(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《廣州日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，以拼多多、蘇寧拼購為代表的社交電商，開啟品牌造星計(jì)劃，預(yù)示著基于社交+零售模式開展生意的品牌商，將迎來洗牌。蘇寧拼購和拼多多的遭遇戰(zhàn)，將從C端的消費(fèi)者市場(chǎng)，蔓延至上游供應(yīng)鏈，拼購市場(chǎng)龍頭之爭，或?qū)⑷骈_打。
以下是報(bào)道原文全文：《發(fā)力ToB搶奪 上游供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)愛“拼”才會(huì)贏？》
社交電商C2M模式大戰(zhàn)拉開大幕。拼多多近日宣布打造1000家工廠品牌，首批試點(diǎn)20家工廠。無獨(dú)有偶，蘇寧拼購也在醞釀推出“拼品牌”計(jì)劃，將孵化10000家中小品牌。品牌造星計(jì)劃意味著ToC電商平臺(tái)向ToB發(fā)力，爭奪上游供應(yīng)鏈。
2018年12月，家衛(wèi)士作為首期試點(diǎn)工廠，正式加入拼多多“新品牌計(jì)劃”?！啊缕放朴?jì)劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺(tái)。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌?！?/p>
蘇寧易購接受廣州日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，社交電商發(fā)展到今天已經(jīng)形成了規(guī)模效應(yīng)，就像當(dāng)年的淘寶，做到一定體量后自然會(huì)孵化淘品牌，同樣的，今天拼品牌的出現(xiàn)也是行業(yè)發(fā)展與平臺(tái)體量形成規(guī)模后的自然產(chǎn)物。
知情人士透露，“拼品牌”將孵化10000家中小品牌，運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)，主打“源頭定制、產(chǎn)地直采“品牌，以便與市面上良莠不齊的拼購品牌區(qū)分開來，并將從中選取40家明星品牌進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。同時(shí)，蘇寧拼購將推出賦能包，為“拼品牌”提供全方位品牌支持。
低價(jià)從何而來？
廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠“，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠，實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)流程。記者檢索發(fā)現(xiàn)，家衛(wèi)士在拼多多銷量最高的一款掃地機(jī)器人價(jià)格為288元。在拼多多上家衛(wèi)士的熱銷款多在200元到300元區(qū)間，而在其他電商平臺(tái)上，相似熱銷款則在300元到400元區(qū)間。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種區(qū)別呢？家衛(wèi)士廠長吳鵬云接受記者采訪時(shí)稱，平臺(tái)差異導(dǎo)致上面的消費(fèi)者選擇有所不同。“比如我們?nèi)绻u一、二線城市，消費(fèi)者對(duì)功能、要求就多一些，但是三、四線城市的消費(fèi)者對(duì)于高價(jià)可能會(huì)猶豫，而300元左右的就完全負(fù)擔(dān)得起。”吳鵬云說。
那么價(jià)差從何而來？吳鵬云告訴記者，通過對(duì)供應(yīng)鏈的完善，成本壓縮會(huì)比較大，比如大規(guī)模生產(chǎn)爆款對(duì)集團(tuán)的采購會(huì)有成本壓縮。物流費(fèi)用以前一臺(tái)是13元到14元，現(xiàn)在可以做到4元?！熬退闶峭町a(chǎn)品，出口和內(nèi)銷，貼牌與否，價(jià)格也可能達(dá)到接近4倍的差距。”
分析：
商家薄利多銷降單價(jià)
中山大學(xué)教授毛艷華指出，上述“新品牌計(jì)劃”，實(shí)際就是零售業(yè)界所追求的C2M(Customer-to-Manufactory，客對(duì)廠反向定制)模式。通過C2M模式，拼多多與工廠直接合作，縮短了供應(yīng)鏈；再通過運(yùn)營端由平臺(tái)推薦商品，依靠巨大流量，打造爆款產(chǎn)品，讓商家薄利多銷，降低單價(jià)。
不過這類品牌更多聚集在高頻消費(fèi)品類目，消費(fèi)者重復(fù)購率高的家居、日化等類目產(chǎn)品，更容易培育信賴度、形成品牌印象。在低頻消費(fèi)領(lǐng)域，這樣的可信度更難建立。“相較線下市場(chǎng)和傳統(tǒng)零售電商，目前拼多多已經(jīng)在諸多商品類目實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)—物流—消費(fèi)者，或是生產(chǎn)—商家—物流—消費(fèi)者的極致精簡供應(yīng)鏈?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，“在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)要想更進(jìn)一步，勢(shì)必從工廠供給入手，通過需求來指導(dǎo)生產(chǎn)，探索全新的供需模式?！彼裕炊喽啻罅A斜資源推動(dòng)“新品牌計(jì)劃”，將生產(chǎn)和需求之間的信息流徹底打通，持續(xù)深入推進(jìn)C2M模式，以消除生產(chǎn)端的不確定性。
社交+零售模式
將迎來洗牌
對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，以拼多多、蘇寧拼購為代表的社交電商，開啟品牌造星計(jì)劃，預(yù)示著基于社交+零售模式開展生意的品牌商，將迎來洗牌。蘇寧拼購和拼多多的遭遇戰(zhàn)，將從C端的消費(fèi)者市場(chǎng)，蔓延至上游供應(yīng)鏈，拼購市場(chǎng)龍頭之爭，或?qū)⑷骈_打。（來源：廣州日?qǐng)?bào) 文/倪明）
