(網(wǎng)經(jīng)社訊)2019年新外貿(mào)的核心關(guān)鍵詞是“數(shù)據(jù)出海+新制造”
最近參與了一次在深圳的演講分享，談到2019年以阿里巴巴國(guó)際站為代表的跨境B2B趨勢(shì)，我選擇了一個(gè)核心關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)出海+新制造””
其實(shí)這幾年關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新名稱非常多，最受大家關(guān)注的“五新”理論是，由我們阿里巴巴馬老師2016云棲大會(huì)上提出“新零售、新金融、新制造、新技術(shù)、新能源”的五新戰(zhàn)略，隨后幾年“新零售”就成為了整個(gè)社會(huì)最大的熱詞。
進(jìn)入2018年和2019年，跨境電商發(fā)展的如火如荼，在跨境電商領(lǐng)域，以“新制造”帶動(dòng)的跨境電商B2B和以BASIC為代表的“新技術(shù)”，則成為了新的關(guān)鍵詞。
數(shù)據(jù)出海+新制造””這必然也是我們2019年做好跨境B2B，做好阿里巴巴國(guó)際站的核心要點(diǎn)。
2019年阿里巴巴國(guó)際站的宏觀趨勢(shì)走向是什么！？
作為阿里巴巴外貿(mào)圈名人的導(dǎo)師作者，我寫文章的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到網(wǎng)友粉絲提問(wèn)：2019年如何做好阿里巴巴國(guó)際站，如何在2019年提升阿里巴巴國(guó)際站的效果。
作為阿里巴巴最早的一批資深客戶，我個(gè)人建議做好阿里巴巴國(guó)際站，除了了解阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)實(shí)操，對(duì)于每年阿里巴巴國(guó)際站的宏觀整體趨勢(shì)的把控也非常關(guān)鍵，順應(yīng)一個(gè)平臺(tái)的趨勢(shì)，我們2019新年生意才可以做的更好。
2019年阿里巴巴國(guó)際站的核心關(guān)鍵詞是“數(shù)據(jù)出?！?/strong>
作為阿里巴巴集團(tuán)首一個(gè)核心業(yè)務(wù)，阿里巴巴國(guó)際站其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)深耕細(xì)作了19年，應(yīng)該說(shuō)阿里巴巴國(guó)際站在打造跨境電商新模式，具有天然的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
阿里巴巴國(guó)際站從1.0時(shí)代的信息撮合平臺(tái)，已經(jīng)真正發(fā)展成為一個(gè)在線交易平臺(tái)，從2018年開(kāi)始，碎片化，在線化，數(shù)據(jù)化，內(nèi)容引流是阿里巴巴國(guó)際站的核心發(fā)展趨勢(shì)。
幾組關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站的最新數(shù)據(jù)
根據(jù)阿里巴巴官方最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，阿里巴巴國(guó)際站從2016年到2018年，國(guó)際站活躍買家增幅超過(guò)33%，支付買家增加203%，定單規(guī)模增加200%，數(shù)據(jù)應(yīng)該說(shuō)是非常漂亮的。
目前賣家最關(guān)注的應(yīng)該就是阿里巴巴國(guó)際站的采購(gòu)節(jié)，比如說(shuō)去年的九月采購(gòu)節(jié)，三月份的采購(gòu)節(jié)，根據(jù)阿里巴巴國(guó)際站的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年九月采購(gòu)節(jié)，阿里巴巴國(guó)際站匯聚了全球B端客戶集體下單，成交額增速增長(zhǎng)超過(guò)300%以上.............
