(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《每日商報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)表示，云集關(guān)鍵是“巧妙”地化解了最敏感的涉嫌傳銷(xiāo)問(wèn)題。據(jù)了解，云集如今的核心模式是平臺(tái)—會(huì)員，不存在主管等說(shuō)法。從目前來(lái)看，云集目前的層級(jí)應(yīng)該沒(méi)有超過(guò)三級(jí)，不太會(huì)涉嫌傳銷(xiāo)。
以下為該報(bào)道原文全文：《社交電商“冰火兩重天”：一邊上市一邊被罰》
近日，社交電商正處于“冰火兩重天”。一邊是云集于3月21日正式向美國(guó)SEC提交上市招股書(shū)，另一邊則是社交電商花生日記因網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)被廣州市監(jiān)管局開(kāi)出7456萬(wàn)元的天價(jià)罰單。讓人不禁感嘆：同為社交電商，為何命運(yùn)差別這么大？
實(shí)際上，這種差別來(lái)源于各平臺(tái)如何把控社交電商和傳銷(xiāo)間的尺度。上周四，本報(bào)發(fā)表了《小心傳銷(xiāo)披上互聯(lián)網(wǎng)外衣》，其中就有提到社交電商和傳銷(xiāo)之間僅隔一線(xiàn)，有不少類(lèi)似花生日記的社交電商平臺(tái)都在“傳銷(xiāo)”邊緣徘徊的現(xiàn)象。
文章發(fā)表后，有讀者反映：沒(méi)想到我竟然被“傳銷(xiāo)”過(guò)！還有讀者很疑惑：這些社交電商究竟玩法有什么不同？為什么有些能上市，有些卻被罰款？針對(duì)讀者最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，記者整理了各大電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式，希望能讓更多讀者認(rèn)清“甜頭”下的套路，以防踩入傳銷(xiāo)陷阱。
社交電商有三大運(yùn)營(yíng)模式
其中分銷(xiāo)模式爭(zhēng)議最大
目前市面上的社交電商，大概分為三大運(yùn)營(yíng)模式：拼團(tuán)模式、分銷(xiāo)模式和社群模式。拼團(tuán)模式是通過(guò)熟人或者陌生人之間的拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，引發(fā)用戶(hù)參與，讓用戶(hù)形成自傳播，降低引流成本，其中最典型的就是拼多多。
社群模式則是將共同屬性的一類(lèi)人聚合，銷(xiāo)售滿(mǎn)足這類(lèi)人群的垂直品類(lèi)，如美妝、母嬰，這類(lèi)電商代表有小紅書(shū)、蘑菇街，還有短視頻平臺(tái)抖音、快手探索的電商方向也是這個(gè)模式。而在分銷(xiāo)模式下，每一個(gè)用戶(hù)都可以成為分銷(xiāo)客，通過(guò)傳播，發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)客，從而賺取傭金，云集、花生日記、環(huán)球捕手等都是這類(lèi)電商平臺(tái)。
在三大運(yùn)營(yíng)模式中，分銷(xiāo)模式是爭(zhēng)議最大的，由于層級(jí)不清，其頻遭涉嫌傳銷(xiāo)爭(zhēng)議乃至行政處罰，云集品、花生日記、環(huán)球捕手，甚至云集都遭遇過(guò)懲罰。那為何云集還走上了上市之路呢？
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，云集關(guān)鍵是“巧妙”地化解了最敏感的涉嫌傳銷(xiāo)問(wèn)題。據(jù)了解，云集如今的核心模式是平臺(tái)—會(huì)員，不存在主管等說(shuō)法。從目前來(lái)看，云集目前的層級(jí)應(yīng)該沒(méi)有超過(guò)三級(jí)，不太會(huì)涉嫌傳銷(xiāo)。
傭金、顧問(wèn)、新人大禮包……
分銷(xiāo)類(lèi)社交電商玩法五花八門(mén)
各分銷(xiāo)模式社交電商的經(jīng)營(yíng)模式也有所不同，常常讓消費(fèi)者眼花繚亂。為此，我們專(zhuān)門(mén)整理了各平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)模式，方便消費(fèi)者更清楚看到“花樣”下的本質(zhì)。
貝店的模式大致為：購(gòu)買(mǎi)398元大禮包可成為貝店店主，店主可以在各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣自己的“貝店”邀請(qǐng)碼。據(jù)一些店主透露，每邀請(qǐng)一位好友成為店主，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元，邀請(qǐng)20位以上的店主晉升為貝店的金牌店主；金牌店主每邀請(qǐng)一位新人開(kāi)店，可拿200元獎(jiǎng)勵(lì)；團(tuán)隊(duì)店主每邀請(qǐng)一位店主，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)金牌店主100元；可以抽取團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)的20%傭金。
云集品分為免費(fèi)店主和付費(fèi)店主兩種。成為付費(fèi)店主后，會(huì)員通過(guò)邀請(qǐng)別人開(kāi)店或者自己開(kāi)店，可以逐級(jí)往上晉升。每發(fā)展3個(gè)付費(fèi)店鋪，才能成為一個(gè)資深店主，每發(fā)展3個(gè)資深店主，才能成為一個(gè)市場(chǎng)主管，依次遞升……而要做到全球市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁，至少要發(fā)展3000個(gè)店鋪。
在環(huán)球捕手上購(gòu)買(mǎi)399元的指定產(chǎn)品，即可開(kāi)通“捕手會(huì)員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶(hù)能夠得到平臺(tái)的五大收益：首先是400元優(yōu)惠券。不過(guò)，用戶(hù)需要再消費(fèi)3588元才能將400元優(yōu)惠券用完；其次是自購(gòu)省錢(qián)，自己購(gòu)物可獲得平均15%左右的返利；第三是分享銷(xiāo)售商品的傭金，一般在5%-25%之間；第四項(xiàng)是獲直屬下級(jí)會(huì)員省錢(qián)額度和銷(xiāo)售傭金收益的25%；最后則是每邀請(qǐng)一位下級(jí)會(huì)員可收益100元。
而云集現(xiàn)已開(kāi)放注冊(cè)，其付費(fèi)會(huì)員需支付398元的注冊(cè)大禮包費(fèi)，得到相應(yīng)價(jià)值的商品。用戶(hù)注冊(cè)成為付費(fèi)會(huì)員后，可邀請(qǐng)其他人加入成為新會(huì)員。會(huì)員邀請(qǐng)新會(huì)員能拿到平臺(tái)支付的80云幣獎(jiǎng)勵(lì)，類(lèi)似平臺(tái)折扣券，可在購(gòu)物時(shí)使用。云集工作人員表示，會(huì)員和會(huì)員之間不存在等級(jí)之分。
專(zhuān)家認(rèn)為，社交電商商業(yè)模式要徹底與傳銷(xiāo)切割干凈很難。因此，云集上市，市場(chǎng)關(guān)注和爭(zhēng)議的重點(diǎn)依舊是云集是否涉嫌傳銷(xiāo)的問(wèn)題。那如何辨別真假消費(fèi)返利類(lèi)網(wǎng)站呢？網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心法律權(quán)益部分析師姚建芳認(rèn)為，一是看網(wǎng)站是否有真實(shí)的商品交易；二是看網(wǎng)站返利的資金來(lái)源是否合法，正規(guī)網(wǎng)站的返利資金是以平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)收入（包括消費(fèi)收入、廣告收入等）為主要來(lái)源，而不是靠拉人頭交會(huì)費(fèi)等作為平臺(tái)的收入來(lái)源。（來(lái)源：每日商報(bào) 文/祝云燕）
