(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月3日，中國領(lǐng)先的會員電商云集在美國納斯達(dá)克正式掛牌上市，股票代碼為YJ。作為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股，云集成功上市，引發(fā)全球投資者關(guān)注。云集此次IPO面向全球資本市場共發(fā)售1100萬股ADS，發(fā)行價為11美元，并設(shè)有15%的綠鞋機(jī)制。云集現(xiàn)有股東Crescent Point和Trustbridge Partners有意參與首次公開募股，以發(fā)行價購買公司總值1億美元的ADS。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/yjIPO/）
據(jù)悉，云集本次赴美上市的融資資金將主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升平臺的服務(wù)能力。
公開資料顯示，云集成立于2015年5月，隸屬于浙江集商優(yōu)選電子商務(wù)有限公司，是提供一站式個人零售服務(wù)解決方案的電商APP。2015年5月，淘品牌“小也香水”創(chuàng)始人肖尚略在杭州創(chuàng)辦云集（曾名“云集微店”），為會員提供美妝個護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商店，通過“精選”供應(yīng)鏈策略，以優(yōu)惠的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給付費(fèi)會員用戶，并激勵會員在社交網(wǎng)絡(luò)分享云集的商品。這一模式，在招股書中云集將自己定位為“會員電商”。
招股書顯示，2016年至2018年，云集的GMV（成交總額）分別為18億、96億和227億，總訂單量分別為1350萬、7580萬和1.53億。同期，云集的總營收分別12.84億元、64.44億元和130.15億元；凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元。
在用戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)方面，招股書顯示，2016年至2018年，云集的買家數(shù)量分別為250萬、1690萬與2320萬，始終維持著較高增長水平；付費(fèi)會員則分別是90萬、290萬和740萬。同時，云集用戶的復(fù)購率達(dá)93.6%，2018年平均客單價超過978元。
啟信寶數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，云集已完成兩輪融資，總?cè)谫Y額約為10億元，投資方包括鐘鼎創(chuàng)投、鼎輝投資、華興資本等。
近年來，在社交電商領(lǐng)域，拼多多在成立不到三年的時間便在美國納斯達(dá)克上市，此后市值一路高漲，并在2018年，其創(chuàng)始人黃崢的身價一度超過京東劉強(qiáng)東，挺進(jìn)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭前十，社交電商領(lǐng)域概念備受巨頭們的關(guān)注，甚至受到很多資本的青睞。而此次云集的上市也是引來不少行業(yè)內(nèi)外大眾的關(guān)注，它是否會成為下一個拼多多也成為不少人關(guān)心的焦點(diǎn)問題。
“會員制電商”云集高速增長背后 原因幾何？
作為電商領(lǐng)域的新銳力量，云集成績單可謂亮眼，爆發(fā)力驚人。在消費(fèi)者需求的代際變遷和新技術(shù)滲透的推動下，云集抓住零售業(yè)態(tài)的新機(jī)會，不斷逼近零售電商第三極。同時，自上線以來，云集連續(xù)四年爆發(fā)式增長。
這也是，短短一年內(nèi)，繼有贊、拼多多、蘑菇街、微盟、如涵之后，又一家創(chuàng)新型社交電商平臺實(shí)現(xiàn)赴美IPO，而且只用了短短三四年時間。
對此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，云集之所以能快速增長，除了借助移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境“紅利”外，關(guān)鍵發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會員電商，從而不僅實(shí)現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭“夾縫”中突圍，還走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨(dú)特模式：既不是“拼購”類社交，也不是網(wǎng)紅直播類，更不是微商類，而是其首創(chuàng)的“會員制電商”。
