(網經社訊)5月21日-22日，臺州市及下轄各區(qū)、市、縣共計10位政府官員陸續(xù)做客產業(yè)帶直播間，與“臺州制造優(yōu)品”線上大型展銷會的“臺州制造”優(yōu)秀企業(yè)，組團向平臺5.85億消費者推介臺州制造產業(yè)帶的優(yōu)質商品。
據網經社（100EC.CN）獲悉，截至5月22日凌晨，“臺州制造優(yōu)品購”線上產業(yè)直播節(jié)、“臺州制造優(yōu)品”線上大型展銷會累計吸引1780萬消費者瀏覽、圍觀和下單，推動拼多多臺州地區(qū)線上交易規(guī)模同比增長281%。
活動中，近百家“臺州制造”優(yōu)質企業(yè)開設了專門的直播間，覆蓋服飾鞋包、汽配摩托、母嬰家紡、食品生鮮、運動戶外等多個臺州優(yōu)勢產業(yè)集群。吉利汽車、蘇泊爾、星星冰柜、愛仕達廚具、便潔寶智能馬桶蓋、潔安惠智能垃圾桶、五星鉆豹電動車等多個臺州新、老品牌開設直播間、上線“臺州制造優(yōu)品館”，為全國消費者提供質量優(yōu)良的平價好貨。
▲臺州市人民政府副市長蔣冰風（右二）正在向消費者介紹一款臺州制造的復古小冰箱。（攝影：安舜）
據了解，本次“臺州制造優(yōu)品購”線上產業(yè)直播節(jié)、“臺州制造優(yōu)品”線上大型展銷會系臺州市人民政府與新電商平臺拼多多戰(zhàn)略合作的一部分。
未來，雙方還將共同扶持不少于10000家優(yōu)質臺州企業(yè)和品牌入駐“臺州制造優(yōu)品館”，助力“臺州制造”內外貿并舉，線上線下融合；打造常態(tài)化面向平臺近6億消費者的線上臺州“拼交會”，建立連接“臺州制造”與普通消費者的穩(wěn)定通路，推動“臺州制造”線上零售規(guī)模實現新的突破。
區(qū)長直播160臺吉利汽車“秒空”
“中國的第一輛跑車，吉利‘美人豹’就是在路橋基地下線的。目前，路橋的吉利生產基地每2分鐘就能生產一輛高端家用汽車”，在臺州市路橋區(qū)的產業(yè)帶直播間，副區(qū)長羅華迪與吉利汽車一同向拼多多消費者展示了“臺州制造”的誠意與實力。
活動放出了100輛吉利品牌消費者供消費者搶購，其中領克01型Pro前5臺秒殺價16.18萬元，現金直降17000元，后45臺秒殺價16.38萬元，現金直降15000元。50臺遠景X3 1.5L-CVT尊貴型優(yōu)惠8000元，秒殺價6.09萬元。
“這兩款車都是我們路橋制造，來自吉利路橋生產基地，好產品臺州造，好汽車路橋造”，由于100臺吉利汽車剛剛上線7分鐘就被“秒空”，在直播中吉利方面又緊急抽調了60臺遠景X3，直播開始后5分鐘內再次“秒光”。
在距路橋區(qū)一小時車程的玉環(huán)市，借助直播的機會，80后市長周陽用別開生面的方式讓普通消費者記住了玉環(huán)這個年輕的城市。“玉環(huán)最擅長的就是‘無中生有’。沒有鐵，成為了中國汽車零部件生產基地；沒有木材，成為中國新古典精品家具的采購基地；沒有銅，打造了中國水暖閥門生產采購基地。”
▲玉環(huán)市80后市長周陽（中）在向消費者推薦玉環(huán)龍頭企業(yè)“蘇泊爾”生產的鍋具。直播間的消費者打出了“市長好帥”。（圖片來源：玉環(huán)發(fā)布）
周市長還充分考慮消費者需求，直播一開始就送保養(yǎng)、護膚套裝。周市長也沒有忘記帶貨的“任務”，“你要買鍋的話，閉著眼睛買蘇泊爾就好了”。當著89萬圍觀消費者的面，周市長推薦了蘇泊爾引以為傲的安全高壓鍋，還幫消費者爭取了300元的優(yōu)惠，把原價649元的高壓鍋砍到了349元。
