(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《每日商報》采訪時表示，云集關(guān)鍵是“巧妙”地化解了最敏感的涉嫌傳銷問題。據(jù)了解，云集如今的核心模式是平臺—會員，不存在主管等說法。從目前來看，云集目前的層級應(yīng)該沒有超過三級，不太會涉嫌傳銷。
以下為該報道原文全文：《社交電商“冰火兩重天”：一邊上市一邊被罰》
近日，社交電商正處于“冰火兩重天”。一邊是云集于3月21日正式向美國SEC提交上市招股書，另一邊則是社交電商花生日記因網(wǎng)絡(luò)傳銷被廣州市監(jiān)管局開出7456萬元的天價罰單。讓人不禁感嘆：同為社交電商，為何命運差別這么大？
實際上，這種差別來源于各平臺如何把控社交電商和傳銷間的尺度。上周四，本報發(fā)表了《小心傳銷披上互聯(lián)網(wǎng)外衣》，其中就有提到社交電商和傳銷之間僅隔一線，有不少類似花生日記的社交電商平臺都在“傳銷”邊緣徘徊的現(xiàn)象。
文章發(fā)表后，有讀者反映：沒想到我竟然被“傳銷”過！還有讀者很疑惑：這些社交電商究竟玩法有什么不同？為什么有些能上市，有些卻被罰款？針對讀者最關(guān)心的幾個問題，記者整理了各大電商平臺的經(jīng)營模式，希望能讓更多讀者認清“甜頭”下的套路，以防踩入傳銷陷阱。
社交電商有三大運營模式
其中分銷模式爭議最大
目前市面上的社交電商，大概分為三大運營模式：拼團模式、分銷模式和社群模式。拼團模式是通過熟人或者陌生人之間的拼團購買，引發(fā)用戶參與，讓用戶形成自傳播，降低引流成本，其中最典型的就是拼多多。
社群模式則是將共同屬性的一類人聚合，銷售滿足這類人群的垂直品類，如美妝、母嬰，這類電商代表有小紅書、蘑菇街，還有短視頻平臺抖音、快手探索的電商方向也是這個模式。而在分銷模式下，每一個用戶都可以成為分銷客，通過傳播，發(fā)展下級分銷客，從而賺取傭金，云集、花生日記、環(huán)球捕手等都是這類電商平臺。
在三大運營模式中，分銷模式是爭議最大的，由于層級不清，其頻遭涉嫌傳銷爭議乃至行政處罰，云集品、花生日記、環(huán)球捕手，甚至云集都遭遇過懲罰。那為何云集還走上了上市之路呢？
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為，云集關(guān)鍵是“巧妙”地化解了最敏感的涉嫌傳銷問題。據(jù)了解，云集如今的核心模式是平臺—會員，不存在主管等說法。從目前來看，云集目前的層級應(yīng)該沒有超過三級，不太會涉嫌傳銷。
傭金、顧問、新人大禮包……
分銷類社交電商玩法五花八門
各分銷模式社交電商的經(jīng)營模式也有所不同，常常讓消費者眼花繚亂。為此，我們專門整理了各平臺的營銷模式，方便消費者更清楚看到“花樣”下的本質(zhì)。
貝店的模式大致為：購買398元大禮包可成為貝店店主，店主可以在各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺推廣自己的“貝店”邀請碼。據(jù)一些店主透露，每邀請一位好友成為店主，平臺獎勵100元，邀請20位以上的店主晉升為貝店的金牌店主；金牌店主每邀請一位新人開店，可拿200元獎勵；團隊店主每邀請一位店主，平臺獎勵金牌店主100元；可以抽取團隊銷售利潤的20%傭金。
云集品分為免費店主和付費店主兩種。成為付費店主后，會員通過邀請別人開店或者自己開店，可以逐級往上晉升。每發(fā)展3個付費店鋪，才能成為一個資深店主，每發(fā)展3個資深店主，才能成為一個市場主管，依次遞升……而要做到全球市場銷售副總裁，至少要發(fā)展3000個店鋪。
在環(huán)球捕手上購買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會員”，同時成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺的五大收益：首先是400元優(yōu)惠券。不過，用戶需要再消費3588元才能將400元優(yōu)惠券用完；其次是自購省錢，自己購物可獲得平均15%左右的返利；第三是分享銷售商品的傭金，一般在5%-25%之間；第四項是獲直屬下級會員省錢額度和銷售傭金收益的25%；最后則是每邀請一位下級會員可收益100元。
而云集現(xiàn)已開放注冊，其付費會員需支付398元的注冊大禮包費，得到相應(yīng)價值的商品。用戶注冊成為付費會員后，可邀請其他人加入成為新會員。會員邀請新會員能拿到平臺支付的80云幣獎勵，類似平臺折扣券，可在購物時使用。云集工作人員表示，會員和會員之間不存在等級之分。
專家認為，社交電商商業(yè)模式要徹底與傳銷切割干凈很難。因此，云集上市，市場關(guān)注和爭議的重點依舊是云集是否涉嫌傳銷的問題。那如何辨別真假消費返利類網(wǎng)站呢？網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心法律權(quán)益部分析師姚建芳認為，一是看網(wǎng)站是否有真實的商品交易；二是看網(wǎng)站返利的資金來源是否合法，正規(guī)網(wǎng)站的返利資金是以平臺的經(jīng)營收入（包括消費收入、廣告收入等）為主要來源，而不是靠拉人頭交會費等作為平臺的收入來源。（來源：每日商報 文/祝云燕）
