(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來(lái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，如外貿(mào)工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易公司等。很多企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，不惜血本花錢雇人來(lái)培訓(xùn)、招聘團(tuán)隊(duì)或者請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)外部的運(yùn)營(yíng)高手做咨詢等。但隔行如隔山，新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，也會(huì)遇到很多問(wèn)題。因此，在做跨境電商時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)需要了解的四個(gè)問(wèn)題。
2019年5月，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心專家曹磊、張周平主編的《跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代：政策紅利下迎機(jī)遇期》，由中國(guó)海關(guān)出版社正式出版。這是國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)的提出、論述跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的專著，該書系統(tǒng)的介紹了跨境電商的理論框架，以及目前發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)。（詳見：qjkhjx.com/zt/kjds）
據(jù)悉，全書共分為上下兩篇，共10個(gè)章節(jié)。全面、深入的呈現(xiàn)了跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈涉及的包括：進(jìn)出口電商、物流、支付、政策、運(yùn)營(yíng)、人才、金融、園區(qū)等各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展概況，書中共有35個(gè)典型案例深入解剖企業(yè)發(fā)展。主要特色有三點(diǎn)：一是首次提出了跨境電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，并圍繞各個(gè)環(huán)節(jié)給予了系統(tǒng)的梳理。二是詳解跨境電商理論框架及現(xiàn)狀，指出痛點(diǎn)幫助企業(yè)更好“突圍”。三是全書35個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的典型案例，詳細(xì)了解發(fā)展概況?，F(xiàn)本書正在各電商平臺(tái)火爆銷售中，粉絲們可通過(guò)京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、拼多多、天貓、淘寶等各電商平臺(tái)及線下書店直接購(gòu)買。
入選本書的典型案例包括：出口電商領(lǐng)域：阿里巴巴國(guó)際站、生意寶、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、外貿(mào)公社、eBay、全球速賣通、蘭亭集勢(shì)、跨境通、一達(dá)通、思億歐外貿(mào)快車、飛書互動(dòng)、卓志；進(jìn)口電商領(lǐng)域：淘寶全球購(gòu)、天貓國(guó)際、京東國(guó)際、考拉海購(gòu)、蘇寧國(guó)際、洋碼頭、亞馬遜海外購(gòu)、蜜芽、55海淘、聚美優(yōu)品、唯品國(guó)際；跨境電商服務(wù)商領(lǐng)域：中郵速遞、UPS、俄速通、出口易、遞四方、外運(yùn)發(fā)展、順豐、PayPal、中國(guó)銀聯(lián)等。以下是本書精選內(nèi)容搶先試讀：
問(wèn)題一：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。如果只是小規(guī)模試水，積累經(jīng)驗(yàn)，不急于將規(guī)模做大，那最好不要定一個(gè)太高的增長(zhǎng)率。如果希望迅速做大，那就要做好足夠投入的準(zhǔn)備。精英團(tuán)隊(duì)的組建、選品備貨、海外倉(cāng)儲(chǔ)、站內(nèi)外廣告等都是燒錢的地方。
問(wèn)題二：管理模式。傳統(tǒng)企業(yè)涉足跨境電商要摒棄以往的傳統(tǒng)管理模式，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理是緊隨國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理模式進(jìn)行科學(xué)管理。這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)需要做好觀念上的轉(zhuǎn)變，以及學(xué)習(xí)當(dāng)前主流互聯(lián)網(wǎng)公司的管理模式和經(jīng)驗(yàn)。
問(wèn)題三：項(xiàng)目預(yù)算。預(yù)算多少?zèng)Q定生死，沒有錢做后盾，再牛的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也難為無(wú)米之炊。企業(yè)做電商是必須有庫(kù)存的，不能像兼職小賣家一樣去做代發(fā)貨，這是項(xiàng)目的最大一項(xiàng)支出之一。
問(wèn)題四：自我定位。很多企業(yè)老板喜歡親力親為，也有很多老板習(xí)慣放權(quán)。在自我定位上，傳統(tǒng)企業(yè)老板如對(duì)跨境電商的規(guī)律了如指掌，那可以自己來(lái)掌舵；如果并不精通，建議需要更多地聽取運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的意見。
跨境電商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃？
上述的四大問(wèn)題是傳統(tǒng)企業(yè)做跨境電商前需自問(wèn)的重要問(wèn)題，而如何去確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以下五個(gè)規(guī)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
戰(zhàn)略一：快速擴(kuò)張規(guī)模的核心品類戰(zhàn)略。每個(gè)行業(yè)在每個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)新的商機(jī)，這些都是我們需要牢牢把握的，通過(guò)快速的擴(kuò)張，很多企業(yè)在從事跨境電商的時(shí)候可以在短時(shí)間內(nèi)崛起。
戰(zhàn)略二：快速擴(kuò)張利潤(rùn)的快速切換戰(zhàn)略。在一個(gè)未成熟市場(chǎng)的背景下，情報(bào)是最為重要的，所以一切先以高利潤(rùn)產(chǎn)品情報(bào)的獲取作為核心點(diǎn)。整個(gè)價(jià)值鏈就如同切生魚片，從每個(gè)環(huán)節(jié)中去切取利潤(rùn)，累計(jì)的利潤(rùn)就顯得很可觀。
戰(zhàn)略三：IT驅(qū)動(dòng)的彈性。做IT驅(qū)動(dòng)和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)在做業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)候漲，漲完之久就跌下去。原因就是人工處理隨著平臺(tái)，海外倉(cāng)和人員數(shù)量的增多。所有的東西都在極端復(fù)雜化，在極端復(fù)雜化的情況下，只有IT可以幫助處理這些事情，IT的支持實(shí)力以及相應(yīng)速度都能起到至關(guān)重要的作用。
戰(zhàn)略四：掌控核心物流資源。一些頂尖的跨境電商企業(yè)在物流方面有明顯變化。企業(yè)的物流渠道非常多，核心的理念就在于如何能夠把傳統(tǒng)的物流渠道，用新的跨境電商模式把它進(jìn)行重構(gòu)和重組。
戰(zhàn)略五：成本結(jié)構(gòu)和價(jià)格戰(zhàn)略。如何既可以控制好產(chǎn)品質(zhì)量，又可以把控好價(jià)格，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)化的方式，而不是采用思維化的方式進(jìn)行控制。將所有產(chǎn)品，物流渠道和海外倉(cāng)庫(kù)都做成類似營(yíng)銷的模式。
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流還是倉(cāng)庫(kù)，都是在通過(guò)一個(gè)漏斗不斷地一層一層地進(jìn)行篩選，通過(guò)這個(gè)方向企業(yè)就可以有效地控制大部分的執(zhí)行成本。
