(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《揚子晚報》記者采訪時認(rèn)為，云集快速增長的關(guān)鍵在于發(fā)掘了社交電商里新賽道，走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨特模式“會員制電商”。“供應(yīng)鏈、精選商品、用戶粘性高、社交裂變都是其快速發(fā)展的優(yōu)勢。”
社交電商領(lǐng)域近年來呈現(xiàn)出巨頭入場，中小玩家紛爭的局面。目前，京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網(wǎng)易推手、微選、云品倉等紛紛介入。社交電商已成繼傳統(tǒng)平臺型電商、自營型電商外，零售電商行業(yè)不可忽視的“第三極”新銳力量。社交電商賽道擁擠，會員電商的模式具備一定的競爭優(yōu)勢?！霸谖覈M升級的背景下，‘會員電商’這一在西方發(fā)達國家流行多年的概念已悄然在國內(nèi)率先開花結(jié)果。近兩年來，阿里、京東、網(wǎng)易考拉、唯品會等電商紛紛推出了自己的付費會員系統(tǒng)。會員電商的前景值得期待。”曹磊表示道。
曹磊認(rèn)為，云集采用的分銷模式已經(jīng)成為許多電商的“標(biāo)配”。雖然云集目前的層級不太會涉嫌傳銷，但云集依然無法保證微商團隊的種種“越界”舉措何時會將自己拉入傳銷、虛假宣傳的泥潭。浙江圣港律師事務(wù)所高級合伙人黃偉律師表示，云集上市對社交電商企業(yè)有標(biāo)桿意義。未來，社交電商的玩法可能會更加多樣化，想象的空間很大，市場空間也很大，但電商會員分銷模式的玩法上雖然有所創(chuàng)新，但離不開零售本質(zhì)，未來能否繼續(xù)保持高速增長，還有待市場考驗。
以下為該報道原文全文：《社交電商云集上市首日漲逾28%專家解讀付費會員的路能走多長》
作為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股，5月3日，云集在美國納斯達克正式掛牌上市，發(fā)行價11美元，盤中漲幅最高達65%，收盤最終上漲28.64%，市值超29億美元。云集的上市引發(fā)全球投資者關(guān)注。專家表示，云集上市對社交電商企業(yè)有標(biāo)桿意義。社交電商未來想象空間很大，但會員制電商未來能否保持高速增長仍是未知數(shù)。
創(chuàng)新型社交電商呈現(xiàn)上市熱潮
近年來，社交電商概念備受巨頭們的關(guān)注和資本的青睞并呈現(xiàn)出上市熱潮。繼有贊、拼多多、蘑菇街、微盟、如涵之后，5月3日，又一家創(chuàng)新型社交電商平臺云集實現(xiàn)赴美IPO。公開資料顯示，云集成立于2015年5月，由淘品牌“小也香水”創(chuàng)始人肖尚略在杭州創(chuàng)辦云集（曾名“云集微店”）。
招股書顯示，云集微店的付費會員從2016年90萬增長至2018年的740萬，云集微店上的會員用戶占總用戶的比例為31.90%，高于京東、唯品會等電商平臺。快速成長背后，是基于社交網(wǎng)絡(luò)下的三級分銷模式所帶來的快速流量裂變。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，云集最早的模式是，每年交納365元的“平臺服務(wù)費”才能成為云集微店的店主，店主可邀請新店主加入，達一定數(shù)量成為“導(dǎo)師”，團隊人數(shù)達到1000名，可升為“合伙人”，邀請新店主加入消費后，“合伙人”和“導(dǎo)師”都可獲得返利。但這種分銷拓展用戶的方式在業(yè)內(nèi)飽受詬病，并一度被質(zhì)疑為傳銷，云集微店因此在2017年收到來自監(jiān)管部門一張高達958萬元的罰單，并被微信封殺。之后，云集調(diào)整了推廣模式，將用戶分為免費VIP用戶和鉆石用戶，主打會員制，將分銷模式控制在三級以內(nèi)，避免了《禁止傳銷條例》制裁。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，云集快速增長的關(guān)鍵在于發(fā)掘了社交電商里新賽道，走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨特模式“會員制電商”?！肮?yīng)鏈、精選商品、用戶粘性高、社交裂變都是其快速發(fā)展的優(yōu)勢。”
社交電商未來想象空間大
社交電商領(lǐng)域近年來呈現(xiàn)出巨頭入場，中小玩家紛爭的局面。目前，京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網(wǎng)易推手、微選、云品倉等紛紛介入。社交電商已成繼傳統(tǒng)平臺型電商、自營型電商外，零售電商行業(yè)不可忽視的“第三極”新銳力量。社交電商賽道擁擠，會員電商的模式具備一定的競爭優(yōu)勢?！霸谖覈M升級的背景下，‘會員電商’這一在西方發(fā)達國家流行多年的概念已悄然在國內(nèi)率先開花結(jié)果。近兩年來，阿里、京東、網(wǎng)易考拉、唯品會等電商紛紛推出了自己的付費會員系統(tǒng)。會員電商的前景值得期待。”曹磊表示道。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，云集采用的分銷模式已經(jīng)成為許多電商的“標(biāo)配”。雖然云集目前的層級不太會涉嫌傳銷，但云集依然無法保證微商團隊的種種“越界”舉措何時會將自己拉入傳銷、虛假宣傳的泥潭。浙江圣港律師事務(wù)所高級合伙人黃偉律師表示，云集上市對社交電商企業(yè)有標(biāo)桿意義。未來，社交電商的玩法可能會更加多樣化，想象的空間很大，市場空間也很大，但電商會員分銷模式的玩法上雖然有所創(chuàng)新，但離不開零售本質(zhì)，未來能否繼續(xù)保持高速增長，還有待市場考驗。（來源：揚子晚報 文/李沖）
