(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進入跨境電商領域，如外貿(mào)工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易公司等。很多企業(yè)在進入這個領域時，不惜血本花錢雇人來培訓、招聘團隊或者請代運營，請外部的運營高手做咨詢等。但隔行如隔山，新進入一個行業(yè)，也會遇到很多問題。因此，在做跨境電商時，傳統(tǒng)企業(yè)需要了解的四個問題。
2019年5月，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心專家曹磊、張周平主編的《跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈時代：政策紅利下迎機遇期》，由中國海關出版社正式出版。這是國內(nèi)首部系統(tǒng)的提出、論述跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的專著，該書系統(tǒng)的介紹了跨境電商的理論框架，以及目前發(fā)展現(xiàn)狀趨勢。（詳見：qjkhjx.com/zt/kjds）
據(jù)悉，全書共分為上下兩篇，共10個章節(jié)。全面、深入的呈現(xiàn)了跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈涉及的包括：進出口電商、物流、支付、政策、運營、人才、金融、園區(qū)等各個環(huán)節(jié)發(fā)展概況，書中共有35個典型案例深入解剖企業(yè)發(fā)展。主要特色有三點：一是首次提出了跨境電子商務全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，并圍繞各個環(huán)節(jié)給予了系統(tǒng)的梳理。二是詳解跨境電商理論框架及現(xiàn)狀，指出痛點幫助企業(yè)更好“突圍”。三是全書35個跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關的典型案例，詳細了解發(fā)展概況?，F(xiàn)本書正在各電商平臺火爆銷售中，粉絲們可通過京東、當當、蘇寧、拼多多、天貓、淘寶等各電商平臺及線下書店直接購買。
入選本書的典型案例包括：出口電商領域：阿里巴巴國際站、生意寶、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、外貿(mào)公社、eBay、全球速賣通、蘭亭集勢、跨境通、一達通、思億歐外貿(mào)快車、飛書互動、卓志；進口電商領域：淘寶全球購、天貓國際、京東國際、考拉海購、蘇寧國際、洋碼頭、亞馬遜海外購、蜜芽、55海淘、聚美優(yōu)品、唯品國際；跨境電商服務商領域：中郵速遞、UPS、俄速通、出口易、遞四方、外運發(fā)展、順豐、PayPal、中國銀聯(lián)等。以下是本書精選內(nèi)容搶先試讀：
問題一：業(yè)務增長。如果只是小規(guī)模試水，積累經(jīng)驗，不急于將規(guī)模做大，那最好不要定一個太高的增長率。如果希望迅速做大，那就要做好足夠投入的準備。精英團隊的組建、選品備貨、海外倉儲、站內(nèi)外廣告等都是燒錢的地方。
問題二：管理模式。傳統(tǒng)企業(yè)涉足跨境電商要摒棄以往的傳統(tǒng)管理模式，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理是緊隨國際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理模式進行科學管理。這對傳統(tǒng)企業(yè)老板來說需要做好觀念上的轉(zhuǎn)變，以及學習當前主流互聯(lián)網(wǎng)公司的管理模式和經(jīng)驗。
問題三：項目預算。預算多少決定生死，沒有錢做后盾，再牛的運營團隊也難為無米之炊。企業(yè)做電商是必須有庫存的，不能像兼職小賣家一樣去做代發(fā)貨，這是項目的最大一項支出之一。
問題四：自我定位。很多企業(yè)老板喜歡親力親為，也有很多老板習慣放權。在自我定位上，傳統(tǒng)企業(yè)老板如對跨境電商的規(guī)律了如指掌，那可以自己來掌舵；如果并不精通，建議需要更多地聽取運營團隊的意見。
跨境電商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃？
上述的四大問題是傳統(tǒng)企業(yè)做跨境電商前需自問的重要問題，而如何去確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以下五個規(guī)劃對企業(yè)來說至關重要。
戰(zhàn)略一：快速擴張規(guī)模的核心品類戰(zhàn)略。每個行業(yè)在每個階段都會出現(xiàn)新的商機，這些都是我們需要牢牢把握的，通過快速的擴張，很多企業(yè)在從事跨境電商的時候可以在短時間內(nèi)崛起。
戰(zhàn)略二：快速擴張利潤的快速切換戰(zhàn)略。在一個未成熟市場的背景下，情報是最為重要的，所以一切先以高利潤產(chǎn)品情報的獲取作為核心點。整個價值鏈就如同切生魚片，從每個環(huán)節(jié)中去切取利潤，累計的利潤就顯得很可觀。
戰(zhàn)略三：IT驅(qū)動的彈性。做IT驅(qū)動和業(yè)務驅(qū)動的人會發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)在做業(yè)務驅(qū)動的時候漲，漲完之久就跌下去。原因就是人工處理隨著平臺，海外倉和人員數(shù)量的增多。所有的東西都在極端復雜化，在極端復雜化的情況下，只有IT可以幫助處理這些事情，IT的支持實力以及相應速度都能起到至關重要的作用。
戰(zhàn)略四：掌控核心物流資源。一些頂尖的跨境電商企業(yè)在物流方面有明顯變化。企業(yè)的物流渠道非常多，核心的理念就在于如何能夠把傳統(tǒng)的物流渠道，用新的跨境電商模式把它進行重構和重組。
戰(zhàn)略五：成本結構和價格戰(zhàn)略。如何既可以控制好產(chǎn)品質(zhì)量，又可以把控好價格，企業(yè)應該通過數(shù)據(jù)化的方式，而不是采用思維化的方式進行控制。將所有產(chǎn)品，物流渠道和海外倉庫都做成類似營銷的模式。
總的來說，無論是產(chǎn)品、供應鏈、物流還是倉庫，都是在通過一個漏斗不斷地一層一層地進行篩選，通過這個方向企業(yè)就可以有效地控制大部分的執(zhí)行成本。
