(網(wǎng)經(jīng)社訊)2018年中國跨境電商依然保持持續(xù)增長，正成長為推動中國外貿(mào)增長的新動能。而在跨境電商整個產(chǎn)業(yè)鏈中，各類服務商扮演了重要的角色，助推了行業(yè)的高速發(fā)展。在此背景下，網(wǎng)絡經(jīng)濟服務平臺網(wǎng)經(jīng)社啟動了“跨境電商服務商”系列調(diào)研訪談，這也是繼出口跨境電商、進口跨境電商、三農(nóng)電商、塑化電商、鋼鐵電商等之后的又一深度訪談系列，今天我們邀請到的是阿里巴巴國際站外綜服總監(jiān)肖鋒進行獨家對話。
核心觀點摘要：
1、一達通力爭打造外貿(mào)生態(tài)圈中的重要組成部分；
2、為企業(yè)提供專業(yè)、低成本的通關、外匯、退稅及配套的物流和金融服務；
3、一達通的優(yōu)勢在于獨特的品牌運營模式；
4、智能報關助力數(shù)字化貿(mào)易，阿里信保賦能貿(mào)易安全；
5、“讓天下沒有難做的進出口”，真正實現(xiàn)普惠貿(mào)易；
6、跨境電商服務商行業(yè)的春天仍需政策的加持
企業(yè)名片：
·網(wǎng)站名稱：阿里巴巴國際站一達通（onetouch.alibaba.com)
·成立日期：2001年
·企業(yè)定位：外貿(mào)綜合服務平臺
·總 監(jiān)：肖鋒
·主要數(shù)據(jù)：一達通自2018年至今為十余萬民營企業(yè)提供了履約服務，持續(xù)為中小企業(yè)數(shù)字化貿(mào)易流程。
·高管簡介：肖鋒，現(xiàn)任阿里巴巴國際站外綜服總監(jiān)（原一達通副總經(jīng)理），具有20多年進出口服務從業(yè)經(jīng)驗，熟悉中國進出口業(yè)務規(guī)則，特別是對外貿(mào)綜合服務、跨境電子商務、國際貿(mào)易規(guī)則、供應鏈金融等領域有深刻的理解和研究。
（圖為阿里巴巴國際站外綜服總監(jiān)肖鋒）
以下是網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獨家對話阿里巴巴國際站外綜服總監(jiān)肖鋒:
品牌、運營等方面優(yōu)勢明顯
網(wǎng)經(jīng)社：2018年及2019年上半年阿里巴巴國際站一達通的主要發(fā)展情況如何？
肖鋒：
關務方面：一達通（阿里巴巴跨境供應鏈）服務的出口方式在不斷拓展。以往主要服務0110監(jiān)管模式下的一般貿(mào)易，今年隨著阿里eWTP落地義烏，一達通創(chuàng)新推出數(shù)字化市場采購模式，通過履約服務全程線上數(shù)字化，幫義烏百萬家中小企業(yè)，大幅提升跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)的便利性。
稅務方面：一達通退稅服務的確定性在增強，稅務能力持續(xù)延展。2018年，阿里一達通聯(lián)手深圳國稅，用大數(shù)據(jù)防范退稅風險。這也是在出口退稅管理領域，全國首個稅局和外貿(mào)綜合服務平臺簽訂的稅收遵從協(xié)議。同時，一達通還推出了財稅服務，為企業(yè)提供高性價比的本地化貼身服務。
外匯方面：在核心地區(qū)進行了多項外管政策的突破。聯(lián)合工商銀行總行創(chuàng)新建立NRA在線結匯+代客外管申報通道，保障了線上交易的確定性收匯，為跨境電商資金陽光化退稅打通最后1公里。
網(wǎng)經(jīng)社：阿里巴巴國際站一達通主要的產(chǎn)品及服務是什么？
肖鋒：主要產(chǎn)品一是通關、外匯、退稅服務；二是金融服務。為買賣雙方提供資金保障，降低貿(mào)易風險及成本，一站式解決外貿(mào)各環(huán)節(jié)的融資需求，產(chǎn)品包括：網(wǎng)商流水貸、超級信用證、備貨融資等。
三是物流服務。提供包括海運、國際空運、國際快遞、陸運等物流服務，如海運服務上，阿里巴巴國際站海運聯(lián)合各大物流服務商，提供船東專區(qū)、海運整柜、拼箱服務，海運整柜已基本全航線覆蓋；國際快遞上，阿里巴巴國際站與國際知名快遞品牌合作，支持全國36個城市上門取件服務，航線覆蓋200多個目的國。
