(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《新農(nóng)村商報(bào)》采訪時(shí)表示，這幾年，國(guó)美經(jīng)常調(diào)整電商戰(zhàn)略，頻繁但卻僅僅是走馬觀花。國(guó)美的發(fā)展遇到“天花板”，自身又沒(méi)有社交流量入口，在這樣前提下，必然希望站在流量巨人的肩膀“借船出?！保指钜徊糠稚缃浑娚痰募t利。其二，這是國(guó)美實(shí)現(xiàn)快速下沉的最優(yōu)選擇。正如國(guó)美零售CFO方巍在談及此次合作時(shí)所說(shuō)的，近年來(lái)，國(guó)美一直在推進(jìn)自身的社交分享業(yè)務(wù)以及渠道下沉戰(zhàn)略，通過(guò)與拼多多合作將讓雙方市場(chǎng)進(jìn)行互補(bǔ)。
從拼多多的崛起過(guò)程不難看出，用戶的消費(fèi)決策和行為是分層級(jí)的，一線城市富裕人群也有購(gòu)買四五線城市農(nóng)產(chǎn)品的訴求，四五縣城市人群也有購(gòu)買升級(jí)版的家電和電動(dòng)車需求，而國(guó)美、嚴(yán)選、小米的入駐可以加強(qiáng)用戶購(gòu)買行為的互通性，進(jìn)一步增加平臺(tái)客單價(jià)和用戶的復(fù)購(gòu)率，當(dāng)然這也要進(jìn)一步觀察。其三，時(shí)事所迫。公開(kāi)資料顯示，目前拼多多“品牌館”已經(jīng)入駐了500余家國(guó)內(nèi)外知名品牌商，以及國(guó)美、網(wǎng)易嚴(yán)選、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米這樣的品牌和平臺(tái)。而就在而國(guó)慶期間，拼多多平臺(tái)交易總額（GMV）同比增長(zhǎng)300%以上，家電、3C等品類增長(zhǎng)尤為明顯。不加入，就會(huì)被潮流擠退。
曹磊坦言，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)中心化的電商平臺(tái)普遍遇到流量枯竭難題，而社交電商流量的紅利依然巨大。
當(dāng)然，除了雙贏還有競(jìng)爭(zhēng)。入駐后的“國(guó)美們”如何“收割”拼多多的4億~5億人的流量紅利，成為擺在他們面前最普遍的問(wèn)題。
曹磊指出，拼多多平臺(tái)的內(nèi)部流量是一方面，而來(lái)自微信社交鏈的裂變流量，才是網(wǎng)易嚴(yán)選、國(guó)美、小米等大品牌想象空間當(dāng)中最“吸睛”的。不同的品牌、平臺(tái)有著不同的產(chǎn)品、性能定位和定價(jià)特點(diǎn)，這些與拼多多的平臺(tái)和用戶人群定位是否契合，對(duì)于旗艦店運(yùn)營(yíng)有著很大影響。即便有著較大知名度的品牌，也要適應(yīng)并熟悉如何進(jìn)行社交電商運(yùn)營(yíng)，才能取得預(yù)期成績(jī)。當(dāng)然，獲得拼多多的最佳入口推送和各項(xiàng)資源扶持也十分關(guān)鍵。
以下是報(bào)道原文全文：《“國(guó)美們”為何入駐拼多多？》
10月11日，國(guó)美拼多多官方旗艦店正式上線，成為繼網(wǎng)易嚴(yán)選、小米等知名品牌的又一拼多多“品牌館”的重量級(jí)品牌商。
談及此次合作，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“相信雙方的攜手能夠增強(qiáng)拼多多在三四五六線市場(chǎng)的供應(yīng)鏈能力，也能讓廣大區(qū)域消費(fèi)者享受到更高性價(jià)比的品質(zhì)好貨，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。”
有消息稱，此次國(guó)美的入駐，將為拼多多用戶提供包括正品、物流和售后等方面的配套服務(wù)，助力拼多多加速供應(yīng)鏈升級(jí)。與國(guó)美合作，無(wú)疑將為拼多多的平臺(tái)用戶創(chuàng)造更好的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。拼多多有大量三至五線城市居住的用戶群體，這給物流配送帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而國(guó)美在全國(guó)擁有428個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、300多萬(wàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積、數(shù)萬(wàn)物流配送人員，可以為拼多多的低線城市用戶提供物流服務(wù)。
