(網(wǎng)經(jīng)社訊)眾所周知，在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的電商平臺(tái)，想要在平臺(tái)獲取收益，選擇產(chǎn)品很重要，可以說，選品選得好不好，基本決定了你的生存情況。更有“得產(chǎn)品者得天下”之說。
那么我們?nèi)绾芜x產(chǎn)品呢？首先我們先來看看剛過去沒多久的阿里國(guó)際站9月采購(gòu)節(jié)產(chǎn)品銷量情況：
數(shù)據(jù)，如何指導(dǎo)店鋪產(chǎn)品調(diào)整？" alt="看阿里國(guó)際站采購(gòu)節(jié)數(shù)據(jù)，如何指導(dǎo)店鋪產(chǎn)品調(diào)整？" style="margin: auto; padding: 0px; border: 0px; display: block; max-width: 100%;"/>
圖1
從圖1可以看出，今年9月采購(gòu)節(jié)交易額增長(zhǎng)最快的國(guó)家排名如下：瑞典、法國(guó)、西班牙、美國(guó)、加拿大；中國(guó)商品開始打入北歐市場(chǎng)，喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格的北歐人民，對(duì)中國(guó)采購(gòu)商來說是個(gè)新興市場(chǎng)。
歐洲以法國(guó)和西班牙為代表的采購(gòu)需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，特別是以亞馬遜為銷售平臺(tái)的小B類買家來說，需求量很大，后面我教大家如何針對(duì)亞馬遜的買家進(jìn)行選品。
老牌北美市場(chǎng)增長(zhǎng)說明中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)的影響較小，北美依舊是國(guó)際站最大的采購(gòu)來源。
圖2
從圖2可以看出，訂單量增長(zhǎng)最快的國(guó)家有墨西哥、菲律賓、德國(guó)、韓國(guó)、日本；說明新興市場(chǎng)在崛起，亞洲國(guó)家包括東南亞和東亞都是在增加的客戶來源；
圖3
交易以發(fā)達(dá)國(guó)家為主，如美國(guó)、加拿大、澳大利亞、英國(guó)和德國(guó)，新興市場(chǎng)迅速崛起，如印度、俄羅斯和越南等，順應(yīng)勢(shì)頭，瞄準(zhǔn)這些國(guó)家重點(diǎn)開拓。
下面表格展示的全球主要買家都喜歡購(gòu)買什么東西：
（數(shù)據(jù)來源于阿里）
說明：
1. 美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，喜歡娛樂健身和打扮，熱愛品質(zhì)生活；
2. 南半球因?yàn)橄募镜臅r(shí)間到來，夏季產(chǎn)品比較暢銷；
3. 印度市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電子產(chǎn)品特別熱衷；
4. 戰(zhàn)斗民族喜歡紋身，喜歡購(gòu)買電商用攝影設(shè)備；
5. 喜愛珠寶，符合南美女性熱情奔放的性格，另一方面，中國(guó)是南美有色寶石的主要出口國(guó)，經(jīng)中國(guó)加工之后又進(jìn)口回到南美地區(qū)，所以南美人民喜歡飾品也容易理解了；
6. 越南市場(chǎng)購(gòu)買最多的商品是服裝及一般消費(fèi)電子類產(chǎn)品。
從采購(gòu)節(jié)數(shù)據(jù)來看，我們知道了哪些國(guó)家市場(chǎng)我可以開發(fā)，哪些產(chǎn)品我可以做之后，那么我該如何選取產(chǎn)品呢？
下邊我以做室內(nèi)燈產(chǎn)品店鋪為例：
首先我隨便找室內(nèi)燈行業(yè)的大詞，在國(guó)際站前臺(tái)進(jìn)行搜索，如圖所示：
以上有哪些數(shù)據(jù)是我們的可以參考的呢？
1、顯示產(chǎn)品數(shù)量，可以間接看出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度。
如果顯示產(chǎn)品1萬~10萬之間，屬于一般競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：顯示產(chǎn)品10萬~50萬之間，說明競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；顯示產(chǎn)品是50萬-100萬之間，說明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，顯示產(chǎn)品是100萬以上，說明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，賣家都是在拼刺刀；產(chǎn)品量雖然一定程度上可以反映行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，搜索到的產(chǎn)品數(shù)量越多，證明賣這個(gè)產(chǎn)品的賣家就越多，但同時(shí)也說明這個(gè)產(chǎn)品的買家需求量越大，所以最終還是要需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性綜合判斷。
2、出口國(guó)家選擇。
選擇自己目標(biāo)市場(chǎng)，可以精準(zhǔn)買家。
3、選擇自然排名的產(chǎn)品。
一般是供應(yīng)商數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，基于阿里規(guī)則，一般會(huì)是買家比較喜歡買的產(chǎn)品。
根據(jù)以上方法用pendant lamp，選擇出口國(guó)家以北美、歐美發(fā)達(dá)國(guó)家、查看自然排名前面的產(chǎn)品。
這樣一查，數(shù)量145162個(gè)，這樣就知道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，查排名可以知道哪款產(chǎn)品會(huì)比較熱銷，深受客戶喜愛（如下圖產(chǎn)品）。
這個(gè)是行業(yè)大詞進(jìn)行搜索，如果用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索，產(chǎn)品和客戶定位會(huì)更加精準(zhǔn)。
關(guān)于在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索
我們知道，國(guó)際站越來越多亞馬遜采購(gòu)商，他們通過在國(guó)際站采購(gòu)然后到C端進(jìn)行銷售，所以了解C端買家的喜好對(duì)我們開發(fā)產(chǎn)品是有參考意義的，那么如何對(duì)C端的買家進(jìn)行調(diào)查呢？下面有幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法：
首先使用國(guó)外IP登錄亞馬遜，我們知道亞馬遜在全球有10個(gè)多語言站點(diǎn)，然后再根據(jù)自己目的市場(chǎng)選擇站點(diǎn)，搜索更為精準(zhǔn)。
以美國(guó)站為例：
跟國(guó)際站一樣用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，選擇綜合排序，可查出亞馬遜平臺(tái)上熱銷的主要是哪些款式，另外還有星級(jí)排序。
在一定評(píng)價(jià)數(shù)的基礎(chǔ)上，星級(jí)越高說明產(chǎn)品越受買家喜歡，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有參考意義。
小結(jié)：
1. 利用阿里的數(shù)據(jù)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、客戶人群；
2. 查看自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
3. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品喜好，結(jié)合自身產(chǎn)品重點(diǎn)推廣；
4. 亞馬遜買家產(chǎn)品喜好。
PS:在了解了買家的產(chǎn)品喜好之后就可以利用國(guó)際站規(guī)則，從自然和付費(fèi)兩種資源進(jìn)行重點(diǎn)推廣，有利于店鋪爆款的打造。（來源：他拍檔電商 編選：電子商務(wù)研究中心）
