(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰在接受《長(zhǎng)江商報(bào)》采訪時(shí)表示，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)流量紅利逐漸衰退?；ヂ?lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)的結(jié)合在很大程度上是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨大的流量紅利所導(dǎo)致的，但隨著流量轉(zhuǎn)移的消耗殆盡，家裝行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取的用戶流量不斷減少，且這些流量的轉(zhuǎn)化成本開(kāi)始增加。
陳禮騰指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝此前靠“白菜價(jià)”攬客，通過(guò)價(jià)格獲取用戶是電商平臺(tái)初期在未構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)所采取的獲客方式，該方式并不適合長(zhǎng)期使用，最終還是要靠構(gòu)建平臺(tái)壁壘，完善服務(wù)體力來(lái)提高平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以下是報(bào)道原文全文：《齊屹科技三年業(yè)績(jī)持續(xù)不振 互聯(lián)網(wǎng)家裝“白菜價(jià)”攬客時(shí)代不再》
今年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)步入了冰火兩重天。一邊是大量互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如優(yōu)居客、一號(hào)家居網(wǎng)、美得你、蘋果裝飾出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，一邊是齊家網(wǎng)（齊屹科技，1739.HK）在港上市。
長(zhǎng)江商報(bào)記者粗略統(tǒng)計(jì)，今年全國(guó)幾十家關(guān)聯(lián)裝修公司相繼出現(xiàn)倒閉，目前涉及金額保守估計(jì)超過(guò)十幾個(gè)億，涉及線下商城數(shù)量達(dá)到500多家。
“互聯(lián)網(wǎng)家裝的寒冬降至”，臨近年末，關(guān)于這個(gè)行業(yè)的惋惜之聲不斷傳來(lái)。然而，與此番蕭條之象截然不同的是，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)家裝也出現(xiàn)了前所未有的事件。日前，齊家網(wǎng)成功登陸港交所（齊屹科技），為家裝垂直平臺(tái)第一股，也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)領(lǐng)域唯一上市企業(yè)。土巴兔向港交所提交了上市聆訊資料，正式進(jìn)軍資本市場(chǎng)，成為第二家尋求上市的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)。
上市能否突破互聯(lián)網(wǎng)家裝的瓶頸嗎？電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰以齊家網(wǎng)為例，向長(zhǎng)江商報(bào)記者表達(dá)了看法：“投身資本市場(chǎng)有利于齊家網(wǎng)獲取更為充足的資金以更好發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)盈利還有較長(zhǎng)一段路要走。”
“流血”上市業(yè)績(jī)持續(xù)不振
本應(yīng)是正常的上班時(shí)間，但此時(shí)的優(yōu)居客辦公室已經(jīng)人去樓空。
11月26日，上海首屈一指的裝修平臺(tái)優(yōu)居客突發(fā)公告宣布，“由于公司目前經(jīng)營(yíng)不善，致使財(cái)務(wù)狀況嚴(yán)重惡化的現(xiàn)狀，公司股東股東會(huì)表決作出決議，自即日起進(jìn)入解散清算程序，暫停發(fā)展新的業(yè)務(wù)等。
據(jù)一位與優(yōu)居客存合作關(guān)系的裝修公司老板透露，目前有600家商戶托管在優(yōu)居客的資金下落不明，涉案金額保守估計(jì)有幾個(gè)億。
此次平臺(tái)的突然解散，很快一石激起千層浪，將互聯(lián)網(wǎng)家裝這個(gè)行業(yè)再次推上風(fēng)口浪尖，這已經(jīng)是2018年以來(lái)倒下的第十幾家知名互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。分析認(rèn)為，裝修是一項(xiàng)工程，周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、重度依賴手工，也被人稱之為“口碑最難做的行業(yè)”。
