(網經社訊)摘要：日前，網經社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《時代周報》記者采訪時認為，今年6·18最大的一個特征和變數就是由“貓狗大戰(zhàn)”的“兩強爭霸”，悄然演變成為了阿里、拼多多、京東之間的三國殺。
曹磊總結稱，雖然拼多多有著亮眼的用戶增長數據，但無論從營收還是凈利潤指標看，與阿里、京東的差距依然客觀存在。
以下為該報道原文全文：《6·18電商變局 兩強爭霸到三足鼎立》
6月18日原本是京東成立的日子，如今卻演變成了整個電商行業(yè)的年中“練兵場”。
今年6·18剛剛落下帷幕，各電商平臺便也曬出了相關銷售數據。例如京東宣布6月1日到6月18日18天促銷期內平臺下單金額達2015億元；拼多多訂單數突破11億，GMV同比增長超過300%；天貓超110家品牌成交過億，最高增長超40倍；蘇寧易購訂單量同比增長133%；云集6·18大促期間總成交額同比增長81.4%等等。
行業(yè)整體來看，第三方數據機構星圖數據監(jiān)測報告顯示，在整個18天促銷期內（6月1日-6月8日），全網電商交易總額為3180.75億元，同比增長11.8%。而網經社電子商務研究中心則測算稱，6·18期間電商全行業(yè)下單金額或超4000億元。
數據背后不僅表明了整體市場的發(fā)展，也體現了競爭格局的變化。網經社-電子商務研究中心主任曹磊對時代周報記者表示，今年6·18最大的一個特征和變數就是由“貓狗大戰(zhàn)”的“兩強爭霸”，悄然演變成為了阿里、拼多多、京東之間的三國殺。
新晉玩家
實際上，在6·18前夕，拼多多就曾因活躍用戶數增至行業(yè)第二而引發(fā)輿論關注。5月20日，拼多多發(fā)布的2019Q1財報顯示，截至3月底，平臺年活躍買家數達4.43億，同比增長超過50%。對比來看，截至2019年第一季度，淘寶加上天貓仍以6.54億的年度活躍用戶數排在行業(yè)首位，拼多多已然超越活躍用戶數3億的京東，躍居行業(yè)第二。
“拼多多的確是異軍突起的一支力量。”互聯網觀察家丁道師對時代周報記者指出，拼多多快速崛起、壯大的核心并非完全在于低價手段，而是其主打下沉市場的獨特定位，以及通過社交微信平臺引發(fā)裂變拼團模式。
這在拼多多公布的6·18數據中也有所體現。數據顯示，6·18期間拼多多有近七成訂單來自三線及以下城市。80后、90后群體消費額占拼多多平臺總額接近80%。
5月29日人民日報新媒體中心發(fā)布的《中國青年發(fā)展報告》也指出，16?35歲青年用戶數約占拼多多用戶數83%，從消費行為數據上看，拼多多代表的“拼團購”如今已成為當代青年的網購首選。
丁道師表示，拼多多在模式上的創(chuàng)新與成功，自然也引起了其他電商平臺的效仿和阻擊。例如在6·18期間發(fā)力拼購玩法的京東，在公告中表示，京東拼購已成為京東零售業(yè)務向低線城市下沉的新引擎，京東6·18期間，京東拼購3?6線城市下單用戶數同比增長106%。
阿里自然也不會缺席。天貓披露的數據顯示，6·18期間主打下沉市場的聚劃算成交同比去年增長86%；其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長均超過100%，聚劃算18天累計為品牌帶來超3億新客。
針對傳統電商平臺紛紛上線“低價爆款團”，拼購模式被各大電商所采用的現象，拼多多AI數據研究院副院長陳秋認為，這說明了新電商模式已開始給整個電商行業(yè)帶來了新一輪迭代升級。
對于競爭環(huán)境，他也坦言，拼多多會保持開放心態(tài)，永遠站在公平競爭立場上來不斷創(chuàng)新，良性競爭對消費者絕對是好事。
阻擊與突圍
然而，面對阿里、京東等巨頭的效仿和阻擊，拼多多如何進一步突圍依然成為了行業(yè)持續(xù)關注的焦點。然而在競爭日益激烈的電商市場，突圍并非易事。例如新蛋網、庫巴網、易迅網、1號店等等，曾經一個個耳熟能詳的行業(yè)新秀，在一輪輪的市場競爭中還是無奈地淡出了舞臺。
在這方面，互聯網分析沙龍聯合創(chuàng)始人代錫海對時代周報記者表示，京東、淘寶等巨頭正不斷下沉，這樣的外部競爭勢必會對拼多多的發(fā)展帶來一定的影響。
但拼多多需要面對的核心問題并非來自外部，而是其自身品牌的轉型突破。
代錫海認為，“五環(huán)外”廣闊的市場空間和用戶群在拼多多以往的發(fā)展中起到了關鍵作用，但也帶來了一定的品牌限制，后續(xù)發(fā)展中拼多多需要扭轉低端、廉價等的用戶刻板印象。
另一方面，巨頭下沉后，“五環(huán)外”的市場紅利正加速消失，打開一二線市場的上升空間也是拼多多需要聚焦和突破的方向。
“在下沉市場中，拼多多已經構建了一定的競爭優(yōu)勢和用戶忠誠度。”丁道師也認為，正如此前淘寶在精品化戰(zhàn)略上孵化出天貓一樣，拼多多同樣可以創(chuàng)立新的品牌來補足精品化模式，實現下沉與上行“兩條腿走路”。
實際上在這方面，拼多多也并非毫無察覺和轉變。例如在6·18期間，拼多多數據顯示，其3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，而水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。
另外，此前極光大數據發(fā)布的《2019年Q1移動互聯網行業(yè)數據研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續(xù)上升趨勢。這也意味著拼多多正加強對一二線城市用戶、市場的滲透力度。
對于拼多多未來發(fā)展的預測，曹磊總結稱，雖然拼多多有著亮眼的用戶增長數據，但無論從營收還是凈利潤指標看，與阿里、京東的差距依然客觀存在。
不過未來隨著下沉市場消費潛力的逐步釋放，拼多多品牌與消費升級在“上行市場”中的進一步滲透，拼多多或將保持營收高增長狀態(tài)，增長潛力、發(fā)展前景均值得持續(xù)關注。（來源：時代周報 文/曾憲天）
