(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：美圖有大量女性活躍用戶，認(rèn)為有流量就可以做好電商平臺(tái)，但是做好電商平臺(tái)需要三個(gè)必備因素，第一是流量入口，美圖具備；第二是貨品源頭的供應(yīng)鏈體系，但這是美圖的短板；第三是專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，美圖這方面做得還可以，但與頭部的平臺(tái)比起來(lái)還差些。此外，美圖起步相對(duì)較晚，失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。電商本身需要燒錢，而且是好幾年，投入金額也比較大。
這兩年，小米、華為、OV等智能手機(jī)品牌的拍照功能越來(lái)越強(qiáng)大，并且自帶修圖軟件，使得美圖的第三方的App用戶依賴性在下滑。
以下是報(bào)道原文全文：《美圖求生記:手機(jī)“聯(lián)姻”小米 電商“賣身”寺庫(kù)》
“曖昧”半年后，美圖最終還是選擇了與小米聯(lián)姻。
11月19日，小米集團(tuán)（01810.HK）與美圖公司（01357.HK）同時(shí)發(fā)布消息稱，雙方簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。此外，美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣。
美圖方面回應(yīng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者稱，對(duì)于小米而言，這一合作將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶，繼續(xù)推進(jìn)手機(jī)業(yè)務(wù)多品牌策略，進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富用戶群體，為手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)；對(duì)于美圖而言，手機(jī)預(yù)裝也將加速美圖公司的圖片和社交應(yīng)用的用戶群增長(zhǎng)。
易觀終端分析師金羽豪在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，這是美圖公司智能硬件業(yè)務(wù)的解放，從歷年美圖手機(jī)的銷量來(lái)看，手機(jī)業(yè)務(wù)并沒(méi)有為其帶來(lái)足夠的驅(qū)動(dòng)力，此次與小米的合作或?qū)⒊蔀橐淮伪容^好的嘗試。
“拋甩”手機(jī)業(yè)務(wù)
根據(jù)雙方達(dá)成的合作協(xié)議，美圖手機(jī)此前預(yù)裝的美拍、美圖美妝等美圖的核心App，也會(huì)繼續(xù)預(yù)裝在小米制造的美圖手機(jī)上。
據(jù)悉，小米和美圖的合作分為兩個(gè)階段：在第一階段，小米賣出的手機(jī)會(huì)交付美圖10%的利潤(rùn)分成，這個(gè)形式會(huì)持續(xù)五年時(shí)間；在第二階段，手機(jī)銷售后按固定分成，小米每年給美圖保底1000萬(wàn)美元，手機(jī)之外的智能硬件每年按毛利15%分成。從第一階段切換到第二階段的時(shí)候，小米可以自主選擇是否繼續(xù)合作。
互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲對(duì)此解釋道，美圖公司不是專業(yè)做手機(jī)的，所以美圖做的手機(jī)成本比較高。相比之下，小米是專業(yè)做手機(jī)出身，具備成本控制的優(yōu)勢(shì)，雙方合作意味著減輕了美圖公司的負(fù)擔(dān)，相當(dāng)于貼牌。
在外界看來(lái)，小米可以嫁接美圖在女性市場(chǎng)、影像技術(shù)、美圖軟件方面的優(yōu)勢(shì)，美圖手機(jī)也可以依靠小米市場(chǎng)渠道資源擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，美圖軟件更可以通過(guò)小米手機(jī)預(yù)裝提高軟件應(yīng)用的用戶群增長(zhǎng)，二者聯(lián)姻可以互借資源優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于美圖公司而言，手機(jī)業(yè)務(wù)作為其主要的收入來(lái)源，但實(shí)際上業(yè)績(jī)卻不容樂(lè)觀。美圖手機(jī)雖擁有較高的單機(jī)利潤(rùn)與品牌溢價(jià)，但其相對(duì)較小的出貨量逐漸無(wú)法應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)亦有聲音認(rèn)為，這也是美圖與小米聯(lián)姻的重要原因。