盡管今年行業(yè)里釋放了一個(gè)衛(wèi)星信號(hào)，成功誕生出互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)領(lǐng)域唯一上市企業(yè)。但長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，齊家網(wǎng)也是“流血”上市，2015年、2016年和2017年齊家網(wǎng)營(yíng)收分別為1.41億元、3億元、4.79億元，同期由于優(yōu)先股及可換股負(fù)債的公允價(jià)值虧損分別為783.6萬(wàn)元、1.129億元、7.43億元，導(dǎo)致了齊家網(wǎng)年度虧損分別為3.47億元、4.1億元、8.55億元，累計(jì)虧損高達(dá)16.28億元。
與此同時(shí)，第二家預(yù)備上市的土巴兔在港交所遞交IPO招股書顯示，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀，其2015年至2017年，三年累計(jì)虧損24.21億元。其中，2018年上半年，土巴兔營(yíng)收為2.7億元，相比2017年同期的4.56億元大幅下降超過(guò)40%；毛利為2.16億元，運(yùn)營(yíng)虧損為1060萬(wàn)元。凈虧損為6.36億元，上年同期凈虧損為7.09億元。
互“白菜價(jià)”攬客不適合長(zhǎng)期使用
從互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展軌跡來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展快，然而關(guān)于售后、跑路的問(wèn)題也屢見(jiàn)不鮮，為何互聯(lián)網(wǎng)家裝盈利難？
齊家網(wǎng)在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“盈利難在很多行業(yè)都存在，不僅是互聯(lián)網(wǎng)家裝。從行業(yè)來(lái)看，家裝行業(yè)模式重、鏈條冗長(zhǎng)、周期長(zhǎng)，加上多個(gè)環(huán)節(jié)分包、參與人員多，需要平衡和投入的人力、物力成本很高。而隨著前端獲客成本提升，很多企業(yè)一方面無(wú)法很好地適應(yīng)和滿足用戶群體的變化，另一方面本身的運(yùn)營(yíng)效率和成本居高不下，這些都可能導(dǎo)致企業(yè)的盈利難問(wèn)題?！?/p>
在齊家網(wǎng)看來(lái)，平臺(tái)在推動(dòng)解決盈利難問(wèn)題上具有天然優(yōu)勢(shì)。從齊家網(wǎng)中期財(cái)報(bào)來(lái)看，進(jìn)軍資本市場(chǎng)的好處是不言而喻的，無(wú)需為資本分散太多精力的齊家網(wǎng)，能夠更加聚焦在經(jīng)營(yíng)上，這樣無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是利好的信號(hào)。
截至2018年6月30日，在裝企方面，齊家網(wǎng)平臺(tái)上的裝修公司達(dá)到8083家，同比增長(zhǎng)43%，覆蓋全國(guó)超過(guò)308個(gè)城市。在用戶流量方面，齊家網(wǎng)流量呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，每月獨(dú)立訪客達(dá)到4628萬(wàn)，同比增長(zhǎng)48.5%，其中2018年5月的月獨(dú)立訪客達(dá)到了5431萬(wàn)，進(jìn)一步鞏固了流量?jī)?yōu)勢(shì)；同時(shí)，平臺(tái)的推薦用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化用戶數(shù)同比增幅都超過(guò)了45%，增長(zhǎng)趨勢(shì)令人鼓舞。
陳禮騰認(rèn)為，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)流量紅利逐漸衰退?；ヂ?lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)的結(jié)合在很大程度上是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨大的流量紅利所導(dǎo)致的，但隨著流量轉(zhuǎn)移的消耗殆盡，家裝行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取的用戶流量不斷減少，且這些流量的轉(zhuǎn)化成本開(kāi)始增加。
與此同時(shí)，陳禮騰指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝此前靠“白菜價(jià)”攬客，通過(guò)價(jià)格獲取用戶是電商平臺(tái)初期在未構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)所采取的獲客方式，該方式并不適合長(zhǎng)期使用，最終還是要靠構(gòu)建平臺(tái)壁壘，完善服務(wù)體力來(lái)提高平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 文/陳妮希）
