(網(wǎng)經(jīng)社訊)社交電商成為行業(yè)亮點，成為零售電商行業(yè)與平臺電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。繼今年四月融資1.2億美元之后，云集再發(fā)力，8月15日，社交電商“獨角獸”云集正式宣布品牌升級，全面推出新的logo以及新的slogan“注冊云集APP，購物享受批發(fā)價”。
據(jù)了解，云集成立短短三年時間，達成了注冊店主人數(shù)超過450萬，VIP用戶數(shù)突破3300萬，2017年總銷售額突破100億元的體量。從始至終到現(xiàn)在，從未改變過，只希望能夠幫助更多的優(yōu)秀品牌、創(chuàng)新品牌、傳統(tǒng)品牌，幫助它們能夠更低成本地、更高效地觸達一二線市場，觸達三四五線市場，觸達更廣闊的市場。
在此，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在發(fā)布會現(xiàn)場表示，此次品牌升級的背后，是云集對未來戰(zhàn)略做出的清晰規(guī)劃。依托精選模式，云集致力用批發(fā)的價格，讓用戶買到極致性價比的產(chǎn)品，這既是出于初心、出于云集對自己的要求，也是出于現(xiàn)階段吸引更多用戶的需求。
對此，長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商智庫——電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)特發(fā)布電商快評，予以解讀，供參考。
繼國內(nèi)幾大主流社交電商陣營中，今年來，拼多多已上市，微盟、什么值得買已遞交IPO申請，有贊已借殼上市。
據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN )報告研究表明:目前國內(nèi)的社交電商主要分為以下幾類：（1）B2C類平臺：小紅書、美麗說、蘑菇街、萌店等；（2）B2S2C類平臺：云集、環(huán)球捕手、貝店、網(wǎng)易推手、有好東西、愛庫存、好物滿倉等；（3）導(dǎo)購類平臺：什么值得買、美柚、堆糖、省錢快報等；（4）“拼團”模式：如拼多多、淘寶特價版、京東拼購、洋碼頭、砍價團、蘇寧易購拼團、貝貝拼團等；（5）服務(wù)商類：有贊、點點客、微盟等。
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：近期，以云集（分銷模式）、拼多多（拼團模式）、有贊（工具模式）為代表的三類不同模式社交電商平臺接連獲得融資的“行業(yè)級”現(xiàn)象，一定程度上反映了資本對于社交電商模式的認可程度更高了。
與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺的標準配置，這標志著零售電商行業(yè)正開啟“去中心化”的新紀元，其中僅微信生態(tài)圈體系內(nèi)的基于社交的電商年GMV規(guī)模不在1萬億元人民幣話下。社交媒體將成為中國電子商務(wù)平臺和商家克服獲取新客引流瓶頸的重要工具。以拼多多、云集為代表的裂變式的社交拼團模式，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為零售電商行業(yè)與平臺電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。曹磊補充道。
從8月15日，社交電商“獨角獸”云集宣布品牌升級，購物享受批發(fā)價等系列舉措，我們發(fā)現(xiàn)有以下三大亮點：
亮點一：新物種 進化論 品牌形象全面升級
此次，云集從LOGO強化規(guī)范了字跡和色彩，突顯出簡潔、明了、自信的理念，使得升級后的LOGO更具有互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代風(fēng)格，更加的強化了消費者對品牌的認知。其次，與用戶接觸更多的節(jié)點就是云集的快遞盒，也就是把吉祥物變成了一個個可愛的盒子雞，裝滿對美好生活向往的正方形的雞的形象，進入到千家萬戶。使其真正成為可以互動、且能貼近消費者家庭的代言人，在海量的快遞中也能夠被一眼識別。從盒子色彩上也突出了云集搶眼、鮮明、有活力的形象。
因此，小云雞快遞盒不僅將成為更有識別性的云集品牌形象，迅速滲透到消費者生活的方方面面，也將深度賦能品牌營銷，開創(chuàng)更多大家喜聞樂見的營銷新玩法，從而與消費者產(chǎn)生互動，讓更多人認識云集、了解云集。
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為：通過電商平臺，品牌能更直接、迅速地與消費者進行互動，收集更多反饋信息，進而根據(jù)消費者需求改進產(chǎn)品，賦予品牌嶄新的生命力，這對老國貨而言尤其重要。
亮點二：社交電商模式得到資本青睞
云集正在逐步構(gòu)建一套完整的商品直供體系，減少商品流通過程的中間環(huán)節(jié)，最大程度降低采購及流通成本。
因此，在持續(xù)推進品類策略、合作策略的過程當中，可能大家會覺得，這是云集背后的供應(yīng)鏈的方法，跟我們有什么關(guān)系呢？跟消費者有什么關(guān)系呢？跟店主有什么關(guān)系呢？
