(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《長江商報》記者采訪時認(rèn)為，電商造節(jié)與行業(yè)觸碰到“天花板”有一定關(guān)聯(lián)。近年來由于網(wǎng)民總量增速放緩、流量紅利減少及電商平臺交易額基數(shù)增大，都促使各平臺需以周期營銷來搶份額，并借此布局日后的零售格局。
曹磊總結(jié)出兩個明顯的變化：一是各品類主戰(zhàn)場正在產(chǎn)生遷移跡象；二是下沉市場成為電商平臺貼身肉搏的新戰(zhàn)場。
以下為該報道原文全文：《電商大促格局首度生變 零售業(yè)線上線下加速深入融合》
往年的電商大步阿里和京東所形成的兩強(qiáng)格局在2019年的618演變成了多局之爭。6月19日，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社測算，今年618期間（6月1日-18日）電商全行業(yè)下單金額有望超4000億元，其中：京東下單金額2015億元，拼多多訂單數(shù)突破11億，蘇寧訂單量同比增長133%，網(wǎng)易考拉101分鐘破去年618首日全天GMV，小米全平臺銷售金額達(dá)64.8億元，貝店GMV同比增長超208%，此外天貓超110家品牌成交過億。
此外，長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，除了天貓和京東之外，多家電商及電商服務(wù)平臺在618大促期間搶得蛋糕，為今年618之爭帶來蝶變效應(yīng)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著線上線下加速融合，將為電商行業(yè)帶來了新一輪迭代升級。
天貓618消費力城市排名武漢位列第九
天貓618在造就商家增長同時，也引爆了全民年中消費熱潮。不論是一二線城市還是三至六線城市，在手機(jī)、家電、服飾、美妝、食品等多個行業(yè)的成交均呈現(xiàn)大幅增長趨勢。消費者對品質(zhì)生活的向往催生出的消費新需求被充分激發(fā)。
今年的天貓618，上百個國內(nèi)外品牌成交超去年雙11，最高增長超40倍。超過110家品牌成交過億。天貓上半年已經(jīng)發(fā)布近3000萬款新品，引來超過一半用戶在618搶購新品。聚劃算天貓618為品牌帶來3億以上新客，天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?.2億訂單，成功點燃小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)購物需求，打開下沉市場廣闊空間。
城市消費力的比拼榜也呈現(xiàn)出一二線成交總額優(yōu)異、三線及以下成交增速更快的趨勢。從排名來看，上海、北京、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、蘇州、武漢、南京成為今年天貓618消費力最強(qiáng)、成交額最高的十大城市。而成交增速最高的城市前十位，幾乎都是三線及以下城市。
在此外，在線導(dǎo)購平臺返利網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從6月1日0點至6月18日22點，返利網(wǎng)全網(wǎng)訂單量同比增長20.33%，累計為用戶省錢8458萬元，省錢人次增幅也達(dá)到了33.66％，到了第二日消費熱情依然不減，通過平臺返利下單，全網(wǎng)省錢金額同比增長43%。其中，上海的用戶最懂“勤儉持家”,省錢金額占全網(wǎng)省錢金額的13.71%，省錢最多的城市TOP5分別是上海、北京、鄭州、成都、武漢。
無論是生活用品還是吃喝玩樂，武漢都消費榜單前十。根據(jù)京東到家數(shù)據(jù)顯示，今年618大促，武漢市民購買最多的TOP3商品都是飲品，分別是牛奶、果汁、飲用水，其次是零食和紙品。此外，雖然端午節(jié)已過，對粽子的消費熱情卻沒有完全減退。五芳齋鮮肉粽依然登上暢銷榜單。金銀花露、冰糖雪梨汁、冰淇淋、啤酒等消暑良品也頗受武漢市民的歡迎。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，電商造節(jié)與行業(yè)觸碰到“天花板”有一定關(guān)聯(lián)。近年來由于網(wǎng)民總量增速放緩、流量紅利減少及電商平臺交易額基數(shù)增大，都促使各平臺需以周期營銷來搶份額，并借此布局日后的零售格局。
