(網(wǎng)經(jīng)社訊)上周行情：
上周家電行業(yè)上漲0.10%，在申萬一級(jí)行業(yè)中排名第12 位；上證綜指和滬深300 指數(shù)分別上漲0.00%、0.12%。
本周觀點(diǎn)：
我們推出的家電每周新說系列，以當(dāng)前家電市場關(guān)注的內(nèi)容作為主題，結(jié)合產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、調(diào)研等多方面的資料，進(jìn)行深入淺出的分析。該系列報(bào)告或是延展發(fā)散思維，或是凝煉核心論點(diǎn)，我們希望每期都可以給大家?guī)硇碌膬?nèi)容、新的思考。
12 月25 日，海爾集團(tuán)與京東宣布“未來三年海爾在京東平臺(tái)每年的符合增長率不低于50%的目標(biāo)”。在線上流量增速放緩的背景下，雙方高增長的目標(biāo)將如何實(shí)現(xiàn)？本周周報(bào)我們聚焦電商平臺(tái)的家電下沉市場布局，來探討家電廠商面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
線上增速放緩+物流成本下降，電商平臺(tái)紛紛發(fā)力線下在線上增速放緩和物流成本下降的大背景下，電商平臺(tái)紛紛發(fā)力線下，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)流量和工具賦能線下傳統(tǒng)零售。
三大電商平臺(tái)在家電領(lǐng)域的新零售渠道探索
針對(duì)家電領(lǐng)域，由于縣鄉(xiāng)市場的家電保有量仍有較大提升空間，下沉市場成為各家電商平臺(tái)線下布局的重點(diǎn)，阿里、京東、蘇寧分別推出天貓優(yōu)品、京東家電專賣店、蘇寧零售云，發(fā)展十分迅速。
1 阿里：天貓優(yōu)品挖掘農(nóng)村增量市場
農(nóng)村淘寶經(jīng)歷了1.0-4.0 的變革，前三階段進(jìn)行“消費(fèi)品下行”
和“農(nóng)產(chǎn)品上行”的全面建設(shè)，打通信息流和物流雙向通道。
目前進(jìn)入4.0 階段，以天貓優(yōu)品品牌服務(wù)站作為天貓的官方線下實(shí)體店，標(biāo)準(zhǔn)化的門店提升消費(fèi)者體驗(yàn)。
2 京東：線上線下融合的“無界零售”
京東的線下渠道布局包括京東幫、京東家電專賣店、京東電器超級(jí)體驗(yàn)店、京東五星等，其中，前兩者定位下沉市場，京東電器超級(jí)體驗(yàn)店和京東五星定位一二線城市，以此實(shí)現(xiàn)京東線下各級(jí)家電市場的覆蓋，打造線上線下融合的“無界零售”。此外，京東在家電領(lǐng)域，還打造了反向定制品牌京品家電，已與多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)合作。
3 蘇寧：蘇寧零售云與頭等艙計(jì)劃
蘇寧零售云是蘇寧為下沉市場而重點(diǎn)打造的智慧零售平臺(tái)。自2017 年發(fā)展至今，截止到2019
年三季度末已開設(shè)加盟店4131家，零售云加盟店已經(jīng)進(jìn)入快速裂變期。2018 年8
月，蘇寧在合作伙伴大會(huì)上公布了“頭等艙計(jì)劃”，針對(duì)戰(zhàn)略品牌打造的渠道下沉綠色通道，以實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的快速提升，同時(shí)推動(dòng)反向定制產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，目前已有美的、TCL、海爾、海信等十余個(gè)品牌入駐。
家電廠商面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
總結(jié)電商平臺(tái)在家電領(lǐng)域的新零售探索，本質(zhì)上是以線上龐大的流量、線下成熟的物流體系、對(duì)上游家電品牌商的供應(yīng)鏈話語權(quán)、對(duì)下游積累的用戶畫像大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，賦能線下傳統(tǒng)家電零售門店，挖掘經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐乃接蛄髁浚瑢?shí)現(xiàn)整體線上線下銷售規(guī)模的增長。這是電商平臺(tái)未來幾年重要的規(guī)模增長點(diǎn)，海爾、美的等家電品牌與電商平臺(tái)的合作，也是看重其下沉市場布局帶來的增量。
另一方面，隨著電商渠道話語權(quán)提升，長期將對(duì)廠商利潤形成侵蝕，沖擊傳統(tǒng)家電渠道體系。與傳統(tǒng)家電渠道體系相比，新零售的探索是向著扁平化、輕資產(chǎn)化、高周轉(zhuǎn)的方向發(fā)展。這也是目前家電廠商傳統(tǒng)渠道變革的方向，如美的在專賣店渠道體系推出的“美云銷”系統(tǒng)，與電商平臺(tái)的新零售變革方向一致，打通廠商到終端門店的信息流，以安得物流提供端到端的服務(wù)，賦能傳統(tǒng)代理商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以輕資產(chǎn)和輕庫存模式實(shí)現(xiàn)勤進(jìn)快銷，長期良性發(fā)展。
風(fēng)險(xiǎn)提示：宏觀經(jīng)濟(jì)下行、地產(chǎn)調(diào)控影響、終端需求不及預(yù)期。（來源：方正證券 文/靳曉雪 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
