(網(wǎng)經(jīng)社訊)2019年新外貿(mào)的核心關(guān)鍵詞是“數(shù)據(jù)出海+新制造”
最近參與了一次在深圳的演講分享，談到2019年以阿里巴巴國際站為代表的跨境B2B趨勢，我選擇了一個核心關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)出海+新制造””
其實這幾年關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新名稱非常多，最受大家關(guān)注的“五新”理論是，由我們阿里巴巴馬老師2016云棲大會上提出“新零售、新金融、新制造、新技術(shù)、新能源”的五新戰(zhàn)略，隨后幾年“新零售”就成為了整個社會最大的熱詞。
進(jìn)入2018年和2019年，跨境電商發(fā)展的如火如荼，在跨境電商領(lǐng)域，以“新制造”帶動的跨境電商B2B和以BASIC為代表的“新技術(shù)”，則成為了新的關(guān)鍵詞。
數(shù)據(jù)出海+新制造””這必然也是我們2019年做好跨境B2B，做好阿里巴巴國際站的核心要點。
2019年阿里巴巴國際站的宏觀趨勢走向是什么??？
作為阿里巴巴外貿(mào)圈名人的導(dǎo)師作者，我寫文章的過程中經(jīng)常會遇到網(wǎng)友粉絲提問：2019年如何做好阿里巴巴國際站，如何在2019年提升阿里巴巴國際站的效果。
作為阿里巴巴最早的一批資深客戶，我個人建議做好阿里巴巴國際站，除了了解阿里巴巴國際站運(yùn)營實操，對于每年阿里巴巴國際站的宏觀整體趨勢的把控也非常關(guān)鍵，順應(yīng)一個平臺的趨勢，我們2019新年生意才可以做的更好。
2019年阿里巴巴國際站的核心關(guān)鍵詞是“數(shù)據(jù)出海”
作為阿里巴巴集團(tuán)首一個核心業(yè)務(wù)，阿里巴巴國際站其實在中國市場深耕細(xì)作了19年，應(yīng)該說阿里巴巴國際站在打造跨境電商新模式，具有天然的先發(fā)優(yōu)勢。
阿里巴巴國際站從1.0時代的信息撮合平臺，已經(jīng)真正發(fā)展成為一個在線交易平臺，從2018年開始，碎片化，在線化，數(shù)據(jù)化，內(nèi)容引流是阿里巴巴國際站的核心發(fā)展趨勢。
幾組關(guān)于阿里巴巴國際站的最新數(shù)據(jù)
根據(jù)阿里巴巴官方最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，阿里巴巴國際站從2016年到2018年，國際站活躍買家增幅超過33%，支付買家增加203%，定單規(guī)模增加200%，數(shù)據(jù)應(yīng)該說是非常漂亮的。
目前賣家最關(guān)注的應(yīng)該就是阿里巴巴國際站的采購節(jié)，比如說去年的九月采購節(jié)，三月份的采購節(jié)，根據(jù)阿里巴巴國際站的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年九月采購節(jié)，阿里巴巴國際站匯聚了全球B端客戶集體下單，成交額增速增長超過300%以上.............
2019 跨境電商B2B的發(fā)展趨勢依然是空間巨大
進(jìn)入2019年中國商務(wù)部對于中國傳統(tǒng)外貿(mào)的判定依然是“整體錯綜復(fù)雜”，培育新型的貿(mào)易新業(yè)態(tài)，而2019年跨境電商依然會是重點。
目前出口跨境電商分為跨境B2B和跨境B2C，我個認(rèn)為以阿里巴巴國際站為代表跨境B2B依然會是重點，而且“數(shù)據(jù)出海”下的數(shù)據(jù)貿(mào)易潛力會非常大。
2018年他在阿里巴巴國際站賣耳機(jī)配件生意真心不錯
為了寫這篇文章，我還特意在我們社群進(jìn)行了阿里巴巴國際站的效果調(diào)研，社群里一個義烏賣耳機(jī)配件的供應(yīng)商跟我聊了他在2018年國際站的生意情況，他站在客觀中立的角度阿談阿里巴巴國際站的效果，其實他周圍做阿里巴巴國際站的2018年生意有好有差。
但是他們2018年做阿里巴巴國際站效果不錯，他們主要做的生意是在線的小額批發(fā)業(yè)務(wù)，跟傳統(tǒng)外貿(mào)生意不同，他們的生意全部實現(xiàn)了在線銷售。
每單的銷售額大概是1000美金之內(nèi)，或者2000美金不到，雖然看單筆金額不高，但是客戶非?；钴S，而且利潤也非常高，2018年感覺自己的生意不錯，而且賺了不少錢。
這個義烏供應(yīng)商的模式真正代表著2019年阿里巴巴國際站的整體趨勢，數(shù)據(jù)貿(mào)易，在線交易，數(shù)據(jù)出海............
