(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《三湘都市報》記者采訪時認為，云集之所以能快速增長，除了借助移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境“紅利”外，關鍵是發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會員電商，從而實現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭的夾縫中突圍，走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨特模式。
以下為該報道原文全文：《云集登錄納斯達克“會員制”成重要推手》
5月3日晚，國內(nèi)電商企業(yè)云集在美國納斯達克交易所正式掛牌上市。云集因最初的分銷模式涉嫌傳銷被處罰，隨后轉(zhuǎn)型會員制社交電商，三年時間付費會員從250萬名增長至2320萬名，增長近10倍。云集的成功，一時間讓電商會員制成為探討熱點。
三年合計虧損超1.8億元
公開資料顯示，云集成立于2015年5月，運營模式是以優(yōu)惠的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給付費會員用戶，并激勵會員在社交網(wǎng)絡分享云集的商品。因為這一模式，云集在招股書中將自己定位為“會員電商”。
雖然成立時間不長，但云集的發(fā)展可謂十分迅猛。
招股書顯示，2016年至2018年，云集的GMV（成交總額）分別為18億、96億和227億，總訂單量分別為1350萬、7580萬和1.53億。相應地，云集的收入，從2016年的12.84億元，增長至2018年的64.41億元。
不過，公司目前尚未實現(xiàn)盈利，2016年至2018年期間，云集分別虧損了5630萬元、1.057億元和2470萬元。
此次IPO，云集最多募集1.39億美元，融資所得主要用于拓展公司業(yè)務運營、建設技術基礎設施，以及提升服務能力。
云集在二級市場的首日表現(xiàn)也不錯，開盤報13.42美元，較發(fā)行價11美元上漲22%；截至當天收盤，云集報14.15美元，漲幅達28.64%。
“會員制”成突圍秘訣
梳理云集的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，公司雖然發(fā)展迅速，但在轉(zhuǎn)型會員制電商之前，公司的運營模式一度陷入傳銷爭議，還因此受過處罰。
在云集成立初期，用戶繳納一年365元的費用便可成為“店主”，店主通過邀請新用戶成為店主可獲得“云幣”，邀請的店主的數(shù)量達到一定級別，原店主即可成為“導師”，“導師”再往上一級可成為“合伙人”。2017年5月，杭州濱江區(qū)市場監(jiān)督管理局認為云集在開展經(jīng)營活動過程中存在“入門費”“拉人頭”和“團隊計酬”等行為，對其給予行政罰款958萬元。
隨后，云集對經(jīng)營模式作了調(diào)整，包括取消多層次的分銷模式，轉(zhuǎn)型會員制電商等，一方面，平臺的商品均自營，自建倉庫存儲，配送由第三方完成；另一方面，采用付費會員制，以此鎖定用戶。
招股書顯示，云集的付費會員從2016年90萬增長至2018年的740萬，其中2018年有66.4%的GMV來自會員購買。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務研究中心主任曹磊認為，云集之所以能快速增長，除了借助移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境“紅利”外，關鍵是發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會員電商，從而實現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭的夾縫中突圍，走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨特模式。（來源：三湘都市報 文/潘顯璇）