在下沉市場，價格比拼不再是主要競爭點，而是質(zhì)量、效率、試錯成本等因素。也許，三四線城市為代表的下沉市場幾乎已經(jīng)成為各類大中小巨頭們尋求增長的良藥，但在大眾口中的下沉市場，其實是需要“上提”這群用戶的消費觀念，而不是一味的下沉。曹磊總結(jié)出兩個明顯的變化：一是各品類主戰(zhàn)場正在產(chǎn)生遷移跡象；二是下沉市場成為電商平臺貼身肉搏的新戰(zhàn)場。
線上線下深入融合助力零售業(yè)轉(zhuǎn)型
隨著零售業(yè)線上與線下愈發(fā)深入的融合，零售伙伴們建立了深度的互信和扎實的合作。
自6月1日起，拼多多聯(lián)合品牌商共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利，促銷商品包括蘋果系列電子產(chǎn)品、戴森家電、Bose、索尼耳機(jī)等爆款。根據(jù)拼多多公布618整體數(shù)據(jù)，拼多多平臺在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長超過300%。
可見，618百億補(bǔ)貼活動取得超預(yù)期效果，對于刺激城鄉(xiāng)新消費內(nèi)需市場起到杠桿作用。618當(dāng)天10時上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內(nèi)就支付逾70萬元，平均每小時賣出近百輛。新款iPhone系列保持全網(wǎng)最高性價比，共計完成近超30萬個支付訂單，銷售額近20億，3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，水果生鮮、食品等農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。
此外，大搜車旗下汽車新零售平臺彈個車在6月1日-6月18日活動期間，豪擲1.2億元優(yōu)惠補(bǔ)貼，在彈個車APP及其天貓旗艦店共計成交15673臺車，成交總金額達(dá)20.06億元，居行業(yè)首位。從地域分布來看，彈個車的訂單覆蓋全國各地，并廣泛下沉至三四五線城市。此次618，彈個車的15673名用戶來自全國30個省、302個市和1513個區(qū)縣。最北的用戶來自黑龍江黑河，最西來自西藏日喀則。其中，廣東省用戶最“壕”，成交金額達(dá)到3.7億元，是緊隨其后的浙江?。?.3億元）和江蘇?。?.4億元）兩省成交金額的總和。而同比去年618，銷量增長最快的城市則要數(shù)江西宜春，同比增長達(dá)到271%，湖北黃岡和河南周口的增長率也分別達(dá)到了258%和180%。
京東到家在300余知名連鎖商超和超過5000個全品類零售商家的鼎力支持下，今年618大促期間，平臺銷售額較去年同期實現(xiàn)翻倍增長。京東到家方面認(rèn)為，“1小時購物”已不等同于“生鮮電商”，而是成為了購物方式的主流選擇。母嬰用品銷售額達(dá)到了去年同期的5倍，居家日用達(dá)4倍，寵物用品達(dá)2.5倍；全品類發(fā)展策略帶動客單價實現(xiàn)了高速的增長。在加速渠道下沉的發(fā)展戰(zhàn)略下，過半三線及以下城市銷售額翻倍，福清、太倉等城市增速超過200%。
此外，零售商家與品牌商家均獲得了高速增長，沃爾瑪銷售額達(dá)去年同期2.5倍，永輝銷售額達(dá)2倍，華潤萬家8.9倍，山姆會員店近10倍；聯(lián)合利華銷售額達(dá)2.5倍，寶潔達(dá)3.3倍，益海嘉里2倍；聯(lián)合利華旗下爆品洗衣液，在促銷活動的帶動下，銷量達(dá)到線下門店同期銷售的536%。
作為武漢企業(yè)，今年618良品鋪子提前植入6部年度熱播大劇為618造勢，全渠道銷售額突破4.6億。其中6月16日至18日期間，銷售額同比去年漲幅超過120%。吸引767萬粉絲下單。吃貨們最愛的良品鋪子人氣單品分別是：豬肉脯、綜合果仁和蝦夷扇貝。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，零售行業(yè)進(jìn)入了一個諸侯混戰(zhàn)的年代，多樣化的社會群體意識導(dǎo)致多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)成一個去中心化的社會網(wǎng)絡(luò)，無論是購買者群體還是供應(yīng)商，集中壟斷程度越來小，不斷有新的進(jìn)入者。在此背景下，傳統(tǒng)實體商業(yè)與電子商務(wù)從廝殺仇恨階段，走向了相互融合階段，線下線下協(xié)同發(fā)展降低獲客成本，讓零售業(yè)看到新的希望。（來源：長江商報 文/陳妮希）