2018年2019年整體的外貿(mào)趨勢都是比較差的，為什么這個義烏的供應(yīng)商生意這樣好的，本質(zhì)上數(shù)據(jù)化的在線貿(mào)易真正解決了傳統(tǒng)貿(mào)易的一些核心痛點。
1：數(shù)據(jù)化讓，原有市場空間效率提升
在線化取得了傳統(tǒng)貿(mào)易，線上交易取代了傳統(tǒng)的外貿(mào)，通過在線交易提升了貿(mào)易效率，擴(kuò)大了銷售和提升了產(chǎn)品利潤，跨境電商真正從1.0時代的勞動密集型轉(zhuǎn)型成為智慧驅(qū)動型。
2：在線交易擴(kuò)大貿(mào)易量和利潤
通過阿里巴巴國際站旺鋪，他們把小單控制在1000美金這樣，同時目標(biāo)客戶定在小B客戶甚至是海外亞馬遜的美國零售客戶，這樣他們的生意非常好，而且他們可以提供一些個性化，定制服務(wù)，對于2019年的外貿(mào)生意他們充滿信心。
2019年阿里巴巴國際站的幾大方向
從阿里巴巴官方的角度2019年國際站會有下面的4大趨勢和方向
第一：加大海外市場的擴(kuò)張和擴(kuò)展
目前阿里巴巴國際站已經(jīng)覆蓋了超過200多個國家和地區(qū)，目前傳統(tǒng)的歐洲和美國市場市場變化波動比較大，2019年國際站會在新興市場重點開拓，比如中東市場，東南亞市場，越南和墨西哥等。
2019年阿里巴巴國際站線上線下融合趨勢也更明顯，CES馬上開始了，2019年的CES展會阿里巴巴國際站和CES官方就有非常密切的合作，通過這樣跟頂級展會的合作幫助中小企業(yè)擴(kuò)張市場影響力。
2019年三月采購節(jié)，9月采購節(jié)依然會是國際站的重點，通過在這樣的在線數(shù)據(jù)貿(mào)易，真正推動數(shù)據(jù)貿(mào)易的全面變革。
第二：2019年國際站基礎(chǔ)建設(shè)會更加完善
其實這幾年阿里巴巴國際站一直在提升國際站的基礎(chǔ)建設(shè)，2019年國際站會更加智能化和技術(shù)化。比如說基于買家新特征的客戶通CRM，客戶成交用戶群瞄推薦。
包括阿里巴巴外貿(mào)直通車，頂級展位，明星展播，櫥窗，采購直達(dá)都會進(jìn)一步優(yōu)化體驗，
2019年國際站通過數(shù)據(jù)化的方式讓國際站的結(jié)構(gòu)更優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)化的貿(mào)易提升外貿(mào)的效率，降低外貿(mào)的成本。
第三：2019年阿里巴巴國際站的新技術(shù)和黑科技
其實從2018年開始阿里巴巴國際站就推出了很多新技術(shù)和黑科技，比如說國際站的富媒體展示越來越豐富，圖片，短視頻，還包括AR，VR，360全景驗廠，直播，智能試衣等，未來國際外貿(mào)的流量趨勢應(yīng)該是內(nèi)容流量趨勢。
通過這樣的黑科技讓中小外貿(mào)企業(yè)更好的通過內(nèi)容展示企業(yè)和商品，獲取更多的流量和商業(yè)機(jī)會。還有我們在2018年說到的阿里人工智能，阿里翻譯也會在2019年展示更大的優(yōu)勢。
第四：數(shù)據(jù)化下的跨境支付和跨境信用
其實目前傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)遇到了問題除了市場需求波動以外，國際貿(mào)易的交易支付和信用問題一直是非常大的痛點，傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，因為支付信用問題往往消耗了大量的交易時間交易成本，
我們公司做過這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年大概有18%的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，因為交易信用，因為交易支付方式談不攏最終流單。
