(電子商務研究中心訊)近日新零售紙巾品牌「初紙」宣布完成數(shù)千萬元 A 輪融資，由水滴石基金領投、蘇邁特智能科技跟投、部分老股東追加投資。
此強我們曾報道過，2018 年 2 月初紙完成近千萬元天使輪融資，由極致薈領投，中江機電、某傳媒公司跟投，融資輪次密集。5 月，初紙又獲巨人網(wǎng)絡前總裁紀學鋒、碼力兄弟千萬元戰(zhàn)略投資。
初紙從新零售紙巾切入，做線下流量+數(shù)字化媒體綜合服務。據(jù)官方數(shù)據(jù)，初紙累計用戶量達 2000 萬，全國機柜數(shù)量達5000臺，遍及上海、北京、武漢等30余座城市的商圈、餐飲店集中區(qū)域。其中加盟商占比90%，自營占10%，并于今年3月實現(xiàn)盈利。
以下為初紙此前兩輪融資期間36氪報道節(jié)選：
在無人紙巾新零售方面，紙巾往往是和用戶產(chǎn)生聯(lián)系的介質(zhì)，真正重要的是連接到的流量、渠道，以及鏈接的頻次。
無人零售紙巾品牌「初紙」也不例外，其模式類似于掃碼免費照片打印，或者掃碼抓娃娃。不同的是，紙巾的需求更剛需、頻次更高。
據(jù)初紙聯(lián)合創(chuàng)始人胡云峰介紹，由于機柜設計有電子屏，初紙的應收方式除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費，之后0.5元／包），還有機器售賣、廣告分成、粉絲導流變現(xiàn)等收益形式。
胡云峰表示，其中由于補貨、運維均由加盟商自己承擔，紙巾售賣也全給加盟商，這一塊的年收益在4000-8000元。自2017年10月20日運營以來，初紙投放了立柜和壁掛式兩種機型，均價在1000-2000元左右，機柜售賣的利潤率在30%左右。
關于公眾號粉絲導流收益，胡云峰表示，在這些機柜累計為合作自媒體賬號導流300萬粉絲，留存率在60%以上。按每個粉0.5-1.5元計算，公司已經(jīng)營收百萬左右。
廣告收益的分成比較復雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要BD商家、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關。目前這一塊收入在公司總收入中占比較少，約10%。
在線下渠道開拓上，初紙有一定優(yōu)勢。天使輪投資方上海極致薈，為初紙注入資金的同時，也為其導入了3-5萬個連鎖餐飲資源，在這些門店初紙可以免租金。對接好點位后，運營團隊也會輔助加盟商鋪設網(wǎng)點。
初紙曾于今年 2 月初完成近千萬元天使輪融資，由極致薈領投，中江機電、某傳媒公司跟投，目前A輪融資進行中。其中除了資金投入，中江機電能保證硬件機器的產(chǎn)能，該傳媒公司帶來了影視營銷內(nèi)容分發(fā)資源。
5月完成戰(zhàn)略融資之后，初紙曾表示，將著重布局以下四點：
擴大團隊規(guī)模。目前團隊為五十多人，初紙將在技術、運營、市場部門進行擴招，并組建商務合作部，規(guī)范 BD 流程；
研發(fā)系統(tǒng)，重點研發(fā)核心控制板、云系統(tǒng)、物流智能系統(tǒng)；
開展戰(zhàn)略直營，增加市場推廣力度，加速紙巾機在車站、機場等剛需場景的布局；
完善供應商管理體系，提高設備備貨量，盡量做到下單三天之后內(nèi)配送。
目前初紙已經(jīng)進駐一百多個城市，線下鋪貨紙柜數(shù)量近 2 萬，按照今年的鋪貨增速，有望在年底實現(xiàn) 5 萬線下紙巾機。其中加盟商比例在 95% 以上。
紙巾新零售這個賽道，36氪報道過多家機構(gòu)，包括做免費廁紙+精準流量入口的云紙物聯(lián)；已經(jīng)開拓海外市場、探索紙巾產(chǎn)業(yè)鏈上下游以便開拓廣告渠道的ZHO；以及用紙巾為入口做餐飲等加盟渠道的紙老鼠等。
相比而言，初紙在廣告投放上給加盟商開放了一定權(quán)限，同時減輕了團隊本身的BD壓力，比較討巧。但除了通過用餐環(huán)境等地理因素給粉絲打標簽，怎么挖掘到更深的用戶信息，在流量精準分發(fā)、大數(shù)據(jù)分析方面仍有待思考和研發(fā)。（來源：36氪）
