(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，以拼多多、蘇寧拼購(gòu)為代表的社交電商的出現(xiàn)，預(yù)示著基于社交+零售模式開(kāi)展生意的品牌商將迎來(lái)洗牌。蘇寧拼購(gòu)和拼多多的遭遇戰(zhàn)，將從C端的消費(fèi)者市場(chǎng)，蔓延至上游供應(yīng)鏈，拼購(gòu)市場(chǎng)龍頭之爭(zhēng)或?qū)⑷骈_(kāi)打。
在曹磊看來(lái)，消費(fèi)崛起勢(shì)不可擋，供需改革蓄勢(shì)待發(fā)。從生產(chǎn)制造到最終消費(fèi)，中國(guó)零售環(huán)節(jié)的效率仍然有著巨大的提升空間。線下市場(chǎng)，高昂的渠道費(fèi)用和入場(chǎng)費(fèi)用被轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者；線上市場(chǎng)，因?yàn)榱髁考t利的枯竭，品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本持續(xù)提升。通過(guò)全新的供需模式來(lái)推動(dòng)供給側(cè)改革，把握內(nèi)需市場(chǎng)，將是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)零售業(yè)、制造業(yè)的關(guān)鍵詞。拼多多要做的，是持續(xù)推動(dòng)有品質(zhì)的中小微企業(yè)脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費(fèi)者以最低的成本滿足多樣性、深層次的需求?！皬男码娚痰墓┬枘Ｊ娇?，拼多多的模式已經(jīng)很難遭遇沖擊，因?yàn)樾枨髠?cè)改變供給側(cè)的邏輯是，越多人用越好用，越好用就越多人用。大量、穩(wěn)定的需求，使得廠商有動(dòng)力將產(chǎn)品維持在平價(jià)高質(zhì)的水平線上?！?/span>
以下是報(bào)道原文全文：《電商平臺(tái)開(kāi)啟“拼品牌”模式 拼購(gòu)龍頭之爭(zhēng)全面開(kāi)打》
拼多多近日宣布出臺(tái)“新品牌計(jì)劃”，將傾斜資源打造1000家工廠品牌，首批試點(diǎn)20家工廠。
除了拼多多，蘇寧拼購(gòu)也在醞釀推出“拼品牌”計(jì)劃，將孵化1萬(wàn)家中小品牌。同樣，淘寶天天特賣(mài)也表示，未來(lái)3年將打造1萬(wàn)家天天特賣(mài)定制工廠。
接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論是拼多多的“新品牌計(jì)劃”還是蘇寧的“拼品牌”計(jì)劃，抑或淘寶天天特賣(mài)的定制工廠，其本質(zhì)都是零售業(yè)界所追求的C2M（Cus－tomer-to-Manufactory，客對(duì)廠反向定制）模式，這意味著ToC電商平臺(tái)已開(kāi)始向ToB發(fā)力。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“以拼多多、蘇寧拼購(gòu)為代表的社交電商的出現(xiàn)，預(yù)示著基于社交+零售模式開(kāi)展生意的品牌商將迎來(lái)洗牌。蘇寧拼購(gòu)和拼多多的遭遇戰(zhàn)，將從C端的消費(fèi)者市場(chǎng)，蔓延至上游供應(yīng)鏈，拼購(gòu)市場(chǎng)龍頭之爭(zhēng)或?qū)⑷骈_(kāi)打。”
可為工廠帶來(lái)巨大流量
“據(jù)了解，拼多多的‘新品牌計(jì)劃’是聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)稱(chēng)。
“相較線下市場(chǎng)和傳統(tǒng)零售電商，目前拼多多已經(jīng)在諸多商品類(lèi)目實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)—物流—消費(fèi)者，或生產(chǎn)—商家—物流—消費(fèi)者的極致精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈。”達(dá)達(dá)表示，“在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)要想更進(jìn)一步，勢(shì)必從工廠供給側(cè)入手，通過(guò)需求來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，探索全新的供需模式?！?br/>
在濟(jì)南榮達(dá)華通科技有限公司副總經(jīng)理劉波看來(lái)，拼多多的“新品牌計(jì)劃”，實(shí)際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。
劉波認(rèn)為，通過(guò)C2M模式，電商平臺(tái)與工廠直接合作，縮短了供應(yīng)鏈；再通過(guò)運(yùn)營(yíng)端由平臺(tái)推薦商品，依靠巨大流量，打造爆款產(chǎn)品，讓商家薄利多銷(xiāo)，降低單價(jià)?！癈2M模式，可以給消費(fèi)者帶來(lái)穩(wěn)定的低價(jià)且質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，也為工廠帶來(lái)巨大流量?！?br/>