2019年阿里巴巴國際站繼續(xù)優(yōu)化“出口信用保障”服務(wù)，在信保的交易范圍內(nèi)，賣家不交貨，買家可以得到賠款，
支付交易成本變的更低，提升大額支付信用一次成功率
支付成功率從75%提升到93%，一次支付成功率80%以上，信用卡支付實時到賬，本地化T/T成本低至1本幣，支持9個主流幣種收匯。
第五：2019年國際站的跨境物流和跨境金融服務(wù)
目前跨境電商無論是跨境B2B還是跨境B2C最大的痛點就是跨境物流，2018年的演講我也說了很多關(guān)于跨境物流的痛點，進(jìn)入2019年，
阿里巴巴國際繼續(xù)在跨境物流發(fā)力，在跨境電商的物流方面，國際站2019年繼續(xù)整合全球的外貿(mào)資源，通過阿里巴巴國際站強(qiáng)大客戶數(shù)量優(yōu)勢，給中小外貿(mào)企業(yè)帶來最低的價格的物流服務(wù)，通過阿里巴巴的菜鳥B2B物流網(wǎng)絡(luò)，提供透明度，可視化，布局海陸空快無憂物流服務(wù)。
目前中小賣家跨境電商除了物流痛點，就是融資的痛點，2019年阿里巴巴國際站通過一達(dá)通等外貿(mào)綜合服務(wù)，通過數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)沉淀給中小外貿(mào)企業(yè)授信，獲得包括超級信用證融資和平臺退稅墊資服務(wù)。
同樣在阿里巴巴國際站采購的很多也是中小國際采購商，阿里巴巴國際站也同樣提供了融資服務(wù)，為此國際站提供買家賒銷產(chǎn)品Pay Later，最快10分鐘完成授信，無交易手續(xù)費，最低首月費用1.25%，迅速填補(bǔ)買家資金缺口。
2019年在跨境電商出口政策的紅利
目前阿里巴巴是EWPT成員之一，2018年阿里巴巴的馬老師全也為數(shù)據(jù)化國際貿(mào)易的推進(jìn)，奔走疾呼，2019年中國商務(wù)部和中國海關(guān)更支持中小企業(yè)的跨境電商策略。
2019年會有更多有利于中小企業(yè)跨境電商發(fā)展的優(yōu)惠政策，比如通關(guān)，退稅，報關(guān)等，2019年數(shù)據(jù)化貿(mào)易下跨境電商效率會更高，阿里巴巴國際站通過一達(dá)通等外貿(mào)綜合服務(wù)，讓數(shù)據(jù)貿(mào)易更輕松。
2019年如何做好阿里巴巴國際站細(xì)節(jié)實操
剛剛Harris從國際站宏觀的角度分析分享了2019年如何做阿里巴巴國際站，現(xiàn)在再來談?wù)劶?xì)節(jié)和實際操作。其實關(guān)于阿里巴巴國際站的實操我在很多地方都有寫文章，今天就算再次總結(jié)分享吧。
第一：做好國際站需要持續(xù)的學(xué)習(xí)國際站的平臺政策
做好外貿(mào)電商我一直強(qiáng)調(diào)要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，特別是我們做阿里巴巴國際站，因為這幾天國際站平臺政策變化非常大。
我去外面演講，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主更多還停留在阿里巴巴國際站1.0時代信息撮合的思維模式，跟不上在線交易的新趨勢，這樣你肯定做不好外貿(mào)生意，我個人建議你平時多去外貿(mào)圈，阿里學(xué)院學(xué)習(xí)。
第二：國際站的產(chǎn)品做精做專
數(shù)據(jù)化在線交易時代，阿里巴巴國際站的效果提升更多靠精細(xì)化，優(yōu)質(zhì)的商品，像以前那種大量鋪貨，發(fā)超級多的產(chǎn)品的模式已經(jīng)過時了，要根據(jù)自己工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢精挑細(xì)選真正有競爭力的產(chǎn)品，上圖，優(yōu)化圖片，推廣直通車。
第三：要熟悉國際站后臺各個模塊的功能