另外，“臺州制造優(yōu)品購”線上產業(yè)直播節(jié)中，各個市、區(qū)、縣領導都為直播間的消費帶來了多個“免單大禮”，全員在線抽“臺州錦鯉”。而消費者也以極高的熱情回應，據統(tǒng)計，本次參與直播間彈幕打出了超過1000萬個“666”。
▲路橋區(qū)副區(qū)長羅華迪在直播中推薦吉利領克01Pro。（攝影：安舜）
據了解，為期2天的直播活動中，臺州市副市長蔣冰風、玉環(huán)市市長周陽、臨海市市長王丹、溫嶺市副市長藍景芬、集聚區(qū)管委會副主任徐禮輝、椒江區(qū)副區(qū)長李越、黃巖區(qū)副區(qū)長金哲蒙、路橋區(qū)副區(qū)長羅華迪、天臺縣副縣長陳天新、三門縣副縣長潘旭偉陸續(xù)來到直播間，向平臺消費者推薦了超過30款“臺州制造”優(yōu)品，包括汽車、廚具、廚房用品、母嬰用品、家具、電動車、沖鋒衣、洗車機等消費者日常生活“衣食住行”的必需品。
新電商助力“臺州制造”轉型
在集聚區(qū)管委會副主任徐禮輝的帶貨直播間，停靠著兩輛造型美觀、價格實惠的電動自行車。它們全部在臺州生產，來自臺州電動自行車品牌“五星鉆豹”。
在臺州眾多細分市場占有率國內外第一的產品中，電動車是其中一項。全國消費者每購買10輛新款電動車，有8輛來自臺州。同時臺州電動車塑料配件市場占有率達到85%以上。電機和控制器市場占有率超過50%，一輛電動車80%的零部件都能在臺州實現一站式采購。
據統(tǒng)計，臺州有電動車整車、零部件及相關企業(yè)近1000家，其中整車生產企業(yè)90家，各類配件企業(yè)500多家?！拔逍倾@豹”就是其中的佼佼者，公司年產值超過20億。但在2020年以前，公司銷售渠道以線下為主，線上占比不到1%。
疫情過后，公司開始重新思考銷售布局，啟動了線上轉型。借助本次臺州市政府與拼多多的戰(zhàn)略合作，“五星鉆豹”開出了首家拼多多旗艦店，并把產品放到了“臺州制造”產業(yè)帶直播間，開始嘗試“直播賣車”。
“政府領導出來做直播，為我們帶貨，作為企業(yè)方面更要義不容辭地往前沖一沖”，目前，通過地方領導的直播背書，這家“五星鉆豹”線上轉型的“試點”店鋪已經吸引了近3000名消費者關注。據該公司品牌中心負責人透露，未來公司將持續(xù)以此為基點，開拓線上銷售渠道。
在臺州，“五星鉆豹”這樣具備優(yōu)質產能但缺少線上營銷、推廣經驗的企業(yè)不是孤例。疫情帶來挑戰(zhàn)，被臺州制造人轉化為創(chuàng)新生產、銷售的模式。據拼多多平臺數據顯示，活動以來，臺州地區(qū)店鋪注冊申請出現了明顯的上漲，其中品牌旗艦店注冊申請上漲超過一倍。
▲黃巖區(qū)副區(qū)長金哲蒙（左二）正在向消費者推薦“潔安惠”智能垃圾桶和其他“黃巖好貨”；售價999元的“五星鉆豹”主打款“小甜心”出現在集聚區(qū)管委會副主任徐禮輝（右一）的直播間。（圖片來源：拼多多截圖）
已經有成型線上銷售經驗的企業(yè)也駛上了品牌發(fā)展的快車道。
“原本不認識、不了解我們品牌的消費者，看到有政府領導來到我們直播間，替我們站臺，即使沒有立即轉化為訂單，也會關注，成為品牌潛在的營銷對象”，臺州便潔寶相關負責人表示，活動帶來的曝光一方面拉動銷售，更重要的是幫助企業(yè)形成了品牌效應。椒江區(qū)副區(qū)長李越直播帶貨期間，便潔寶店鋪轉化率、新增粉絲數都明顯超過日常水平。
