(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月21日，云集正式向美國(guó)SEC提交招股書。招股書顯示，云集在2016-2018年三年的GMV分別為18億、96億和227億。其中，2018年GMV同比增長(zhǎng)136.46%。從被質(zhì)疑傳銷到赴美上市，云集這一路經(jīng)歷了什么？本文整理了網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊關(guān)于云集的觀點(diǎn)精華，讓我們一同來了解云集（更多詳見專題：http://qjkhjx.com/zt/yjIPO/ ）。
解讀一：整改后的云集模式與此前罰款的行為要一分為二地看待，說到底社交電商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出來的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，目前電商80%的份額都在移動(dòng)端，圍繞新經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)創(chuàng)新是值得鼓勵(lì)的，但同時(shí)任何商業(yè)創(chuàng)新都不得逾越法律法規(guī)的紅線。
解讀二：云集、貝店等分銷開店型社交電商平臺(tái)，憑借微商分銷模式快速崛起，在“農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行”電商精準(zhǔn)扶貧方面異軍突起。
解讀三：云集微店利用了社交分銷的模式做電商，確實(shí)是在銷售產(chǎn)品。此外，云集目前的層級(jí)并沒有超過三級(jí)，不太會(huì)涉嫌傳銷。云集采用的分銷模式已經(jīng)成為許多電商的標(biāo)配。
解讀四：以云集（分銷模式）、拼多多（拼團(tuán)模式）、有贊（工具模式）為代表的三類不同模式社交電商平臺(tái)接連獲得融資的“行業(yè)級(jí)”現(xiàn)象，一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商模式的認(rèn)可程度更高了。
解讀五：在線上獲客成本越來越高的當(dāng)下，以拼購(gòu)（拼多多）、分銷（云集）等為典型的社交電商模式成了電商平臺(tái)快速吸引客流的新方式，成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的第三極。
解讀六：云集的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵，低廉的商品價(jià)格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價(jià)取得了海量的用戶流量。
解讀七：以云集、拼多多為首的社交電商平臺(tái)，以其獨(dú)特的社交模式、平臺(tái)賦能服務(wù)、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案。
解讀八：以阿里、京東、蘇寧為代表的電商巨頭和云集、拼多多為代表的獨(dú)角獸，成為過去一年里我國(guó)精準(zhǔn)扶貧的新生力量，而社交電商平臺(tái)憑借很低的獲客成本，大大降低農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城門檻，推動(dòng)了電商扶貧下沉落地。
解讀九： 新的傳銷模式多被套上不同的商業(yè)模式，隱蔽性變強(qiáng)，但其實(shí)它的本質(zhì)是不變的——通過層層分銷機(jī)制，不依靠商品盈利，而是通過發(fā)展下線和向下壓貨來賺取利潤(rùn)，切勿相信“多層分傭”、“高額返利”等。
解讀十：社交電商仍處于紅利期，如拼多多、云集微店、有贊等借助微信流量發(fā)展很快。朋友圈“拼團(tuán)”模式是移動(dòng)電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，能夠很好地利用了社交媒體的渠道，以“用戶去發(fā)展用戶”的模式迅速鋪開市場(chǎng)。
