(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，個推大數(shù)據(jù)推出《淘寶&拼多多下沉市場數(shù)據(jù)報告》。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在2019年的必爭之地，下沉市場究竟有多大的魔力？成立僅3年就在紐交所上市的拼多多給了我們最好的答案，今年拼多多的用戶已經(jīng)突破4億大關(guān)；電商霸主淘寶也在今年加緊布局，從聚劃算到特賣區(qū)，意在從下沉市場分得一杯羹。
拼多多強(qiáng)勢崛起 淘寶電商霸主寶座仍難撼動
2019年，拼多多繼續(xù)深耕下沉市場，同時不斷向高線城市拓展，用戶安裝滲透率不斷提升，截止2019年9月，拼多多安裝滲透率已達(dá)37.3%，也就是說，每3個網(wǎng)民中就有一個用戶安裝了拼多多。
淘寶的龍頭地位依然穩(wěn)固，在用戶基數(shù)已然龐大的情況下，用戶安裝滲透率仍在穩(wěn)步增長，2019年9月淘寶安裝滲透率為56.7%。雖然拼多多步步緊追，但從目前趨勢來看，短時間內(nèi)淘寶仍難被超越。
下沉市場全面發(fā)力 低線城市成淘寶、拼多多新增用戶主要來源
拼多多打著低價電商的旗號誕生，走的就是農(nóng)村包圍城市的路線；而淘寶抓住低線城市用戶的多元化需求，今年以來在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價商品上做足了功夫。
個推大數(shù)據(jù)顯示，2019年（截至9月）淘寶72.5%的新增用戶、拼多多64.3%的新增用戶均來自于三線及以下城市，且新增用戶中三線及以下城市用戶占比TGI均超過1，低線城市已成淘寶、拼多多新增用戶的主要來源。（TGI，指APP新增用戶中各線城市用戶占比與全量人群各線城市用戶占比的比值，若TGI>1,說明該線城市新增用戶占比顯著，且TGI越高，該線城市對APP的新增用戶實際貢獻(xiàn)越多。）
淘寶總裁蔣凡在2019年阿里巴巴全球投資人大會上曾表示，過去兩年，源于支付寶的迅速下沉和普及，也源于下沉市場的激烈競爭培養(yǎng)了用戶的購物習(xí)慣，淘寶新增用戶中超過70%來自于下沉市場，淘系在下沉市場人群中的覆蓋率已經(jīng)超過40%。
值得注意的是，拼多多新增用戶中二線城市用戶達(dá)到28.4%，拼多多正在高線城市用戶中普及開來，“幫我砍一刀”正越來越高頻率地出現(xiàn)在高線城市的用戶親友群中。
競爭進(jìn)一步加劇 78.3%的拼多多用戶安裝了淘寶
隨著淘寶對三四線城市用戶逐漸傾斜，淘寶在下沉市場的滲透逐漸加強(qiáng)；拼多多也已不再滿足于“五環(huán)外”，將目光盯上了一二線城市用戶。淘寶的下沉，拼多多的上升，電商平臺之間的競爭正在進(jìn)一步加劇，個推大數(shù)據(jù)顯示，淘寶、拼多多的重疊用戶占淘寶用戶的比重為51.4%，占拼多多用戶的比重為78.3%。
淘寶、拼多多用戶特征漸趨一致 城市分布、消費水平略有不同
淘寶、拼多多用戶男女占比基本持平，其中淘寶用戶中男性占比51.7%，女性用戶占比48.3%；拼多多男性用戶占比50.4%，女性用戶占比49.6%，拼多多女性用戶占比略高于淘寶。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的80后、90后，是社會消費的主力軍，也是網(wǎng)購的主要人群，淘寶用戶中25~34歲用戶占比46.6%，拼多多用戶中25~34歲用戶占比44.6%。拼多多用戶主要分布在低線城市，三線及以下城市用戶占比72.4%，可以說，三線及以下城市用戶一手哺育并捧紅了拼多多。淘寶用戶城市分布比較平均，高線城市用戶占比相比拼多多更高。
從消費等級來看，淘寶用戶中高消費水平用戶占比33.3%，拼多多用戶中高消費水平用戶占比29.5%，淘寶用戶相比拼多多用戶更“有錢”。拼多多用戶中低消費水平用戶的占比更高一些，這部分用戶對價格有著較高的敏感度，更注重商品的性價比。
(來源：個推大數(shù)據(jù) 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