云集在三年的時間中GMV從0到227億，憑借的依然是微信的力量。只不過拼多多是通過微信下沉，尋找到了五六線城市的增量市場，而云集則是靠微信走上會員電商的道路。一方面的原因是云集現(xiàn)在有約740萬的龐大會員數(shù)量，付費(fèi)會員的增長速度遠(yuǎn)要高于平臺買家的增長速度，同時這些會員的復(fù)購率超過了90%，因此在130億的營收總會員創(chuàng)造的營收占比將會越來越大。會員費(fèi)也成為了云集商品銷售收入之外的第二大創(chuàng)收來源。對于一個GMV和SKU體量都還不算太大的平臺而言，這確實(shí)可以稱之為“會員電商”，曹磊補(bǔ)充道。
云集的“會員電商”究竟有何獨(dú)門秘訣？對此，長期研究電商十余年的網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，云集模式具有強(qiáng)供應(yīng)鏈（自采自營、自建倉儲）、精選精選（嚴(yán)控SKU、精選爆品）、用戶粘性高（高忠誠度、高復(fù)購率、高客單價）和社交裂變（用戶轉(zhuǎn)為后店主吸引更多用戶）這四大特征和優(yōu)勢。
招股書顯示：2016年、2017年、2018年買家數(shù)分別為250萬、1690萬和2320萬，付費(fèi)會員則分別達(dá)90萬、290萬和740萬，總訂單量分別為1350萬、7580萬和1.53億，GMV分別達(dá)18億、96億和227億，均保持較高增長水平。而由于采用會員制發(fā)展，公司會員貢獻(xiàn)了云集66.4%的GMV，2018年會員費(fèi)15.52億元，占到公司收入的13.6%。
曹磊指出，消費(fèi)者在面對一個決策成本并不太高的商品時，如果有會員制平臺愿意為其提供選品服務(wù)，花點(diǎn)錢成為會員是很容易接受的事情。而傳統(tǒng)的積分、買卡去換取折扣的會員制是冷冰冰的，新電商時代的會員制則完全可以借助社交和社群讓會員獲得更多價值感和樂趣感，讓電商購物變得好玩有趣有愛。
在我國消費(fèi)升級的背景下，“會員電商”這一在西方發(fā)達(dá)國家流行多年的概念已經(jīng)悄然開始在國內(nèi)率先開花結(jié)果。近兩年來，阿里、京東、網(wǎng)易考拉、唯品會、小米、貝貝等各大電商也都紛紛“跟風(fēng)”效仿，推出了自己的付費(fèi)會員系統(tǒng)。而云集在會員制電商上交出的答卷，令人對會員電商這條賽道前景更加值得期待，曹磊預(yù)測道。
社交賦能 “S2B2C”模式 未來可期？
曹磊認(rèn)為，目前，電商競爭已經(jīng)進(jìn)入電商下半場，由于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，而從微信生態(tài)中培養(yǎng)的社交電商卻迅速發(fā)展，再加上具備社交推薦、方便分享的特性，平臺渠道獲得大量流量，迅速實(shí)現(xiàn)了用戶的大量積累。
同時，對社交能量的挖掘，是云集快速發(fā)展的內(nèi)核所在?；谏缃或?qū)動的理念，云集采用的“S2B2C模式”在電商新零售領(lǐng)域整合了會員的社交傳播方式，讓它們成為商業(yè)溝通和促成交易的良好渠道，曹磊指出。
通過云集電商的社交觸角，以及其開創(chuàng)的S2b2c商業(yè)模式，擁有區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺的脈沖式流量，可以讓產(chǎn)品信息在觸達(dá)消費(fèi)者時變得更加高效、成本更低，解決農(nóng)產(chǎn)品短時量大脈沖式供應(yīng)的需求，從而幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)品變成暢銷農(nóng)產(chǎn)品。不過，這僅僅是第一步。
曹磊指出，與傳統(tǒng)電商模式的固有形態(tài)不同，云集采用云共享式協(xié)作，形成價值與需求高效連接，充分激發(fā)個體社交潛能，不止為知名品牌，也為創(chuàng)新品牌創(chuàng)造巨大的渠道價值。運(yùn)用新制造的業(yè)態(tài)，云集也成為“精準(zhǔn)扶貧”的一支新生力量，通過會員平臺的消費(fèi)，大大降低“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”門檻，推動了“電商扶貧”下沉落地。
