(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《重慶商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“目前電商有很多種模式，主要有拼團(tuán)模式、分銷開店模式、社交導(dǎo)購模式、內(nèi)容社區(qū)模式等。其中，拼多多屬于拼團(tuán)模式，目前已經(jīng)吸引蘇寧、淘寶、京東等跟進(jìn)。它主打全品類，既能滿足中低消費(fèi)者需求，同時(shí)也有跨境電商，滿足有品質(zhì)追求的消費(fèi)者，可以說是微信端新電商的翻版?！彼赋?，現(xiàn)在行業(yè)已普遍認(rèn)識到，利用社交平臺可以把用戶廣泛地凝聚起來，形成用戶的自我裂變，促使用戶去發(fā)展用戶，節(jié)省運(yùn)營成本。拼多多的崛起，也證明這一模式是可行的。“但是這樣的模式被模仿得越來越多的時(shí)候，就會形成‘審美疲勞’?！彼f，到時(shí)候，有可能一個(gè)人的朋友圈全是這樣那樣的商品分享鏈接，社交電商會變得不值錢，無法達(dá)到下一個(gè)增長極。
以下是報(bào)道原文全文：《社交電商崛起 朋友圈的商品鏈接會延伸向何方？》
刷刷朋友圈就能賺錢？這在幾年前是想都不敢想的事情。如今，越來越多的人加入了社交電商平臺，在賣家和消費(fèi)者之間自由轉(zhuǎn)換，拼多多、環(huán)球捕手、云集等迅速成為電商中的黑馬。
而在資本市場上，這些社交電商的身影也日趨活躍，拼多多在納斯達(dá)克成功上市，微盟、什么值得買也已遞交IPO申請，有贊則在香港借殼上市。淘寶、京東等傳統(tǒng)電商已走過十余年歷程，為人們的消費(fèi)方式帶來了變革，社交電商會成為下一個(gè)風(fēng)口嗎？
拼多多 “拼單”砍價(jià) 吸引潛在消費(fèi)者
以低價(jià)產(chǎn)品和拼團(tuán)模式聞名的拼多多，曾經(jīng)在傳統(tǒng)電商眼中是不起眼的存在，但僅僅用了3年時(shí)間，就成長為市值高達(dá)261億美元的公司。
據(jù)了解，拼多多之所以能夠崛起，在于其抓住了被其他電商巨頭忽視的低線市場用戶，并且靠“拼單”砍價(jià)收獲了一波社交流量，同時(shí)獲得了規(guī)模效應(yīng)。打開拼多多APP，映入眼簾的有眾多十元以下的產(chǎn)品，而為了獲得更低價(jià)的產(chǎn)品，需要用戶發(fā)起“拼團(tuán)”，然后轉(zhuǎn)發(fā)到社交平臺上，吸引其他的潛在消費(fèi)者加入，大家一起參與砍價(jià)。
這一模式的流行，使得拼多多迅速發(fā)展起來，前期平臺上匯集了眾多不知名品牌，甚至出現(xiàn)了山寨和傍名牌現(xiàn)象，但到了2018年，卻吸引了國美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米等品牌先后入駐，目前已有500余家國內(nèi)外知名品牌入駐。這也意味著，拼多多正迎來平臺的提檔升級。
公開資料顯示，2018年9月，拼多多主動(dòng)關(guān)閉了涉嫌違法違規(guī)的店鋪5500多家，下架問題商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。上市之后，清理了30多個(gè)涉及假貨和傍名牌的產(chǎn)品，完成了清理工作。
云集 精選商品 店主社交圈分銷
云集成立于2015年，在短短三年時(shí)間里，注冊店主人數(shù)超過了450萬，VIP用戶數(shù)突破3300萬，2017年總銷售額突破100億元的體量。打開平臺，從中可以找到母嬰、美妝、家居、食品等各類產(chǎn)品。與傳統(tǒng)電商不同，云集的模式是“S2B2C”，“S”即云集平臺，“B”是云集上的店主，“C”是消費(fèi)者用戶。云集挑選出精選商品，然后分配給店主，依靠店主在網(wǎng)絡(luò)社交圈進(jìn)行分銷，店主僅需要通過微信等社交軟件將商品推薦和銷售出去，其他的部分由云集負(fù)責(zé)。
