(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《億邦動力》云集的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵，低廉的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。
以下是報道原文全文：《云集是會員電商？肖尚略的新物種如何解讀》
10月9日凌晨，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略向全體云集用戶發(fā)布一封內(nèi)部信。在信中，肖尚略強調(diào)，云集正面臨從社交電商向會員電商轉(zhuǎn)型的時期。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，云集平臺上，目前會員已超過500萬，并貢獻(xiàn)相當(dāng)一部分的收入。云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略指出，會員電商同樣是是一條新賽道，也將是未來“社交電商”的主流形態(tài)。他表示，云集已經(jīng)拿到第一張真正意義的會員電商門票。鼓勵云集會員們用口碑和行動去占領(lǐng)用戶心智。
從2015年云集公司創(chuàng)辦以來，得益于各個領(lǐng)域數(shù)字化的發(fā)展，用肖尚略的話說，云集得益于“零售數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、各行各業(yè)出行、醫(yī)療教育等等領(lǐng)域數(shù)字化”。
據(jù)悉，10月20日浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會承辦的2018中國(浙江)數(shù)字貿(mào)易交易會將在杭州舉行，云集創(chuàng)始人肖尚略將在其中的分論壇——2018年中國（浙江）電子商務(wù)投融資高峰論壇上擬定進(jìn)行《電商的“新物種”進(jìn)化論》講演。
不妨現(xiàn)場去見見肖尚略本人，聽聽他的“會員電商”怎么玩。
消費升級的個體和平臺關(guān)系
杭州被稱為電子商務(wù)之都，對跨境發(fā)展綜試區(qū)在制度創(chuàng)新、政策配套扶持上都有很多的鼓勵和支持。云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略對外宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資的時候，曾對TechWeb表示，以社交為核心的社交電商正在快速擴張著，成為下一個萬億市場。云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略認(rèn)為，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，電商領(lǐng)域正面臨新一輪的變化，基于信任的零售才能推動消費升級。
消費升級也是一個大的趨勢，未來10年、20年消費升級是最有機會的風(fēng)口。消費升級的需求是潛在需求，不是存量需求，不是剛性需求，很多消費者知道自己有需求，但不知道具體的需求是什么，這種需求需要新的渠道解決方案。對于我們這樣一家企業(yè)來說快速發(fā)展還要感恩于這個時代的消費升級。
今天的社交電商，一個本質(zhì)的價值點就是降低效益成本，降低品牌到消費者中間的交易成本。云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略強調(diào)，社交電商就是把原來的代理環(huán)節(jié)，分布式的零售環(huán)節(jié)做聚焦，包括媒體環(huán)節(jié)做到更加精準(zhǔn)，渠道環(huán)節(jié)更集約，中間環(huán)節(jié)能拿掉都拿掉。
當(dāng)然，個人口碑、個體影響力將會帶來供給和需求的精準(zhǔn)、高效和自由連接。這就是個體和平臺之間需要去權(quán)衡的關(guān)系，云集的中期目標(biāo)是計劃到2024年，個人店主數(shù)達(dá)到5000萬，年度總成交額達(dá)到萬億元。
新物種尋找快速發(fā)展的風(fēng)口
在9月初的云集首屆母嬰節(jié)啟動儀式上，匯集了日本、美國、法國、德國、瑞士、澳大利亞、新西蘭等多個國家地區(qū)的23個品牌，為媽媽們在孕、嬰、童不同育兒階段，針對性在嬰童喂養(yǎng)、母嬰用品領(lǐng)域提供了800多款精選產(chǎn)品。眾多國際品牌如達(dá)能、雀巢、花王、A2、維樂、美贊臣、尤妮佳、貝拉米等，以及伊利、好奇、君樂寶、五羊、貝舒樂、卡拉羊、一朵等一批優(yōu)質(zhì)的本土母嬰品牌，都開設(shè)了現(xiàn)場體驗展區(qū)。
