(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月21日-22日，臺(tái)州市及下轄各區(qū)、市、縣共計(jì)10位政府官員陸續(xù)做客產(chǎn)業(yè)帶直播間，與“臺(tái)州制造優(yōu)品”線上大型展銷會(huì)的“臺(tái)州制造”優(yōu)秀企業(yè)，組團(tuán)向平臺(tái)5.85億消費(fèi)者推介臺(tái)州制造產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)商品。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，截至5月22日凌晨，“臺(tái)州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)、“臺(tái)州制造優(yōu)品”線上大型展銷會(huì)累計(jì)吸引1780萬消費(fèi)者瀏覽、圍觀和下單，推動(dòng)拼多多臺(tái)州地區(qū)線上交易規(guī)模同比增長281%。
活動(dòng)中，近百家“臺(tái)州制造”優(yōu)質(zhì)企業(yè)開設(shè)了專門的直播間，覆蓋服飾鞋包、汽配摩托、母嬰家紡、食品生鮮、運(yùn)動(dòng)戶外等多個(gè)臺(tái)州優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。吉利汽車、蘇泊爾、星星冰柜、愛仕達(dá)廚具、便潔寶智能馬桶蓋、潔安惠智能垃圾桶、五星鉆豹電動(dòng)車等多個(gè)臺(tái)州新、老品牌開設(shè)直播間、上線“臺(tái)州制造優(yōu)品館”，為全國消費(fèi)者提供質(zhì)量優(yōu)良的平價(jià)好貨。
▲臺(tái)州市人民政府副市長蔣冰風(fēng)（右二）正在向消費(fèi)者介紹一款臺(tái)州制造的復(fù)古小冰箱。（攝影：安舜）
據(jù)了解，本次“臺(tái)州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)、“臺(tái)州制造優(yōu)品”線上大型展銷會(huì)系臺(tái)州市人民政府與新電商平臺(tái)拼多多戰(zhàn)略合作的一部分。
未來，雙方還將共同扶持不少于10000家優(yōu)質(zhì)臺(tái)州企業(yè)和品牌入駐“臺(tái)州制造優(yōu)品館”，助力“臺(tái)州制造”內(nèi)外貿(mào)并舉，線上線下融合；打造常態(tài)化面向平臺(tái)近6億消費(fèi)者的線上臺(tái)州“拼交會(huì)”，建立連接“臺(tái)州制造”與普通消費(fèi)者的穩(wěn)定通路，推動(dòng)“臺(tái)州制造”線上零售規(guī)模實(shí)現(xiàn)新的突破。
區(qū)長直播160臺(tái)吉利汽車“秒空”
“中國的第一輛跑車，吉利‘美人豹’就是在路橋基地下線的。目前，路橋的吉利生產(chǎn)基地每2分鐘就能生產(chǎn)一輛高端家用汽車”，在臺(tái)州市路橋區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶直播間，副區(qū)長羅華迪與吉利汽車一同向拼多多消費(fèi)者展示了“臺(tái)州制造”的誠意與實(shí)力。
活動(dòng)放出了100輛吉利品牌消費(fèi)者供消費(fèi)者搶購，其中領(lǐng)克01型Pro前5臺(tái)秒殺價(jià)16.18萬元，現(xiàn)金直降17000元，后45臺(tái)秒殺價(jià)16.38萬元，現(xiàn)金直降15000元。50臺(tái)遠(yuǎn)景X3 1.5L-CVT尊貴型優(yōu)惠8000元，秒殺價(jià)6.09萬元。
“這兩款車都是我們路橋制造，來自吉利路橋生產(chǎn)基地，好產(chǎn)品臺(tái)州造，好汽車路橋造”，由于100臺(tái)吉利汽車剛剛上線7分鐘就被“秒空”，在直播中吉利方面又緊急抽調(diào)了60臺(tái)遠(yuǎn)景X3，直播開始后5分鐘內(nèi)再次“秒光”。
在距路橋區(qū)一小時(shí)車程的玉環(huán)市，借助直播的機(jī)會(huì)，80后市長周陽用別開生面的方式讓普通消費(fèi)者記住了玉環(huán)這個(gè)年輕的城市。“玉環(huán)最擅長的就是‘無中生有’。沒有鐵，成為了中國汽車零部件生產(chǎn)基地；沒有木材，成為中國新古典精品家具的采購基地；沒有銅，打造了中國水暖閥門生產(chǎn)采購基地。”
▲玉環(huán)市80后市長周陽（中）在向消費(fèi)者推薦玉環(huán)龍頭企業(yè)“蘇泊爾”生產(chǎn)的鍋具。直播間的消費(fèi)者打出了“市長好帥”。（圖片來源：玉環(huán)發(fā)布）
周市長還充分考慮消費(fèi)者需求，直播一開始就送保養(yǎng)、護(hù)膚套裝。周市長也沒有忘記帶貨的“任務(wù)”，“你要買鍋的話，閉著眼睛買蘇泊爾就好了”。當(dāng)著89萬圍觀消費(fèi)者的面，周市長推薦了蘇泊爾引以為傲的安全高壓鍋，還幫消費(fèi)者爭取了300元的優(yōu)惠，把原價(jià)649元的高壓鍋砍到了349元。
另外，“臺(tái)州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)中，各個(gè)市、區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)都為直播間的消費(fèi)帶來了多個(gè)“免單大禮”，全員在線抽“臺(tái)州錦鯉”。而消費(fèi)者也以極高的熱情回應(yīng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次參與直播間彈幕打出了超過1000萬個(gè)“666”。