四是質量保障服務。提供的產(chǎn)品包括：驗貨服務、產(chǎn)品認證、樣本測試。驗貨服務中驗貨能前置風險降低貿(mào)易糾紛，彰顯品質提升交易成功率。
網(wǎng)經(jīng)社：與其他同行企業(yè)相比，阿里巴巴國際站一達通的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？商業(yè)模式有什么不同？有什么創(chuàng)新的舉措？
肖鋒：2001年，中國加入WTO組織，開放了進出口權，國家鼓勵民營企業(yè)做出口貿(mào)易，一達通借機成立，隨著外貿(mào)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，有了自己獨特的外貿(mào)綜合服務模式，公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品牌、運營等方面。
在品牌上，一達通成立于2001年，經(jīng)過十多年的經(jīng)營發(fā)展，在外貿(mào)綜合服務領域積累了大量的企業(yè)客戶，并連續(xù)多年營業(yè)額處于行業(yè)領先水平。加上2014年被阿里巴巴國際站全資收購后，被列為阿里巴巴國際站打造外貿(mào)生態(tài)圈中的重要組成部分。品牌優(yōu)勢是一達通跟其他公司相比的較大優(yōu)勢之一。
在運營上，一達通主要采用互聯(lián)網(wǎng)的方式來獲取客戶，通過阿里巴巴國際站的大數(shù)據(jù)技術等，公司將一系列服務變成一個流水線，包括審單、金融、物流等。客戶只需輸入一個需求，我們就會按照流程一步一步走完，自動生成報關單、報檢單、物流單、線上發(fā)貨等。優(yōu)點在于一是效率高，二是出錯率小。
智能報關助力數(shù)字化貿(mào)易
網(wǎng)經(jīng)社：近期，阿里巴巴國際站一達通推出了智能報關產(chǎn)品，這個產(chǎn)品有什么創(chuàng)新之處？將帶來怎樣的影響？
肖鋒：在報關上，目前阿里巴巴國際站一達通有兩種服務方式，一種是原來的服務方式，還是扮演收發(fā)貨人的角色，另一種就是智能報關。智能報關產(chǎn)品是為了幫助客戶降低通關成本、提高通關效率，打造通關全鏈路的產(chǎn)品服務。智能報關產(chǎn)品可以為有報關需求的客戶提供包含智能錄單、艙單信息回填、海關狀態(tài)實時跟蹤、數(shù)據(jù)云端存儲在內(nèi)的一站式智能通關服務，為平臺客戶提供確定性的通關服務和真實的報關數(shù)據(jù)。
同時，針對過往貨代和報關行信息錄入效率低、差錯率高、通關信息無法及時獲取、跟單成本高等問題，智能報關產(chǎn)品也能有效解決。此外，如一達通平臺客戶的報關合作伙伴使用智能報關產(chǎn)品，不僅可以打造履約交易數(shù)據(jù)閉環(huán)，也為數(shù)字化貿(mào)易提供了核心基礎設施。
目前，阿里智能報關服務平臺面向有海關申報資質的報關行、貨代和一達通平臺客戶免費開放。用戶注冊國際站賬號后，申請使用一站式智能通關服務平臺僅需5分鐘。智能報關產(chǎn)品上線迄今，合作報關企業(yè)數(shù)已經(jīng)超過260家，覆蓋超過52個行業(yè)，累積用戶數(shù)超過20000家。
網(wǎng)經(jīng)社：數(shù)據(jù)在電商平臺的作用至關重要，在阿里巴巴國際站一達通上，數(shù)據(jù)的作用體現(xiàn)在哪里？哪些產(chǎn)品及服務借助了大數(shù)據(jù)的賦能？
肖鋒：2014年阿里巴巴國際站一達通推出了阿里信保，這就是大數(shù)據(jù)的應用。我們會給供應商一個信保信用額度，為買家做采購合約擔保，這相當于是履約保障這個創(chuàng)新點在當時是沒有的。
