(網(wǎng)經(jīng)社訊)對跨境賣家來說，營銷領(lǐng)域非常廣，可以說所有的媒體都可以引來獨有的流量。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，站外推廣引流的40%流量來自于谷歌和facebook，30%來自Twitter、Linkedin等，20%來自Ad Network SSP，剩余10%則是長尾流量。
2019年5月，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心專家曹磊、張周平主編的《跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈時代：政策紅利下迎機(jī)遇期》，由中國海關(guān)出版社正式出版。這是國內(nèi)首部系統(tǒng)的提出、論述跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的專著，該書系統(tǒng)的介紹了跨境電商的理論框架，以及目前發(fā)展現(xiàn)狀趨勢。（詳見：qjkhjx.com/zt/kjds）
據(jù)悉，全書共分為上下兩篇，共10個章節(jié)。全面、深入的呈現(xiàn)了跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈涉及的包括：進(jìn)出口電商、物流、支付、政策、運營、人才、金融、園區(qū)等各個環(huán)節(jié)發(fā)展概況，書中共有35個典型案例深入解剖企業(yè)發(fā)展。主要特色有三點：一是首次提出了跨境電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，并圍繞各個環(huán)節(jié)給予了系統(tǒng)的梳理。二是詳解跨境電商理論框架及現(xiàn)狀，指出痛點幫助企業(yè)更好“突圍”。三是全書35個跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的典型案例，詳細(xì)了解發(fā)展概況?，F(xiàn)本書正在各電商平臺火爆銷售中，粉絲們可通過京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、拼多多、天貓、淘寶等各電商平臺及線下書店直接購買。
入選本書的典型案例包括：出口電商領(lǐng)域：阿里巴巴國際站、生意寶、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、外貿(mào)公社、eBay、全球速賣通、蘭亭集勢、跨境通、一達(dá)通、思億歐外貿(mào)快車、飛書互動、卓志；進(jìn)口電商領(lǐng)域：淘寶全球購、天貓國際、京東國際、考拉海購、蘇寧國際、洋碼頭、亞馬遜海外購、蜜芽、55海淘、聚美優(yōu)品、唯品國際；跨境電商服務(wù)商領(lǐng)域：中郵速遞、UPS、俄速通、出口易、遞四方、外運發(fā)展、順豐、PayPal、中國銀聯(lián)等。以下是本書精選內(nèi)容搶先試讀：
社交媒體營銷在跨境電商領(lǐng)域尤為重要，而目前最常用的三類營銷推廣模式主要包括：SEO、SEM、SNS。
1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
SEO主要分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化兩種方式：
站內(nèi)優(yōu)化：導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，選擇推廣的鏈接最好是分類頁，不要取搜索頁面來進(jìn)行排名。另外，針對分類頁需要主動去分配關(guān)鍵詞，以便配合外鏈發(fā)揮作用。
站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接（被收錄的數(shù)量），三個月左右，關(guān)鍵詞就有不錯的排名，自然流量肯定能上升。Alexa的排名增高也有助于資源的獲取，做SEO時也會相對輕松。SEO達(dá)到最大化時，則是自然搜索、域名搜索、關(guān)鍵詞搜索的比例都能持續(xù)上升。
做好SEO營銷推廣還要注意四點：
首先，明確推廣的目的——用戶。營銷的目的無非是賣產(chǎn)品，想要多賣產(chǎn)品，用戶是絕對不可忽略的，“顧客是上帝”，用戶要擺在第一位，通常這樣的推廣也會更具有人性化，對推廣也會有很好的幫助。
其次，客源——尋找推廣對象。任何一個推廣都是需要有客源的，沒有客源即使再好的演出也得不到觀眾的關(guān)注。新手尋找客源最好的方式是針對自己推廣的產(chǎn)品，找相應(yīng)的需求客戶，雖然人數(shù)方面會比較少，但是總還是在積累經(jīng)驗。而老手則會運用各種網(wǎng)絡(luò)平臺，讓網(wǎng)站的流量得到最高，在搜索引擎中的曝光率提高。
再次，信任——保證客戶。從用戶角度出發(fā)，多便利，少給顧慮，能提高產(chǎn)品銷售的成功率。另在軟文推廣里，最好不要有太多的廣告。
最后，成交——滿意是最好的回復(fù)。用戶滿意度提高2%，你的銷售銷量提高10%，就像寫文章一樣，越接近事實，不夸張化，這樣的文章才會樸實、真實，也更能夠打動人。
2、搜索引擎營銷（SEM）
搜索引擎營銷主要的兩種就是Google和Bing廣告。
Google廣告：Google當(dāng)中把握廣告組的預(yù)算和關(guān)鍵詞的投放是非常重要的，如果關(guān)鍵詞4-7天都沒有轉(zhuǎn)化，那就果斷放棄這些詞。如果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是花費非常高（CPA很高）的那也得不斷的監(jiān)控這些關(guān)鍵詞的投放。
Bing廣告：Bing的廣告可以同步到Y(jié)ahoo上，所以Yahoo或者Bing過來的流量有可能都是廣告帶過來。Bing操作相對簡單，在美國地區(qū)優(yōu)勢比較大，像Bing shopping只針對美國地區(qū)開放。
3、社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）
跨境電商領(lǐng)域使用率比較高的SNS例如：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等。最受歡迎的是Facebook，在眾多的社區(qū)營銷中效果最好。Facebook中有群組，加入群組并且粘貼上你的鏈接即可。但是要先根據(jù)你的產(chǎn)品搜索需要群組，這樣效果才會好。另外，還可以結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)推行Facebook活動。比如說在Facebook上用第三方APP軟件建立Like Gate，只有這樣才有機(jī)會得到一些優(yōu)惠，可以把這個活動放在網(wǎng)站首頁或者其他地方。