曹磊預(yù)測，依靠于微信這個巨型的流量平臺，用戶和店主高速增長之下，也為平臺帶來了更多價值。而隨著拼多多社交裂變模式的巨大成功，也給外界帶來了更多的聯(lián)想，在這種社交電商去中心化的思想下，云集這種典型的會員分銷模式，能和拼多多一樣，開辟一種新的成熟的模式。不過，社交電商的玩法上雖然有所創(chuàng)新，但歸根究底仍離不開零售本質(zhì)，云集在上市后，能保持多久高速增長？能否經(jīng)受得住海外苛刻的投資人和做空機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)？也許還是一個未知數(shù)，這也正是給肖尚略帶來的全新課題。
云集上市 能掀起社交電商的集體躁動？
2018年8月15日，云集宣布品牌升級，推出全新logo、全新吉祥物形象以及全新口號“注冊云集APP，購物享受批發(fā)價”，付費(fèi)會員人數(shù)達(dá)到500萬。僅僅過了3個月，云集11·11全球精選狂歡周首日銷售額突破8.7億，刷新此前在2018年5月16日創(chuàng)造的5.88億單日銷售紀(jì)錄?？備N售額25.9億元，總訂單量1340萬單。而僅僅過了四個月半，招股書顯示，云集付費(fèi)會員則達(dá)到了740萬，增加了240萬。
對此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，社交電商已經(jīng)被業(yè)內(nèi)看作近兩年年已經(jīng)來臨的風(fēng)口。巨頭入場，中小玩家紛爭：京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網(wǎng)易推手、微選、云品倉、淘寶特價版，此外還有洋蔥海外倉、有好東西等拼團(tuán)、分銷，基本上已經(jīng)成為國內(nèi)電商的“標(biāo)配玩法”。
另據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2018年度中國移動社交電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，目前國內(nèi)社交電商模式分為以下四大類模式:1）拼購模式：拼多多、淘寶特價版、京東拼購、蘇寧拼購、每日拼拼、貝貝拼團(tuán)、國美美店等；2）會員分銷模式：云集、貝店、愛庫存、楚楚推、禮物說、什么值得買等；3）SAAS工具模式：有贊、微盟、點(diǎn)點(diǎn)客、可可奇貨、無敵掌柜等；4）社區(qū)模式：小紅書商城、寶寶樹 、年糕媽媽、本來生活、永輝生活等。
傳統(tǒng)的微商、網(wǎng)紅電商等社交電商模式存在的根本問題，是在沒有足夠電商產(chǎn)業(yè)鏈背書的前提下，單純倚仗操盤手發(fā)展“人頭資源” ，這有點(diǎn)像“海市蜃樓”，在產(chǎn)品讓位于銷售渠道的情況下，操盤手也好，所謂合伙人也罷，自然就會用話語權(quán)要求更大的利潤空間。同時，對于新的社交電商平臺就是一個新賽道，先入局的先享受紅利期，只有不斷更換新的平臺，才能保持流量紅利，曹磊指出。
曹磊分析，目前所有建立在社交基礎(chǔ)上的活動來說，微信都是跨不過去的一道坎。對于云集而言，引流和拉新，微信社交是剛需。社交的元素，已經(jīng)刻進(jìn)了云集的骨子里。另外，社交電商面對的最關(guān)鍵的問題，還是產(chǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢苑€(wěn)扎穩(wěn)打、平臺運(yùn)營模式是否具有持續(xù)性。云集不僅需要一個足以扭轉(zhuǎn)自己在人們心中形象的重要節(jié)點(diǎn)，還需得有一個拿得上臺面的盈利模式，需要對產(chǎn)業(yè)鏈更加深耕。也因此，云集弱化分銷，成功轉(zhuǎn)型會員制電商。
據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2018年全年社會消費(fèi)品零售總額380987億元，增速為9.0%。其中全國網(wǎng)上零售額突破90065億元，比上年增長23.9%。傳統(tǒng)零售的占比卻在不斷下降，傳統(tǒng)電商增速也在進(jìn)一步下滑，中國電子商務(wù)交易量增速從2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。社交電商模式顯示出了更快的爆發(fā)力。曹磊認(rèn)為，云集逆勢增長400%，正是其作為一種新興業(yè)態(tài)，更具發(fā)展的潛力的證明。是電商領(lǐng)域無法忽視的一股力量，成為了繼傳統(tǒng)平臺型電商、自營型電商外，零售電商行業(yè)不可忽視的“第三極”新銳力量。