2019 跨境電商B2B的發(fā)展趨勢(shì)依然是空間巨大
進(jìn)入2019年中國(guó)商務(wù)部對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的判定依然是“整體錯(cuò)綜復(fù)雜”，培育新型的貿(mào)易新業(yè)態(tài)，而2019年跨境電商依然會(huì)是重點(diǎn)。
目前出口跨境電商分為跨境B2B和跨境B2C，我個(gè)認(rèn)為以阿里巴巴國(guó)際站為代表跨境B2B依然會(huì)是重點(diǎn)，而且“數(shù)據(jù)出海”下的數(shù)據(jù)貿(mào)易潛力會(huì)非常大。
2018年他在阿里巴巴國(guó)際站賣耳機(jī)配件生意真心不錯(cuò)
為了寫這篇文章，我還特意在我們社群進(jìn)行了阿里巴巴國(guó)際站的效果調(diào)研，社群里一個(gè)義烏賣耳機(jī)配件的供應(yīng)商跟我聊了他在2018年國(guó)際站的生意情況，他站在客觀中立的角度阿談阿里巴巴國(guó)際站的效果，其實(shí)他周圍做阿里巴巴國(guó)際站的2018年生意有好有差。
但是他們2018年做阿里巴巴國(guó)際站效果不錯(cuò)，他們主要做的生意是在線的小額批發(fā)業(yè)務(wù)，跟傳統(tǒng)外貿(mào)生意不同，他們的生意全部實(shí)現(xiàn)了在線銷售。
每單的銷售額大概是1000美金之內(nèi)，或者2000美金不到，雖然看單筆金額不高，但是客戶非?；钴S，而且利潤(rùn)也非常高，2018年感覺(jué)自己的生意不錯(cuò)，而且賺了不少錢。
這個(gè)義烏供應(yīng)商的模式真正代表著2019年阿里巴巴國(guó)際站的整體趨勢(shì)，數(shù)據(jù)貿(mào)易，在線交易，數(shù)據(jù)出海............
2018年2019年整體的外貿(mào)趨勢(shì)都是比較差的，為什么這個(gè)義烏的供應(yīng)商生意這樣好的，本質(zhì)上數(shù)據(jù)化的在線貿(mào)易真正解決了傳統(tǒng)貿(mào)易的一些核心痛點(diǎn)。
1：數(shù)據(jù)化讓，原有市場(chǎng)空間效率提升
在線化取得了傳統(tǒng)貿(mào)易，線上交易取代了傳統(tǒng)的外貿(mào)，通過(guò)在線交易提升了貿(mào)易效率，擴(kuò)大了銷售和提升了產(chǎn)品利潤(rùn)，跨境電商真正從1.0時(shí)代的勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)型成為智慧驅(qū)動(dòng)型。
2：在線交易擴(kuò)大貿(mào)易量和利潤(rùn)
通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站旺鋪，他們把小單控制在1000美金這樣，同時(shí)目標(biāo)客戶定在小B客戶甚至是海外亞馬遜的美國(guó)零售客戶，這樣他們的生意非常好，而且他們可以提供一些個(gè)性化，定制服務(wù)，對(duì)于2019年的外貿(mào)生意他們充滿信心。
2019年阿里巴巴國(guó)際站的幾大方向
從阿里巴巴官方的角度2019年國(guó)際站會(huì)有下面的4大趨勢(shì)和方向
第一：加大海外市場(chǎng)的擴(kuò)張和擴(kuò)展
目前阿里巴巴國(guó)際站已經(jīng)覆蓋了超過(guò)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前傳統(tǒng)的歐洲和美國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)變化波動(dòng)比較大，2019年國(guó)際站會(huì)在新興市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)拓，比如中東市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)，越南和墨西哥等。
2019年阿里巴巴國(guó)際站線上線下融合趨勢(shì)也更明顯，CES馬上開(kāi)始了，2019年的CES展會(huì)阿里巴巴國(guó)際站和CES官方就有非常密切的合作，通過(guò)這樣跟頂級(jí)展會(huì)的合作幫助中小企業(yè)擴(kuò)張市場(chǎng)影響力。
