(網(wǎng)經(jīng)社訊)運營的目的是流量，想像一下，當(dāng)你一個店鋪引進(jìn)大量的流量，且流量是精準(zhǔn)的情況下，下一步要做就是吸引買家點擊，最后發(fā)起反饋或者直接下單。這一過程就需要做好店鋪的營銷。從目前國際站來說，營銷的內(nèi)容包括文字營銷、圖片營銷和視頻營銷。
大家都聽過烏鴉喝水的故事，跟以純文字的方式相比，圖文結(jié)合的方式更能激起讀者的興趣，因為只有純文字營銷是比較枯燥無味的，所以今天就跟大家講下重點如何做圖片營銷以及視頻營銷。
一、圖片營銷
圖片營銷就是用會被轉(zhuǎn)載的圖片做廣告，這種方式、這些圖片就是要說的主題。
圖一 ▲
圖二 ▲
以上兩張圖片都是在阿里前臺搜出來，兩家同行的同款產(chǎn)品所使用的主圖圖片，相比于圖二，圖一的圖片質(zhì)量好，高清白底，產(chǎn)品更為突出，結(jié)構(gòu)清晰。買家一旦在前臺搜索頁面看到，會更愿意去打開圖一的產(chǎn)品。
圖片營銷具有以下好處：
1) 投資小、效果好、不用人力推廣，相比于傳統(tǒng)推廣方式，比如地推等方式，圖片形式在信息時代傳播速度更快。
2) 從感官效果來看，圖片最短的時間內(nèi)激起買家的興趣。
3) 方便SEO的抓取，提升排名，基于代碼抓取方式，利用代碼使文字浮動在圖片上面，圖文結(jié)合更有獲取流量。
4) 便于SNS推廣，提升流量。因為社交性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)具有分享和共享的功能，而這一切主要以圖片為載體，當(dāng)你想在社交平臺上推廣品牌或者產(chǎn)品的時候，圖片是最好展示。
阿里目前對圖片的要求：
并附上阿里官方對各行業(yè)圖片質(zhì)量要求鏈接：https://activity.alibaba.com/pc/588125f6.html?spm=a273a.8138841.0.0.7731d3fe4UEtOf
如何拍攝自己的產(chǎn)品圖片，記住以下幾個點：
高清精美圖片、整體外觀的展示、功能特征的展示、細(xì)節(jié)的展示、運用場景的展示
既然說到國際站的圖文營銷，總離不開詳情頁。
先看下以下兩張詳情頁：
圖三 ▲
圖四 ▲
這是一家店鋪的產(chǎn)品詳情頁，圖三是舊的詳情頁，圖四是新設(shè)計出來的詳情頁，相比較之后，圖四的詳情頁設(shè)計更加美觀，產(chǎn)品展示更加豐富，看起來工廠生產(chǎn)能力也很強(qiáng)。更能勾起買家的購買欲望。
所以一張有營銷力度的詳情頁應(yīng)該包含以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品展示和介紹（可以選取這幾個方面：產(chǎn)品各角度展示、細(xì)節(jié)展示、尺寸、賣點、優(yōu)勢、功能、特征、材質(zhì)、工藝、使用方式、運用領(lǐng)域、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等等）
2、引流板塊（相關(guān)產(chǎn)品——主要是分流和引流）
3、公司板塊（公司介紹優(yōu)勢等展示）
4、運輸和支付版塊（包含運輸信息、優(yōu)勢、包裝及支付方式）
5、服務(wù)版本（售前售后、FAQ、聯(lián)系信息）
除了在B2B平臺進(jìn)行圖片營銷之外，也可以通過翻墻在外國社交平臺進(jìn)行營銷，達(dá)到品牌和產(chǎn)品的推廣，常見的社交網(wǎng)站有：Pinterest、Facebook 、Twitter ，這些社交的分享方式主要都是通過圖片。
以下是facebook上傳圖片的技巧：
圖五 ▲
二、視頻營銷
什么是視頻營銷？企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)視頻，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌， 產(chǎn)品以及服務(wù)信息目的的一種營銷手段。
想像一下，但你在搜索頁面查看了很多家產(chǎn)品，其中有一家是有產(chǎn)品視頻，當(dāng)然有視頻的產(chǎn)品會更吸引你，你的第一印象會更加深刻，另外如果視頻質(zhì)量較好的情況下，你就更愿意去詢價。
圖六 ▲
圖六就是有視頻在國際站搜索頁面展示標(biāo)識。
所以產(chǎn)品視頻營銷有以下好處：
1、形式新穎，競爭者少。特別是差異性不大的產(chǎn)品，產(chǎn)品視頻能讓你的產(chǎn)品在同行中脫穎。
2、傳播速度快，用戶體驗度好。
3、讓客戶直觀的了解你的產(chǎn)品，視頻直接展示產(chǎn)品外觀特點功能以及使用場景。
4、視頻權(quán)重高，能讓搜索引擎快速收錄，基于SEO，系統(tǒng)會傾向于有視頻的產(chǎn)品抓取。
5、快速獲取精準(zhǔn)的流量（同類關(guān)鍵詞的搜索，視頻都是排在網(wǎng)頁前面的）
國際站視頻板塊包括產(chǎn)品視頻、詳情頁視頻、首頁公司視頻、頂級展位視頻。
產(chǎn)品及頂展視頻：多角度的展示產(chǎn)品信息和應(yīng)用場景等，增加產(chǎn)品的專業(yè)度
詳情頁視頻：更加深入展示產(chǎn)品功能特點
首頁公司視頻：公司介紹及工廠實力展示
附上視頻規(guī)范要求鏈接：
一、主圖視頻介紹&FAQ頁面鏈接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3033008-1-fid-12.html
二、詳情視頻介紹&FAQ頁面鏈接： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3207869-1-fid-6.html（來源：他拍檔電商 編選：電子商務(wù)研究中心）