據(jù)《IDC季度全球智能手機(jī)跟蹤報(bào)告》顯示，截至2018年第三季度，美圖手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量約150萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額0.5%。在中國(guó)智能手機(jī)廠商市場(chǎng)份額中位列第十五名。
據(jù)美圖公司2016年、2017年財(cái)報(bào)顯示，其智能硬件部分收入占總營(yíng)收的比例分別為93%和83%。到了今年上半年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.52億元，同比下降5.9%；凈虧損1.274億元；其中，智能硬件收入14.80億元，同比大幅下降23.4%。
美圖方面在近日披露的內(nèi)幕消息及盈利警告中表示，導(dǎo)致凈利潤(rùn)虧損增長(zhǎng)的主要原因在于智能硬件收入減少。據(jù)悉，2017年美圖推出了5款手機(jī)，2018年美圖僅推出1款手機(jī)。美圖方面還表示，ASP（智能手機(jī)之平均售價(jià)）下降也是致其虧損的原因，為了應(yīng)對(duì)2018年下半年更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，美圖將M系列（在2017年推出的低價(jià)系列）的售價(jià)調(diào)低，導(dǎo)致2018年下半年智能手機(jī)的平均售價(jià)下降，智能手機(jī)銷售產(chǎn)生的毛利潤(rùn)在2018年下半年快速下降。
盡管美圖的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)在2018年下半年持續(xù)增長(zhǎng)，但其預(yù)期互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)仍無(wú)法抵消智能手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)下滑，從而導(dǎo)致集團(tuán)總體毛利潤(rùn)下降。鑒于智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度在2018年下半年進(jìn)一步加劇，美圖的智能手機(jī)業(yè)務(wù)可能也將不再盈利。美圖方面預(yù)計(jì)，2018年下半年其大部分的凈虧損增量將來(lái)自智能手機(jī)業(yè)務(wù)。
不過(guò)，美圖方面還預(yù)計(jì)，在與小米的授權(quán)合作智能手機(jī)銷量達(dá)到指定數(shù)量后，虧損將不會(huì)再出現(xiàn)。
“美生態(tài)”受挫
在與小米牽手3天后，11月22日，美圖旗下的美圖美妝App也由寺庫(kù)集團(tuán)（SECO）投資的美妝電商“TryTry”接手。據(jù)悉，TryTry將負(fù)責(zé)美圖美妝平臺(tái)的品牌推廣、貨品采購(gòu)、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。
公開(kāi)信息顯示，美圖美妝的前身是2017年3月發(fā)布的美鋪。當(dāng)年10月，美圖將美鋪升級(jí)為美圖美妝，為用戶提供“AI測(cè)膚—智能護(hù)膚品推薦—在線購(gòu)買”一站式美膚體驗(yàn)。
而在此之前，曾有消息稱，美圖美妝平臺(tái)將從11月30日起關(guān)停。在11月14日，美圖方面還曾表示，自營(yíng)電商業(yè)務(wù)是其進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)的一個(gè)嘗試，但是經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的探索，還是最終決定停止美圖美妝的業(yè)務(wù)。
但如今，這一業(yè)務(wù)平臺(tái)沒(méi)有關(guān)停，反而是“委身”于寺庫(kù)集團(tuán)。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者分析認(rèn)為，美圖有大量女性活躍用戶，認(rèn)為有流量就可以做好電商平臺(tái)，但是做好電商平臺(tái)需要三個(gè)必備因素，第一是流量入口，美圖具備；第二是貨品源頭的供應(yīng)鏈體系，但這是美圖的短板；第三是專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，美圖這方面做得還可以，但與頭部的平臺(tái)比起來(lái)還差些。此外，美圖起步相對(duì)較晚，失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。電商本身需要燒錢，而且是好幾年，投入金額也比較大。