在沒有阿里信保之前，企業(yè)找一個買家，第一批貨，無論如何要簽合同，這個合同的核心就是交貨期和質量，有了阿里信保之后，一達通作為一個第三方平臺，替企業(yè)做了擔保，解決交易采購安全的問題，以及解決支付方式的問題。這是一個很大的價值空間。
買家只需去比較所在地批發(fā)商的價格與網(wǎng)上的價格，不用擔心貨物安全問題，跨境出口的B2B在線貿(mào)易就這么完成了，這是改變國際貿(mào)易很大的一個價值鏈。整個貿(mào)易的平臺化數(shù)字化就是目前阿里巴巴國際站在做的事。
網(wǎng)經(jīng)社：未來，阿里巴巴國際站一達通有什么樣的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局？
肖鋒：阿里巴巴國際站的使命是“讓天下沒有難做的生意”，一達通的使命就是“讓天下沒有難做的進出口”。我們希望將來國際貿(mào)易就是貿(mào)易，沒有內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)之分，只有市場在哪里的區(qū)別。企業(yè)完全不用懂金融，只要懂做生意即可，通過我們的平臺就可以很容易地實現(xiàn)將產(chǎn)品賣到全世界，反過來也一樣。
我們正在做國際貿(mào)易中的一個全流程的操作系統(tǒng)，或者叫服務平臺，通過智能化打造一個操作系統(tǒng)，這個操作系統(tǒng)只需企業(yè)輸入需求，便能產(chǎn)生結果。希望通過服務平臺解決中小企業(yè)與大企業(yè)待遇差別問題。
全球化前50年的的核心是資本驅動，大企業(yè)大資本可以將自己的制造轉到便宜的地方，比如中國，東南亞等，降低了貿(mào)易的成本，也讓這些欠發(fā)達的地區(qū)有機會發(fā)展，但是其中90%是資本家賺的。未來的全球化是數(shù)字驅動的，平臺的出現(xiàn)導致國際貿(mào)易的門檻降低，大數(shù)據(jù)導致價值鏈供應鏈改變，使得全球貿(mào)易最后出現(xiàn)一個更加普惠的結果。
阿里巴巴國際站的目標就是將全球化變成一個普惠貿(mào)易，原來的服務業(yè)、國際金融、國際物流都是大企業(yè)天下，但是平臺出現(xiàn)以后，會改變這個利益格局，幫助中國的制造業(yè)，服務業(yè)，也幫助包括發(fā)達國家在內(nèi)的海外中小商戶，可以用我們的平臺來結匯、物流等享受跟大企業(yè)一樣的服務。
行業(yè)的春天仍需政策加持
網(wǎng)經(jīng)社：近年來，國務院常務會議多次表態(tài)支持外貿(mào)綜合服務平臺的發(fā)展，在您看來政策的加持是否意味著行業(yè)的春天已經(jīng)到來？目前的政策還有哪些需要完善的？
肖鋒：目前外貿(mào)綜合服務平臺的問題并沒有完全解決，怎么樣把外貿(mào)綜合服務平臺納入到整個跨境電商的體系中去，這還需要在政策上去研究。包括怎么去界定跨境B2B的范疇，如何在政策中去體現(xiàn)等。
網(wǎng)經(jīng)社：外貿(mào)綜合服務平臺在穩(wěn)定外貿(mào)方面的作用主要體現(xiàn)在哪里？
肖鋒：阿里巴巴國際站持續(xù)為中小企業(yè)開源節(jié)流、降本提效。一達通服務聚焦升級數(shù)字化交易履約服務，降低供應鏈履約成本和提升履約確定性。
資金方面，通過與全球更多支付機構及銀行的生態(tài)化建設，搭建高效透明的本地支付結算網(wǎng)絡，縮短資金鏈路流轉周期，降低結算成本（從每筆30-50美金的結算成本降低至最低1美元）。
物流方面，提供靈活和透明的物流產(chǎn)品組合，在確定性時效服務基礎上，持續(xù)穩(wěn)定地控制成本；通過菜鳥與合作伙伴共同搭建國內(nèi)和國際物流網(wǎng)絡，提供全球范圍的物流可視化，提高透明度，降低履約成本。
監(jiān)管側服務方面，提供跨境出口中面向監(jiān)管部門的代辦通關、代辦退稅和代辦結匯的一站式服務，釋放中小企業(yè)精力，讓其得以專注于開拓市場和組貨、生產(chǎn)。（文/王婷）
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