便潔寶是業(yè)內知名的智能馬桶龍頭企業(yè)，1998年成立以來，攻關突破了多項專利技術。現今，馬桶蓋年產能高達100萬個。疫情導致便潔寶線下銷售渠道受阻，復工后，便潔寶就一直在嘗試通過線上直播的方式發(fā)展線上業(yè)務，“像我們的‘防噴濺’功能，圖片要做好多張才能講明白，直播一演示消費者就清楚了”。
“傳統(tǒng)的網紅直播實際上是主播把持流量，賣貨后消費者的信任心智沉淀在主播身上，‘市縣長直播’的形式結合拼多多基于店鋪、去中心化的流量分發(fā)模式，讓商家成為主角，所有的消費者信任最終沉淀到商家，成為商家發(fā)展品牌的‘資本’”，拼多多產業(yè)帶計劃負責人王夢家表示。
政府攜手新電商：穩(wěn)外貿、擴內需、促消費
“民營企業(yè)有韌性、有靈性、有活力，我們也是希望大家在這個過程當中，特別是疫情之后，能夠不斷地加大轉型升級的力度”，在與拼多多的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，臺州市委書記李躍旗曾表示，希望借助此次合作支持線下為主的企業(yè)進行線上、線下融合，幫助外貿企業(yè)內外貿并重，“使我們的這些企業(yè)走出困境、實現更大的發(fā)展”。
借助“臺州制造優(yōu)品購”線上產業(yè)直播節(jié)、“臺州制造優(yōu)品”線上大型展銷會，不僅內銷企業(yè)在進行線上、線下融合，“臺州制造”的強勢外貿企業(yè)也在借勢加速內銷轉型。
綠田是臺州當地著名的高壓清洗機、發(fā)電機及水泵的研發(fā)和制造企業(yè)，自主知識產權專利超過204項。長久以來，公司以外貿業(yè)務為主，年產值超過10億，產品銷往全球90多個國家和地區(qū)。2015年開始，綠田一直有布局內銷市場的計劃，但由于產品、運營等方面的問題，一直未成規(guī)模。
疫情來襲，由于外貿訂單延期、船舶停運等原因，綠田與眾多臺州外貿企業(yè)一同陷入困境?！罢趶凸彤a上幫了很多忙，最近又在提供各種支持，幫助我們開拓國內市場，尤其是電商業(yè)務”，該企業(yè)負責人介紹，復工以來，企業(yè)一邊穩(wěn)定外貿業(yè)務，一邊招納電商人才。
2020年3月開始運營拼多多店鋪以來，該公司產品銷量逐步上升，目前拼多多全網銷量月銷約3000臺，每月增長率為150%左右。
“在‘新品牌計劃’中，不乏外貿轉內銷的成功案例”，拼多多產業(yè)帶計劃負責人王夢家介紹，此前與拼多多合作的外貿企業(yè)“潔安惠”，通過加入“新品牌計劃”，成為“拼工廠”的一員，已經做到了拼多多平臺智能垃圾桶類目的銷量冠軍，2020年成交額有望突破2000萬。
“中國外貿企業(yè)完全有能力生產出中國消費者所需要的商品，只是產能與消費者需求之間存在嚴重的信息不對等”，王夢家認為，在當前“穩(wěn)外貿、擴內需、促消費”的背景下，第一步是解決銷售問題，更為重要的是用數字的方式把“產能”升級為“智慧產能”。
根據臺州市人民政府與拼多多的合作協(xié)議，未來拼多多將持續(xù)助臺州生產基礎好、數字化程度高的企業(yè)，尤其是外貿企業(yè)，接入“新品牌計劃”，通過C2M定制化生產的模式，向品牌提供消費數據、定制研發(fā)、資源傾斜等支持，指導企業(yè)生產，幫助企業(yè)塑造國民普惠新品牌，讓臺州更多“單打冠軍”“隱形冠軍”走向更廣闊的內需市場。
“讓臺州制造業(yè)每天都開拼交會，讓全國消費者每天都過購物節(jié)”，王夢家表示。