其實無論是外貿(mào)新人還是外貿(mào)老業(yè)務(wù)員對于阿里巴巴國際站后臺的模塊未必都非常熟悉，特別是國際站后臺的數(shù)據(jù)分析，其實是非常重要的，我們要通過學(xué)習(xí)了解國際站后臺更大版塊的功能。
阿里巴巴國際站店鋪管理功能
1：首先店鋪裝修要有視覺沖擊力，特別是在這樣的在線交易時代，最好的方式就是找專業(yè)的第三方做店鋪設(shè)計，并且要符合目標(biāo)市場消費者的習(xí)慣，比如做美國市場和做中東市場店鋪裝修肯定不同。店鋪轉(zhuǎn)型要重視移動端手機(jī)端，目前移動端手機(jī)端才是真正的主流，公司信息的完整度要越詳細(xì)越好。
阿里巴巴國際站的產(chǎn)品管理功能
剛剛說了產(chǎn)品不是越發(fā)多越好，要做精品做專業(yè)，外貿(mào)直通車推廣關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，做好櫥窗推薦功能，這對于核心產(chǎn)品排名提升非常明顯
搜索診斷首頁，一般是一周作為一個周期，對于店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行檢查
一定要設(shè)置多語言首頁
目前阿里巴巴開拓的很多新興市場，比如俄羅斯，巴西，東南亞，墨西哥等，新興市場會是未來跨境B2B真正的方向，所以我們設(shè)置多 語言首頁非常重要，特別是俄羅斯語首頁。
阿里巴巴國際站的商機(jī)和客戶中心
RFQ市場：每月發(fā)送免費20條RFQ報價。
阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家
包括阿里巴巴商家等級，通過阿里巴巴數(shù)據(jù)管家功能，每天最好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，流量數(shù)據(jù)，訪客數(shù)據(jù)，商品熱度瀏覽數(shù)據(jù)等。不僅僅要了解自己店鋪的核心數(shù)據(jù)，定期觀察和學(xué)習(xí)，還有行業(yè)的趨勢，價格水平，特別是核心競爭對手的行業(yè)趨勢等。
關(guān)于阿里巴巴國際站的營銷中心
直通車，各種平臺的營銷資源都應(yīng)該懂
活動營銷中心，積極參與阿里巴巴平臺的各種活動，吸引流量
關(guān)于2019年阿里巴巴國際站的粉絲通
關(guān)于阿里巴巴國際站的粉絲通Harris這里要重點介紹一下
其實我在很多場合演講都表達(dá)過這樣的觀點，未來阿里巴巴國際站的流量來源會是內(nèi)容引流，靠有趣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生流量。
所以阿里巴巴國際站的粉絲通應(yīng)運(yùn)而生，目前阿里巴巴國際站移動端流量是主流，而且未來粉絲通的流量估計會占國際站無線流量的4分之一，所以對于粉絲通大家一定要重視。
什么是阿里巴巴國際站粉絲通
其實粉絲通就是淘寶微淘的翻版，就是像微博一樣可以實時更新動態(tài)，通過發(fā)布更產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)生流量和關(guān)注，并且加強(qiáng)透明度和客戶溝通。
開通粉絲通以后我們可以發(fā)布，比如新品發(fā)布，一口價產(chǎn)品價格調(diào)整，MOQ調(diào)整，資質(zhì)變動，參加大促，經(jīng)營數(shù)據(jù)變化，展會動態(tài)，
目前粉絲通的核心優(yōu)勢有下面幾點
1、占據(jù)無線端1/4流量入口幫助供應(yīng)商獲得更多潛在買家關(guān)注
2、圖文短視頻等多種形式幫助供應(yīng)商全方位展示企業(yè)實力
3、幫助買賣家建立更親密的采購關(guān)系
4、私域?qū)ｍ椯I家召回功能。（文/電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城 編選：電子商務(wù)研究中心）