2019年三月采購(gòu)節(jié)，9月采購(gòu)節(jié)依然會(huì)是國(guó)際站的重點(diǎn)，通過(guò)在這樣的在線數(shù)據(jù)貿(mào)易，真正推動(dòng)數(shù)據(jù)貿(mào)易的全面變革。
第二：2019年國(guó)際站基礎(chǔ)建設(shè)會(huì)更加完善
其實(shí)這幾年阿里巴巴國(guó)際站一直在提升國(guó)際站的基礎(chǔ)建設(shè)，2019年國(guó)際站會(huì)更加智能化和技術(shù)化。比如說(shuō)基于買家新特征的客戶通CRM，客戶成交用戶群瞄推薦。
包括阿里巴巴外貿(mào)直通車，頂級(jí)展位，明星展播，櫥窗，采購(gòu)直達(dá)都會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化體驗(yàn)，
2019年國(guó)際站通過(guò)數(shù)據(jù)化的方式讓國(guó)際站的結(jié)構(gòu)更優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)化的貿(mào)易提升外貿(mào)的效率，降低外貿(mào)的成本。
第三：2019年阿里巴巴國(guó)際站的新技術(shù)和黑科技
其實(shí)從2018年開(kāi)始阿里巴巴國(guó)際站就推出了很多新技術(shù)和黑科技，比如說(shuō)國(guó)際站的富媒體展示越來(lái)越豐富，圖片，短視頻，還包括AR，VR，360全景驗(yàn)廠，直播，智能試衣等，未來(lái)國(guó)際外貿(mào)的流量趨勢(shì)應(yīng)該是內(nèi)容流量趨勢(shì)。
通過(guò)這樣的黑科技讓中小外貿(mào)企業(yè)更好的通過(guò)內(nèi)容展示企業(yè)和商品，獲取更多的流量和商業(yè)機(jī)會(huì)。還有我們?cè)?018年說(shuō)到的阿里人工智能，阿里翻譯也會(huì)在2019年展示更大的優(yōu)勢(shì)。
第四：數(shù)據(jù)化下的跨境支付和跨境信用
其實(shí)目前傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)遇到了問(wèn)題除了市場(chǎng)需求波動(dòng)以外，國(guó)際貿(mào)易的交易支付和信用問(wèn)題一直是非常大的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，因?yàn)橹Ц缎庞脝?wèn)題往往消耗了大量的交易時(shí)間交易成本，
我們公司做過(guò)這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年大概有18%的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，因?yàn)榻灰仔庞?，因?yàn)榻灰字Ц斗绞秸劜粩n最終流單。
2019年阿里巴巴國(guó)際站繼續(xù)優(yōu)化“出口信用保障”服務(wù)，在信保的交易范圍內(nèi)，賣家不交貨，買家可以得到賠款，
支付交易成本變的更低，提升大額支付信用一次成功率
支付成功率從75%提升到93%，一次支付成功率80%以上，信用卡支付實(shí)時(shí)到賬，本地化T/T成本低至1本幣，支持9個(gè)主流幣種收匯。
第五：2019年國(guó)際站的跨境物流和跨境金融服務(wù)
目前跨境電商無(wú)論是跨境B2B還是跨境B2C最大的痛點(diǎn)就是跨境物流，2018年的演講我也說(shuō)了很多關(guān)于跨境物流的痛點(diǎn)，進(jìn)入2019年，
阿里巴巴國(guó)際繼續(xù)在跨境物流發(fā)力，在跨境電商的物流方面，國(guó)際站2019年繼續(xù)整合全球的外貿(mào)資源，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站強(qiáng)大客戶數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，給中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)最低的價(jià)格的物流服務(wù)，通過(guò)阿里巴巴的菜鳥B2B物流網(wǎng)絡(luò)，提供透明度，可視化，布局海陸空快無(wú)憂物流服務(wù)。
目前中小賣家跨境電商除了物流痛點(diǎn)，就是融資的痛點(diǎn)，2019年阿里巴巴國(guó)際站通過(guò)一達(dá)通等外貿(mào)綜合服務(wù)，通過(guò)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)沉淀給中小外貿(mào)企業(yè)授信，獲得包括超級(jí)信用證融資和平臺(tái)退稅墊資服務(wù)。
