(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月16日開盤，剛剛宣布“牽手”李佳琦的上市公司—新文化（300336）股價直接一字漲停，早盤封單一度超過115萬手，截至到收盤，仍有逾70萬手封單。
截止到2019年12月31日，新文化的股東戶數(shù)為38821戶，拿到了李佳琦“送上”的漲停板，參考近期網(wǎng)紅直播概念股的走勢，不排除繼續(xù)被炒作的可能。而就在不久前，另一家上市公司金字火腿（002515），因為李佳琦在直播間售賣其產(chǎn)品僅5分鐘時間，次日股價便斬獲一個漲停板，兩日總市值更是飆升超7億元。
除了淘寶、快手、抖音外，近來京東、蘇寧易購、拼多多等平臺也持續(xù)布局直播帶貨。加上，李佳琦、薇婭等主播通過直播的方式，迅速將一些品牌塑造成爆款，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一度成為電商平臺角力新方向。
解讀一：如何看待現(xiàn)象級網(wǎng)紅狂掀漲停潮？
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東表示，網(wǎng)紅帶貨拉動零售上市公司漲停，其實就是當(dāng)下一種“現(xiàn)象級”情況，持續(xù)不了多久。因為這里面不排除炒作、營銷等方式，對于熱點的無下限追逐也是當(dāng)前零售電商運(yùn)營的一些潛在模式。直播的興起讓傳媒內(nèi)容更加可視化，關(guān)鍵是更加淺顯化，也就是不需要進(jìn)行深入的思考，大家就是圖的一樂。
可視化的直播已經(jīng)深深地植根在零售的運(yùn)作模式中，本身也是比較正常的，就像之前的明星代言一樣。而借助于當(dāng)前更加發(fā)達(dá)的傳媒熱炒，零售的這種直播帶貨模式比傳統(tǒng)的明星代言更加具有社交性和蔓延性，所以推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股漲停，不甚奇怪。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)終究不會持久，但是不會消失，最終定會作為一種商業(yè)營銷方式的補(bǔ)充。所以理性的投資者減持，或?qū)⑹且粋€比較好的辦法。起高樓宴賓客樓塌了，時間都不會很長。陳虎東表示道。
近年來電商渠道火熱的銷售模式非網(wǎng)紅直播帶貨莫屬。今年的雙11，網(wǎng)紅李佳琦與薇婭兩位頭部主播分別實現(xiàn)成交近30億元，直播帶貨的吸金能力可見一斑。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青認(rèn)為，在直播電商走過之前的快速生長時期后，現(xiàn)在是重塑的階段，主播、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源有待進(jìn)一步整合，需要有相對統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)角色之間的分工、銜接，從而來規(guī)范行業(yè)以及提高整體效率和品質(zhì)。
解讀二：直播帶貨解決了哪些問題？
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠指出以下三點：
1、從零售的角度來看，解決了用戶的信任問題。零售平臺平時遇到較多的問題是消費(fèi)者對企業(yè)，對品牌的信任問題，而直播較好地解決了這一問題。
2、從產(chǎn)品角度來看，能夠解決多種維度、立體化展示的問題。以前，到門店購買，是讓商品自己說話，這樣會造成消費(fèi)者對商品認(rèn)識不全面的現(xiàn)象。后來通過電商平臺，在線上主要是通過圖片、視頻內(nèi)容等來呈現(xiàn)商品。而短視頻、直播帶貨的話是多維度、立體化的轉(zhuǎn)化，比如通過主播對產(chǎn)品的體驗，平臺對產(chǎn)品的詳細(xì)審核等，形成系統(tǒng)化的推薦方式。
3、從零售賣貨的角度來看，成本較低，門檻較低。建立一個直播頻道、比做一個店、開一個渠道，成本低很多。所以未來的發(fā)展空間會很大。
解讀三：如何看待直播帶貨的發(fā)展前景？
直播帶貨的發(fā)展，在未來仍然需要解決許多問題。曹磊指出，已經(jīng)上市的如涵控股，雖然竭力的在培養(yǎng)新的頭部紅人，但是目前仍困于公司超過50%的營收由張大奕一人創(chuàng)造。其他的紅人們創(chuàng)造營收比例還是太少。新人的培養(yǎng)本就是難題，而各平臺利用紅人經(jīng)濟(jì)去做電商時，新人到底是自己培養(yǎng)還是選擇簽約推廣專門主播經(jīng)紀(jì)公司旗下培養(yǎng)的達(dá)人。
同時，曹磊指出以下三點趨勢：
首先，我國大部分的電商平臺現(xiàn)在都遇到了一個“尋找流量”的瓶頸，一二三線城市挖掘殆盡，四五線城市再到農(nóng)村要發(fā)展用戶難度又比較大，獲取用戶的成本太高，現(xiàn)在直播平臺就成為一個重要的流量入口。
其次，那就是實現(xiàn)了主播和消費(fèi)者可以實時問答這一互動方式，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，并且還能引起消費(fèi)者們對商品的購買興趣，可以更好的吸引顧客前來購物。
最后，由于目前直播行業(yè)的火爆，可以帶來相當(dāng)可觀的人氣流量，尤其是一些明星、網(wǎng)紅這一類自帶粉絲流量加入主播陣營，更是為商家引來大量的人氣流量，可以立竿見影的實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
同時，隨著消費(fèi)趨勢的變化，電商正在面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問題，消費(fèi)者獲取信息方式正在轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近兩年來也在快速發(fā)展。同時，小紅書、蘑菇街、抖音等這些平臺的崛起，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為炙手可熱的商業(yè)模式，電商也因此成為一條變現(xiàn)的渠道。
鮑躍忠認(rèn)為，一方面，未來直播對商品描述更加的系統(tǒng)、全面。在直播的場景下，商品可以360度呈現(xiàn)。另一方面，未來網(wǎng)紅直播帶貨，有較強(qiáng)的品牌背書，帶貨主播特別注重粉絲對價格及產(chǎn)品品質(zhì)方面的關(guān)注度。因此，未來整個主播的直播方式定會有較好的發(fā)展。
