戶鏈接，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷。
企業(yè)要借助建立起來(lái)的視頻化傳播矩陣，建立更廣泛的用戶鏈接，為實(shí)現(xiàn)更效率的營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。
--帶貨：視頻化營(yíng)銷傳播一定可以產(chǎn)生帶貨的效果。產(chǎn)生帶貨的主要價(jià)值是可以實(shí)現(xiàn)在線化的即時(shí)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
但是，要把直播帶貨做好，除了直播本身外，更主要的是要把整個(gè)的交易體系搭建好，特別是訂單體系和交付體系。
企業(yè)可以根據(jù)全渠道轉(zhuǎn)型的實(shí)際，搭建起相關(guān)的交易體系。或者是和線上的電商體系相結(jié)合，或者是和目前的線下渠道體系轉(zhuǎn)型相結(jié)合。
關(guān)于對(duì)當(dāng)前的直播，企業(yè)一是要看清，更主要的是要看懂。
直播最主要的核心價(jià)值是傳播效率的改變提升。帶貨是基于傳播產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)。務(wù)必要把這種視頻化傳播產(chǎn)生的營(yíng)銷價(jià)值很要的重視起來(lái)。
直播電商需要關(guān)注，需要合作。但不能把與直播電商的合作當(dāng)成全部。重點(diǎn)是要把企業(yè)的直播營(yíng)銷體系盡快建立起來(lái)。這個(gè)直播營(yíng)銷體系核心是要發(fā)揮好直播營(yíng)銷的傳播價(jià)值。（作者系網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠）
