(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，個(gè)推大數(shù)據(jù)推出《淘寶&拼多多下沉市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)?019年的必爭(zhēng)之地，下沉市場(chǎng)究竟有多大的魔力？成立僅3年就在紐交所上市的拼多多給了我們最好的答案，今年拼多多的用戶(hù)已經(jīng)突破4億大關(guān)；電商霸主淘寶也在今年加緊布局，從聚劃算到特賣(mài)區(qū)，意在從下沉市場(chǎng)分得一杯羹。
拼多多強(qiáng)勢(shì)崛起 淘寶電商霸主寶座仍難撼動(dòng)
2019年，拼多多繼續(xù)深耕下沉市場(chǎng)，同時(shí)不斷向高線(xiàn)城市拓展，用戶(hù)安裝滲透率不斷提升，截止2019年9月，拼多多安裝滲透率已達(dá)37.3%，也就是說(shuō)，每3個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)用戶(hù)安裝了拼多多。
淘寶的龍頭地位依然穩(wěn)固，在用戶(hù)基數(shù)已然龐大的情況下，用戶(hù)安裝滲透率仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，2019年9月淘寶安裝滲透率為56.7%。雖然拼多多步步緊追，但從目前趨勢(shì)來(lái)看，短時(shí)間內(nèi)淘寶仍難被超越。
下沉市場(chǎng)全面發(fā)力 低線(xiàn)城市成淘寶、拼多多新增用戶(hù)主要來(lái)源
拼多多打著低價(jià)電商的旗號(hào)誕生，走的就是農(nóng)村包圍城市的路線(xiàn)；而淘寶抓住低線(xiàn)城市用戶(hù)的多元化需求，今年以來(lái)在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品上做足了功夫。
個(gè)推大數(shù)據(jù)顯示，2019年（截至9月）淘寶72.5%的新增用戶(hù)、拼多多64.3%的新增用戶(hù)均來(lái)自于三線(xiàn)及以下城市，且新增用戶(hù)中三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)占比TGI均超過(guò)1，低線(xiàn)城市已成淘寶、拼多多新增用戶(hù)的主要來(lái)源。（TGI，指APP新增用戶(hù)中各線(xiàn)城市用戶(hù)占比與全量人群各線(xiàn)城市用戶(hù)占比的比值，若TGI>1,說(shuō)明該線(xiàn)城市新增用戶(hù)占比顯著，且TGI越高，該線(xiàn)城市對(duì)APP的新增用戶(hù)實(shí)際貢獻(xiàn)越多。）
淘寶總裁蔣凡在2019年阿里巴巴全球投資人大會(huì)上曾表示，過(guò)去兩年，源于支付寶的迅速下沉和普及，也源于下沉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)了用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣，淘寶新增用戶(hù)中超過(guò)70%來(lái)自于下沉市場(chǎng)，淘系在下沉市場(chǎng)人群中的覆蓋率已經(jīng)超過(guò)40%。
值得注意的是，拼多多新增用戶(hù)中二線(xiàn)城市用戶(hù)達(dá)到28.4%，拼多多正在高線(xiàn)城市用戶(hù)中普及開(kāi)來(lái)，“幫我砍一刀”正越來(lái)越高頻率地出現(xiàn)在高線(xiàn)城市的用戶(hù)親友群中。
競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇 78.3%的拼多多用戶(hù)安裝了淘寶
隨著淘寶對(duì)三四線(xiàn)城市用戶(hù)逐漸傾斜，淘寶在下沉市場(chǎng)的滲透逐漸加強(qiáng)；拼多多也已不再滿(mǎn)足于“五環(huán)外”，將目光盯上了一二線(xiàn)城市用戶(hù)。淘寶的下沉，拼多多的上升，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)一步加劇，個(gè)推大數(shù)據(jù)顯示，淘寶、拼多多的重疊用戶(hù)占淘寶用戶(hù)的比重為51.4%，占拼多多用戶(hù)的比重為78.3%。
淘寶、拼多多用戶(hù)特征漸趨一致 城市分布、消費(fèi)水平略有不同
淘寶、拼多多用戶(hù)男女占比基本持平，其中淘寶用戶(hù)中男性占比51.7%，女性用戶(hù)占比48.3%；拼多多男性用戶(hù)占比50.4%，女性用戶(hù)占比49.6%，拼多多女性用戶(hù)占比略高于淘寶。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后，是社會(huì)消費(fèi)的主力軍，也是網(wǎng)購(gòu)的主要人群，淘寶用戶(hù)中25~34歲用戶(hù)占比46.6%，拼多多用戶(hù)中25~34歲用戶(hù)占比44.6%。拼多多用戶(hù)主要分布在低線(xiàn)城市，三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)占比72.4%，可以說(shuō)，三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)一手哺育并捧紅了拼多多。淘寶用戶(hù)城市分布比較平均，高線(xiàn)城市用戶(hù)占比相比拼多多更高。
從消費(fèi)等級(jí)來(lái)看，淘寶用戶(hù)中高消費(fèi)水平用戶(hù)占比33.3%，拼多多用戶(hù)中高消費(fèi)水平用戶(hù)占比29.5%，淘寶用戶(hù)相比拼多多用戶(hù)更“有錢(qián)”。拼多多用戶(hù)中低消費(fèi)水平用戶(hù)的占比更高一些，這部分用戶(hù)對(duì)價(jià)格有著較高的敏感度，更注重商品的性?xún)r(jià)比。
(來(lái)源：個(gè)推大數(shù)據(jù) 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
