(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《財(cái)經(jīng)網(wǎng)》記者采訪時(shí)表示，“云集GMV的增長(zhǎng)主要受會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)和商城模式實(shí)施的推動(dòng)，以及受益于今年5月上市后帶來(lái)的公司整體品牌效應(yīng)?！?br/>
曹磊對(duì)會(huì)員制電商表示看好，“發(fā)展會(huì)員電商模式可以保證用戶忠誠(chéng)，復(fù)購(gòu)率保持在一定水準(zhǔn)，從而使得很多數(shù)據(jù)變得可預(yù)測(cè)，這對(duì)于零售而言是寶貴的?！?/span>
以下為該報(bào)道原文全文：《云集Q2財(cái)報(bào)：營(yíng)收下降5.9% 凈虧損8450萬(wàn)元同比轉(zhuǎn)虧 會(huì)員制轉(zhuǎn)型待考》
8月22日晚間，社交電商平臺(tái)云集發(fā)布了截至6月30日的2019年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度云集實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.64億元，同比下降5.9%；歸屬股東凈虧損達(dá)8450萬(wàn)元，同比轉(zhuǎn)虧。財(cái)報(bào)發(fā)布后，云集股價(jià)表現(xiàn)不佳，開盤跌超10%，截至發(fā)稿云集股價(jià)報(bào)9.39美元，跌幅11.42%。
GMV增長(zhǎng)高于行業(yè)平均 整體營(yíng)收增速下滑
今年5月在美國(guó)納斯達(dá)克正式敲鐘上市，云集財(cái)報(bào)發(fā)布備受市場(chǎng)關(guān)注。財(cái)報(bào)顯示，今年二季度云集GMV為82億元，同比增長(zhǎng)46.4%；2019上半年GMV為150.55億元，同比增長(zhǎng)64.6%。從商品交易總額來(lái)看，云集保持了較高的增速，就近期發(fā)布的其他頭部電商平臺(tái)來(lái)看，阿里巴巴和唯品會(huì)GMV增速分別為30%和11.1%。當(dāng)然，從GMV體量上來(lái)看云集仍與阿里、拼多多、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)存在較大差距。
“云集GMV的增長(zhǎng)主要受會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)和商城模式實(shí)施的推動(dòng)，以及受益于今年5月上市后帶來(lái)的公司整體品牌效應(yīng)。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示。今年5月，云集正式啟動(dòng)“云集商城”，重點(diǎn)發(fā)力服飾品類，據(jù)悉，商城業(yè)務(wù)為此次二季度GMV貢獻(xiàn)了22億元，占比26.83%。云集方面表示，未來(lái)將繼續(xù)調(diào)整商城業(yè)務(wù)，提高其運(yùn)營(yíng)效率。
另一方面，盡管GMV保持了較高的增速，云集整體營(yíng)收呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。云集二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.64億元，較去年同期的32.56億元以及今年一季度的33.86億元均有所下降，同比下降5.9%，環(huán)比下降為9.5%。針對(duì)總營(yíng)收下滑，云集方面給出的解釋為今年第一季度推出市場(chǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)，將部分品類轉(zhuǎn)為第三方商家經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致自營(yíng)商品銷售量減少，直接影響公司營(yíng)收。目前，云集的收入主要由商品銷售、會(huì)員項(xiàng)目和市場(chǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)構(gòu)成。
此外，云集本季度的經(jīng)營(yíng)成本也在上升。從2018同期的5.903億元增至7.929億元。其中，履約費(fèi)用增長(zhǎng)2.3%、銷售費(fèi)用增長(zhǎng)44.2%。
由盈轉(zhuǎn)虧 二季度凈虧損達(dá)8450萬(wàn)元
財(cái)報(bào)顯示，二季度云集歸屬股東凈虧損達(dá)8450萬(wàn)元，同比轉(zhuǎn)虧，去年同期數(shù)據(jù)顯示云集歸屬股東凈利潤(rùn)為8740萬(wàn)元。盡管2019年一季度云集實(shí)現(xiàn)了盈利，但其也經(jīng)歷了2016-2018連續(xù)三年的虧損。此前有報(bào)道評(píng)論表示，“瘋狂的擴(kuò)張帶來(lái)了成本的激增，靠拉人頭起家的云集，只有人頭資源，沒有扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，虧損是必然的事?！?/p>
面對(duì)擴(kuò)張之下的成本激增以及此前曾被監(jiān)管部門處罰等政策風(fēng)險(xiǎn)，云集開啟了電商會(huì)員制的轉(zhuǎn)型，提高會(huì)員門檻、不再設(shè)置多層級(jí)模式等等。付費(fèi)會(huì)員及其復(fù)購(gòu)率成為當(dāng)下云集GMV及應(yīng)收貢獻(xiàn)的主力軍。
而面對(duì)營(yíng)收增速下滑以及業(yè)績(jī)的由盈轉(zhuǎn)虧，云集CFO陳晨在財(cái)報(bào)中表示，云集自2019年初開始營(yíng)銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)以來(lái)，一直在微調(diào)業(yè)務(wù)模式，未來(lái)云集計(jì)劃通過(guò)逐步提高向合作商家收取的傭金率來(lái)提高未來(lái)幾個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)效率。
財(cái)報(bào)顯示，云集會(huì)員粘度很高，以93.6%的高復(fù)購(gòu)率穩(wěn)居電商復(fù)購(gòu)率前列。值得注意的是，目前上述會(huì)員制、分銷返傭等模式已被多平臺(tái)采用，母嬰電商巨頭蜜芽去年起低調(diào)轉(zhuǎn)型，即走了與其“相似”的路線，但目前仍因線下推廣中出現(xiàn)的“多層級(jí)代理”、“人頭費(fèi)”等問(wèn)題頻現(xiàn)傳銷質(zhì)疑。
財(cái)報(bào)顯示，截至2019年6月30日，在過(guò)去的12個(gè)月中，云集交易會(huì)員從366萬(wàn)增至823萬(wàn)，同比增長(zhǎng)125.1%；付費(fèi)會(huì)員從463萬(wàn)增至1077萬(wàn)人，增長(zhǎng)132.1%。
“隨著網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)紅利減弱，從爭(zhēng)取新用戶轉(zhuǎn)向保持用戶黏性、挖掘更高客單價(jià)，儼然成為電商平臺(tái)的必然選擇，這也是國(guó)內(nèi)外包括亞馬遜、京東、天貓等各大電商平臺(tái)紛紛推出會(huì)員制的原因所在。電商的用戶增長(zhǎng)終歸有一定的天花板，用戶留存率對(duì)電商發(fā)展密不可分，尤其高價(jià)值的老用戶非常重要。”曹磊對(duì)會(huì)員制電商表示看好，“發(fā)展會(huì)員電商模式可以保證用戶忠誠(chéng)，復(fù)購(gòu)率保持在一定水準(zhǔn)，從而使得很多數(shù)據(jù)變得可預(yù)測(cè)，這對(duì)于零售而言是寶貴的?！保▉?lái)源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)）
