(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《三湘都市報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，云集之所以能快速增長(zhǎng)，除了借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境“紅利”外，關(guān)鍵是發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會(huì)員電商，從而實(shí)現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭的夾縫中突圍，走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨(dú)特模式。
以下為該報(bào)道原文全文：《云集登錄納斯達(dá)克“會(huì)員制”成重要推手》
5月3日晚，國(guó)內(nèi)電商企業(yè)云集在美國(guó)納斯達(dá)克交易所正式掛牌上市。云集因最初的分銷(xiāo)模式涉嫌傳銷(xiāo)被處罰，隨后轉(zhuǎn)型會(huì)員制社交電商，三年時(shí)間付費(fèi)會(huì)員從250萬(wàn)名增長(zhǎng)至2320萬(wàn)名，增長(zhǎng)近10倍。云集的成功，一時(shí)間讓電商會(huì)員制成為探討熱點(diǎn)。
三年合計(jì)虧損超1.8億元
公開(kāi)資料顯示，云集成立于2015年5月，運(yùn)營(yíng)模式是以?xún)?yōu)惠的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給付費(fèi)會(huì)員用戶(hù)，并激勵(lì)會(huì)員在社交網(wǎng)絡(luò)分享云集的商品。因?yàn)檫@一模式，云集在招股書(shū)中將自己定位為“會(huì)員電商”。
雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但云集的發(fā)展可謂十分迅猛。
招股書(shū)顯示，2016年至2018年，云集的GMV（成交總額）分別為18億、96億和227億，總訂單量分別為1350萬(wàn)、7580萬(wàn)和1.53億。相應(yīng)地，云集的收入，從2016年的12.84億元，增長(zhǎng)至2018年的64.41億元。
不過(guò)，公司目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利，2016年至2018年期間，云集分別虧損了5630萬(wàn)元、1.057億元和2470萬(wàn)元。
此次IPO，云集最多募集1.39億美元，融資所得主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升服務(wù)能力。
云集在二級(jí)市場(chǎng)的首日表現(xiàn)也不錯(cuò)，開(kāi)盤(pán)報(bào)13.42美元，較發(fā)行價(jià)11美元上漲22%；截至當(dāng)天收盤(pán)，云集報(bào)14.15美元，漲幅達(dá)28.64%。
“會(huì)員制”成突圍秘訣
梳理云集的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，公司雖然發(fā)展迅速，但在轉(zhuǎn)型會(huì)員制電商之前，公司的運(yùn)營(yíng)模式一度陷入傳銷(xiāo)爭(zhēng)議，還因此受過(guò)處罰。
在云集成立初期，用戶(hù)繳納一年365元的費(fèi)用便可成為“店主”，店主通過(guò)邀請(qǐng)新用戶(hù)成為店主可獲得“云幣”，邀請(qǐng)的店主的數(shù)量達(dá)到一定級(jí)別，原店主即可成為“導(dǎo)師”，“導(dǎo)師”再往上一級(jí)可成為“合伙人”。2017年5月，杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局認(rèn)為云集在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中存在“入門(mén)費(fèi)”“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為，對(duì)其給予行政罰款958萬(wàn)元。
隨后，云集對(duì)經(jīng)營(yíng)模式作了調(diào)整，包括取消多層次的分銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)型會(huì)員制電商等，一方面，平臺(tái)的商品均自營(yíng)，自建倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，配送由第三方完成；另一方面，采用付費(fèi)會(huì)員制，以此鎖定用戶(hù)。
招股書(shū)顯示，云集的付費(fèi)會(huì)員從2016年90萬(wàn)增長(zhǎng)至2018年的740萬(wàn)，其中2018年有66.4%的GMV來(lái)自會(huì)員購(gòu)買(mǎi)。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，云集之所以能快速增長(zhǎng)，除了借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境“紅利”外，關(guān)鍵是發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會(huì)員電商，從而實(shí)現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭的夾縫中突圍，走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨(dú)特模式。（來(lái)源：三湘都市報(bào) 文/潘顯璇）