▲路橋區(qū)副區(qū)長羅華迪在直播中推薦吉利領(lǐng)克01Pro。（攝影：安舜）
據(jù)了解，為期2天的直播活動(dòng)中，臺(tái)州市副市長蔣冰風(fēng)、玉環(huán)市市長周陽、臨海市市長王丹、溫嶺市副市長藍(lán)景芬、集聚區(qū)管委會(huì)副主任徐禮輝、椒江區(qū)副區(qū)長李越、黃巖區(qū)副區(qū)長金哲蒙、路橋區(qū)副區(qū)長羅華迪、天臺(tái)縣副縣長陳天新、三門縣副縣長潘旭偉陸續(xù)來到直播間，向平臺(tái)消費(fèi)者推薦了超過30款“臺(tái)州制造”優(yōu)品，包括汽車、廚具、廚房用品、母嬰用品、家具、電動(dòng)車、沖鋒衣、洗車機(jī)等消費(fèi)者日常生活“衣食住行”的必需品。
新電商助力“臺(tái)州制造”轉(zhuǎn)型
在集聚區(qū)管委會(huì)副主任徐禮輝的帶貨直播間，?？恐鴥奢v造型美觀、價(jià)格實(shí)惠的電動(dòng)自行車。它們?nèi)吭谂_(tái)州生產(chǎn)，來自臺(tái)州電動(dòng)自行車品牌“五星鉆豹”。
在臺(tái)州眾多細(xì)分市場占有率國內(nèi)外第一的產(chǎn)品中，電動(dòng)車是其中一項(xiàng)。全國消費(fèi)者每購買10輛新款電動(dòng)車，有8輛來自臺(tái)州。同時(shí)臺(tái)州電動(dòng)車塑料配件市場占有率達(dá)到85%以上。電機(jī)和控制器市場占有率超過50%，一輛電動(dòng)車80%的零部件都能在臺(tái)州實(shí)現(xiàn)一站式采購。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，臺(tái)州有電動(dòng)車整車、零部件及相關(guān)企業(yè)近1000家，其中整車生產(chǎn)企業(yè)90家，各類配件企業(yè)500多家?！拔逍倾@豹”就是其中的佼佼者，公司年產(chǎn)值超過20億。但在2020年以前，公司銷售渠道以線下為主，線上占比不到1%。
疫情過后，公司開始重新思考銷售布局，啟動(dòng)了線上轉(zhuǎn)型。借助本次臺(tái)州市政府與拼多多的戰(zhàn)略合作，“五星鉆豹”開出了首家拼多多旗艦店，并把產(chǎn)品放到了“臺(tái)州制造”產(chǎn)業(yè)帶直播間，開始嘗試“直播賣車”。
“政府領(lǐng)導(dǎo)出來做直播，為我們帶貨，作為企業(yè)方面更要義不容辭地往前沖一沖”，目前，通過地方領(lǐng)導(dǎo)的直播背書，這家“五星鉆豹”線上轉(zhuǎn)型的“試點(diǎn)”店鋪已經(jīng)吸引了近3000名消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)該公司品牌中心負(fù)責(zé)人透露，未來公司將持續(xù)以此為基點(diǎn)，開拓線上銷售渠道。
在臺(tái)州，“五星鉆豹”這樣具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能但缺少線上營銷、推廣經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)不是孤例。疫情帶來挑戰(zhàn)，被臺(tái)州制造人轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新生產(chǎn)、銷售的模式。據(jù)拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)以來，臺(tái)州地區(qū)店鋪?zhàn)陨暾埑霈F(xiàn)了明顯的上漲，其中品牌旗艦店注冊申請上漲超過一倍。
▲黃巖區(qū)副區(qū)長金哲蒙（左二）正在向消費(fèi)者推薦“潔安惠”智能垃圾桶和其他“黃巖好貨”；售價(jià)999元的“五星鉆豹”主打款“小甜心”出現(xiàn)在集聚區(qū)管委會(huì)副主任徐禮輝（右一）的直播間。（圖片來源：拼多多截圖）
已經(jīng)有成型線上銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)也駛上了品牌發(fā)展的快車道。
“原本不認(rèn)識(shí)、不了解我們品牌的消費(fèi)者，看到有政府領(lǐng)導(dǎo)來到我們直播間，替我們站臺(tái)，即使沒有立即轉(zhuǎn)化為訂單，也會(huì)關(guān)注，成為品牌潛在的營銷對(duì)象”，臺(tái)州便潔寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，活動(dòng)帶來的曝光一方面拉動(dòng)銷售，更重要的是幫助企業(yè)形成了品牌效應(yīng)。椒江區(qū)副區(qū)長李越直播帶貨期間，便潔寶店鋪轉(zhuǎn)化率、新增粉絲數(shù)都明顯超過日常水平。
便潔寶是業(yè)內(nèi)知名的智能馬桶龍頭企業(yè)，1998年成立以來，攻關(guān)突破了多項(xiàng)專利技術(shù)?，F(xiàn)今，馬桶蓋年產(chǎn)能高達(dá)100萬個(gè)。疫情導(dǎo)致便潔寶線下銷售渠道受阻，復(fù)工后，便潔寶就一直在嘗試通過線上直播的方式發(fā)展線上業(yè)務(wù)，“像我們的‘防噴濺’功能，圖片要做好多張才能講明白，直播一演示消費(fèi)者就清楚了”。