并非只有拼多多一家在布局開(kāi)啟C2M模式，據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，蘇寧拼購(gòu)也在醞釀推出“拼品牌”計(jì)劃?！捌雌放啤睂⒎趸?萬(wàn)家中小品牌，運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)，主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”，以便與市面上良莠不齊的拼購(gòu)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，并將從中選取40家明星品牌進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
同樣，淘寶的天天特賣(mài)啟動(dòng)數(shù)字化工廠改造計(jì)劃，深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)?；a(chǎn)效能，可以在提高商品品質(zhì)的同時(shí)降低商品價(jià)格。淘寶天天特賣(mài)總經(jīng)理唐宋表示，未來(lái)3年，將打造1萬(wàn)家天天特賣(mài)定制工廠?！巴ㄟ^(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與行情預(yù)測(cè)、設(shè)立動(dòng)態(tài)定價(jià)模型、打通全鏈路服務(wù)等措施完善C2M柔性供應(yīng)鏈的落地?！?/span>
提升零售環(huán)節(jié)效率
劉波告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，C2M模式下，客戶能夠直接和廠商對(duì)接，剔除了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格自然是非常樂(lè)觀的。而同樣的商品，回歸到傳統(tǒng)模式，從廠家生產(chǎn)出來(lái)，中間要經(jīng)過(guò)1個(gè)或多個(gè)中間商的層層差價(jià)輾轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上，商品還是那個(gè)商品，可價(jià)格已經(jīng)翻了很多倍了。
在曹磊看來(lái)，消費(fèi)崛起勢(shì)不可擋，供需改革蓄勢(shì)待發(fā)。從生產(chǎn)制造到最終消費(fèi)，中國(guó)零售環(huán)節(jié)的效率仍然有著巨大的提升空間。
線下市場(chǎng)，高昂的渠道費(fèi)用和入場(chǎng)費(fèi)用被轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者；線上市場(chǎng)，因?yàn)榱髁考t利的枯竭，品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本持續(xù)提升。通過(guò)全新的供需模式來(lái)推動(dòng)供給側(cè)改革，把握內(nèi)需市場(chǎng)，將是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)零售業(yè)、制造業(yè)的關(guān)鍵詞。
拼多多要做的，是持續(xù)推動(dòng)有品質(zhì)的中小微企業(yè)脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費(fèi)者以最低的成本滿足多樣性、深層次的需求?！皬男码娚痰墓┬枘Ｊ娇矗炊喽嗟哪Ｊ揭呀?jīng)很難遭遇沖擊，因?yàn)樾枨髠?cè)改變供給側(cè)的邏輯是，越多人用越好用，越好用就越多人用。大量、穩(wěn)定的需求，使得廠商有動(dòng)力將產(chǎn)品維持在平價(jià)高質(zhì)的水平線上?！?br/>
在獨(dú)立電商分析師李成東看來(lái)，蘇寧和阿里此舉實(shí)為對(duì)標(biāo)拼多多?！捌鋵?shí)拼多多對(duì)阿里威脅還是蠻大的。從規(guī)模來(lái)講，拼多多已經(jīng)有3億用戶了，相當(dāng)于半個(gè)淘寶，而且增速很快?！?br/>
李成東認(rèn)為，目前電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站在了一個(gè)十字路口，向左是用戶體驗(yàn)的終局，向右是技術(shù)創(chuàng)新的潛在紅利?！捌戳髁俊⑵礌I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是老生常談了，電商的線上流量已經(jīng)見(jiàn)頂，現(xiàn)在要拼的，是誰(shuí)家的產(chǎn)品最好最實(shí)惠，誰(shuí)家的制造商最快最優(yōu)質(zhì)，電商平臺(tái)扮演的角色也不再是‘租地的房東’，而是制造商的‘合伙人’?！保▉?lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 文/劉勇）