依托于“極致精選”，云集也成功打造了諸多母嬰爆款：5月18日，達(dá)能超級品牌日單日銷售額突破了2000萬；2018年上半年，花王紙尿褲在云集平臺累計銷售了115萬包······
新型服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合的新型服務(wù)業(yè)是快速發(fā)展風(fēng)口期，我們這家企業(yè)的快速發(fā)展最重要的是基于以上的外部環(huán)境。消費升級、社交網(wǎng)絡(luò)等等各種方面結(jié)合在一起，催生了一個又一個契機。
“任何一個企業(yè)如果有機會能夠更有社會影響力，一定是能夠去撬動一個巨大的社會問題的解決，甚至于全球的某一個問題的解決?！? 云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略認(rèn)為，中國的消費升級來自于未來全球的消費升級。
消費升級需要更加有效的渠道解決方案，這個渠道解決方案對于品牌方來說、對于消費者來說，就是更加高效、低成本、自由、精準(zhǔn)的連接，今天傳統(tǒng)的渠道，無論線下商業(yè)零售還是搜索商業(yè)零售，并不能夠充分的助力消費升級，我們的存在，讓品牌到消費者之間的連接更加高效低成本。
因為有了像云集這樣的企業(yè)，或者有了更多的愿意借助新技術(shù)去創(chuàng)造連接價值、創(chuàng)造消費者價值、創(chuàng)造一個一個行業(yè)和社會價值的企業(yè)的崛起，這個世界會變得越來越美好，而且越來越多的處在信息時代的個體還會有更多的機會。
創(chuàng)新品牌要玩出“批發(fā)價”
8月15日，社交電商“獨角獸”云集正式宣布品牌升級，全面推出新的logo以及新的slogan“注冊云集APP，購物享受批發(fā)價”。讓入駐會員企業(yè)更低成本地、更高效地觸達(dá)一二線市場，觸達(dá)三四五線市場，觸達(dá)更廣闊的市場。
云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略告訴相關(guān)媒體，依托精選模式，云集致力用批發(fā)的價格，讓用戶買到極致性價比的產(chǎn)品，這既是出于初心、出于云集對自己的要求，也是出于現(xiàn)階段吸引更多用戶的需求。
“電子商務(wù)研究中心”表示，云集從盒子色彩上也突出了云集搶眼、鮮明、有活力的形象。云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略強調(diào)，升級后的LOGO更具有互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代風(fēng)格，更加的強化了消費者對品牌的認(rèn)知。
其實一個形象的變化只是表現(xiàn)出來的一個展現(xiàn)形式，云集正在逐步構(gòu)建一套完整的商品直供體系，減少商品流通過程的中間環(huán)節(jié)，最大程度降低采購及流通成本。另外，云集最擅長的是打造爆款，譬如藍(lán)月亮超級品牌日、素野超級品牌日等等，云集會用這些和品牌方聯(lián)合起來的方式，通過爆款商品的打造，做到了一件也是批發(fā)價。
跨境方面，云集不僅在中國范圍之內(nèi)做精選，也放眼于全球。2018年1~7月份跨境銷售額達(dá)到了18億。云集給的資料顯示，2018年6月23號，云集開通了第一個海外的直郵業(yè)務(wù)——美國直郵，這給大家?guī)砹嗣绹p奢的商品，也非常受消費者的歡迎。接下來在跨境業(yè)務(wù)上面，云集也會有更多海外的直采，開通更多國家的直郵，歐洲直郵、澳洲直郵等等。讓在云集上面，海淘商品也能夠用批發(fā)價的價格來買單。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，云集的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵，低廉的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。
當(dāng)然目前，云集已經(jīng)在全國建了33個自營倉，同時跟430家非常優(yōu)秀的供應(yīng)商合作開發(fā)了430個聯(lián)營倉。已經(jīng)達(dá)到了單日最高包裹數(shù)187萬單，實現(xiàn)全國區(qū)域的批發(fā)價配送已經(jīng)不是問題。資料顯示，在2018年4月份，把倉開到了烏魯木齊，整個新疆東西橫向1900公里，南北縱向1600公里，不管有多偏遠(yuǎn)，云集的貨批發(fā)價，而且一件都包郵，不管在新疆哪個角落。甚至在海南的三沙，云集有一個很大的地圖，每觸達(dá)一個地方云集就會點亮。（來源：億邦動力網(wǎng) 文/陳以軍）