據(jù)云集CEO肖尚略介紹，云集自成立以來，和眾多優(yōu)質(zhì)品牌建立了緊密的合作關(guān)系，為買家、賣家提供美妝、母嬰、健康食品、服裝、家具、3C數(shù)碼等幾千種正品貨源。其成績單十分出彩：2017年12月12日，富安娜暖夢羊毛被20分鐘銷量突破35000床；2017年12月27日，張?zhí)桶⒛z糕單日銷售額突破1000萬元；達(dá)能超級品牌日單日銷售額突破1200萬元，當(dāng)日售出奶粉超過9萬罐；藍(lán)月亮超級品牌日1分鐘銷售額突破200萬元，單日銷售額突破1500萬元……也許正是有了這樣的銷售業(yè)績，社交電商平臺才被投資機(jī)構(gòu)和基金看好。
據(jù)了解，云集在2015年5月上線，上線兩個(gè)月后便獲得了5000萬元的天使融資，2016年12月又獲得了2.28億元的A輪融資。2018年4月，云集宣布完成了1.2億美金的B輪融資。
環(huán)球捕手 會員制擴(kuò)張 對接高品質(zhì)供應(yīng)商
2016年4月上線的社交電商平臺環(huán)球捕手，主營零食、保健品、母嬰等食品和生活用品，并輔以社交電商、內(nèi)容電商、自營品牌等多重屬性。公司宣傳的數(shù)據(jù)顯示，平臺上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用戶數(shù)破百萬，第8個(gè)月注冊用戶突破1000萬。2年以來，精選全球60多個(gè)國家的1000多個(gè)品牌，為全球近4000萬名用戶提供極致高性價(jià)比的商品和服務(wù)。環(huán)球捕手自上線以來，先后獲得經(jīng)緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為、浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資，并持續(xù)保持高速增長。
據(jù)環(huán)球捕手方面最新數(shù)據(jù)，目前其用戶數(shù)已突破3000萬、會員數(shù)突破200萬，2018年10月10日，環(huán)球捕手單日銷售額突破2.18億元。2018年商品交易總額（GMV）計(jì)劃突破100億元。
業(yè)內(nèi)人士介紹，環(huán)球捕手的快速擴(kuò)張得益于其會員制的魅力：在賽道飽和的情況下，環(huán)球捕手通過會員制先進(jìn)行用戶的捆綁，將很多節(jié)點(diǎn)的單個(gè)用戶發(fā)展成為自己的會員，雖然單個(gè)擴(kuò)張不容易，但是群體擴(kuò)張卻非常的有優(yōu)勢，利用節(jié)點(diǎn)裂變的方式占領(lǐng)新用戶、對巨頭用戶進(jìn)行反向蠶食，這樣的策略中，只要能夠撬起一個(gè)便能撬起一群。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再進(jìn)行反向地提升供應(yīng)鏈和品質(zhì)問題，能夠加劇數(shù)字的高速增長，相對來說，對融資也同樣的有利。
該人士表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要用戶基數(shù)有了，盈利的方式是不愁的。但是在新零售的競爭中，品質(zhì)是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)檫@塊市場是不缺乏某一家零售商的，換言之，一家的興衰對整塊蛋糕或許影響微乎其微，更不用說一家在發(fā)展之中的公司。環(huán)球捕手將供應(yīng)鏈的打造作為最為重要的中間環(huán)節(jié)，通過一系列的計(jì)劃對接至一線的高品質(zhì)供應(yīng)商中，例如其“中國田計(jì)劃”，在其農(nóng)產(chǎn)品這塊市場的打造之中，借助平臺的優(yōu)勢，將采購伸向一線農(nóng)村，在天然的環(huán)境中保證品質(zhì)，借助流量的優(yōu)勢釋放農(nóng)作物的產(chǎn)能，這樣的雙向輻射，或名利盡收囊中。
社交電商與傳統(tǒng)電商的9大區(qū)別