同樣在阿里巴巴國(guó)際站采購(gòu)的很多也是中小國(guó)際采購(gòu)商，阿里巴巴國(guó)際站也同樣提供了融資服務(wù)，為此國(guó)際站提供買家賒銷產(chǎn)品Pay Later，最快10分鐘完成授信，無(wú)交易手續(xù)費(fèi)，最低首月費(fèi)用1.25%，迅速填補(bǔ)買家資金缺口。
2019年在跨境電商出口政策的紅利
目前阿里巴巴是EWPT成員之一，2018年阿里巴巴的馬老師全也為數(shù)據(jù)化國(guó)際貿(mào)易的推進(jìn)，奔走疾呼，2019年中國(guó)商務(wù)部和中國(guó)海關(guān)更支持中小企業(yè)的跨境電商策略。
2019年會(huì)有更多有利于中小企業(yè)跨境電商發(fā)展的優(yōu)惠政策，比如通關(guān)，退稅，報(bào)關(guān)等，2019年數(shù)據(jù)化貿(mào)易下跨境電商效率會(huì)更高，阿里巴巴國(guó)際站通過(guò)一達(dá)通等外貿(mào)綜合服務(wù)，讓數(shù)據(jù)貿(mào)易更輕松。
2019年如何做好阿里巴巴國(guó)際站細(xì)節(jié)實(shí)操
剛剛Harris從國(guó)際站宏觀的角度分析分享了2019年如何做阿里巴巴國(guó)際站，現(xiàn)在再來(lái)談?wù)劶?xì)節(jié)和實(shí)際操作。其實(shí)關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站的實(shí)操我在很多地方都有寫文章，今天就算再次總結(jié)分享吧。
第一：做好國(guó)際站需要持續(xù)的學(xué)習(xí)國(guó)際站的平臺(tái)政策
做好外貿(mào)電商我一直強(qiáng)調(diào)要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，特別是我們做阿里巴巴國(guó)際站，因?yàn)檫@幾天國(guó)際站平臺(tái)政策變化非常大。
我去外面演講，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主更多還停留在阿里巴巴國(guó)際站1.0時(shí)代信息撮合的思維模式，跟不上在線交易的新趨勢(shì)，這樣你肯定做不好外貿(mào)生意，我個(gè)人建議你平時(shí)多去外貿(mào)圈，阿里學(xué)院學(xué)習(xí)。
第二：國(guó)際站的產(chǎn)品做精做專
數(shù)據(jù)化在線交易時(shí)代，阿里巴巴國(guó)際站的效果提升更多靠精細(xì)化，優(yōu)質(zhì)的商品，像以前那種大量鋪貨，發(fā)超級(jí)多的產(chǎn)品的模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，要根據(jù)自己工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)精挑細(xì)選真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，上圖，優(yōu)化圖片，推廣直通車。
第三：要熟悉國(guó)際站后臺(tái)各個(gè)模塊的功能
其實(shí)無(wú)論是外貿(mào)新人還是外貿(mào)老業(yè)務(wù)員對(duì)于阿里巴巴國(guó)際站后臺(tái)的模塊未必都非常熟悉，特別是國(guó)際站后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，其實(shí)是非常重要的，我們要通過(guò)學(xué)習(xí)了解國(guó)際站后臺(tái)更大版塊的功能。
阿里巴巴國(guó)際站店鋪管理功能
1：首先店鋪裝修要有視覺(jué)沖擊力，特別是在這樣的在線交易時(shí)代，最好的方式就是找專業(yè)的第三方做店鋪設(shè)計(jì)，并且要符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣，比如做美國(guó)市場(chǎng)和做中東市場(chǎng)店鋪裝修肯定不同。店鋪轉(zhuǎn)型要重視移動(dòng)端手機(jī)端，目前移動(dòng)端手機(jī)端才是真正的主流，公司信息的完整度要越詳細(xì)越好。
阿里巴巴國(guó)際站的產(chǎn)品管理功能