那么，資歷夠老的國(guó)美為何會(huì)看上拼多多呢？要知道，國(guó)美入駐所帶來(lái)的“隨身大禮包”不可謂不豐厚。截至目前，國(guó)美拼多多旗艦店已囊括松下、美菱、長(zhǎng)虹、美的、創(chuàng)維、容聲、伊萊克斯、海爾、海信、TCL、康佳等國(guó)內(nèi)外一線品牌。大牌廠商的入駐在一定程度凈化了拼多多此前混亂的局面。
這可以從幾個(gè)層面來(lái)看。其一，這是國(guó)美觸及拼多多“拼團(tuán)玩兒法”的最快途徑。實(shí)際上，不論是國(guó)美、小米，還是網(wǎng)易嚴(yán)選，入駐拼多多都是看中了后者的流量，即其依靠社交裂變形成的流量，而這些是失去先機(jī)的電商平臺(tái)所難以爭(zhēng)取的。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，這幾年，國(guó)美經(jīng)常調(diào)整電商戰(zhàn)略，頻繁但卻僅僅是走馬觀花。國(guó)美的發(fā)展遇到“天花板”，自身又沒(méi)有社交流量入口，在這樣前提下，必然希望站在流量巨人的肩膀“借船出海”，分割一部分社交電商的紅利。
其二，這是國(guó)美實(shí)現(xiàn)快速下沉的最優(yōu)選擇。正如國(guó)美零售CFO方巍在談及此次合作時(shí)所說(shuō)的，近年來(lái)，國(guó)美一直在推進(jìn)自身的社交分享業(yè)務(wù)以及渠道下沉戰(zhàn)略，通過(guò)與拼多多合作將讓雙方市場(chǎng)進(jìn)行互補(bǔ)。
曹磊認(rèn)為，從拼多多的崛起過(guò)程不難看出，用戶的消費(fèi)決策和行為是分層級(jí)的，一線城市富裕人群也有購(gòu)買四五線城市農(nóng)產(chǎn)品的訴求，四五縣城市人群也有購(gòu)買升級(jí)版的家電和電動(dòng)車需求，而國(guó)美、嚴(yán)選、小米的入駐可以加強(qiáng)用戶購(gòu)買行為的互通性，進(jìn)一步增加平臺(tái)客單價(jià)和用戶的復(fù)購(gòu)率，當(dāng)然這也要進(jìn)一步觀察。
其三，時(shí)事所迫。公開(kāi)資料顯示，目前拼多多“品牌館”已經(jīng)入駐了500余家國(guó)內(nèi)外知名品牌商，以及國(guó)美、網(wǎng)易嚴(yán)選、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米這樣的品牌和平臺(tái)。而就在而國(guó)慶期間，拼多多平臺(tái)交易總額（GMV）同比增長(zhǎng)300%以上，家電、3C等品類增長(zhǎng)尤為明顯。不加入，就會(huì)被潮流擠退。
曹磊坦言，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)中心化的電商平臺(tái)普遍遇到流量枯竭難題，而社交電商流量的紅利依然巨大。
當(dāng)然，除了雙贏還有競(jìng)爭(zhēng)。入駐后的“國(guó)美們”如何“收割”拼多多的4億~5億人的流量紅利，成為擺在他們面前最普遍的問(wèn)題。
曹磊指出，拼多多本書(shū)平臺(tái)的內(nèi)部流量是一方面，而來(lái)自微信社交鏈的裂變流量，才是網(wǎng)易嚴(yán)選、國(guó)美、小米等大品牌想象空間當(dāng)中最“吸睛”的。不同的品牌、平臺(tái)有著不同的產(chǎn)品、性能定位和定價(jià)特點(diǎn)，這些與拼多多的平臺(tái)和用戶人群定位是否契合，對(duì)于旗艦店運(yùn)營(yíng)有著很大影響。即便有著較大知名度的品牌，也要適應(yīng)并熟悉如何進(jìn)行社交電商運(yùn)營(yíng)，才能取得預(yù)期成績(jī)。當(dāng)然，獲得拼多多的最佳入口推送和各項(xiàng)資源扶持也十分關(guān)鍵。（來(lái)源：新農(nóng)村商報(bào) 文/劉旭穎）