云集COO胡健健表示：“如果買的多，我們成本就會下降，如果我們跟更多的品牌方、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴建立最直接的合作關(guān)系，我們?nèi)〉酶嗟膩碜允袌觥碜詢r格、來自各個方面的優(yōu)勢。所以針對于我們不變策略的堅持跟不斷的業(yè)務(wù)迭代，所呈現(xiàn)出來的結(jié)果就是做到了“大牌也是批發(fā)價”。
云集最擅長的是打造爆款,譬如藍月亮超級品牌日、素野超級品牌日等等，每一個超級品牌日打造出了很多爆款，無論是對市場而言、對品牌方而言或者是對云集本身而言買的更多，價格也就自然更加低。云集會用這些和品牌方聯(lián)合起來的方式，通過爆款商品的打造，做到了一件也是批發(fā)價。
跨境，去年跨境銷售額大概12億，今年1—7月份跨境銷售額達到了18億。云集不僅在中國范圍之內(nèi)做精選，也放眼于全球。今年6月23號，云集開通了第一個海外的直郵業(yè)務(wù)——美國直郵，這給大家?guī)砹嗣绹p奢的商品，也非常受消費者的歡迎。接下來在跨境業(yè)務(wù)上面，云集也會有更多海外的直采，開通更多國家的直郵，歐洲直郵、澳洲直郵等等。讓在云集上面，海淘商品也能夠用批發(fā)價的價格來買單。
因此，大牌也是批發(fā)價，爆款商品也是批發(fā)價，精品也是批發(fā)價，海淘商品也是批發(fā)價。所以在云集，購物就是批發(fā)價。
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為：現(xiàn)在社交電商得到資本青睞，主要流量成本低，從而吸引資本入局。社交電商平臺的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵，低廉的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。
“當傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，電商紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯(lián)網(wǎng)上的用戶購物比例占全網(wǎng)購物70%-80%的份額。因此緊接著，以云集、拼多多、有贊為代表社交電商平臺接連獲得融資或IPO，一定程度上反映了資本對社交電商模式的認可程度更高了”。曹磊補充到。
亮點三：聚焦“一件包郵”升級物流服務(wù)
如果所有的東西都是批發(fā)價，會產(chǎn)生大量的包裹，這樣怎么辦？
云集已經(jīng)在全國建了33個自營倉，同時跟430家非常優(yōu)秀的供應(yīng)商合作開發(fā)了430個聯(lián)營倉。已經(jīng)達到了單日最高包裹數(shù)187萬單，在2018年4月份，把倉開到了烏魯木齊，整個新疆東西橫向1900公里，南北縱向1600公里，不管有多偏遠，云集的貨批發(fā)價，而且一件都包郵，不管在新疆哪個角落。甚至在海南的三沙，云集有一個很大的地圖，每觸達一個地方云集就會點亮。
因此，為了讓中國的惡劣天氣不能阻擋物流配送的路，云集推出了“3300”計劃。三年之內(nèi)在全中國300個核心城市建立前置倉。同時，還發(fā)布了一個智能干線，云集投入了大量研發(fā)人員和大量干線人員搭建智能干線。300個前置倉如果要求供應(yīng)商和小伙伴們送貨的話，所有供應(yīng)商都會崩潰。云集承諾每一家供應(yīng)商最多向全中國7個倉送貨，剩下所有的事情由云集智能干線來承擔(dān)。目標就是讓供應(yīng)商在送貨的路上省錢、快速、安全，讓消費者更快、更近距離拿到他應(yīng)該拿到的東西，減少路上的時間損耗、品質(zhì)損耗，讓每一個包裹出去，方方的到達大家的家里。最終對于有前置倉的地區(qū)，云集做到次日達。
真正改變所有中國人生活的，或者是去提升美好生活的解決辦法，就是讓更多好的東西實實在在飛到更多的家庭，也讓小云雞能夠背上更多的大牌、精品。一件就是批發(fā)，一件就是包郵的飛到中國的千家萬戶，最終回歸云集初心，讓買賣最簡單，讓生活更美好。
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“社交電商”的崛起是農(nóng)村零售市場的一大亮點。以云集、拼多多為首的社交電商平臺，以其獨特的社交模式、平臺賦能服務(wù)、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案。
“以阿里（農(nóng)村淘寶）、京東、蘇寧為代表的電商巨頭和云集、拼多多為代表的“獨角獸”，成為了2017年我國“精準扶貧”的新生力量，而社交電商平臺憑借較低的獲客成本，大大降低“農(nóng)產(chǎn)品進城”門檻，推動了“電商扶貧”落地。曹磊表示，“由于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)落后，商品流通環(huán)節(jié)標準化缺失嚴重，農(nóng)產(chǎn)品上行堪稱“世界級的難題”。而農(nóng)村電商的發(fā)展能在農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造一條新的產(chǎn)業(yè)鏈，包括農(nóng)資采購、加工、物流等環(huán)節(jié)。電商扶貧渠道要加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工倉儲物流園區(qū)，打造上連生產(chǎn)、下連消費的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不斷提升流通環(huán)節(jié)的組織效率”。(文/溡洸)