“傳統(tǒng)的網(wǎng)紅直播實(shí)際上是主播把持流量，賣貨后消費(fèi)者的信任心智沉淀在主播身上，‘市縣長直播’的形式結(jié)合拼多多基于店鋪、去中心化的流量分發(fā)模式，讓商家成為主角，所有的消費(fèi)者信任最終沉淀到商家，成為商家發(fā)展品牌的‘資本’”，拼多多產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃負(fù)責(zé)人王夢家表示。
政府?dāng)y手新電商：穩(wěn)外貿(mào)、擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)
“民營企業(yè)有韌性、有靈性、有活力，我們也是希望大家在這個(gè)過程當(dāng)中，特別是疫情之后，能夠不斷地加大轉(zhuǎn)型升級(jí)的力度”，在與拼多多的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，臺(tái)州市委書記李躍旗曾表示，希望借助此次合作支持線下為主的企業(yè)進(jìn)行線上、線下融合，幫助外貿(mào)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)并重，“使我們的這些企業(yè)走出困境、實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展”。
借助“臺(tái)州制造優(yōu)品購”線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)、“臺(tái)州制造優(yōu)品”線上大型展銷會(huì)，不僅內(nèi)銷企業(yè)在進(jìn)行線上、線下融合，“臺(tái)州制造”的強(qiáng)勢外貿(mào)企業(yè)也在借勢加速內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。
綠田是臺(tái)州當(dāng)?shù)刂母邏呵逑礄C(jī)、發(fā)電機(jī)及水泵的研發(fā)和制造企業(yè)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利超過204項(xiàng)。長久以來，公司以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，年產(chǎn)值超過10億，產(chǎn)品銷往全球90多個(gè)國家和地區(qū)。2015年開始，綠田一直有布局內(nèi)銷市場的計(jì)劃，但由于產(chǎn)品、運(yùn)營等方面的問題，一直未成規(guī)模。
疫情來襲，由于外貿(mào)訂單延期、船舶停運(yùn)等原因，綠田與眾多臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)一同陷入困境。“政府在復(fù)工復(fù)產(chǎn)上幫了很多忙，最近又在提供各種支持，幫助我們開拓國內(nèi)市場，尤其是電商業(yè)務(wù)”，該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，復(fù)工以來，企業(yè)一邊穩(wěn)定外貿(mào)業(yè)務(wù)，一邊招納電商人才。
2020年3月開始運(yùn)營拼多多店鋪以來，該公司產(chǎn)品銷量逐步上升，目前拼多多全網(wǎng)銷量月銷約3000臺(tái)，每月增長率為150%左右。
“在‘新品牌計(jì)劃’中，不乏外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功案例”，拼多多產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃負(fù)責(zé)人王夢家介紹，此前與拼多多合作的外貿(mào)企業(yè)“潔安惠”，通過加入“新品牌計(jì)劃”，成為“拼工廠”的一員，已經(jīng)做到了拼多多平臺(tái)智能垃圾桶類目的銷量冠軍，2020年成交額有望突破2000萬。
“中國外貿(mào)企業(yè)完全有能力生產(chǎn)出中國消費(fèi)者所需要的商品，只是產(chǎn)能與消費(fèi)者需求之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)等”，王夢家認(rèn)為，在當(dāng)前“穩(wěn)外貿(mào)、擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)”的背景下，第一步是解決銷售問題，更為重要的是用數(shù)字的方式把“產(chǎn)能”升級(jí)為“智慧產(chǎn)能”。
根據(jù)臺(tái)州市人民政府與拼多多的合作協(xié)議，未來拼多多將持續(xù)助臺(tái)州生產(chǎn)基礎(chǔ)好、數(shù)字化程度高的企業(yè)，尤其是外貿(mào)企業(yè)，接入“新品牌計(jì)劃”，通過C2M定制化生產(chǎn)的模式，向品牌提供消費(fèi)數(shù)據(jù)、定制研發(fā)、資源傾斜等支持，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)，幫助企業(yè)塑造國民普惠新品牌，讓臺(tái)州更多“單打冠軍”“隱形冠軍”走向更廣闊的內(nèi)需市場。
“讓臺(tái)州制造業(yè)每天都開拼交會(huì)，讓全國消費(fèi)者每天都過購物節(jié)”，王夢家表示。
