(電子商務研究中心訊)摘要：近日，電子商務研究中心主任曹磊在接受《中國商報》記者采訪時表示，以云集、拼多多為首的社交電商平臺，以其獨特的社交模式、平臺賦能服務、低廉的獲客成本，為農產品上行和今后農村電商發(fā)展提供了新的解決方案?！?/strong>
以下是報道原文全文：《零售商紛紛搶灘縣鎮(zhèn)市場 誰是最后的贏家？》
電子商務研究中心發(fā) 布的報告顯示，2017年，農村電商實物類產品網絡零售額7826.6億元，同比增長35.1%，占零售總額的62.9%。據了解，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總 人口的近70%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。當下，如何拓展四六級市場藍海、實現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場渠道的網格化重塑， 已成為智慧零售語境下的行業(yè)趨勢。
近期，蘇寧易購董事長張近東在公開場合表示，計劃到2020年實現(xiàn)布局12000家針對縣鎮(zhèn)市場的零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶。
據悉，蘇寧零售云采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務、售后等,均由蘇寧提供專業(yè)的指導。
數據顯示，在過去半年時間內，蘇寧已經新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過一千家。這些零售云門店覆蓋全國27個省，近1000 個縣鎮(zhèn)，7月份甚至實現(xiàn)日均開店7.5家，整體銷售規(guī)模半年增長了100倍。據悉，零售云計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、 300億銷售規(guī)模。
作為最早進入農村的電商之一的農村淘寶，截至目前已經孵化培育出了160多個區(qū)域農業(yè)品牌，上線了300多個興農扶貧產品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基 地。根據中商產業(yè)研究院提供的數據，阿里巴巴零售平臺有超過100萬的農民網商，超過1000億元的農產品年銷售額。建成超過3萬個村級服務站，近5萬個 村小二。當前，淘寶零售平臺在832個國家級貧困縣，擁有活躍網購用戶超過2800萬，共完成了2074億元消費。阿里淘寶村數量從2013年的20個發(fā) 展到2017年的2118個，四年間增加近2000個淘寶村。
出身于一線城市的京東，一直以來試圖向低線鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。從2014年開始，京東農村電商大力實施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。其農村電 商項目包括3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。數據顯示，其打造的“京東幫服務店”在2016年底就覆蓋了45萬個行政村內，銷售額占據京東家電業(yè)務的 30%。2017年2月底，京東宣布，2017年京東家電計劃在全國開設家電專賣店10000家以上，實現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”。京東家電也是采取 加盟方式擴張，但是在場景上更偏向于線下體驗店。
為何巨頭紛紛看中縣鎮(zhèn)市場？招商證券研報顯示，這兩年，高線城市的線上流量紅利基本見底，主流軟件的獲客成本陡增。2017年阿里獲客成本高達到 310元/人，為2015年的近兩倍；京東的獲客成本雖然略低于阿里，也達到了225元/人，一二線城市里尚未被微信、阿里等大平臺轉化的消費者少之又 少。與此同時，以OPPO和VIVO為代表的企業(yè)將移動互聯(lián)網基礎設施建設深入到三線及以下的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超過2億的“小鎮(zhèn)青年”崛起，成為新一波的流量 紅利。
“社交電商”的崛起是農村零售市場的一大亮點?！耙栽萍?、拼多多為首的社交電商平臺，以其獨特的社交模式、平臺賦能服務、低廉的獲客成本，為農產品上行和今后農村電商發(fā)展提供了新的解決方案。” 電子商務研究中心主任曹磊表示。
云集農村電商項目為百縣千品，品類以農產品為主，主要服務于農產品上行。其規(guī)模覆蓋全國31個省市自治區(qū)，模式為B2C、S2b2C，零售、分銷， 平臺賦能商家等。其曾創(chuàng)造了3小時賣完10萬斤陜西洛川蘋果，8小時銷售8噸武平芙蓉李，1天售罄30000斤廣西百色桂七芒等記錄。
拼多多無疑是農村零售市場最大的黑馬。成立不到三年，其規(guī)模遍布全國各省市地區(qū)、730個國家級貧困縣。目前月活僅次于淘寶和京東。
“阿里、京東等主流平臺向核心用戶傾斜做品質化的同時，拼多多反其道而行之，順勢接過被消費升級擠出的買家和賣家。”招商證券分析師許榮聰對中國商 報記者表示，相較于淘寶和京東，拼多多近六成用戶來自三線及以下城市，七成用戶為女性。作為逆消費升級的典型案例，拼多多抓住低線城市居民追求低價、時間 充裕等特點，把握了小鎮(zhèn)青年崛起帶來的流量紅利，順勢崛起。
拼多多在飛速成長的同時也暴露出不少問題，比如假貨泛濫、零門檻入駐導致商家良莠不齊等等?！半m然淘寶特價版和京東拼購暫時無法威脅拼多多，但是要想提高低線城市用戶的留存率，拼多多必須進一步提升商品質量。”許榮聰認為。（來源：《中國商報》 文/朱夢秋）