社交電商和傳統(tǒng)電商到底有哪些區(qū)別呢？業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了梳理：
1、傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心，社交電商以“人”為中心。傳統(tǒng)電商是有人買了貨之后，你才知道誰是你的用戶，你和用戶之間建立聯(lián)系的紐帶是貨；社交電商，首先是建立人與人之間的聯(lián)系，然后建立信任，之后再賣貨，在賣貨之前，一多半的用戶，可能你已經(jīng)知道了。
2、傳統(tǒng)電商的用戶是個(gè)漏斗型，例如找到1萬個(gè)訪客，然后通過視覺和客服，轉(zhuǎn)化500單。社交電商是發(fā)散型，例如找到100個(gè)忠實(shí)用戶，讓他們分享，每人幫著賣5單。
3、傳統(tǒng)電商的流量更依賴于搜索，社交電商的流量更依賴于人與人之間的分享傳播。
4、傳統(tǒng)電商的用戶是散的，需要不停地找新流量，社交電商的用戶可以組成一張網(wǎng)。
5、傳統(tǒng)電商注重獲得流量然后提升銷量，社交電商注重成體系的用戶，用戶經(jīng)營是立命之本。
6、傳統(tǒng)電商用戶信任的是平臺和品牌，社交電商信任的是人，對新品牌來說機(jī)會更大。
7、傳統(tǒng)電商創(chuàng)業(yè)的門檻已經(jīng)越來越高，美工、運(yùn)營、客服、供應(yīng)鏈、倉庫一樣都不能少，社交電商參與的門檻更低，一部手機(jī)也可能月賺數(shù)萬。
8、傳統(tǒng)電商普遍低調(diào)，專心研究供應(yīng)鏈、視覺、頁面等，但干社交電商的就不同了，到哪里拜訪了個(gè)大咖，參加了個(gè)什么會議，和誰吃了頓飯，都要在朋友圈秀一秀，需要高調(diào)。
9、傳統(tǒng)電商流量越來越貴，相對來說，社交電商現(xiàn)在賺錢更容易些。
專家聲音
當(dāng)朋友圈全是商品分享鏈接
社交電商會變得不值錢
重慶工商大學(xué)產(chǎn)業(yè)研究院教授駱東奇說，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息革命讓互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的方式發(fā)生了很大的變化，而信息獲取方式的變革，則會帶來社交電商平臺商品和服務(wù)的變革。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)網(wǎng)民的時(shí)間越來越多，網(wǎng)民不可能只單一地注意一個(gè)電商平臺，這讓網(wǎng)民注意力變得多樣化，在海量的SKU（庫存量單位）中進(jìn)行搜索并下單購買的方式越來越不受網(wǎng)民的喜歡，網(wǎng)民更注重簡單、實(shí)用、快捷。同時(shí)，駱東奇也認(rèn)為海量的SKU不可能一直持續(xù)增長下去，到一個(gè)極點(diǎn)時(shí)，就是社交電商變革的時(shí)候。
電子商務(wù)研究中心主任研究員曹磊告訴記者：“目前電商有很多種模式，主要有拼團(tuán)模式、分銷開店模式、社交導(dǎo)購模式、內(nèi)容社區(qū)模式等。其中，拼多多屬于拼團(tuán)模式，目前已經(jīng)吸引蘇寧、淘寶、京東等跟進(jìn)。它主打全品類，既能滿足中低消費(fèi)者需求，同時(shí)也有跨境電商，滿足有品質(zhì)追求的消費(fèi)者，可以說是微信端新電商的翻版?！彼赋觯F(xiàn)在行業(yè)已普遍認(rèn)識到，利用社交平臺可以把用戶廣泛地凝聚起來，形成用戶的自我裂變，促使用戶去發(fā)展用戶，節(jié)省運(yùn)營成本。拼多多的崛起，也證明這一模式是可行的?！暗沁@樣的模式被模仿得越來越多的時(shí)候，就會形成‘審美疲勞’?！彼f，到時(shí)候，有可能一個(gè)人的朋友圈全是這樣那樣的商品分享鏈接，社交電商會變得不值錢，無法達(dá)到下一個(gè)增長極。（來源：重慶商報(bào) 文/鄭三波 唐小堞）