剛剛說(shuō)了產(chǎn)品不是越發(fā)多越好，要做精品做專業(yè)，外貿(mào)直通車推廣關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，做好櫥窗推薦功能，這對(duì)于核心產(chǎn)品排名提升非常明顯
搜索診斷首頁(yè)，一般是一周作為一個(gè)周期，對(duì)于店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行檢查
一定要設(shè)置多語(yǔ)言首頁(yè)
目前阿里巴巴開(kāi)拓的很多新興市場(chǎng)，比如俄羅斯，巴西，東南亞，墨西哥等，新興市場(chǎng)會(huì)是未來(lái)跨境B2B真正的方向，所以我們?cè)O(shè)置多 語(yǔ)言首頁(yè)非常重要，特別是俄羅斯語(yǔ)首頁(yè)。
阿里巴巴國(guó)際站的商機(jī)和客戶中心
RFQ市場(chǎng)：每月發(fā)送免費(fèi)20條RFQ報(bào)價(jià)。
阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家
包括阿里巴巴商家等級(jí)，通過(guò)阿里巴巴數(shù)據(jù)管家功能，每天最好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，流量數(shù)據(jù)，訪客數(shù)據(jù)，商品熱度瀏覽數(shù)據(jù)等。不僅僅要了解自己店鋪的核心數(shù)據(jù)，定期觀察和學(xué)習(xí)，還有行業(yè)的趨勢(shì)，價(jià)格水平，特別是核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)趨勢(shì)等。
關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站的營(yíng)銷中心
直通車，各種平臺(tái)的營(yíng)銷資源都應(yīng)該懂
活動(dòng)營(yíng)銷中心，積極參與阿里巴巴平臺(tái)的各種活動(dòng)，吸引流量
關(guān)于2019年阿里巴巴國(guó)際站的粉絲通
關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站的粉絲通Harris這里要重點(diǎn)介紹一下
其實(shí)我在很多場(chǎng)合演講都表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)，未來(lái)阿里巴巴國(guó)際站的流量來(lái)源會(huì)是內(nèi)容引流，靠有趣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生流量。
所以阿里巴巴國(guó)際站的粉絲通應(yīng)運(yùn)而生，目前阿里巴巴國(guó)際站移動(dòng)端流量是主流，而且未來(lái)粉絲通的流量估計(jì)會(huì)占國(guó)際站無(wú)線流量的4分之一，所以對(duì)于粉絲通大家一定要重視。
什么是阿里巴巴國(guó)際站粉絲通
其實(shí)粉絲通就是淘寶微淘的翻版，就是像微博一樣可以實(shí)時(shí)更新動(dòng)態(tài)，通過(guò)發(fā)布更產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)生流量和關(guān)注，并且加強(qiáng)透明度和客戶溝通。
開(kāi)通粉絲通以后我們可以發(fā)布，比如新品發(fā)布，一口價(jià)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，MOQ調(diào)整，資質(zhì)變動(dòng)，參加大促，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)變化，展會(huì)動(dòng)態(tài)，
目前粉絲通的核心優(yōu)勢(shì)有下面幾點(diǎn)
1、占據(jù)無(wú)線端1/4流量入口幫助供應(yīng)商獲得更多潛在買家關(guān)注
2、圖文短視頻等多種形式幫助供應(yīng)商全方位展示企業(yè)實(shí)力
3、幫助買賣家建立更親密的采購(gòu)關(guān)系
4、私域?qū)ｍ?xiàng)買家召回功能。（文/電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城 編選：電子商務(wù)研究中心）