盡管美圖擁有數(shù)億女性用戶，但用戶轉(zhuǎn)換依然是美圖發(fā)力電商的難點(diǎn)?！懊缊D的這批用戶主要是用美圖軟件進(jìn)行修圖，不一定就會(huì)在美圖軟件上進(jìn)行購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率可能是一個(gè)問(wèn)題?！辈芾谡J(rèn)為，這兩年，小米、華為、OV等智能手機(jī)品牌的拍照功能越來(lái)越強(qiáng)大，并且自帶修圖軟件，使得美圖的第三方的App用戶依賴性在下滑。
一位資深美圖用戶告訴記者，同樣配置的手機(jī)，美圖價(jià)格更高，還容易發(fā)熱，如今其他手機(jī)品牌拍照技術(shù)強(qiáng)大，在下次購(gòu)買新手機(jī)時(shí)難免會(huì)有考慮換其他品牌的想法。
回歸輕資產(chǎn)之路
將手機(jī)、美圖美妝業(yè)務(wù)接連“甩手”，用美圖COO程昱的話說(shuō)即“回歸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)”。
此前，美圖公司圍繞“美的生態(tài)“上的其他業(yè)務(wù)的進(jìn)展并不順利。
4月25日，美圖公司發(fā)布聲明，宣布終止與BEC美鏈合作，同時(shí)重申沒(méi)有、也不會(huì)發(fā)行任何數(shù)字貨幣；5月，美圖公司宣布以現(xiàn)金儲(chǔ)備開(kāi)始進(jìn)行股票回購(gòu)，計(jì)劃回購(gòu)不超過(guò)1億美元的股票，但是股票回購(gòu)對(duì)美圖股票的提振作用有限；6月1日，有關(guān)部門約談 “美拍”相關(guān)負(fù)責(zé)人，提出嚴(yán)肅批評(píng)，責(zé)令全面整改。
而根據(jù)2018年上半年財(cái)報(bào)顯示，美圖2018年上半年月度活躍用戶總數(shù)（MAU）大幅下滑16%，其中美拍MAU更是大跌56%。不過(guò)，該財(cái)報(bào)中也不乏亮點(diǎn)，比如其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比增加至27.9%，收入5.72億元，同比增長(zhǎng)131.6%，毛利同比增長(zhǎng)494.5%。同時(shí)在線廣告收入增長(zhǎng)244.8%，至2.849億元。
美圖公司CFO顏勁良表示，美圖會(huì)回歸互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)，輕資產(chǎn)運(yùn)作，也有望按互聯(lián)網(wǎng)公司估值，后續(xù)廣告收入會(huì)成為主要收入增長(zhǎng)來(lái)源，美圖美妝業(yè)務(wù)的調(diào)整并不意味著放棄電商業(yè)務(wù)，與小米的合作調(diào)整后，明年現(xiàn)金流將顯著改善。
在今年5月，美圖秀秀就進(jìn)行了改版，上線“社交圈”，隨后“美和社交”戰(zhàn)略還被以“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)去推行。今年8月，美圖宣布將“美和社交”作為下一個(gè)十年的發(fā)展戰(zhàn)略，利用影像類App為流量抓手，以美圖秀秀和美拍為先鋒產(chǎn)品開(kāi)展社交布局，從而推進(jìn)商業(yè)化。
根據(jù)美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻發(fā)布的內(nèi)部信，這一次與小米的戰(zhàn)略合作也將加速推進(jìn)“美和社交”戰(zhàn)略的落地。未來(lái)美圖公司將繼續(xù)All in “美和社交”，著眼于用戶和毛利增長(zhǎng)的兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦。
美圖方面稱，10月份美圖秀秀的社交用戶規(guī)模已經(jīng)獲得5000萬(wàn)人次的MAU，僅用2個(gè)多月的時(shí)間就取得這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。（來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 文/陳佳嵐 吳可仲）
